Кризис. Риэлтор. Недвижимость.

Гость

0 - 05.02.2012 - 19:24

Очень хорошо и приятно было работать риэлтором до 2008 года. Стоимость недвижимости постоянно росла, кредиты были сравнительно дешевы и легкодоступны. Покупатели в очередь стоят. И если покупатель не определялся в своем выборе за неделю – о нем можно было просто забыть. Если покупатель поднимал вопрос о снижении комиссии и желал платить меньше 6%- его вообще можно было послать. Постоянный рост стоимости недвижимости с лихвой покрывал стоимость услуг риэлтора. Не купишь сегодня- через месяц этаже квартира продавалась на 5% дороже.
Конечно, как и в каждой профессии, в риэлтерском бизнесе существуют свои проблемы. Их можно свести к следующим:
1. Риэлтерский туризм. Это когда покупатель желает «что - либо посмотреть». Намерения клиента непонятны, читать мысли мало кто умеет. В результате затрачивается большое количество времени и сил, при нулевом результате.
2. Попытки покупателей обойти риэлтора и договорится напрямую с продавцом. Кидалово агента по недвижимости.
3. Невозможность риэлтором планировать свой заработок. Невозможно заранее знать, сколько и в какой день заработаешь. Можно в один месяц заработать много, а после просидеть несколько месяцев без денег.
Но до 2008 года это воспринималось как неизбежные издержки. Зарабатывались риэлтором деньги до кризиса довольно просто. Достаточно было просто быть расторопным и не ленится. Забавно вспоминать, как в 2007 году, агенты недвижимости, тягостно вздыхали и жаловались на тяжкую жизнь.
Кризис 2008 года это положение дел смел, как порыв ветра карточный домик. Соотношение покупателей и продавцов недвижимости сменилось на противоположное. «И последние стали первыми» - как писалось в очень популярной книге.
Покупатели быстро сообразили, что главный дефицит риэлторов - их деньги. И потребовали соответствующего к себе отношения. Торопиться было некуда, цены на недвижимость плавно снижались. А если риэлтор только заикался о 6% комиссионных – покупатель просто обращался в другое агентство, где к его пожеланиям относились более внимательно, и к размеру комиссионных подходили более гибко. 4% воспринималась за счастье. Но и 3% - тоже здорово! Заработки риэлтора стали значительно меньше, менее предсказуемые, и гораздо более долгими.
В агентствах недвижимость воцарилась паника. Наиболее профессиональные риэлторы уходили в самостоятельное плавание. Им это было более выгодно. Менее профессиональные - просто уходили из бизнеса.
Позже, цены на недвижимость восстановились и поднялись на докризисный уровень. И количество покупателей больше стало. А платить больше 4% они не собираются. С чего вдруг?

Новосельцев

1041 - 09.03.2012 - 12:48

1055.В этом надобность уже отпала.

Гость

1042 - 09.03.2012 - 12:53

1053-Новосельцев > Правило ЗИС. Почему ново? Вроде бы учат этому стажеров - больше давайте говорить клиенту, меньше сами. Слушате, внимайте, пытайтесь понять, что человеку нужно. Нас учили, спасибо наставнику. ;)

Гость

1043 - 09.03.2012 - 13:02

О, Новосельцев! Цитата попалась в тему: "Человек, предлагающий новые идеи, безумен ровно до тех пор, пока не добивается результата" Марсело Бьелса
Озвучите потом результаты стажеров. Будет над чем подумать негодующим, если будут результаты, конечно ;)

Новосельцев

1044 - 09.03.2012 - 13:02

1057.Ну как бы другая точка зрения была.Если ко мне обращается клиент,то за моими знаниями и говорить и рассказывать должен я.
Что нужно клиенту я понимаю с первых секунд разговора,дальше пытаюсь только убедить его,что это действительно ему нужно.
Когда начинал,да.слушал,так как сказать было нечего:)))

Новосельцев

1045 - 09.03.2012 - 13:04

1058.Я уже делал на это акценты в теме.С удовольствием их здесь вывешу и дам возможность проверить неверующим.

