К списку форумов К списку тем
Регистрация    Правила    Главная форума    Поиск   
Имя: Пароль:
Рекомендовать в новости

Откуда деньги в мебели??? Предприниматели, подскажите!

Гость
0 - 23.09.2014 - 13:11
Давно у меня зародилась мечта открыть магазин мебели. Но не покидают и сомнения.
Был в выходные на разведке за Тургеневским мостом. В торговом центре "5 звёзд" куча свободных мест, стоимость от 650 до 1100 плюс коммуналка. Вот как могут на такой площади работать и приносить прибыль магазины? Не понимаю!
200 м2 х 1000 руб = 200 000 рублей в месяц аренда. Ещё процентов 10 отдай за коммуналку. При всём при этом 3 продавца одновременно! Пусть всего их 5. Каждому хоть по 20 000 заплати. Уже 320 000. Мелкие расходы добавят ещё 30 тысяч.
Итого имея на такой крохотной площади оборот в миллион и накрутку в целых 40%, не хватит на аренду и зарплату.
Как работают такие магазины? Делать оборот больше миллиона... не верю. Делать накрутку выше 40%... не может быть.
При этом предпринимателю нужно товар выкупить (под реализацию никто не даст) или произвести самому на выставку, тем самым выдернуть деньги из оборота, нужно сделать ремонт в помещении и вложиться в полиграфию и всякого рода рекламу.
Расскажите, откуда деньги. Что неверно в моих подсчётах?
Вопрос для тех, кто в теме. Подушку безопасности в каком размере нужно иметь, открывая такой бизнес?



1 - 23.09.2014 - 13:44
А налоги?
Гость
2 - 23.09.2014 - 14:00
при 40% накрутки,нужно продать на 800 тыр,чтобы отбить затраты.И это минимум каждый месяц.Еще налог 6% и комиссия банковская,если про 5 звезд вопрос,около 3%,либо экваринг столько же.
Итого нужно продавать не менее 900 тыр в месяц или 30 тыр в день.
Это при условии,что за 20 тыр там никто работать не будет.
То есть,закупка товара на продажу за 600 тыр в месяц и полная его реализация за месяц(это невозможно),выхлоп-0 руб.
Товара мебельного спектра на 200м2 нужно ляма на полтора,тогда ассортимент хоть какой то будет.И при этом стараться не продавать с витрины,ибо пополнение витрины дело хлопотное если деньги еще не отбиты и нет бюджета.Да и пустые места на площади пока не привезешь новый товар на витрину работают только в минус.
В общем,свободных денег надо:
1.витрина-1.5 ляма
2.арендных платежей и зарплат месяца на 3 хотя б(1 лям как минимум).
3.ремонт в помещении около 400 тыр,если со стенами,если на малых формах-пол только под 100 тыр.
4.оргтехника,компы,интернет около 60 тыр.
Итого больше 3-х лямов только чтоб открыться и три месяца продержаться.
Ну а там видно будет,угадали ли вы с ассортиментом и ценами,местом,качеством сотрудников,надежностью поставок купленной мебели и прочее.
В самом плохом варианте,съедете через 3 месяца с убытком в 3 ляма.
Кстати,там еще за последний месяц депозит надо в размере месячной аренды,он возвращается только если предупреждаете о съезде с помещения за 2 месяца заранее.
И еще не забудьте по 10 тыр в месяц надо будет платить маркетинговые сборы.
Если готовы-вперед...
Гость
3 - 23.09.2014 - 14:35
автор,куда пропали?а поговорить....
Гость
4 - 23.09.2014 - 14:36
В мебели наценка 300-400%. Сделал за 20, продал салону за 75-80. Понятно, что рабочим цеха тоже платить надо и там аренда с прочими расходами. Салон накидывает 20-30%, а иногда и больше, если дорогой материал использован в производстве.
Гость
5 - 23.09.2014 - 14:41
2-server > арендуют обычно для витрины, чтобы народ представление имел, продажи идут 20-30% из салона, остальное трудовыебудни менеджера по продажам
Гость
6 - 23.09.2014 - 14:52
4-Бармалей >К сожалению или к радости(нужное подчеркнуть),накрутка производства 85%-100% от себестоимости материалов.То есть,при себестоимости материалов 10 тыр. отгрузка салонам по 18 000-20000 руб.Это в идеале.Иногда продажная цена с производства ниже.
Накрутка салона от 30% и до бесконечности.Все зависит от места нахождения салона,товара и прочее.Никакая розница не сможет жить при накрутке менее 30% в потребительских товарах.
Гость
7 - 23.09.2014 - 14:54
5-Бармалей >Обычно с витрины стараются не продавать.Либо продают товар снимаемый с производства,либо товар с деффектом и потерей внешнего вида,либо в связи со сменой экспозиции.
