Кризис. Риэлтор. Недвижимость.

Гость

0 - 05.02.2012 - 19:24

Очень хорошо и приятно было работать риэлтором до 2008 года. Стоимость недвижимости постоянно росла, кредиты были сравнительно дешевы и легкодоступны. Покупатели в очередь стоят. И если покупатель не определялся в своем выборе за неделю – о нем можно было просто забыть. Если покупатель поднимал вопрос о снижении комиссии и желал платить меньше 6%- его вообще можно было послать. Постоянный рост стоимости недвижимости с лихвой покрывал стоимость услуг риэлтора. Не купишь сегодня- через месяц этаже квартира продавалась на 5% дороже.
Конечно, как и в каждой профессии, в риэлтерском бизнесе существуют свои проблемы. Их можно свести к следующим:
1. Риэлтерский туризм. Это когда покупатель желает «что - либо посмотреть». Намерения клиента непонятны, читать мысли мало кто умеет. В результате затрачивается большое количество времени и сил, при нулевом результате.
2. Попытки покупателей обойти риэлтора и договорится напрямую с продавцом. Кидалово агента по недвижимости.
3. Невозможность риэлтором планировать свой заработок. Невозможно заранее знать, сколько и в какой день заработаешь. Можно в один месяц заработать много, а после просидеть несколько месяцев без денег.
Но до 2008 года это воспринималось как неизбежные издержки. Зарабатывались риэлтором деньги до кризиса довольно просто. Достаточно было просто быть расторопным и не ленится. Забавно вспоминать, как в 2007 году, агенты недвижимости, тягостно вздыхали и жаловались на тяжкую жизнь.
Кризис 2008 года это положение дел смел, как порыв ветра карточный домик. Соотношение покупателей и продавцов недвижимости сменилось на противоположное. «И последние стали первыми» - как писалось в очень популярной книге.
Покупатели быстро сообразили, что главный дефицит риэлторов - их деньги. И потребовали соответствующего к себе отношения. Торопиться было некуда, цены на недвижимость плавно снижались. А если риэлтор только заикался о 6% комиссионных – покупатель просто обращался в другое агентство, где к его пожеланиям относились более внимательно, и к размеру комиссионных подходили более гибко. 4% воспринималась за счастье. Но и 3% - тоже здорово! Заработки риэлтора стали значительно меньше, менее предсказуемые, и гораздо более долгими.
В агентствах недвижимость воцарилась паника. Наиболее профессиональные риэлторы уходили в самостоятельное плавание. Им это было более выгодно. Менее профессиональные - просто уходили из бизнеса.
Позже, цены на недвижимость восстановились и поднялись на докризисный уровень. И количество покупателей больше стало. А платить больше 4% они не собираются. С чего вдруг?

Гость

521 - 18.02.2012 - 17:18

извините за опечатки ;)

Гость

522 - 18.02.2012 - 18:07

хм..
Можно еще пример?
Я решила продать свою квартиру за 1450 т.р.
Реальная цена. Ниже я не продам. Больше не собираюсь ставить цену.
Как ты в этом случае, Денис заработаешь? Чисто на 3% или как?

Гость

523 - 18.02.2012 - 18:18

Вернусь с прогулки с собакой, сяду за комп-отвечу

Гость

524 - 18.02.2012 - 18:56

По поводу эксклюзивов других АН

Если Клиенту будет необходима именно эта квартира, и альтернативы нет, то я могу пообщаться с Продавцом после задатка, но до подписания основного договора? Это не противоречит этике взаимоотношений Краснодара?

Гость

525 - 18.02.2012 - 19:02

Цитата:

Сообщение от 89183906761

Либо Вам придется клиенту говорить, что за эту квартиру придется помимо фиксированной 20 т.р. оплаты мне, заплатить еще и агенту А(як?)са.

Мне придется говорить клиенту, что со мной он может заплатить меньше, чем без меня.

Но отношения с другими АН отдельная тема. Обычно отдаю всю комиссию агентам.

Гость

526 - 18.02.2012 - 19:03

Цитата:

Сообщение от ДельтаПлан

хм.. Можно еще пример? Я решила продать свою квартиру за 1450 т.р. Реальная цена. Ниже я не продам. Больше не собираюсь ставить цену. Как ты в этом случае, Денис заработаешь? Чисто на 3% или как?

Да

Гость

527 - 18.02.2012 - 19:20

529, я поняла)

Гость

528 - 18.02.2012 - 19:35

Хорошо

Гость

529 - 18.02.2012 - 19:45

498-Новосельцев >http://forums.kuban.ru/showthread.php?t=2213502

Гость

530 - 18.02.2012 - 19:53

я бы по-другому работала с клиентами..за другие деньги. Мое предложение понравилось бы больше народу.

Гость

531 - 18.02.2012 - 20:14

Цитата:

Сообщение от ДельтаПлан

я бы по-другому работала с клиентами..за другие деньги. Мое предложение понравилось бы больше народу.

ДА

Гость

532 - 18.02.2012 - 20:19

527-Денис1970 > Этике сильно противоречит, ведь в договре задатка прописывается окончательная сумма договора и зачастую задаток сразу передается по цепочке следующему, где тоже прописывается договор.

Гость

533 - 18.02.2012 - 20:29

527-Денис1970 > Мне, к сожалению, ни разу не встречались агенты, которые после переданного задатка и подписанного предварительного договора, пытались воздействовать на продавца или покупателя. Зато иногда бывает, что продавец не идет на самый минимальный торг и реальный покупатель из-за этого не берет объект.

