| 0
- 05.02.2012 - 19:24
|
Очень хорошо и приятно было работать риэлтором до 2008 года. Стоимость недвижимости постоянно росла, кредиты были сравнительно дешевы и легкодоступны. Покупатели в очередь стоят. И если покупатель не определялся в своем выборе за неделю – о нем можно было просто забыть. Если покупатель поднимал вопрос о снижении комиссии и желал платить меньше 6%- его вообще можно было послать. Постоянный рост стоимости недвижимости с лихвой покрывал стоимость услуг риэлтора. Не купишь сегодня- через месяц этаже квартира продавалась на 5% дороже. Конечно, как и в каждой профессии, в риэлтерском бизнесе существуют свои проблемы. Их можно свести к следующим: 1. Риэлтерский туризм. Это когда покупатель желает «что - либо посмотреть». Намерения клиента непонятны, читать мысли мало кто умеет. В результате затрачивается большое количество времени и сил, при нулевом результате. 2. Попытки покупателей обойти риэлтора и договорится напрямую с продавцом. Кидалово агента по недвижимости. 3. Невозможность риэлтором планировать свой заработок. Невозможно заранее знать, сколько и в какой день заработаешь. Можно в один месяц заработать много, а после просидеть несколько месяцев без денег. Но до 2008 года это воспринималось как неизбежные издержки. Зарабатывались риэлтором деньги до кризиса довольно просто. Достаточно было просто быть расторопным и не ленится. Забавно вспоминать, как в 2007 году, агенты недвижимости, тягостно вздыхали и жаловались на тяжкую жизнь. Кризис 2008 года это положение дел смел, как порыв ветра карточный домик. Соотношение покупателей и продавцов недвижимости сменилось на противоположное. «И последние стали первыми» - как писалось в очень популярной книге. Покупатели быстро сообразили, что главный дефицит риэлторов - их деньги. И потребовали соответствующего к себе отношения. Торопиться было некуда, цены на недвижимость плавно снижались. А если риэлтор только заикался о 6% комиссионных – покупатель просто обращался в другое агентство, где к его пожеланиям относились более внимательно, и к размеру комиссионных подходили более гибко. 4% воспринималась за счастье. Но и 3% - тоже здорово! Заработки риэлтора стали значительно меньше, менее предсказуемые, и гораздо более долгими. В агентствах недвижимость воцарилась паника. Наиболее профессиональные риэлторы уходили в самостоятельное плавание. Им это было более выгодно. Менее профессиональные - просто уходили из бизнеса. Позже, цены на недвижимость восстановились и поднялись на докризисный уровень. И количество покупателей больше стало. А платить больше 4% они не собираются. С чего вдруг?     | | |
| 921
- 02.03.2012 - 14:42
| 935-Новосельцев > Я к вам приходила, да ) | | |
| 922
- 02.03.2012 - 14:48
| Мне бы как раз хотелось попробовать работать по новой схеме. Я только никак не могу понять, как она будет в определенных ситуациях использоваться. Я Вам говорила - это сотрудничество с другими агентами, когда ты с покупателем, и величина торга на жилье эконом-класса. Я привыкла работать именно с такой категорией (блок под ключ или недорогая вторичка). | | |
| 923
- 02.03.2012 - 21:31
| Цитата:
| | |
| 924
- 02.03.2012 - 21:35
| Цитата:
| | |
| 925
- 03.03.2012 - 09:54
| avrora.Можете сегодня подъехать,Доберман здесь будет наверно долго,пообщаетесь.Может,что и проясните для себя. | | |
| 926
- 03.03.2012 - 10:36
|
С удовольствием бы подъехала, но сегодня никак не получится.((( Может, он все-таки будет платный семинар проводить? | | |
| 927
- 03.03.2012 - 22:15
|