Гость

1046 - 09.03.2012 - 13:57

1060-Новосельцев >Вижу два момента, которые мне не совсем понятны.
1 при заключении предварительного договора я или другой чел обязательно возьмет контакты покупателя, который может связаться и уточнить меняет он условия договора или нет.
2 если покупатель не меняет условия предварительного договора, то предложения риэлтора от имени покупателя который не в курсе о изменениях предварительного договора это чистое мошенничество.
И последнее, после такой рекламы «можно потерять последних клиентов» вместо их приобрести. Ты позиционировал себя как риэлтор который честный, а тут такой развод.

Гость

1047 - 09.03.2012 - 14:17

1061-ава > А с чего Вы взяли, что покупатель будет не в курсе? Я думаю, его правильно проинструктируют, что говорить.

Гость

1048 - 09.03.2012 - 14:30

1062-avrora_ >Наверное, в курсе, но у него то же нервы есть. По суду арестовать объект не так просто как кажется. На суде продован скажет что не против сделки да же сейчас, посему арест просто не возможен. А вот земля слухом полниться. Потому выигрыш сиюминутный обернется полной потерей клиентов в долгую.

Гость

1049 - 09.03.2012 - 14:49

1057-avrora_ > в смысле он говорит клиенту: "заткнись, MF, и слушай меня, MF, слюнявый снежок". И пушку у головы держит

Новосельцев

1050 - 09.03.2012 - 14:55

ава.Что за крайности,какие суды...не ищи проблемы там где их нет.

Гость

1051 - 09.03.2012 - 18:15

ну вот картина становится совсем ясная!
то что предлагается как супер пупер что то сверх естественное в итоге называется "крутить кино", будь то перед покупателем будь то перед продавцом. Ну как говорится в борьбе все средства хороши! Кино кином господа коллеги но откровенная ложь она и в африке ложь.... можно где то. что то не сказать не договорить, но откровенно брехать - это не перспективно ИМХО! и так в нас тапками постоянно кидают, а тут еще кинематограф фальшивый преподносится как манна небесная! денег конечно нарубить можно спору нет... но что дальше когда молва о такой команде разойдется по сторонам, будите потом открещиваться друг от друга....
ИМХО лучше свести людей друг с другом, которых все условия устраивают друг в друге... нежели выкручивать руки той или иной стороне....

Гость

1052 - 09.03.2012 - 20:33

Риэлтеры - жулики, [*****].

Гость

1053 - 09.03.2012 - 20:46

Цитата:

Сообщение от Ябуян

Риэлтеры - жулики, [*****].

ну вот тапки полетели еще и в какашках :)

Гость

1054 - 09.03.2012 - 21:10

ну а чо ты хотел? людей обманываете и кто вы после этого?

Гость

1055 - 09.03.2012 - 21:52

Цитата:

Сообщение от Ябуян

ну а чо ты хотел? людей обманываете и кто вы после этого?

всех не нужно под одну гребенку мерить! меня обсчитали на рынке, я же не воплю что все торгаши обманщики...

Гость

1056 - 09.03.2012 - 21:53

но лично для меня хорошо что такие подсобачники на рынке плодятся, чем их больше тем у меня заработки более стабильные :)

Гость

1057 - 09.03.2012 - 22:09

скажи пожайлуста, а "подсобачник" это комплимент или оскорбление в Вашем понимании?

Гость

1058 - 10.03.2012 - 00:08

Цитата:

Сообщение от Фриц Гутентаг

скажи пожайлуста, а "подсобачник" это комплимент или оскорбление в Вашем понимании?

это диагноз! а там рассматривай как хочешь! повторюсь, на лжи и обмане, далеко не уедите...это уже до вас многие проходили!

Гость

1059 - 10.03.2012 - 00:31

1073-aracl >далеко ехать никто и не хочет, это все разовое, бабла срубить сейчас, а завтра или или шах помрет, или ишак сдохнет

Гость

1060 - 10.03.2012 - 00:52

Цитата:

Сообщение от ава

за то как пафосно все начиналось!

