| 0
- 05.02.2012 - 19:24
|
Очень хорошо и приятно было работать риэлтором до 2008 года. Стоимость недвижимости постоянно росла, кредиты были сравнительно дешевы и легкодоступны. Покупатели в очередь стоят. И если покупатель не определялся в своем выборе за неделю – о нем можно было просто забыть. Если покупатель поднимал вопрос о снижении комиссии и желал платить меньше 6%- его вообще можно было послать. Постоянный рост стоимости недвижимости с лихвой покрывал стоимость услуг риэлтора. Не купишь сегодня- через месяц этаже квартира продавалась на 5% дороже. Конечно, как и в каждой профессии, в риэлтерском бизнесе существуют свои проблемы. Их можно свести к следующим: 1. Риэлтерский туризм. Это когда покупатель желает «что - либо посмотреть». Намерения клиента непонятны, читать мысли мало кто умеет. В результате затрачивается большое количество времени и сил, при нулевом результате. 2. Попытки покупателей обойти риэлтора и договорится напрямую с продавцом. Кидалово агента по недвижимости. 3. Невозможность риэлтором планировать свой заработок. Невозможно заранее знать, сколько и в какой день заработаешь. Можно в один месяц заработать много, а после просидеть несколько месяцев без денег. Но до 2008 года это воспринималось как неизбежные издержки. Зарабатывались риэлтором деньги до кризиса довольно просто. Достаточно было просто быть расторопным и не ленится. Забавно вспоминать, как в 2007 году, агенты недвижимости, тягостно вздыхали и жаловались на тяжкую жизнь. Кризис 2008 года это положение дел смел, как порыв ветра карточный домик. Соотношение покупателей и продавцов недвижимости сменилось на противоположное. «И последние стали первыми» - как писалось в очень популярной книге. Покупатели быстро сообразили, что главный дефицит риэлторов - их деньги. И потребовали соответствующего к себе отношения. Торопиться было некуда, цены на недвижимость плавно снижались. А если риэлтор только заикался о 6% комиссионных – покупатель просто обращался в другое агентство, где к его пожеланиям относились более внимательно, и к размеру комиссионных подходили более гибко. 4% воспринималась за счастье. Но и 3% - тоже здорово! Заработки риэлтора стали значительно меньше, менее предсказуемые, и гораздо более долгими. В агентствах недвижимость воцарилась паника. Наиболее профессиональные риэлторы уходили в самостоятельное плавание. Им это было более выгодно. Менее профессиональные - просто уходили из бизнеса. Позже, цены на недвижимость восстановились и поднялись на докризисный уровень. И количество покупателей больше стало. А платить больше 4% они не собираются. С чего вдруг?     | | |
| 881
- 26.02.2012 - 08:32
| Цитата:
| | |
| 882
- 26.02.2012 - 08:34
| Цитата:
| | |
| 883
- 26.02.2012 - 08:41
|
894.А,кто пытается судить? Я лишь при помощи Добермана,хочу научить людей стать действительно профи в этом бизнесе и достойно зарабатывать. Все эти навыки им будут крайне необходимы,чтобы отличаться от стаи нудных,лживых,которые не думают сами,а продают то, что им скажут. Пока,знаю одно и точно,что каждый у меня работающий сможет чётко объяснить за что он берёт деньги. | | |
| 884
- 26.02.2012 - 08:50
| 896.Я всегда за нормальное общение и поводов тебе не давал,обвинять меня в коварстве и.т.п. никто никого силком не заставляет,не нравится,разворачивайся и уходи,в спину не кричат обидные слова и денег никто не требуют. | | |
| 885
- 26.02.2012 - 08:59
| Я правильно понимаю, что опытный агент, у которого что то не получается с клиентом, просит помощи у тех, кого он считает безмозглыми зомби? | | |
| 886