Сегодня отрабатывали техники переговоров и снижения цены. Довольно сложно. Но не сама техника, а удержаться от желания говорить самому, а не дать говорить клиенту. Блин как у Добера все так органично получается?! Вроде как просто поддерживает разговор-а человек спокойно подписывает договор. Отрабатывали снижение цены лучший результат после получасовой битвы 12,5 %. Подсаживается Доберман - пять минут-человек отдает бесплатно!!! Мистика какая то!!! Если бв я был единственным свидетелем - усомнился бы в самом себе. И главное-он не торгуется!!! Со строны обычный разговор. Ну может чуточку односторонний. Женя утверждает, что три года назад Доберман таким не был. Значит можно научится. Соскребаю мозг со стенок. Завтра тема интересная-внушения. | | |
| 928
- 04.03.2012 - 10:24
| 941.Будет,но наверно позже.Нужно на что то ссылаться,а именно на результат прошедших обучение.Тогда стоимость семинара можно будет повысить:)))Вы кстати сколько готовы заплатить,ну к примеру за 10дневный семинар? | | |
| 929
- 04.03.2012 - 23:33
|
943-Новосельцев > ))) Я в соседней ветке тоже спрашиваю, сколько вы могли бы заплатить. И знаете, что я могу сказать. Озвучьте цену сами, а я скажу соглашусь на нее или нет ;) | | |
| 930
- 05.03.2012 - 02:11
|
Сегодня Доберманище показывал, как он кроликов из рукава достает. Все на листе ватмана расписал. Блин! Так все просто. Специально пошел сегодня в клуб, опробывать технологию. Добер прав! Продажи и секс имеют много общего.))) Что я хотел - получил.За 42 минуты. На самом деле все настолько просто, даже примитивно, что оторопь берет. Я ведь также ведусь, в других ситуациях. И на тоже самое. Риэлтор как профессиональный переговорщик. Гм! Это становится интересным.... Но на неделю он нагрузил по самое не балуй! К концу первой недели некоторые уже заключили договора. На следующей неделе-2 договора с каждого минимум.Блин! Когда же спать?!!! | | |
| 931
- 05.03.2012 - 19:29
| этот Фриц Гуттентаг так смачно расписывает уникальность и непобедимость какого-то Добермана, что понимаешь - никогда к Доберману учиться не пойду :) | | |
| 932
- 05.03.2012 - 21:59
| :))) шоу плавно, но верно переходит в зоофилизм! | | |
| 933
- 05.03.2012 - 23:34
| Цитата:
| | |
| 934
- 05.03.2012 - 23:46
|
Сегодня прошло первое подписание договора. Уже полегче. Впереди праздники-наверное хорошо, люди по домам будут. Как вспомню, сколько нервов и времени тратишь на подписания эксклюзива...А так проще. Как то само собой получается. Самое удивительное в этом-что все это я знал и раньше. По фактам-ничего нового. Почти. Но сама интерпритация, комбинация известных всем методов- оригинальна, нова и необычна. Правда возникает странное чувство-клиенты настолько легко соглашаются, снижают цену и подписывают договора, что кажется каким то фокусом.Странно это все. | | |
| 935
- 06.03.2012 - 08:06
| Цитата:
| | |
| 936
- 06.03.2012 - 14:34
|
Первые деньги!!!! 2 недели обучения, и 6 часов 47 минут чистого времени работы с клиентом. Интересно, я первый? Доберманище обещал для первого особый приз. Ол.Вл. Новосельцев! Отметье, пожайлуста, время. Отчет предоставлю завтра, к 12 00. | | |
| 937
- 06.03.2012 - 14:39
| Олег такими темпами вы начнете торговать своими агентами, как футболистами.... | | |
| 938
- 06.03.2012 - 22:25
| 951-Фриц Гутентаг > Рада за Вас! Расскажите, что продали? :) | | |
| 939
- 07.03.2012 - 01:25
| Риэлторскую услугу. | | |
| 940
- 07.03.2012 - 07:39
| 954-Фриц Гутентаг > Ну, понятно ;))) | | |
| 941
- 07.03.2012 - 17:20
| И приятно ;))) | | |
