| 0
- 17.06.2013 - 21:36
|
1)Отсутствие гарантированного стабильного дохода Никогда нормальный человек, у которого есть обязательства, (а у какого взрослого человека их нет, интересно?) не согласится на оплату только лишь %%%. 2) Высокие риски обмана со стороны работодателя. Кидалово и безвыходность заложены в основу этой схемы. Иначе эта схемы была бы процветающей! Даже теоретически она допустима при 2-х условиях: должен быть договор и весомый процент от продаж. Но это - крайне редкий случай. Основной вариант - пресловутое "честное" слово и дико малый процент порядка 5% Собственники бизнеса совсем не дураки и делать невыгодную для себя,но выгодную для наёмного сотрудника систему оплаты труда не будут,так что понятно почему среди соискателей желающих почти нет !!!. ЕЩЕ раз повторюсь, кидают всех. Даже если сотрудник ценен, но ему надо выплатить по итогам года бонус в 1 млн ДОЛЛАРОВ, его УВОЛЯТ, потому что ценный сотрудник не уникален, будет еще. А миллион - он самому нужен 3)без льгот 4 ) нерациональное планирование отдыха(да и отпуск отпуском назвать сложно) 5) Инвестирование своих инструментов в чужой бизнес 6) Маленькая прибыль 7) Отсутсвие больничных и отпусков Оплата процентами говорит о низком уровне организованности бизнеса работодателя,его страхами, неуверенностью, необразованностью, необучаемостью и т.д. Уровень такого работодателя-это уровень торгаша на колхозном рынке. Он не может организовать правильную работу СВОИХ ПОДЧИНЕННЫХ и для перестраховки платит что? Проценты, так, как платит хозяин на колхозном рынке своему продавцу. Чтобы организовать продажи на более высоком и эффективном уровне надо знать маркетинг, менеджмент, экономику, иметь организаторские способности и только желания и жадности мало.     | | |
| 161
- 20.06.2013 - 22:46
|
159-Ябуян > *озабочено* думаешь переборщила?)) 160-Boltas > ба.. да ты ведь не видел меня никогда.. откель думаешь, шо красивая?)) | | |
| 162
- 20.06.2013 - 22:47
| Цитата:
| | |
| 163
- 20.06.2013 - 22:59
| Цитата:
Вот вы моделировали ситуацию про тётю брюнетку с чупа-чупсом,объясняю на её примере. 1.Тётя даже если хорошо пососёт чупа-чупс,может потерять прежде всего своё время-деньги. Не зависит иногда от Тёти продажа чупа-чупса.Сам чупа-чупс может быть плохой по цене и качеству,плюс сосать чупа чупс у нас в Ивановской уже не модно и денег нет на него у станичников. А тётю послали именно по станицам,уверяя что с руками отхватят. А так бы по саунам работала получала бы железно 3р за 1.5 часа. Приходя на работу, брюнетка тратит своё время, которое должно быть оплачено. Если по каким-то причинам результат ею работы сразу не виден, или отсутствует фронт работ для неё - это не её проблема. +Работа за голые проценты это бесплатная работа рекламным агентом. Просто работодатель экономит на рекламе. Фикс в платят не за то, что вы приходите на работу, а за то, что вы даже своим обзвоном рекламируете компанию! Т.е. даже если вы за месяц не совершите ни одной сделки, то выполняя план, у вас будет 22 рабочих дня * 50 звонков в день = 1100 касаний клиентов. Это реклама. И она стоит денег. За это фикс и платят А брюнетка как минимум выполнила работу 1.водителя + поехала на своём авто 2.маркетолога (она же задавала клиентам вопросы) 3.рекламщика (хорошо сосала чупа-чупс + раздавала рекламные материалы и прайсы).У станичников могут появиться деньги и они позвонят напрямую на фирму, но работодатель с брюнеткой не поделится. 4.+ одевала специальную одежду для уболта. 5.+ потратила свои деньги на командировочные,проживание и ГСМ Вот эти расходы работодатель ей должен оплатить. 2.Возможно брюнетка и уболтает купить колхозников чупа чупсов на 7 млн.руб. Но ей % побещают после окочательного расчёта за товар. Колхозники дают предоплату,а работодатель срывает сроки поставки и поставляет чупсы не надлежащего качества. Колхозники расторгают договор,брюнетка не получает ничего. Она ведь не может контролировать качество,сроки изготовления. | | |
| 164
- 20.06.2013 - 23:02
| и не лень писать | | |
| 165
- 20.06.2013 - 23:03
| 161, так ты мне это... приснилась как-то))) | | |
| 166
- 20.06.2013 - 23:04
|
Рисков - на самом деле 100%. + ни каких. Кстати вопрос уважаемым дяденькам. Если брюнетка нашла заказ большой на чупсы,но её умные люди просветили она открыла ИП и пришла просить к своему бывшему "работодателю" отпускную цену а не %. Это будет считаться подлянкой ? | | |
