| 0
- 05.02.2012 - 19:24
|
Очень хорошо и приятно было работать риэлтором до 2008 года. Стоимость недвижимости постоянно росла, кредиты были сравнительно дешевы и легкодоступны. Покупатели в очередь стоят. И если покупатель не определялся в своем выборе за неделю – о нем можно было просто забыть. Если покупатель поднимал вопрос о снижении комиссии и желал платить меньше 6%- его вообще можно было послать. Постоянный рост стоимости недвижимости с лихвой покрывал стоимость услуг риэлтора. Не купишь сегодня- через месяц этаже квартира продавалась на 5% дороже. Конечно, как и в каждой профессии, в риэлтерском бизнесе существуют свои проблемы. Их можно свести к следующим: 1. Риэлтерский туризм. Это когда покупатель желает «что - либо посмотреть». Намерения клиента непонятны, читать мысли мало кто умеет. В результате затрачивается большое количество времени и сил, при нулевом результате. 2. Попытки покупателей обойти риэлтора и договорится напрямую с продавцом. Кидалово агента по недвижимости. 3. Невозможность риэлтором планировать свой заработок. Невозможно заранее знать, сколько и в какой день заработаешь. Можно в один месяц заработать много, а после просидеть несколько месяцев без денег. Но до 2008 года это воспринималось как неизбежные издержки. Зарабатывались риэлтором деньги до кризиса довольно просто. Достаточно было просто быть расторопным и не ленится. Забавно вспоминать, как в 2007 году, агенты недвижимости, тягостно вздыхали и жаловались на тяжкую жизнь. Кризис 2008 года это положение дел смел, как порыв ветра карточный домик. Соотношение покупателей и продавцов недвижимости сменилось на противоположное. «И последние стали первыми» - как писалось в очень популярной книге. Покупатели быстро сообразили, что главный дефицит риэлторов - их деньги. И потребовали соответствующего к себе отношения. Торопиться было некуда, цены на недвижимость плавно снижались. А если риэлтор только заикался о 6% комиссионных – покупатель просто обращался в другое агентство, где к его пожеланиям относились более внимательно, и к размеру комиссионных подходили более гибко. 4% воспринималась за счастье. Но и 3% - тоже здорово! Заработки риэлтора стали значительно меньше, менее предсказуемые, и гораздо более долгими. В агентствах недвижимость воцарилась паника. Наиболее профессиональные риэлторы уходили в самостоятельное плавание. Им это было более выгодно. Менее профессиональные - просто уходили из бизнеса. Позже, цены на недвижимость восстановились и поднялись на докризисный уровень. И количество покупателей больше стало. А платить больше 4% они не собираются. С чего вдруг?     | | |
| 681
- 22.02.2012 - 09:26
|
692-Большая Булавка >Лизок! Так хороший понт-дороже денег!)) приходи на мой тренинг-научу понтаваться)))))классически)) | | |
| 682
- 22.02.2012 - 09:28
| Цитата:
| | |
| 683
- 22.02.2012 - 09:29
| Цитата:
чин по чину... организовал финальную встречу двух собственников бизнеса, сам на нее не пошел, так как был в другом городе... ну и все заплатили только часть денег из обещанных через юриста, под нелепой мотивацией... вот и все, будь я на финальной встрече лично, это во бы не допустил... это чистой воды психология | | |
| 684
- 22.02.2012 - 09:29
|