- 26.02.2012 - 09:05
| Цитата:
| | |
| 887
- 26.02.2012 - 09:07
| Цитата:
| | |
| 888
- 26.02.2012 - 09:10
|
Фриц Зомби В переносном смысле слово может означать человека, находящегося под сильным влиянием чего-то — как правило, каких-либо увлечений. я сам зомби! | | |
| 889
- 26.02.2012 - 09:23
| Цитата:
Как незаинтересованный человек со стороны, могу сказать только, что риелтеры - продавцы-самоучки. Из мира профессиональных продаж (авто, страхование, банковские услуги, медикаменты, топливо, металл), где действительно проводят серьезные "продажные" и "переговорные" тренинги с привлечением опытных "внутренних" и "внешних" тренеров, уверен, в риелтерскую деятельность никто не переходит (ибо и переходить-то не на что). Поэтому такая восторженная реакция на первый профессиональный тренинг с почти "мистической" продажей воздуха :) Кстати, чтобы оценить профессионализм тренера, желательно пригласить какого-нить форумского профессионального продажника из другой сферы. Ну, может быть даже с компенсацией. И сразу все недомоловки будут разрешены :) | | |
| 890
- 26.02.2012 - 09:33
| Может быть. Только как определить профессионализм наблюдателя? Может быть лучше определять профессионализм по результатам прошедших тренинг? И измерять удобно: количество сделок, суммы в рублях | | |
| 891
- 26.02.2012 - 09:43
| 904-Фриц Гутентаг >продажа недвижимости - дело не одного дня и часто резульатт слепого случая. Тренинг - вклад в личностное развитие риелтера, а вовсе не способ резко повысить продажи через 3 часа после его окончания. Оценить рост профессионализма риелтера "в деньгах" можно по прошествии хотя бы лет трех: к примеру по росту коэффициента годовая прибыль конкретного риелтера/объем сделок на рынке | | |
| 892
- 26.02.2012 - 09:51
| Какое забавное заблуждение. Продажа недвижимости-как вариант игры в лотерею. Дело слепого случая. Обучение, по крайней мере здесь- набор методов в пошаговой технологии продаж.И результат по в течении 49 дней. И рост дохода можно отслеживать с первого месяца вплоть до 3 лет и более. И не по какому то коэффициенту. А точно в рублях. Для более объективной оценки можно сравнить год до и год после. | | |
| 893
- 26.02.2012 - 10:03
|
906-Фриц Гутентаг >если говорить об аренде в раскрученном агенстве с числом сделок не менее 3-5 в месяц на риелтера - то согласен, с "0" уровня, или уровня новичка эффект будет заметен и через 49 дней. Но если вы не понимаете, что за простейший коэффициент я придумал и для чего именно он, а не просто рост продаж в рублях, то видимо риелтерская "наука" какая-то особенная, можно даже сказать "астрологическая" :) | | |
| 894
- 26.02.2012 - 10:20
| Фриц на время посмотри, на тренинг опоздаешь... выгонят за опоздание :) | | |
| 895
- 26.02.2012 - 12:10
| Цитата:
Я проработал год в агентстве с раскрученным брендом. Знаю точно количество заключенных сделок, и заработанных денег. Сравню с количеством сделок и денег полученных после обучения. По соотношению будет понятна эффективность обучения. И точно можно будет вычсилить насколько. | | |
| 896
- 26.02.2012 - 12:16
| Цитата:
| | |
| 897
- 26.02.2012 - 13:17
| 909-Фриц Гутентаг >910-Фриц Гутентаг > даже спорить и убеждать ни в чем не буду. Предыдущие посты написаны даже не для риелтеров, а для просто читающих ветку :) | | |
| 898
- 26.02.2012 - 17:00
| Цитата:
| | |
| 899
- 26.02.2012 - 18:33
| aracl, нужна помощь - скиньте запрос на почту, найдем то, что нужно ;) | | |
| 900
- 27.02.2012 - 09:46
| могу обойти риэлтора | | |
| 901
- 28.02.2012 - 07:54
|