| 167
- 20.06.2013 - 23:07
| Цитата:
Давайти создадим тему как можно заработать на таких работодателях. | | |
| 168
- 20.06.2013 - 23:07
|
162, вам есть о чем поговорить:) нашли друг друга я вам бизнес совместный придумал - хостинг мыслей, а чо? и название ваще бомба - крутые днс-сервера | | |
| 169
- 20.06.2013 - 23:07
| Цитата:
У неё другой автор. :0) | | |
| 170
- 20.06.2013 - 23:08
| Цитата:
| | |
| 171
- 20.06.2013 - 23:11
| Цитата:
изучайте. | | |
| 172
- 20.06.2013 - 23:13
| 162-ну очень крутой > "за что кукушка хвалит петуха?" (с) Крылов И.А | | |
| 173
- 20.06.2013 - 23:14
|
Затраты на маркетинг и затраты на активные продажи должны быть обратно пропорциональны. Т.е. чем больше мы тратим на маркетинг, тем меньше мы должны отстегивать активным продавцам. И соответственно крайние точки это : ноль продавцам, все маркетингу или ноль маркетингу, все продавцам. Затраты на маркетинг невозможно сравнивать с затратами на продажу Вообще-то элементарно. Так же, как в маркетинге есть стоимость привлечения клиента, так же и в продажах есть стоимость продажи одному клиенту Это только кажется, что менеджер получает процент от продаж и на него не ложаться затраты !!! У вас есть постоянные затраты на отдел продаж: аренда, мебель, коммуникации, софт, обучение и т.д. И самое главное, вы отстегиваете им процент из маржи продукта! И из этой же маржи вы отстегиваете затраты на маркетинг. Старые компании с отличной репутацией не тратят деньги на рекламу и активные продажи. Маркетинг у них - выставки, семинары, обучение, благотворительность, подарки, сарафанное радио и т.д. Матерые продажники сидят на входящих звонках и клиентской базе. И в принципе все это очень здорово работает | | |
| 174
- 20.06.2013 - 23:15
| Цитата:
| | |
| 175
- 20.06.2013 - 23:15
|
Идеальной считаю следующую схему оплаты ОКЛАД + % . Разделение на два этапа работы менеджера: - привлечение клиента (самостоятельный поиск), - и его проведение (переговоры, предпродажная подготовка и дальнейшее сопровождение в процессе сделки). Конечно граница не столь явная, как хотелось бы, но не в этом суть. А суть в том, что посчитайте, сколько стоит привлечение одного клиента по рекламе, которую дает компания, и решить, что эти самые деньги можно вполне отдавать менеджеру, если он готов найти заказчика самостоятельно. Условно говоря, менеджер получает проценты за проводку сделки и проценты за привлечение. Такая схема реально мотивирует сотрудников на самостоятельный поиск. | | |
| 176
- 20.06.2013 - 23:17
| Хотят не просто готовых специалистов - а "с наработками" - то есть возьми всё у текущего работодателя и отдай следующему. В интернете прямо так и написано в вакансиях: "Менеджер по продажам из аналогичной сферы с клиентской базой", ну и так далее - с базой поставщиков, авторов, лекторов, подписчиков, нужных чиновников. То есть трактовать эти объявления можно так: "Требуется вор". Причем когда этот вор придет на новое место и отдаст базы и все связи прежнего работодателя, не исключено, что его через пару месяцев уволят - ведь нужны были базы, а не он. При этом умиляет, какие беспрецедентные меры охраны баз предпринимает каждый следующий работодатель к своим текущим менеджерам, которых они сразу приглашали, как "менеджеров с клиентскими базами" - а свои держат под замком, потому что понимают - наприглашали воров и в инете все конкуренты такие же объявления повесили. Никто не хочет сам нарабатывать базы, когда можно поставить наличие готовых клиентских баз требованием к трудоустройству. Некоторые пишут даже "со своей клиентской базой" - ну какая может быть своя клиентская база у менеджера по оптовой продаже алкоголя, например? Ясное дело, она чужая - это база его работодателя, и даже свою частичку к ней он добавил за зарплату, вложился в её формирование его работодатель - реклама, зарплата, откаты - чьи это были затраты? В общем, живем в Зазеркалье, уже даже удивляться глупо. | | |
| 177
- 20.06.2013 - 23:18
|
173, вы думаете этот бред, што вы постоянно строчите - кто-нить читает? )) ну конешно, кроме вашего компаньена по разуму | | |
| 178
- 20.06.2013 - 23:18
|
175-dns > здравствуй опа новый год, наша песня хороша - начинай сначала. на первой страничке Цитата:
| | |
| 179
- 20.06.2013 - 23:20
|
