| 0
- 05.02.2012 - 19:24
|
Очень хорошо и приятно было работать риэлтором до 2008 года. Стоимость недвижимости постоянно росла, кредиты были сравнительно дешевы и легкодоступны. Покупатели в очередь стоят. И если покупатель не определялся в своем выборе за неделю – о нем можно было просто забыть. Если покупатель поднимал вопрос о снижении комиссии и желал платить меньше 6%- его вообще можно было послать. Постоянный рост стоимости недвижимости с лихвой покрывал стоимость услуг риэлтора. Не купишь сегодня- через месяц этаже квартира продавалась на 5% дороже. Конечно, как и в каждой профессии, в риэлтерском бизнесе существуют свои проблемы. Их можно свести к следующим: 1. Риэлтерский туризм. Это когда покупатель желает «что - либо посмотреть». Намерения клиента непонятны, читать мысли мало кто умеет. В результате затрачивается большое количество времени и сил, при нулевом результате. 2. Попытки покупателей обойти риэлтора и договорится напрямую с продавцом. Кидалово агента по недвижимости. 3. Невозможность риэлтором планировать свой заработок. Невозможно заранее знать, сколько и в какой день заработаешь. Можно в один месяц заработать много, а после просидеть несколько месяцев без денег. Но до 2008 года это воспринималось как неизбежные издержки. Зарабатывались риэлтором деньги до кризиса довольно просто. Достаточно было просто быть расторопным и не ленится. Забавно вспоминать, как в 2007 году, агенты недвижимости, тягостно вздыхали и жаловались на тяжкую жизнь. Кризис 2008 года это положение дел смел, как порыв ветра карточный домик. Соотношение покупателей и продавцов недвижимости сменилось на противоположное. «И последние стали первыми» - как писалось в очень популярной книге. Покупатели быстро сообразили, что главный дефицит риэлторов - их деньги. И потребовали соответствующего к себе отношения. Торопиться было некуда, цены на недвижимость плавно снижались. А если риэлтор только заикался о 6% комиссионных – покупатель просто обращался в другое агентство, где к его пожеланиям относились более внимательно, и к размеру комиссионных подходили более гибко. 4% воспринималась за счастье. Но и 3% - тоже здорово! Заработки риэлтора стали значительно меньше, менее предсказуемые, и гораздо более долгими. В агентствах недвижимость воцарилась паника. Наиболее профессиональные риэлторы уходили в самостоятельное плавание. Им это было более выгодно. Менее профессиональные - просто уходили из бизнеса. Позже, цены на недвижимость восстановились и поднялись на докризисный уровень. И количество покупателей больше стало. А платить больше 4% они не собираются. С чего вдруг?     | | |||
| 601
- 19.02.2012 - 21:01
|
603-aracl >иш ты какой)) а мне трояк влепил он)) та и сказал, пока эконом.теорию не выучите от зубов, я с вас живым не слезу собственно..получить у него трояк-уже результат)) мне пришлось напрячься с этой экономикой но теперь я ему БЛАГОДАРНА и еще благодарна тому преподу, который также заставлял учить наизусть аудит по аудиту у меня, к слову сказать, пятерочка была)) но это проще, чем экономика.. | | |||
| 602
- 19.02.2012 - 21:01
|
спустя некоторое время появится тут тема " Люди подскажите кто что слышал про курсы для риэлторов обещающих заработок в 100 штук, развод это или правда?" | | |||
| 603
- 19.02.2012 - 21:02
| 601-ДельтаПлан > да ладно, не сучи ногами) | | |||
| 604
- 19.02.2012 - 21:03
| Цитата:
| | |||
| 605
- 19.02.2012 - 21:03
| 605-aracl > бгггскнх))) | | |||
| 606
- 19.02.2012 - 21:05
|
607-aracl >да может и так.. но его ум и порядочность я никогда не забуду это честно быть честным профи дорого стоит.. | | |||
| 607
- 19.02.2012 - 21:12
|
605-aracl > Объсните, с чего Вы так решили? Ну какие-нибудь логические доводы или неизвестная нам тут всем информация? А на счет заработка в 100 штук, тут никто не обещает его. Напротив, пишут, не все смогут, не всех берем... Ну расскажите, каким вы местом чуете развод? ;)) | | |||
| 608
- 19.02.2012 - 21:40
| Цитата:
| | |||
| 609
- 19.02.2012 - 21:43
| 611-aracl > думаете, Новосельцеву лары Бендера покоя не дают?) | | |||
| 610
- 19.02.2012 - 21:47
|