рабочие будни. Не суровые,но пасмурные. Интересно, существует ли прямая взаимосвязь между настроением и количеством успешных звонков? | | |
| 902
- 28.02.2012 - 12:56
| Цитата:
— …ему будет приятно. Когда ему будет приятно, я буду чувствовать, что мне тоже приятно. А ты говоришь прямо! — Меня в Орджоникидзе ждут… — Знаешь что, я тебе умный вещь скажу, но только ты не обижайся: когда мне будет приятно, я так довезу… что тебе тоже… будет… приятно… (с) | | |
| 903
- 28.02.2012 - 13:25
|
Да, наверное, так и есть. Но тогда получается прямая зависимость успешности от настроения. И наиболее успешным должен быть наиболее жизнерадостный. А по моим наблюдениям это не всегда верно. Да и где столько амфетамина найти? Иногда нужный результат получается только потому,что злой был как собака. Видимо, не так все явно. Блин, кагда же доберман вернется?!! Столько вопросов накопилось.... Может он простые решения сложных проблем находить... | | |
| 904
- 28.02.2012 - 14:00
|
Они лежат и бредят: «Ну что же он не едет, Ну что же он не едет, Доктор Айболит?» (с) | | |
| 905
- 28.02.2012 - 14:01
|
+ 918ю И вывихнуто плечико У бедного кузнечика; Не прыгает, не скачет он, А горько-горько плачет он И доктора зовёт: «О, где же добрый доктор? Когда же он придёт?» | | |
| 906
- 28.02.2012 - 14:08
| И ставит им , ставит им градусники...))) | | |
| 907
- 28.02.2012 - 15:23
| окак! ну расслабляйте ягодицы. | | |
| 908
- 29.02.2012 - 10:10
| Все таки не от настроения, а от... решимости, силы желания, намериния что ли, больше зависит. Настроя определенного. Буду сегодня эксперементировать. | | |
| 910
- 01.03.2012 - 08:37
| Да ладно! Дано-не дано. Разогнаться сложно, это - да. Стоит только перестать жалеть себя и иметь сильное желание-кураж появляется. А в командных играх - еще и передается | | |
| 911
- 01.03.2012 - 10:26
|
Выделяю из первой группы 2 человек.Что их отличает от остальных? Чёткая цель и готовность под неё изменится,большое желание и работоспособность.Уверен,что результат они покажут уже в этом месяце. | | |
| 912
- 01.03.2012 - 10:28
|
Нашего полку прибыло. Начинаю чувствовать конкуренцию.)) Ничего, первые полевые снесли шлак. Если из новичков трое пройдут первую неделю-уже хорошо. С одной стороны здорово, что Доберман нагружает сразу, с другой- крайне необычно чем он нагружает. Если все пойдет дальше- работа превратится в круглосуточное зарабатывание бабла. А тратить когда? | | |
| 913
- 01.03.2012 - 11:32
| Цитата:
| | |
| 914
- 01.03.2012 - 11:39
| "Я не знаю, как стать успешным, счастливым, и в чем смысл жизни.Я этого не знаю. Я могу только зарабатывать на продаже недвижимости. Много и часто. И это я действительно умею" | | |
| 915
- 01.03.2012 - 11:43
| это чей высер? | | |
| 916
- 01.03.2012 - 11:48
| Дональда Трампа | | |
| 917
- 01.03.2012 - 12:10
| ето кто такой? твой кумир? | | |
| 918
- 01.03.2012 - 12:46
| Самый богатый риэлтор в мире. Кумиров нет. Пубертатный период закончился. К сожалению | | |
| 919
- 01.03.2012 - 21:46
| 932-Фриц Гутентаг > Расскажите, что интересного в обучении? Что для Вас новое? Что нравится, а может, что-то не нравится? | | |
| 920
- 02.03.2012 - 08:14
| Цитата:
ты точно уверен что он риэлтер? | | |
| 921
- 02.03.2012 - 09:05
| 933.avrora_-Оксана? Это Вы ко мне недавно приходили или я ошибаюсь.Обучение ведь для новичков,им всё в новинку и интересно.Ломать сложившихся,успешных риэлторов никто не собирается.Вообще мне хочется сейчас сравнить две модели в работе,какая будет эффективней,ту наверно и будут выбирать остальные,ведь мериться всё это будет деньгами. | |
| |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