Гость

1061 - 10.03.2012 - 01:31

Цитата:

Сообщение от Новосельцев

1052.Зачем:)))это вызовет только ещё больше ехидных откликов от доброжелателей,зачем их провоцировать... Но,Вам скажу главное правило Добермана в работе с клиентами. Для меня это было ново к примеру.Формулируется,это просто, тремя буквами, ЗИС.Расшифровыается,Заткнись и слушай:)))

:))) детский сад вторая четверть, просто "собачник" и ко наверно насмотрелись кино и это негативно отразилось на их мироощущение:)) думаю что поймали [*****] за хвост:)) э нет:)) по этому фильму все плохо кончили, а главный герой произнес, в конце фильма "пора искать работу":))
Посмотрите фильм "бойлерная", всё разводки от туда, ничего нового:))

Гость

1062 - 10.03.2012 - 01:33

Краснодар большая деревня, о ваших фокусах станет всем известно. Кстати уже известно:)) Пройдет время и крупные риэлторские компании будут пугать, такими "риэлторами" своих клиентов:))

Гость

1063 - 10.03.2012 - 01:35

Цитата:

Сообщение от Новосельцев

Давайте лучше я вам свой сегодняшний сон расскажу:))) Офис мой,много людей незнакомых,заносят свою мебель технику,работают и я среди этого всего,спрашиваю вы кто такие? Мы агентство КВН называемся,будем теперь работать с вами:)))

маски шоу еще не снятся?:))

Гость

1064 - 10.03.2012 - 01:46

кстати место для офиса выбрали очень удачное:) рядом прокуратура и суд:))

Гость

1065 - 10.03.2012 - 07:17

сколько криков,пафоса, оскорблений.....С чего вдруг вы так распетушились? Диагнозы,предсказания....,

Новосельцев

1066 - 10.03.2012 - 09:11

Странно аву видеть в этой массовке несогласных,вроде человек мудрый.думающий.Уходи от них не порти о себе впечатления:)))
Прочти всё тему внимательно,не выдёргивай из контекста,будут вопросы я тебя могу лично объяснить,уверен.что ты изменишь свою точку зрения.

Гость

1067 - 10.03.2012 - 09:36

Цитата:

Сообщение от Новосельцев

Странно аву видеть в этой массовке несогласных,вроде человек мудрый.думающий.Уходи от них не порти о себе впечатления:))) Прочти всё тему внимательно,не выдёргивай из контекста,будут вопросы я тебя могу лично объяснить,уверен.что ты изменишь свою точку зрения.

Олег, а что кому то где то доказывать?
возьми да тут обоснуй... вы классные парни но чем можно откровенную ложь оправдать?

Гость

1068 - 10.03.2012 - 09:39

Цитата:

Сообщение от Новосельцев

,будут вопросы я тебя могу лично объяснить,

о как!! Новосельцев теперь подгуренок, что ли? Откедова знания? Домерман осветил? или само снизошло?

Новосельцев

1069 - 10.03.2012 - 09:40

Цитата:

Сообщение от Новосельцев

.Вообще недавно наблюдал как риэлтор,вместо того чтобы брать, компенсировала часть денег клиенту-инвестору,отдавая их после сделки,тот пришёл с конфетами и был до того растроган,что половину суммы даже оставил ей,привёв за собой ещё двух клиентов.

Почему этот пост никого не зацепил,думаете я лукавлю...отнюдь.
Уже 12 адресов, исключая частного застройщика где мои агенты не взымают комиссию с клиента.при этом обеспечивают юр.поддержку и дарят бонусы.Это как назвать,ложь,обман,рвачество? Хорошо,давайте возратимся к вопросу снижения цены и предварительного договора.Всё это сплыло когда милая avrora,стала прояснять для себя как себя вести если квартира на договоре у агентства.До этого в теме давалась часть технологии,где эта техника описывалась вкратце,где не было про выкручивание рук продавцу и прочее.Техника позволяет снижать цену не называя цены продавцу,продавец сам с собой торгуется.Ну воспаленный ум некоторых,у которых харя у самих в пушку(сужу по араклу и по его заявлениям здесь на форуме в частности.что он всегда найдёт дешевле.как он это делает не понятно,но смотрю орёт больше всех:)))

Новосельцев

1070 - 10.03.2012 - 09:48

Что мне надо обосновать? Клиент на любом этапе может прекратить свои отношения с агентом,оплатив проделанную работу и до торгов и снижения цены вовсе может не дойти.Хочет пускай сам торгуется,никто влазить вообще не будет.Всё чётко,нашёл,показал на этом отношения заканчиваются.

