К списку форумов К списку тем
Регистрация    Правила    Главная форума    Поиск   
Имя: Пароль:
Рекомендовать в новости

Кризис. Риэлтор. Недвижимость.

Гость
0 - 05.02.2012 - 19:24
Очень хорошо и приятно было работать риэлтором до 2008 года. Стоимость недвижимости постоянно росла, кредиты были сравнительно дешевы и легкодоступны. Покупатели в очередь стоят. И если покупатель не определялся в своем выборе за неделю – о нем можно было просто забыть. Если покупатель поднимал вопрос о снижении комиссии и желал платить меньше 6%- его вообще можно было послать. Постоянный рост стоимости недвижимости с лихвой покрывал стоимость услуг риэлтора. Не купишь сегодня- через месяц этаже квартира продавалась на 5% дороже.
Конечно, как и в каждой профессии, в риэлтерском бизнесе существуют свои проблемы. Их можно свести к следующим:
1. Риэлтерский туризм. Это когда покупатель желает «что - либо посмотреть». Намерения клиента непонятны, читать мысли мало кто умеет. В результате затрачивается большое количество времени и сил, при нулевом результате.
2. Попытки покупателей обойти риэлтора и договорится напрямую с продавцом. Кидалово агента по недвижимости.
3. Невозможность риэлтором планировать свой заработок. Невозможно заранее знать, сколько и в какой день заработаешь. Можно в один месяц заработать много, а после просидеть несколько месяцев без денег.
Но до 2008 года это воспринималось как неизбежные издержки. Зарабатывались риэлтором деньги до кризиса довольно просто. Достаточно было просто быть расторопным и не ленится. Забавно вспоминать, как в 2007 году, агенты недвижимости, тягостно вздыхали и жаловались на тяжкую жизнь.
Кризис 2008 года это положение дел смел, как порыв ветра карточный домик. Соотношение покупателей и продавцов недвижимости сменилось на противоположное. «И последние стали первыми» - как писалось в очень популярной книге.
Покупатели быстро сообразили, что главный дефицит риэлторов - их деньги. И потребовали соответствующего к себе отношения. Торопиться было некуда, цены на недвижимость плавно снижались. А если риэлтор только заикался о 6% комиссионных – покупатель просто обращался в другое агентство, где к его пожеланиям относились более внимательно, и к размеру комиссионных подходили более гибко. 4% воспринималась за счастье. Но и 3% - тоже здорово! Заработки риэлтора стали значительно меньше, менее предсказуемые, и гораздо более долгими.
В агентствах недвижимость воцарилась паника. Наиболее профессиональные риэлторы уходили в самостоятельное плавание. Им это было более выгодно. Менее профессиональные - просто уходили из бизнеса.
Позже, цены на недвижимость восстановились и поднялись на докризисный уровень. И количество покупателей больше стало. А платить больше 4% они не собираются. С чего вдруг?



