| 0
- 05.02.2012 - 19:24
|
Очень хорошо и приятно было работать риэлтором до 2008 года. Стоимость недвижимости постоянно росла, кредиты были сравнительно дешевы и легкодоступны. Покупатели в очередь стоят. И если покупатель не определялся в своем выборе за неделю – о нем можно было просто забыть. Если покупатель поднимал вопрос о снижении комиссии и желал платить меньше 6%- его вообще можно было послать. Постоянный рост стоимости недвижимости с лихвой покрывал стоимость услуг риэлтора. Не купишь сегодня- через месяц этаже квартира продавалась на 5% дороже. Конечно, как и в каждой профессии, в риэлтерском бизнесе существуют свои проблемы. Их можно свести к следующим: 1. Риэлтерский туризм. Это когда покупатель желает «что - либо посмотреть». Намерения клиента непонятны, читать мысли мало кто умеет. В результате затрачивается большое количество времени и сил, при нулевом результате. 2. Попытки покупателей обойти риэлтора и договорится напрямую с продавцом. Кидалово агента по недвижимости. 3. Невозможность риэлтором планировать свой заработок. Невозможно заранее знать, сколько и в какой день заработаешь. Можно в один месяц заработать много, а после просидеть несколько месяцев без денег. Но до 2008 года это воспринималось как неизбежные издержки. Зарабатывались риэлтором деньги до кризиса довольно просто. Достаточно было просто быть расторопным и не ленится. Забавно вспоминать, как в 2007 году, агенты недвижимости, тягостно вздыхали и жаловались на тяжкую жизнь. Кризис 2008 года это положение дел смел, как порыв ветра карточный домик. Соотношение покупателей и продавцов недвижимости сменилось на противоположное. «И последние стали первыми» - как писалось в очень популярной книге. Покупатели быстро сообразили, что главный дефицит риэлторов - их деньги. И потребовали соответствующего к себе отношения. Торопиться было некуда, цены на недвижимость плавно снижались. А если риэлтор только заикался о 6% комиссионных – покупатель просто обращался в другое агентство, где к его пожеланиям относились более внимательно, и к размеру комиссионных подходили более гибко. 4% воспринималась за счастье. Но и 3% - тоже здорово! Заработки риэлтора стали значительно меньше, менее предсказуемые, и гораздо более долгими. В агентствах недвижимость воцарилась паника. Наиболее профессиональные риэлторы уходили в самостоятельное плавание. Им это было более выгодно. Менее профессиональные - просто уходили из бизнеса. Позже, цены на недвижимость восстановились и поднялись на докризисный уровень. И количество покупателей больше стало. А платить больше 4% они не собираются. С чего вдруг?     | | |
| 41
- 06.02.2012 - 11:15
| Цитата:
вас такой ответ устраивает? и юрист и доктор и рабочий у станка он продает себя любимого, свои знания опыт и умение... кому и что вы тут доказывает? вы что сознание людей решили перевернуть? идите к Новосельцеву может вы в месте большего в этом направлении добьетесь.. если все же вы просто себя тут рекламируете, то ошиблись веткой, клиентов тут вы много не найдете... | | |
| 42
- 06.02.2012 - 11:16
|
39-Денис1970 >а Вы разве не спасать убогих от безграмотности в отношении к риелторам собрались? Если серьезно. Дата Вашей регистрации 4 февраля этого года. Мы здесь уже несколько лет (!) с периодичностью раз в два-три месяца обсуждаем тему работы риелторов, как частных, так и агенств. И все(!), остались при своем мнениии. Новосельцев, ВИННИ, Мирина вообще должны получать от союза риелторов Кубани пожизненное молоко, ну или покрепче-) за отстаивание и разъявснения специфики этой работы в Краснодаре. | | |
| 43
- 06.02.2012 - 11:18
| 40-Новосельцев >заинтриговали-) посижу, почитаю. | | |
| 44
- 06.02.2012 - 11:39
| Цитата:
| | |
| 45
- 06.02.2012 - 11:40
| не устоял блин! :))) | | |
| 46
- 06.02.2012 - 11:48
|
45-aracl >и замечательно-) без Вашего неподражаемого стиля совсем скучно стало-). Зы. винной карты нет?-) | | |
| 47
- 06.02.2012 - 12:16
| Цитата:
Товары продает владелец. Автомобиль, квартиру может продать законным путем только владелец или уполномоченное им лицо. Вот теперь давайте обратим свой взор на Риэлтора.Что он продает? Опять же, наводящий вопрос-за что платят юристу, если сложно с парикмахером. | | |
| 48
- 06.02.2012 - 12:30