| 942
- 07.03.2012 - 18:19
| Цитата:
что стремно сказать, что именно сделал и сколько заработал? | | |
| 943
- 07.03.2012 - 21:03
| Помог найти клиенту желаемую квартиру. Сколько заработал - ты не из налоговой, часом, груздь? | | |
| 944
- 07.03.2012 - 21:14
| Цитата:
| | |
| 945
- 07.03.2012 - 21:46
| Вот это правильно. Иногда лучше молчать... | | |
| 946
- 07.03.2012 - 23:58
|
958-Фриц Гутентаг > Ой, какая конспирация ;) А налоги надо платить! Расскажите хотя бы о соотношении, сколько в сумме комиссии составила фиксированная оплата, а сколько Вам заплатили за умение торговаться. Например, 20 копеек - подбор объекта, 80 копеек - оплата за умелый торг. А может, вы еще за что-то денег взяли. | | |
| 947
- 08.03.2012 - 10:29
| У меня вмененка! А любителей деньги в чужом кармане посчитать - валом! Обычно я их шлю в пешеходное турне с эротическим уклоном. | | |
| 948
- 08.03.2012 - 11:51
| 962-Фриц Гутентаг >сначала вывалил тут свои интимные переживания связанные с якобы каким-то обучением а теперь уже и деньги нельзя посчитать... странно как-то... | | |
| 949
- 08.03.2012 - 12:49
| Цитата:
Покажите пример- опубликуйте свои доходы. Будьте логичными. | | |
| 950
- 08.03.2012 - 12:54
| 963-Ducha >видимо, особо нечем хвалиться. Особенно в аренде - 5000 рублей - серьезный успех после недельного тренинга... | | |
| 951
- 08.03.2012 - 12:55
| 965-никнейм мну не нужен > пардон, после двухнедельного тренинга! :) | | |
| 952
- 08.03.2012 - 13:17
|
Еще один любить разводок "на слабо" Только заход с другого коридора. Фантазии на большее не хватает. У девочки и то подход умнее. | | |
| 953
- 08.03.2012 - 13:33
| 967-Фриц Гутентаг >та никто и не разводит. К чему? после цирка с зоофилией понятно, что единственная цель постов - "продать" дорогой ненужный тренинг очередным лошкам | | |
| 954
- 08.03.2012 - 13:37
| 968-никнейм мну не нужен > грубовато сформулировал - не ненужный тренинг (может, кому-то его и вправду недоставало, к примеру, начинающим), а тренинг с сомнительной ценностью | | |
| 955
- 08.03.2012 - 13:40
| Ты всегда даешь оценку тому, о чем не знаешь? | | |
| 956
- 08.03.2012 - 13:42
| Цитата:
| | |
| 957
- 08.03.2012 - 14:00
|
971-Фриц Гутентаг >у риелтеров всегда обращение к незнакомому человеку на "ты"? Это один из аспектов, почему люди считают их неучами :) деньги не запрашивали, тренинг провели - оплачиваем хвалебными постами на сайте - реклама, не? Или вы в доле от вновь привлеченных? Заметьте, то, что все вами описано выше напомнимает цирк с зоофилией отметил вовсе не я, а другие читатели этой темы. Просто это выражение здорово подходит к вашим постам :) | | |
| 958
- 08.03.2012 - 17:02
| Цитата:
заработал 30000 рублей... Что скрывать то?...деньги не большие но этот клиент мне принес уже больше 150 000... за последний год... | | |
| 959
- 08.03.2012 - 18:27
|
20 000 за неполных 7 часов. За нахождение подходящего варианта. 7 000 за оформление. Снижать цену буду на выходных. Думаю, ещё полтинник смогу заработать минимум. Кто больший идиот, то кто глупо пошутил, или кто повторил глупость. На "ты" Считаешь, что оскорбив незаслуженно человека, ты вправе расчитывать на вежливость? Увы! огорчу тебя. | | |
| 960
- 08.03.2012 - 20:43
|
974-Фриц Гутентаг > Одна из методик снижения цены, описанная Доберманом, стала причиной, почему я не пошла к нему на обучение. Хотя изначально собиралась ;) Я о давлении на продавца после подписания предварительного договора и передачи аванса. | |
| |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