163-dns > психология неудачника... а все потому, шо вы думаете, шо эти ваши стотыщмильенов телодвижений стоят денег. да не стоят.. или стоят ну.. хотя бы классический пятнарик.. не больше. манагер не должен продавать лучший товар и блаблабла.. он должен продавать_интересы_конторы. а это значит, шо он должен продавать именно тот товар, именно по тем ценам и именно на тех условиях, которые представляет контора. фсе. не нравиццо? вон бог вот порог. я платила своим 30% от прибыли. это много. это офигеть как много. именно потому, шоб они продавали ф_и_р_м_у, а не абстрактный товар, который может продаваться сам. | | |
| 180
- 20.06.2013 - 23:21
| Цитата:
понятно что просто пшик у тебя выйдет. | | |
| 181
- 20.06.2013 - 23:22
|
еще умиляет до слез песня про базы...))) открой любой справочник по любой теме.. вот тебе база)) прошли те времена, когда она стоила денег, потому как была труднодобываема. | | |
| 182
- 20.06.2013 - 23:23
| Цитата:
Например, с каждого автомобиля получит по 20000 руб. Если манагер продаст за месяц в Шахтах 100 тысяч автомобилей, то заработает 2 МИЛЛИАРДА РУБЛЕЙ!!! Дык что ж теряем время?!! ВОТ ОНО СЧАСТЬЕ !! Есть емкость рынка, есть сегмент товара, есть товарная группа, и специалист в продажах ЧЕТКО ДОЛЖЕН УМЕТЬ РАССЧИТАТЬ на что он может рассчитывать с данным товаром в данном регионе. Потенциальная емкость рынка — Максимально возможный объем реализации продукции на рынке, когда все потенциальные потребители приобретают товар, исходя из наиболее возможного уровня потребления Емкость рынка — это объем только тех товаров или услуг, которые предлагаются поставщиком (производителем товаров) и обязательно приобретаются в пределах рынка. НАСЫЩЕННОСТЬ РЫНКА количественный показатель, характеризующий наличие товаров в торговле по ассортиментному перечню. | | |
| 183
- 20.06.2013 - 23:25
|
пасаны ушли в нирвану, даже слышно как шеволются их извилины ща выдадут на гора... много шлаку и снова нуно будет разгребать | | |
| 184
- 20.06.2013 - 23:25
| 182-dns > о чем этот топик? | | |
| 185
- 20.06.2013 - 23:26
| Цитата:
Какие основные критерии отбора поставщика на объект. Схема принятия решения о поставке,нужен или нет откат. Это всё в справочниках есть? | | |
| 186
- 20.06.2013 - 23:28
|
185, какой такой еще откат?? сразу на х в тюрьму, если в базе такое будет)) | | |
| 187
- 20.06.2013 - 23:29
| Цитата:
никакой конкретики, одни примеры оторванные от реальности... упирают на классический рынок но не признают его признаков типа -Наличие у каждого участника полной информации о рынке (о норме прибыли, спросе, предложении) 182-dns > если у продавана есть инфа о суперспросе на бентли в брянске - он пойдет на процент незадумываясь. :0) | | |
| 188
- 20.06.2013 - 23:29
|
185-dns > это не составляет особого труда, если чо. не факт, что будет верным. лица меняются, выводы тоже. любой уважающий себя переговорщик в любом случае начнет все заново. | | |
| 189
- 20.06.2013 - 23:31
|
187-Ядрёный > не, они безрезультатные манагеры на пятнашке, с кучей пустых сосательных телодвижений, искренне не понимающие, отчего же их телодвижения не приносят желаемого эффекта. | | |
| 190
- 20.06.2013 - 23:32
|
187 та не, вишь практики, слово откат употребили)) мож наоборот теории им не хватает, летом... зимой, весной и в другие времена мяч гоняли или голубей, вместо исполнения заветов ильича?? )) | | |
| 191
- 20.06.2013 - 23:33
|
189-Толкне > больше похожи на студентов... :0) | | |
| 192
- 20.06.2013 - 23:36
|
все, я спать) пасаны хоть и веселые попались, но не наливают... тока в уши дуют я такое в сухую не воспринимаю никак)) | | |
| 193
- 20.06.2013 - 23:38
| Цитата:
:0) | | |
| 194
- 20.06.2013 - 23:40
| 193, так ты понимаешь, люблю поговорить, но именно поговорить, но их монологи с ахинеей ну никак не похожи на диалоги | | |
| 195
- 20.06.2013 - 23:48
| Цитата:
:0) | | |
| 196
- 20.06.2013 - 23:52
| смотрю на тандем Ядерный+Boltas ну идиллия честное слово, поддерживают друг друга чуть ли через сообщение...прям как пел Борька Моисеев "безкорыстная дружба МУРЖСКАЯ...":))) | | |
| 197
- 20.06.2013 - 23:54
| разрешили гласность... та пусть поют, абы денег не просили))) | | |
| 198
- 20.06.2013 - 23:56
|
196, вы с компаньеном устав ооо уже разработали? или все еще доли не можете поделить? )) | | |
| 199
- 21.06.2013 - 00:03
| Цитата:
| | |
| 200
- 21.06.2013 - 00:09
|
199, все намного проще, парень, чем ты думаешь и намного сложнее, чем ты можешь не верь, не бойся и не проси | |