| Цитата:
Может у меня талант в умении доходчиво объяснять сложные вещи?)))) Потребитель голосует рублем! И других клиентов у Риэлторов не будет. Нет их! Так давай те же спросим у Клиента, почему он столь недоволен. И за что он платить будет. А то что кто то остается при своем мнении-это не удивительно. Оно же своё!! А за своё человек до рвоты борется.Менять чье то мнение-дело неблагодарное. А вот заставить задуматься, хоть на минутку засомневаться в своём эксклюзивном обладании истины-уже хорошо. В этом случае у человека появляется свобода. Возможность выбора.Как поступить.В том числе и остаться при своем мнении, и продолжать действовать по старому. Хотя согласен с Вами, за смятение в умах-могут и распять!))) Тут молоком и чем то покрепче не отделаешься.)) | | |
| 49
- 06.02.2012 - 12:34
| Напишу в сотый раз свою точку зрения с позиции многократной продажи, покупки и сдачи недвижимости, соответственно столько же раз "работала" с риелторами. Я НЕ против платить пресловутые 3 процента. НО! Меня безумно раздражает сложившаяся ситуация, конкретно в Краснодаре. У меня нет (!) выбора риелторских услуг. Плохо, хорошо делает агент свою работу я все равно обязана заплатить 3 процента. Применимо к Вашим вопросам о парикмахере, юристе (еще продуктовые магазины приводили как-то). Альтернатива здесь есть. Нет у меня денег сейчас, я не пойду стричься к Саркисьянц, пойду в парикмахерскую за 300 рэ за стрижку, нет денег закупить продукты в "Табрисе" - поеду на опт и т.д. В риелторском бизнесе альтернативы нет. Раздражает. Только один раз из-за длинной цепочки купли-продажи, риелторы "подвинулись" и взяли с меня 1,5 процента, чтобы я не нарушила связь из встречных сделок. | | |
| 50
- 06.02.2012 - 12:41
| 48-Денис1970 >пока писАла, Вашего поста не видела-) | | |
| 51
- 06.02.2012 - 12:43
| Ирмида! А Вы хотели бы уметь отличать профессионального риэлтора от дилетанта, и иметь возможность самой определять сумму вознаграждения риэлтора? | | |
| 52
- 06.02.2012 - 12:47
| 51.да что там отличать:)))тот кто умеет отстоять размер своей комиссии и клиент с ней соглашается- профессионал,а с кем можно торговаться и утрамбовать ниже плинтуса-дилетант:))) | | |
| 53
- 06.02.2012 - 12:53
|
51-Денис1970 >я уже осенью писала неприятную ситуацию с покупкой моими родителями однокомнатной. Вкратце, для Вас. Продавец-бабушка была на "эксклюзиве" у агенства. Цена, месторасположение квартиры было очень выгодно. Но, при переоформлении в юстиции ее квартира оказалась под обременением. Время и простой денег родителей очень затянулось. В том случае, нам было очень неприятно выплачивать агенству его вознаграждение. Зы. юр. услуги бабушкой были оплачены отдельно, а документы оказались не готовы к продаже, но агенство заняло позицию "это ваши проблемы, не хотите - купят другие". | | |
| 54
- 06.02.2012 - 12:56
| 51-Денис1970 >сама определять не хочу я потребитель услуги, которую хочу получить в полном объеме, а не выяснять самой тонкости и нюансы. Обременение обнаружила я. | | |
| 55
- 06.02.2012 - 12:57
| 53.Ирмида,у вас не было риэлтора в той ситуации,все играли против Вас,немудренно что осадок остался таким грустным. | | |
| 56
- 06.02.2012 - 13:01
| 55-Новосельцев >не спорю. Но в той ситуации на "своего" риелтора у родителей и денег-то не было. У них это были накопленные пенсионные деньги, и покупалось на последние, надвигался же 2012 - последний по календарю Майя-))) | | |
| 57
- 06.02.2012 - 13:06
| 56.Как не было,в итоге ведь заплатили 6%:))) | | |
| 58
- 06.02.2012 - 13:10
| 57-Новосельцев >математика не мой конек-), но вроде 3 процента с стоимости квартиры платили. Может агентство свои "закладки" сделало, тут не знаю. | | |
| 59
- 06.02.2012 - 13:21
| Цитата:
| | |
| 60
- 06.02.2012 - 13:23
| Цитата:
| | |
| 61
- 06.02.2012 - 13:25
|
О! сама определять не хочу я потребитель услуги, которую хочу получить в полном объеме, а не выяснять самой тонкости и нюансы. Об этом, я и веду речь! На мой, очень субъективный взгляд,Клиент не должен даже догадываться о всех тонкостях, сложностях, и нюансах. Как покупатель автомобиля не должен разбираться в устройстве впрыска топлива,и типе двигателя. Он хочет получить качественную услугу в полном объеме. Всего лишь! И готов даже, не особо вникать,что сколько стоит.Готов эти услуги оплачивать. Иримида! Позвольте ещё один вопрос.Я буду Вам очень признателен и благодарен,если Вы ответите. Если допустить, что существует "идеальный" профессионал-риэлтор оказывающий идеальную для Вас риэлторскую услугу. Как бы это могло выглядеть? Заранее благодарен. | | |