Гость

1071 - 10.03.2012 - 09:48

Цитата:

Сообщение от Новосельцев

где мои агенты не взымают комиссию с клиента.при этом обеспечивают юр.поддержку и дарят бонусы.Это как назвать,ложь,обман,рвачество?

это так назывется : осторожно!! где то тут неaeбывaют!

Новосельцев

1072 - 10.03.2012 - 09:53

1086.У каждого есть возможность проверить,я на форуме больше тебя,не виртуален как ты,готов встречаться с каждым и для меня моя репутация много значит.

Гость

1073 - 10.03.2012 - 10:40

Цитата:

Сообщение от Новосельцев

для меня моя репутация много значит.

вот имено. Только для тебя и значит. Всем остальным плювать на неё. Но думаю ты и в этом лжешь, ибо "Нет такого преступления, на которое не пойдет капиталист, ради 300% прибыли" (К. Маркс).

Гость

1074 - 10.03.2012 - 11:00

Цитата:

Сообщение от Ябуян

где мои агенты не взымают комиссию с клиента.при этом обеспечивают юр.поддержку и дарят бонусы.Это как назвать,ложь,обман,рвачество? это так назывется : осторожно!! где то тут неaeбывaют!

Если непонятно, значит, обман, да? ;)
А Новесельцев сильно демпингует, практически отказываясь от прибыли ради потока клиентов. И даже не знаю, хорошо это или не очень...

Новосельцев

1075 - 10.03.2012 - 11:08

1089.Милая avrora_,меня обвинять в демпинге не совсем корректно,по сторонам оглянитесь.куча агентов, не исключая крупных агентств,готовы возить одного и того же клиента,тратя время и свои деньги в надежде сорвать куш в конце.Мои показы платные и если я делаю скидки в одном из направлении,то говорить о демпинге в целом,ну по крайней мере,не логично,согласны?

Гость

1076 - 10.03.2012 - 11:10

А Денис под каким ником пишет?)
Ябуян, шо ты к ним приколебался?
Пусть идут своей дорогой. Каждому свое)

Цитата:

Сообщение от avrora_

А Новесельцев сильно демпингует, практически отказываясь от прибыли ради потока клиентов. И даже не знаю, хорошо это или не очень...

демпинг-это показатель НЕ профессионализма. Чего ж проще прогнуться в цене..под видом РАДИ потока.
Поток обеспечивается адекватным и грамотным отношением к рабочим процессам. Но уж никак не бонусами и завлекухами..ихмо)

Гость

1077 - 10.03.2012 - 11:16

1090-Новосельцев > Хороший демпинг, честно говоря, не помешал бы в целом нашему рынку. Я имела в виду, хорошо ли это для Вашей прибыли? Перекрывает ли поток клиентов скидки7 Хотя как это посчитать, да?

Новосельцев

1078 - 10.03.2012 - 11:19

ДельтаПлан мне с тобой о профессионализме риэлторов поговорить нужно?Рабочие процессы как часы отлаженны в крупных агентствах,но отзывы людей в конечном итоге о их профессионализме ну никак не отдают.

Гость

1079 - 10.03.2012 - 11:23

Цитата:

Сообщение от Новосельцев

Рабочие процессы как часы отлаженны в крупных агентствах,но отзывы людей в конечном итоге о их профессионализме ну никак не отдают.

таки нет часов? а кули? крупнякам уже давно пофиг на репутацию о работе своих сотрудников.
Олег! Я искренне, честное слово, верю, что тебе, лично тебе удастся переломить эту ситуацию. Старайся и продолжай быть профи, тебе я верю. А вот Доберман у меня не вызывает доверия совсем..почему-то..
и еще мне кажется, что он тебя может запутать..у него подмена понятий на лицо..

Гость

1080 - 10.03.2012 - 11:23

Цитата:

Сообщение от avrora_

Если непонятно, значит, обман, да? ;)

не всегда конешно. но вероятность 146%!