Гость

534 - 18.02.2012 - 20:35

536-89183906761 > помните в К9 был моментт, когад овчарка берет хулигана за яйца?) Может отсюда растут этимологические корни названия агентсва?)(не в прямом коненчо смысле, никого обидеть не хочу)

Гость

535 - 18.02.2012 - 20:52

а Доберманы они такие...муж говорит, их бить беспощадно надо, по-другому они не понимают хто в доме хозяин. Ему очень нравится эта порода, мне нет.. еще бы на какого пикенеса я бы согласилась..

Гость

536 - 18.02.2012 - 20:53

538-ДельтаПлан > боюсь, что пикинес долго не вывдержит побоев, тем более бесплщадных))

Гость

537 - 18.02.2012 - 20:59

537-Тухлый Джо > ))) Думаю, создатели что-то другое подразумевали, хотя что? Знаете историю древнегреческого Аякса? Тот еще был крендель, герой-завоеватель! Сначала на него безумие наслали, а потом он покончил собой. Тут уж лучше бы просто овчарка была )

Гость

538 - 18.02.2012 - 21:00

539, если пикенес не будет также упрям и нагл, как добер, то в нашем доме будут пылинки с него сдувать и в "попу" целовать)я против любого насилия, даже заслуженного..

Гость

539 - 18.02.2012 - 21:04

АН "Полкан". полк АН

Гость

540 - 18.02.2012 - 21:08

541-ДельтаПлан > а в ролевых играх?)

Гость

541 - 18.02.2012 - 21:25

что в ролевых играх?)

Гость

542 - 18.02.2012 - 21:29

544-ДельтаПлан > насилие в ролевых играх, ты -радистка кэт, тебя допрашивает оберштурбманфюрер СС ;)

Гость

543 - 18.02.2012 - 21:29

кажись, я тебя, тухлый, признавать стала..неуловимый [*****]..от меня еще никто не спрятался, не скрылся) маскировка херовая. Палишся много. По почерку узнаю кто ты)))

Гость

544 - 18.02.2012 - 21:30

Может, Доберман - это фамилия такая? иудейская, напрмер))

Гость

545 - 18.02.2012 - 21:31

545, я я натюрлих))

Гость

546 - 18.02.2012 - 21:31

546-ДельтаПлан >не-а, слово даю, что никогда с тобой не общался ни реально, ни виртуально, до прошлой недели.

Гость

547 - 18.02.2012 - 21:32

548-ДельтаПлан >не так! Битте, битте...)))

Гость

548 - 18.02.2012 - 21:33

547, ох уж эти евреи. С ума меня сводят))

Гость

549 - 18.02.2012 - 21:34

549, расскажешь это радистке)) или своему кэпу)))

Гость

550 - 18.02.2012 - 21:36

Куда то тема в дебри пошла...

знаю одного владельца АН, так вот он поступает так: он берет деньги с продавцов, но он реально на их цену накидывает 100-300 тыров в среднем... везде рекламирует что покупатель не платит посреднику (такой трюк психологический)... и как бы он находит своего клиента и уже давно так работает вполне успешно...те кого жаба душит ведутся, думая что они не за что не платят и он таким образом нашел своего клиента!

Гость

551 - 18.02.2012 - 21:38

552-ДельтаПлан > сама подумай, я слово дал, таким не разбрасываются.
Поклонница Онотоле?)

Гость

552 - 18.02.2012 - 21:39

553, да обмануть легче всего, ума большего не надо

Гость

553 - 18.02.2012 - 21:43

554, мне больше делать нечего как думать? Шо за кэп? Почему он до си в кустах сидит? Обламуецо штоле? Скажи, шо я-добрая, пусть выходит, погутарим)

Гость

554 - 18.02.2012 - 21:44

555-ДельтаПлан > ну он как бы и не обманывает вроде бы. Он предложил у него купили, это в идеале коненчо. А на практике это выглядит иначе: типа вот тот вариант только что ушел, а вот тут продавец резко цену изменил и т.д. Вот за такой базар правомерно наказывать

Гость

555 - 18.02.2012 - 21:45

556-ДельтаПлан >Дельта, слвосочетание "Капитан Очевидность" тебе о чем-нибудь говорит? :)

Гость

556 - 18.02.2012 - 22:16

558, слушай, ну умного мужика я под любой маской "придурковатого" узнаю. Правда не сразу..вин жеж дюже умный, наблюдающий, так сказать)

Гость

557 - 18.02.2012 - 22:36

559-ДельтаПлан > не пойму, Делта, ты прикалываешься или нет?)
http://lurkmore.to/Капитан_Очевидность

Гость

558 - 18.02.2012 - 23:16

ИМХО насчет Добермана... подвох тут.. ноздрями чую... посвободней время появиться выложу мысли.

Гость

559 - 18.02.2012 - 23:51

Цитата:

Сообщение от 89183906761

В договоре задатка обозначается намерене к определенному сроку продать конкретную квартиру за оговоренную цену. Но продавец имеет право изменить цену в сторону уменьшения?

Цитата:

Сообщение от 89183906761

Просто никто не пробовал.)) Потому всех все устраивало. Бывает всякое, и разные люди встречаются. Тут вопрос больше в том, как торговаться. Большинство людей просто не умеют этого делать. Или делают это грубо и неумело.

Гость

560 - 18.02.2012 - 23:55

Цитата:

Сообщение от Тухлый Джо

Может, Доберман - это фамилия такая? иудейская, напрмер))

Фамилия. Немецкая. А по поводу собак-единственная порода собак названная в честь и по фамилии создателя породы.