Гость
641 - 21.02.2012 - 18:27
652-Новосельцев >Покупателя. Да я уже в принципе нашла, продавцу отправила, он вроде одобрил. Теперь ждем свидетельство.
Гость
642 - 21.02.2012 - 18:52
653-Snow queen >называется. Всем спасибо.Все свободны)
Олежа, где Денис?
Передай ему, что я очень без него грущу)
643 - 21.02.2012 - 18:54
653.На сколько % увеличилась сумма?
Гость
644 - 21.02.2012 - 18:55
655-Новосельцев >Не на сколько, без %
654-ДельтаПлан >Да их пока дождешься....
645 - 21.02.2012 - 18:56
654.Забанен! Но жив,здоров-работает.Натаскивает доберманов:)))
646 - 21.02.2012 - 18:59
Тому свидетель я,сегодня продал воздух за 100рублей в течении 5минут:)))Демонстротивно причём на глазах группы:)))
647 - 21.02.2012 - 19:00
656.У родственика что ли купила:)))
Гость
648 - 21.02.2012 - 19:01
659-Новосельцев >Ну скажем так... У хорошего друга.
649 - 21.02.2012 - 19:02
660.Хороший друг,слушай
Гость
650 - 21.02.2012 - 19:03
661-Новосельцев >Плохих не держу.
Гость
651 - 21.02.2012 - 19:11
658-Новосельцев >да ладно?
расскажешь как продал-то воздух? да еще и 5 минут?)
652 - 21.02.2012 - 19:14
663.Да как то всё просто произошло....последовательные,удачно заданные вопросы.
Гость
653 - 21.02.2012 - 19:15
664-Новосельцев >сюда сможешь переместиться?
обещаю задавать удачные вопросы!)
654 - 21.02.2012 - 19:19
665.:)))Куда,сюда
Гость
655 - 21.02.2012 - 19:59
на форуме продай воздух за 5мин за 100р. Покупатель будет Тухлый. Он очень лоялен к доберманцам) а? Продашь?)
656 - 21.02.2012 - 20:08
На форуме разве есть воздух? Вонь да,а воздуха нет,а я некачественным товаром не торгую:)))
Гость
657 - 21.02.2012 - 20:35
668, а кто воняет-то? Ну в смысле, кто воздух портит?)
Гость
658 - 21.02.2012 - 21:30
667-ДельтаПлан > знаешь же поговрку, не трожь авно. вонять не будет! зачем вызывала, вай?)
Гость
659 - 21.02.2012 - 21:31
668-Новосельцев > все таки, очень интересно КАК это происходит - продажа воздуха!
Гость
660 - 21.02.2012 - 21:34
670-Тухлый Джо >так вай или очень интересно?)
но про воздух классная отмазка, не могу не отметить находчивости мастера по продаже воздуха за 5 мин за 100руб)))
Гость
661 - 21.02.2012 - 21:59
672-ДельтаПлан > того и гляди, Новосельцев совсем зазнается, аж здороваться перестанет.
Гость
662 - 21.02.2012 - 22:04
Цитата:
Сообщение от Новосельцев Посмотреть сообщение
я,сегодня продал воздух за 100рублей в течении 5минут:)))Демонстротивно причём на глазах группы:)))
я, надеюсь, это впервые с тобой случилось?)
670-Тухлый Джо >от меня не разит?)
Гость
663 - 21.02.2012 - 22:07
674-ДельтаПлан > да я так бухаю по-черному, что после водки ваще запахов не чую)
Гость
664 - 22.02.2012 - 08:02
675, фу. Так вот кто тут перегаром дышит))
Гость
665 - 22.02.2012 - 08:14
ну дык мы ж в курилке. Жаль что Дениса забанили. У меня вопрос ко всем курящим и наблюдающим (очень было ы интересно и Дениса почитать комментарий, но..)

У меня ситуация: мой клиент пытается меня кинуть. Я об этом знаю, что он ищет выходы напрямую (вторая сторона сама отзвонилась) А он не знает что я знаю))))
Вопрос: нужно ли ему дать это понять? Или делать вид что я не знаю и продолжать работать как ни в чем не бывало?