| 62
- 06.02.2012 - 13:31
| 60-aracl >ну, квартиру нашли-то родители, и мозг мне потом только стали выносить-), а объект был в эксклюзиве. Когда сделали ремонт, сдавать, да обратилась к двум самым деятельным риелторам-пенсионеркам на своем районе. Тут претензий нет сработали они оперативно-). Просто я когда для себя решала вопросы с продажей-покупкой, как-то сильных "косяков" не возникало. По "Каян" уже у меня "исковая давность"-)) А здесь было реально неприятно, да и отношение высокомерно-наплевательское. | | |
| 63
- 06.02.2012 - 14:16
| Цитата:
| | |
| 64
- 06.02.2012 - 14:45
| Цитата:
| | |
| 65
- 06.02.2012 - 15:03
| Цитата:
| | |
| 66
- 06.02.2012 - 15:05
|
В данном контексте - не суть. Мысль то понятна? Но, с формальной точки зрения - Вы правы. ОК! Переформулируем. Подключаясь к оператору сотовой связи-Потребитель не должен разбираться в принципах модулирования сигнала. Его интересует только два параметра Цена/ Качество. Так лучше?))) | | |
| 67
- 06.02.2012 - 15:34
|
66-Денис1970 > Да. Только это как сравнивать передвижение по квартире с кругосветным путешествием. Риэлтор - это как терминал, который переводит тебе бабло на телефон, но сжирает по дороге кусок. Есть масса способов оплатить телефон без %. Имея в свободном выборе - платить % за перевод бабла "конечнику" или не платить - любой адекватный человек выберет "не платить". А так как 100 рублей на телефон и 1100000 за квартиру - суммы существенно отличающиеся, количество желающих переплатить кому-то просто за "услугу" стремительно уменьшается в геометрической прогрессии. ЗЫ Я лично считаю непотребством исчислять услугу в %. У нее должна быть фиксированная цена. Трудозатраты в фактическом исчислении при продаже хруща или дворца - в принципе одинаковы. С буя за дворец риелтор должен получить больше (наверное чтобы он хрущ себе купил на гонорар :о))) )? Утрирую, конечно, но как-то так. ЗЗЫ 100 или 50% месячного платежа при поиске кватиры в аренду у риэлторов - тоже буйня полная. В РнД например помню риэлторы были адекватные - 3000 рублей, и вся их комиссия. ХЗ как сейчас. | | |
| 68
- 06.02.2012 - 15:58
|
Вы абсолютно правы,Rinlan Darius. И по поводу %% системы оплаты-я с Вами полностью согласен. Но риэлтор способен оказать Клиенту услугу, за которую Вы, и любой здравомыслящий человек заплатит 100-200-300 тысяч рублей. И выше. Надо просто отойти от процентной системы | | |
| 69
- 06.02.2012 - 16:06
| Денис1970 а зачем менять мир? начните просто с себя, работайте так как вам нравится, как вы считаете правильным, все клиенты будут ваши, а конкуренты будут лапу сосать! зачем всех менять в округе? | | |
| 70
- 06.02.2012 - 16:11
|
Денис1970 вас кто то принуждает брать 3% и работать по хамски? или у вас рекламных ход, обгадить коллег а самому чистеньким остаться? думаю закончится тем что вы устроитесь на работу в агентство, стырите у них базу клиентов и так дальше... ни как все же не въеду зачем треп тут устраивать? это как если бы парикмахер к которому я хожу. озадачивался тем что добрая половина парикмахеров криворукие стричь не могут и их к ножницам подпускать не нужно! | | |
| 71
- 06.02.2012 - 16:24
|
Какие прекрасные познания! Откуда они у Вас? Опыт? Не можете понять, к чему я веду? Наберись терпения.Все в свое время | | |
| 72
- 06.02.2012 - 16:37
|
дай те и мне попкорна с пивом!? весь в нетерпении жду развязки! | | |
| 73
- 06.02.2012 - 16:43
| магнитные бури видать на марсе! риэлторы последнее время стали куражиться :))) | | |
| 74
- 06.02.2012 - 16:53
|