Все зависит от товара
Гость
8 - 23.09.2014 - 14:59
Сделал за 20, продал салону за 75-80
салон пошлет такого производителя и будет прав
9 - 23.09.2014 - 19:24
Цитата:
Сообщение от Бармалей Посмотреть сообщение
В мебели наценка 300-400%. Сделал за 20, продал салону за 75-80. Понятно, что рабочим цеха тоже платить надо и там аренда с прочими расходами. Салон накидывает 20-30%, а иногда и больше, если дорогой материал использован в производстве.
салон меньше 200% не наценивает иначе бы сдох уже давно…
+ мебель в основном из низкокачественного сырья и дешевой фурнитуры...
Гость
10 - 23.09.2014 - 19:29
честно говоря представил 12 стульев и бриллианты в одном из них:)....
11 - 23.09.2014 - 19:30
да, и вообще в чужих руках хрен всегда толще!
Гость
12 - 27.09.2014 - 13:06
0-5050 >неверно в расчётах то что арендная плата 650-1000. для мебели берут большую площадь и за это выбивают скидку.

200 - 300% они не накручивают, накрутка 40-70%, сравнивал цены производителей и магазинные.
Гость
13 - 28.09.2014 - 10:42
Цитата:
Сообщение от cfg Посмотреть сообщение
0-5050 >неверно в расчётах то что арендная плата 650-1000. для мебели берут большую площадь и за это выбивают скидку.
Очень похоже на слова очередного теоретика.
Гость
14 - 28.09.2014 - 13:05
9-aracl > ты прав я как то с дуру (по совету знакомых) купил угловой диван в адыгее (не доезжая меги по правой стороне) это ужас я отда полтос , это диван через месяц развалился, сидухи продовились до самых досок. По концовке отдал теще на дачу.
KVD
15 - 29.09.2014 - 15:02
Хороший диван в магазине на Тургенева стоит 1 мил. рублей, а аренда всего 800 р. за кв.м.
Гость
16 - 29.09.2014 - 16:55
15-KVD >пипец.это что ж за диван такой
KVD
17 - 29.09.2014 - 17:24
Цитата:
Сообщение от server Посмотреть сообщение
15-KVD >пипец.это что ж за диван такой
Обыкновенный итальянский диван. Я когда запускал этот магазин - очень удивлялся, что клиенты проявляли беспокойства о сроках открытия магазина. Прямо не могли дождаться - когда же он наконец то откроется.
18 - 02.10.2014 - 19:04
Работаю на крупном мебельном производстве. Занимаюсь экономикой и расчетом стоимости мебели на спец заказы (не стандартная линейка мебели). Так вот в сухом остатке если 50% остается, то это очень здорово. А на стандартной мебели отгрузки идут и с 3% рентабельностью (для того чтобы можно было заплатить зарплату сотрудникам и они остались работать у нас). Так что 200-300% это дорогие товарисчи ШКУРОДЕРСТВО. При котором штат продавцов-ПРОФЕССИАНАЛОВ должен быть огромен, для того чтобы реализовывать ищделие с 300% рентабильностью!!!!!
19 - 02.10.2014 - 19:05
про 50% я не имею ввиду, что это на всех заказах - это особо сложные. а так в районе 30% обощенно рентабильность на НЕ стандартной мебели.
Гость
20 - 02.10.2014 - 21:05
Всё дело в том, что тех, кто в теме, здесь можно пересчитать по пальцам одной руки. Остальные либо что-то где-то слышали, либо придумали.
18-Noob > я так понимаю, вы не в Краснодарском крае работаете.
Гость
21 - 02.10.2014 - 21:51
Цитата:
Сообщение от Noob Посмотреть сообщение
штат продавцов-ПРОФЕССИАНАЛОВ должен быть огромен, для того чтобы реализовывать ищделие с 300% рентабильностью!!!!!
Роль продавца в продаже серийной мебели практически минимальна. Рынок сейчас перенасыщен,клиенты тоже не дураки и смотрят все предложения,и если даже у Вас будет шикарный продавец ,который понравится клиенту,НО!!! в соседнем магазине точно такая же мебель будет стоить на 30 % дешевле,то клиент уйдёт всё равно к соседям.
Гость
22 - 02.10.2014 - 22:34
21-Тигран Ашотовичч > неправда ваша.
Люди сейчас очень глупые. Увы. На основную массу действуют как заклинание слова "скидки", "распродажа", "мебель от производителя". И никто даже не хочет вникать в суть слова "распродажа".
Сравнивать тоже не умеют. Сравнить две марки машины - это сейчас легко, хотя и там и там 4 колеса и один руль, а 2 вида мебели - это задача непосильная.