89183906761 610 где то фраза звучала, что они обещают трудоустроить... зачем это обещать если все агентства постоянно набирают персонал? зачем вообще одним успешным риэлторам плодить себе конкурентов? Зачем так издалека походить мусолить, а в итоге заплати таньга будет тебе счастья? да кто то почерпнет из учения что то для себя и возможно применит все в жизни и станет успешным, но это единицы, а тут все преподносят, как манну небесную. и вообще у меня интуиция нормально работает, я гниль за версту чую! | | |||
| 611
- 19.02.2012 - 22:04
| Слышал звон,да не знает где он. | | |||
| 612
- 19.02.2012 - 22:08
|
613-aracl > Сумма-то просто символическая. Цитата:
Цитата:
Цитата:
| | |||
| 613
- 19.02.2012 - 22:12
|
господа создатели напишите на против тем ваших занятий сколько времени вы отводите на освещение каждой из них? Темы обучения сотрудников АН Этап1 1. Деньги-измеритель ресурсов, переходное состояния ресурсов. 2. 5 видов ресурсов. Время.Материальные.Информация.Люди.Навыки. Конвертируемость ресурсов. 3. Продажа - обмен одних ресурсов на другие. Идеальная модель продаж. Ошибки при продаже. Ключевые моменты продажи. Главная задача продавца.Эмоция-основание продажи. 4. Свобода-возможность выбора. Проблемы выбора. Сомнения. Управление выбором. 5. Услуга - продажа времени. Специфика продажи услуг. Пакетирование услуг риэлтора. 6. Короткие (быстрые) продажи. Жадность-как основание быстрых продаж. 7. Длинные продажи. Страх, значимость - основание длинных продаж. Репутация. Методы создания репутации. 8. Критерии выбора. Сенсорно-определимые критерии человека. 9. Калибровки. Способ распознавания эмоциональных состояний человека. Метасообщения-невербальные методы передачи информации. 10. Раппорт - установление доверительных отношений в коммуникациях. Методы установления раппорта. Методы усиления раппорта. Условия разрыва раппорта. Идеальный раппорт. Этап 2 1. Что продает риэлтор? Используемые и конвертируемые ресурсы. 2. В чем состоит мастерство риэлтора? 3. Основы коммуникаций. Время, ресурсозатратность, инерция. Основные правила коммуникаций. Специальные способы установления коммуникации. Выстраивание социальных коммуникативных сетей. 4. Самопрезентация. Основные вопросы.техника СПИН. 5. Внешний вид. Основы. 6. Недвижимость как финансовый инструмент. Три вида использования недвижимости. Ценообразование объектов недвижимости. Использование банков, оценочных компаний, АН, РА, СМИ в работе. 7. Аренда против покупки. Аренда против ипотеки. Ипотека против покупки. 8. Стратегии продаж риэлторских услуг и объектов недвижимости. 9. Техника заключения договора. 10.Техника легального прохода в незнакомую квартиру, охраняемый объект. 11. Техника сбора необходимой информации об объекте недвижимости. Этап 3 1. Шаблонность и механичность поведения человека. Шаблоны и роли. Автоматизм. Техника взлома шаблона. Техника использования шаблонов. Техника разрыва шаблонов 2. Нейролингвинистические уровни. Уровень убеждений-как основное препятствие продажи. Уровень ценностей-как способ продаж. 3. Убеждения. Методы работы с убеждениями. Фрейм и рефрейминг. Умение торга. 4. Техника снятия убеждений. Техника изменений убеждений. Техника установления убеждений. 7 основных техник. 5. Проход по уровням - как метод продаж и манипуляции с ценой. Некоторые вопросы мировозрений. 6. Визуализация. Техника визуализации. 7. Маркирование - техника сноса конкурентов, саморекламы, презентаций. 8. Техника снижения цены -кранч, брейк, Качели (ценность/значимость) 9. Техника повышения цены - ЦЭВД, качели, логический проход. 10. Технологические изменения- стратегии продаж через изменения функции объекта. Этап 4. 1. Алгоритм работы от продавца. 2. Алгоритм работы от покупателя. 3. Тайм-менеджмент. 4. Телефонные переговоры. 5. Т.О.Т.Е. 6. Самомотивация, целепологания, самопрограмирование. Установка целей. Рамки цели. 7. Организация ячейки- оптимизация процессов. 8. Техники внушений, снятия внушений, мыслевирусов. Тройная спираль. 54321. Отрицания. 9. ЗОЖ-психо гигиена, здравый образ жизни. Потребление. Успешные стратегии. Инвестирование. 10. Методы оптимизации работы с гос.учереждениями. | | |||
| 614
- 19.02.2012 - 22:16
|
89183906761 615 - Сегодня - 23:08 лохотрон всегда и заманивает не значительной вроде бы суммой... пустяк а голому с миру по нитке, будет рубаха! возникает вопрос почему такое емкое по объему учение так мало стоит? | | |||
| 615
- 19.02.2012 - 22:17
| Любопытно послушать тех кто пройдет супер учение | | |||
| 616
- 19.02.2012 - 22:33
| Цитата:
Версия №2. Это Новосельцев темнит. Он же Доберман. Банальный набор людей. Версия №3. Афера. Или скорей развод для начинающих риэлторов. Суть: набираются внушаемые и неопытные в профессии люди, им даются навыки торга . Сути этих навыков не раскрывают. Есть звезда Демонстрирующий чудеса ( скидки 10-20%%). Через 3-6 месяцев суть навыка теряется , т.е. нужно переобучение. Т.е. формируется зависимость. Цель? По признанию Дениса1970, новичок сможет скинуть 5%. Половину этого он отдаст Денису1970. Т.е. он будет зарабатывать те же проценты что и обычно, но с удовольствием делится половиной. Причем всегда, т.к. навык требует постоянной корректировки. Версия №4 Доберман гений . | | |||
| 617
- 19.02.2012 - 22:39
| Цитата:
Давайте посчитаем. В рабочие дни максимум 1. Время показов с 18 до 21 часа. За редким исключением. В выходные дни максимум 3. Итого за неделю максимум 11 сделок. В месяц - 47-50. Но это в идеале. Я когда то попытался вычислить предел. Мой личный рекорд 27 сделок за 40 дней при работе от покупателя. И 17 сделок за 30 дней от продавца. Потом слег и месяц лежал в больнице, и два востанавливался. Нормальный , крейсерский режим 7-9 сделок в месяц. В особо удачный месяц - 12. Новосельцев отбирает и готовит, кажется 10 человек. Итого максимум за месяц 120 сделок. Реально 70-80. Это из тысячи ежемесячно регистрируемых в ЕГРП. Если МК пройдет и будет успешно работать 50 человек, то в результате наберется меньше половины. Тот кто пройдет МК, при содрудничестве с Экспертом не будет делать большие глаза, удивляться и искать подлог.Будет понимать, что происходит и что делается. Так что конкуренции не будет. | | |||
| 618
- 19.02.2012 - 22:40
| Цитата:
| | |||
| 619
- 19.02.2012 - 22:45
| Обучение сотрудников АН - 7 недель. Видимо тренинг будет сокращеной версией полной программы. | | |||
| 620
- 19.02.2012 - 22:47
| интересно, а что это меняет? | | |||
| 621
- 19.02.2012 - 22:48
| Цитата:
| | |||
| 622
- 19.02.2012 - 22:50
| внимательно читаем п.622, а потом вопрос (623) | | |||
| 623
- 19.02.2012 - 22:56
| И что? | | |||
| 624
- 19.02.2012 - 22:56
| где? | | |||
| 625
- 19.02.2012 - 22:59
| Понятно. Там. | | |||
| 626
- 19.02.2012 - 23:03
| Т.е не ответишь? ну, сам понимаешь, это очень точный ответ. | | |||
| 627
- 19.02.2012 - 23:05
| Я не понимаю вопроса. Переформулируй его | | |||
| 628
- 19.02.2012 - 23:09
|
Что меняет срок "всего-лишь" 7-недельный обучения от полноценного? Полноценный срок - пожизненный, я правильно понимаю? Второй вопрос - Цитата:
| | |||
| 629
- 19.02.2012 - 23:17
|
Полный - 7 недель. С нуля и "под ключ". Тренинг - 10 дней. Семинар-2-3 дня. Мастеркласс - 5-6 часов. Второй ответ: Пока что нет. | | |||
| 630
- 19.02.2012 - 23:24
| )) спасибо))) ждемс развития этой занимательной истории)) | | |||
| 631
- 20.02.2012 - 07:24
| 613.Твоя интуиция гроша ломаного не стоит.А.вот моя мне позволила на 100% определить,что когда ты здесь месяц назад буквально хлопал дверью,покидаю форум и.т.п.Я точно знал,что это ненадолго.Но мужества тебе смотрю не хватило,признать когда вернулся,простите мол,обосрался..... | | |||
| 632
- 20.02.2012 - 07:32
| Я так понимаю, после прочтения всех 634 постов, что хорошему рыэлтору и крызис нипочем? | | |||
| 633
- 20.02.2012 - 07:33
|
634-Новосельцев >фу, Олег, фу.. тут очень много обосравшихся и ты, в том числе и я не исключение) | | |||
| 634
- 20.02.2012 - 07:39
|
636.Стоит ли мне объяснять,что то человеку,который своих ошибок не признаёт и выводы не делает,кичась своей интуицией? Я по делам сужу,слова пусты. У всех людей принявших моё предложение с форума в частности,есть шанс,выступить здесь и сказать какой Новосельцев гад,как он нас жёстко обманул.И это будет честно. | | |||
| 635
- 20.02.2012 - 08:22
| Цитата:
| | |||
| 636
- 20.02.2012 - 08:27
| Цитата:
| | |||
| 637
- 20.02.2012 - 10:21
| я люблю этот форум исключительно из соображений, что здесь РЕАЛЬНО можно покуражиться))) | | |||
| 638
- 20.02.2012 - 18:32
| Нужна помощь риелторов. Подскажите где взять шаблон договора купли-продажи квартиры в рассрочку (на 10 лет) который пройдет в юстиции. | | |||
| 648
- 21.02.2012 - 10:05
| 641-Snow queen > Да сходите к юристу - 1500 рублей и весь вопрос. Больше времени потратите, если сами что-то не то будет. | | |||
| 649
- 21.02.2012 - 18:00
| 641.Один вопрос Успешная,ты в роли кого выступаешь,покупателя или продавца? | |
| |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