70-jobKK >ППКС. не удеражалась)) в 7-8-9 году работала риэлтором, ничего из описанного в сабже не видела и не замечала. Выбрала себе направление - ипотечные сделки, работала хоть и в агентствах, но на "своих" условиях работы - с желающими купить квартиру в ипотеку, через субсидии или сертификаты договаривалась на предоплату (5-10 тыс. рублей),потом 3% но помимо обычной агентсткой работы подбирала для них банки, оптимальные по их нуждам и возможностям, т.к. требования банков на объект ипотеки разные, помогала (чисто технически) собрать документы и пр. Кстати, со всеми клиентами была "эксклюзивная" договренность - квартиру для них ищу только я, если нужно и в других агентствах, если им хочется увидеть то что они нашли в нете - мы едем смотреть вместе и они мне тоже за эту сделку платят. Если не соглашались - я не бралась за таких клиентов. Все сделки прошли отлично, сформировался свой "круг" моих клиентов, кторые рекомендовали меня своим друзьям и коллегам, прошло уже 3 года они до сих пор звонят и спрашивают можно ли дать мой номер кому-то, хотя знают что я давно занимаюсь рекламой в Геленджике.... Просто в моем лице они видели того агента что им бул нужен - который сам все разузнает, о потом им разжует, сделает ксерокопии по списку, поговорить в банке, поторопит и т.д. А они для меня были тоже не просто источником бабла а нормальными образованными и успешными людьми которым просто некогда вникать в тонкости. | | |
| 75
- 06.02.2012 - 17:34
|
Что продает риэлтор? Недвижимость? Нет. Недвижимость продает её владелец. Информацию? То же нет. Это продают справочники, газеты, информационные сайты. Тогда что? Услуги агента по недвижимости. И что покупает мой клиент? А что такое услуги? И почему так сложно продавать услуги? С последним вопросом более или менее понятно. Оценка услуги – очень субъективна. Она определяется больше настроением клиента. Понравилось - не понравилось. Как определить хорошо меня обслужил парикмахер или плохо? Каких либо объективных и измеримых критериев нет! Услугу в большинстве своём и потрогать невозможно! Это нечто эмоциональное, эфемерное, идеальное. Товар можно взвесить , дотронутся, увидеть. А услугу? Когда я обращаюсь к юристу за консультацией- что я получаю взамен на свои деньги? Чужое мнение по интересующему меня поводу? Когда я пользуюсь услугами уборщицы, или юриста, или няни для ребенка, или курьера что я покупаю на самом деле? Убрать могу я сам, и узнать какие законы действуют, и посидеть с ребенком, и заехать за пиццей… Понятно, что на это израсходуется некое количество времени, так что в иных ситуациях проще заплатить. Например, изучить право, все постановления, практику судов займет у меня от двух месяцев до двух лет. Проще заплатить специалисту 1000 рублей и за час-два узнать, что меня интересует. А полы вымыть проще самому, чем платить. Если есть свободное время. Сходить за пиццей можно самому. Но если за это время я зарабатываю больше, чем стоит оплата курьера – дешевле заплатить. Баланс: время - деньги. Ничего нового, но уже применимо к моей деятельности. Услуга – это продажа времени. Я, как риэлтор, меняю своё время в обмен на деньги Клиента. Значит, и свои услуги будет лучше измерять количеством часов, затраченные на решение задач Клиента. Получаем два вполне измеримых и объективных критерия. Час/ Рубль. И в моих интересах сводить затраты своего времени к минимуму, а стоимость час к максимуму. И продавать Клиенту свои часы. Как можно дороже.А что бы их покупали-повышать свой профессионализм.Знаниями, опытом,информацией, связями. Перерыв на новости... | | |
| 76
- 06.02.2012 - 17:53
| "Платить риэлтору 6%, да и 4% просто глупость!" - совершенно согласен, полная глупость... собственно говоря, не понятно почему вообще %, а не некая фиксированнная сумма, разве от того что квартира стоит 3 млн, а не 2 млн, у риэлтора прибавилось работы на несколько десятков тысяч? | | |
| 77
- 06.02.2012 - 18:02
|
75.Клиент не обязательно ведь покупатель,он может быть и продавцом,в таком случае как мне ему продать время? Продаю за месяц 100тысяч рублей,за 2месяца 50т.р.,за 3месяца 25т.р. и так пока в ноль не выду:)))только такая ведь схема возможна. | | |
| 78
- 06.02.2012 - 18:03
| Цитата:
| | |
| 79
- 06.02.2012 - 18:07
| 76.1osho1,и не поймёте пока услугами риэлтора пользоваться не станете:)))К примеру 2сделки,одна сумма 2миллиона рублей,другая 10млн. В первом случае риэлтор благодаря своим навыкам и профессионализму выторговал для вас 50тысяч рублей,со второй 500тысяч,есть разница? | | |
| 80
- 06.02.2012 - 18:16
| 79 - пользовался и не раз... правда только в вопросах ареныды... | |