690-aracl > да ты вообще че то очень забывчивый, мог на грех меня толкнуть вообще с такой памятью!)))) Я думаю ты прав что надо действовать корректно максимально ибо сам факт его движений еще ничего не доказывает - кинуть значит НЕ заплатить а до платежей еще дело не дошло. И да, надо как-то дать ему понять это. Согласна с тобой. Что я в курсе. Вот только как? Какие слова, какой тон разговора лучше выбрать? 691-ДельтаПлан > Галя я жадная. Как любой продажник))) Но и понятия чести и честности мне присущи. Я не ставила его в жесткие рамки эксклюзивов и пр., он сам попросил меня об услуге, он сам предложил мне заплатить... | | |
| 685
- 22.02.2012 - 09:36
| Цитата:
| | |
| 686
- 22.02.2012 - 09:52
|
Большая булавка, а что тебя сдерживает принять решение самостоятельно? Цитата:
| | |
| 687
- 22.02.2012 - 09:52
|
697-ДельтаПлан > в моих представлениях хороший продажник д.б. жадным до денег. И все хорошие продаваны знакомые мне всегда были жадными. Поэтому я буду писать за всех, это мое убеждение, имхо т.сказать... 694-Новосельцев > Какой вопрос не будет иметь смысла? А если бы он не платил? Я понимаю к чему ты клонишь - типа клиент в обиде что я получаю с двух сторон. Но это не та ситуация. Он не может быть в обиде, т.к. у него нет никаких фактов что я получаю с арендатора.. Эта ситуация вообще случайность, да она выгодна мне, жта случайность но она также выгодна и интересна и всем остальным участникам, включая риелтора арендатора, и собственно самих арендаторов и арендодателей | | |
| 688
- 22.02.2012 - 09:54
|
698-Ябуян > запрос из разряда "апоговорить"))) Решение я буду принимать самостоятельно, с учетов интересов всех сторон. Способ вылить на форуме гадость на душе, чтобы разговаривать спокойно и без гормонов))) | | |
| 689
- 22.02.2012 - 09:54
|
699-Большая Булавка >ну тогда меня вычеркни, плиз, из своих убеждений)) я-не жадная и никогда ее не была))если чо))хотя и продажник)) всегда, дурында, все раздавала)) от того и нищая)) | | |
| 690
- 22.02.2012 - 09:55
|
699-Большая Булавка > Это правда.Хороший продажник должен засыпать с мыслью,где бы раздобыть еще хотя бы пару лишних баксов,а каада подыхать будет,ему кроме своего языка в заднице клиента и вспомнить нечего будет. | | |
| 691
- 22.02.2012 - 09:55
| Цитата:
| | |
| 692
- 22.02.2012 - 09:56
| 699.Не надо считать всех дурней паровоза,в твоём случае он видит,что выгоды и полезности от тебя ноль,ты только увеличиваешь ему сумму.Он заплатит тебе лишь в том случае когда увидит,что ты действительно ему полезна. | | |
| 693
- 22.02.2012 - 09:56
| 698-Ябуян > ну можешь считать северян жадными, я не считаю здоровую жадгость пороком, уважаю людей, жадных до разаботка, до дела, до работы. | | |
| 694
- 22.02.2012 - 09:56
|
+702 А лучший продажник,это тот который будет вспоминать язык клиента в своей заднице. | | |
| 695
- 22.02.2012 - 09:57
| 706-li >смотрю, тема анала вас беспокоит?) или мне показалось?)) | | |
| 696
- 22.02.2012 - 09:58
|
704-Новосельцев >мама дорогая, что с тобой сделали? ты ли это говоришь????? :) | | |
| 697
- 22.02.2012 - 09:58
|
707-ДельтаПлан > Это я юморю) | | |
| 698
- 22.02.2012 - 10:00
|
709-li >ню-ню)) язык и задница-это, кстати, не только про анал, но и про орал)))) | | |
| 699
- 22.02.2012 - 10:00
| 704-Новосельцев > я привела ему арендаторов. Это не полезно? Я веду сделку, ведя переговоры за него и именно это его напрягает. Но схлестнуть всех участников сделки для ведения переговоров напрямую нереально - они все в разных городах. | | |