*Араклу привет!)) что твоих комментов тоже. Я не то что бы прям заморочилась на этой ситуации, но уж большно интересно было бы посмаковать ее на будущее))
Гость
666 - 22.02.2012 - 08:15
Ой, а мы не в курилке оказуется!)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) ) ха-ха, пора пойти покурить и проснуться! ха-ха))))
Гость
667 - 22.02.2012 - 08:22
Цитата:
Сообщение от Большая Булавка Посмотреть сообщение
Вопрос: нужно ли ему дать это понять? Или делать вид что я не знаю и продолжать работать как ни в чем не бывало?
я бы прямым текстом ему об этом сказал. Напомнила, что как минимум быть свиньей, когда на тебя люди свое время тратят и деньги, между прочим..время-деньги. Если тебе приятен сам факт, что клиент готов тебя опрокинуть, можешь поиграть с ним в кошки-мышки. Может ты его опрокинешь...
угу
именно из-за сложившихся традиционно молчанок мне этот посреднический бизнес не нравится..главное, все все понимают и пытаются друг друга обмануть..
ну, кроме, конешно, Новосельцева!
668 - 22.02.2012 - 08:36
677.Елизавета тебе продавец платит?
Гость
669 - 22.02.2012 - 08:42
Да нет Галина, конечно мне неприятно. Тем более этот клиент еще с моими родителями работал когда-то, знал меня еще 14-летним подростком. Обманывать его мне не в чем собственно. Втыкать палки в колеса сделке (играть во что-то) тоже глупо и бессмысленно.
680-Новосельцев > арендодатель, это что-то меняет?
670 - 22.02.2012 - 08:47
681.А,разве нет? Получается у тебя два клиента в интересах которых ты должна работать.
Гость
671 - 22.02.2012 - 08:52
682-Новосельцев > Ну чисто теоретически: сделка выгодна д.б. обеим сторонам, правильно? Сторона арендаторов в принципе в моей работе в их интересах не нуждается (да в принципе мы и ищем компромиссы чтобы всем выгодно было, т.к. это не купля-продажа где нагнул и разбежался, а длительное сотрудничество с большими площадями, с большими деньгами и вложениями), а вот клиент мой по сути сам предложил мне оплату моих услуг, а теперь выходы ищет напрямую)))
Гость
672 - 22.02.2012 - 08:54
682-Новосельцев > что это меняет Олег? Это дает ему моральное право обходить наши договоренности? Или это меняет что-то в сути вопроса: надо мне донести до него инфу о том, что я знаю о его проделках? Поясни плиз как это соотносится с тем с кем я работаю?
Гость
673 - 22.02.2012 - 08:56
681-Большая Булавка >блн..ну тут сам Господь Бог тебе велел развести его на бабки еще до окончания сделки)) Пусть купит у тебя свое свинство!))))
Гость
674 - 22.02.2012 - 08:59
685-ДельтаПлан >ха-ха, интересное предложение)))) Предлагешь ему пистолет к виску приставить что ли? ежели у него сейчас на счетах голяк, с чего же он мне заплатит? ждет сам первых платежей как манны небесной. вон в тоненькой курточке среди зимы бродит...))))))
675 - 22.02.2012 - 09:13
683.Ещё раз Елизавета,арендодатель тебе платит?
Кто должен платить риэлтору? Мне кажется логично тот, в чьих интересах риэлтор действует.У тебя два зайца,которых ты пытаешься окучить. Я бы в такой ситуации тоже не платил.
Гость
676 - 22.02.2012 - 09:15
Цитата:
Сообщение от Большая Булавка Посмотреть сообщение
Предлагешь ему пистолет к виску приставить что ли?
зачем ему пистолет. Поставь его перед выбором: либо он сам, как порядочный человек, стреляется, либо платит тебе компенсацию за свое проявленное свинство. Доказательства есть.
Ежели он отказывается от одного и другого, как правило, я с такими клиентами прощаюсь.
Но бывает люди успевают опомнится. Я их прощаю. И мы продолжаем работать)
Гость
677 - 22.02.2012 - 09:16
Цитата:
Сообщение от Новосельцев Посмотреть сообщение
Кто должен платить риэлтору? Мне кажется логично тот, в чьих интересах риэлтор действует.У тебя два зайца,которых ты пытаешься окучить. Я бы в такой ситуации тоже не платил.
ну или так.
Ты че жадная, Елизовета?))
Гость
678 - 22.02.2012 - 09:20
Большая Булавка
Привет! нужно по ситуации смотреть и по человеку!
я бы максимально корректно сделал так что бы человек сам понял, что все под контролем... тем самым у него больше уважения будет к работе риэлтора. Риэлтор реально должен контролировать ситуацию...
я вот сам не давно расслабился на минуту и потерял часть денег прям на ровном месте!
Гость
679 - 22.02.2012 - 09:23
Цитата:
Сообщение от aracl Посмотреть сообщение
я вот сам не давно расслабился на минуту и потерял часть денег прям на ровном месте!
расскажи про этот случай.
Гость
680 - 22.02.2012 - 09:25
687-Новосельцев > У тебя два зайца,которых ты пытаешься окучить Где я об этом написала, Олег?

688-ДельтаПлан > компенсация д.б. прописана в договоре. Пытаться валить сделку из-за чьих-то движений глупо и бессмысленно, да и невозможно уже. Смысл мне предлагать ему "или" "или" если я фактически его припугнуть только понтами могу, а?


К списку вопросов






Copyright ©, Все права защищены