| 700
- 22.02.2012 - 10:01
| Цитата:
хороший успешный и не нищий продажник просто обязан быть жадным до работы, а его работа измеряется деньгами, так что сказать что он жадный до денег значит сказать что он успешный и много зарабатывает... а кому нужны нищие продажники? | | |
| 701
- 22.02.2012 - 10:02
| 702-li > ну если для Вас продажи настолько связаны с аналом, оралом и пр. ночными страданиями..Что ж.. Я лично уже давно научилась работу оставлять на работе. | | |
| 702
- 22.02.2012 - 10:04
|
713-Большая Булавка > Значит вы не жадный продажник.Жадный думает о деньгах круглосуточно. | | |
| 703
- 22.02.2012 - 10:04
| 712-aracl > ну в принципе - да. Хотя, давай делать скидку для дам на декрет и рождение детей, ладно?)))) | | |
| 704
- 22.02.2012 - 10:06
| Цитата:
| | |
| 705
- 22.02.2012 - 10:06
|
714-li > у каждого свои понятия. Думать о деньгах круглосуточно это одно. А думать о том где взять пару баксов или о заднице клиента ночью это совсем другое)) Я могу думать о заработках на работе. А дома, с ребенком думать куда и как я буду тратить заработанное)) | | |
| 706
- 22.02.2012 - 10:06
|
710-ДельтаПлан > Я пока подожду результатов вашего тренинга по моим экслюзивным идеям)))))))) | | |
| 708
- 22.02.2012 - 10:07
| Цитата:
| | |
| 709
- 22.02.2012 - 10:08
| 716-Ябуян > Вас это волнует? Или ответ на вопрос который Вы задали Вам был не нужен. Честно, я не вступаю с Вами в передергивания и споры, т.к. они неконструктивны и не содержат логических пояснений. Мой женский мозг твоя не понимать)) Возможно, вы намного умнее меня, возможно наоборот меня это не волнует)) | | |
| 710
- 22.02.2012 - 10:12
| 711.Ты сама запуталась.Ответь на вопрос.Чьи интересы ты представляешь?Ответ обоих не канает,ведь явно чей то интерес будет ущемлён... | | |
| 711
- 22.02.2012 - 10:12
| 720-aracl > конечно, однако именно в финансовом эквиваленте определения качества продажника декрет чаще всего отталкивает женщину назад. Не то что на то место с которого она ушла продолжать род, а именно назад! | | |
| 712
- 22.02.2012 - 10:14
| Цитата:
| | |
| 713
- 22.02.2012 - 10:15
|
722-Новосельцев > как не канает? Все хотят эту сделку!)) Проблема их свести, ничьи интересы тут не страдают, это не продажа. Попытайся это принять. Это не бабушки с хрущем, никого тут нельзя ни в чем ущемить. Андрей, как ты думаешь Чьи интерсы я представляю?))))) Или так: чьи интересы тут срадают? | | |
| 714
- 22.02.2012 - 10:17
| Цитата:
о, какие пикантные подробности повалили)))) | | |
| 715
- 22.02.2012 - 10:24
| Цитата:
| | |
| 716
- 22.02.2012 - 10:25
| 724-Новосельцев >20 штук по-дружески!) | | |
| 717
- 22.02.2012 - 10:26
| По анальной теме.Найдите пару отличий http://kaifolog.ru/uploads/posts/201...883612_001.jpg | | |
| 718
- 22.02.2012 - 10:32
|
726-ДельтаПлан > вот тут, галя. Вот тут: Цитата:
| | |
| 719
- 22.02.2012 - 11:01
|
730-Большая Булавка >да ладно. я же шутю) Тебе сама работа риэлтора нравится? | | |
| 720
- 22.02.2012 - 11:09
| Цитата:
| | |
| 721
- 22.02.2012 - 11:10
|
731-ДельтаПлан > ато! )) я аж соскучилась по ентим движениям, вот сейчас перед выбором куда пойти (приглашают в два агетства, никак не определюсь)) Скажем так: для меня в ней гораздо боьше плюсов чем любых других продажах. | |
| |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