И если 3-4 года назад искали мебель в том же интернете, то сейчас тупо прутся в торговый центр и покупают там, где надпись "скидка 70%".
Увы.
P.S. Порой клиент идёт туда, где процентов на 20 дороже, но обещают поставить раньше. Хотя поставщик один и в обоих местах товар появится одновременно.
23 - 02.10.2014 - 22:59
Большей частью все сколько-нибудь значимые мебельные покупки стали делать "напрямую" у цеховиков, поиском через авито. На прежнюю квартиру-однушку брали диван в одном из адыгомагазинов за мостом - задержали поставку недели на полторы, кухонный уголок по материалу - то еще гуано, но тогда брали что попроще, сейчас пока он же переехал на новую хату, как ушатается - будем брать что-то приличнее; больше мы туда ни ногой с этими их предоплатами, только по наличию готовы были деньги отдавать - и то, ничего толкового за вменяемые деньги не нашли. В итоге кухню купили в Леруа, шкаф и письменный стол в детскую, а также модуль в прихожку - с двух разных цехов.
Так о чем это я. Мы много обошли мебельных магазинов, сайтов в поисках не совсем уж убогой, но при этом не переоцененной мебели и в итоге махнули рукой и на адыгов, и на всякие салончики в 5 звезд в ЮМР и Адыгее, а также в семейном Магните на Л.Чайкиной, типа тех, что рекламируют диваны за пол-цены, потом за 1/10 цены (а по отзывам, жестко канителят со сроками и вообще суть УГ). Кстати, среди тех же адыгомебелей есть магзин Поллета, где встречаются действительно неплохие вещи по вменяемым ценам - уж не знаю, напрямую ли от производителя магазин или нет, но их кухонный стол и стулья аж с 06 года служат верой и правдой :)
24 - 02.10.2014 - 23:03
А, да - описанные движения-поиски были в декабре прошлого года, а до того - в декабре то ли 09, то ли 10 года.
Гость
25 - 02.10.2014 - 23:32
Цитата:
Сообщение от 5050 Посмотреть сообщение
Люди сейчас очень глупые
Да ладно?
Цитата:
Сообщение от 5050 Посмотреть сообщение
Сравнивать тоже не умеют.
Ещё как умеют!!! Х тут сравнивать то?Заехал для начала в СБС,затем в на Тургеневское шоссе по магазинам,затем в Много мебели.
Гость
26 - 02.10.2014 - 23:34
Цитата:
Сообщение от 5050 Посмотреть сообщение
а 2 вида мебели - это задача непосильная.
А зачем сравнивать два вида? Можно одного вида!!Хорошую цену на серийную мебель даст только очень крупный производитель. Мудрые покупатели без труда найдут его региональный склад в Краснодаре.
Гость
27 - 02.10.2014 - 23:38
Цитата:
Сообщение от SoVA Посмотреть сообщение
Большей частью все сколько-нибудь значимые мебельные покупки стали делать "напрямую" у цеховиков, поиском через авито.
Цеховик ,цеховику рознь. А я бы посоветовал проехаться Вам на улицу Круговую,там где храм. Там есть склады хорошей компании,у которой тарятся много наших магазинов. И они у нащих местных берут только матрасы от Стронга,а так у них Украина,Пенза и пр.
Гость
28 - 02.10.2014 - 23:40
Цитата:
Сообщение от SoVA Посмотреть сообщение
Кстати, среди тех же адыгомебелей есть магзин Поллета,
Ну хозяин Поллета армянин!!! И кстати да,очень хороший производитель и человек!!
Гость
29 - 02.10.2014 - 23:42
Цитата:
Сообщение от 5050 Посмотреть сообщение
и покупают там, где надпись "скидка 70%".
Сейчас больше на выбор влияет нормальная цена + возможность получить мебель в рассрочку без %. Это увы может дать только крупная торговая сеть или фирма.
Гость
30 - 02.10.2014 - 23:50
Цитата:
Сообщение от aracl Посмотреть сообщение
салон меньше 200% не наценивает иначе бы сдох уже давно…
Да ладно? Но где ж найти такого лоха производителя,который отдаст по такой низкой входной цене? Наценивать можно сколько угодно,но цену всё равно формирует рынок,в лучшем случае средний магазин имеет максимум 30% прибыли. Хорошему магазину(например компании СБС) с удовольствием отдадут и товар под реализацию или с отсрочкой платежа.
Гость
31 - 03.10.2014 - 08:32
Цитата:
Сообщение от Тигран Ашотовичч Посмотреть сообщение
Ещё как умеют!!! Х тут сравнивать то?Заехал для начала в СБС,затем в на Тургеневское шоссе по магазинам,затем в Много мебели.
И купил в "Много мебели" диван за 3000. Потому что он "почти такой же, как в СБС".
Цитата:
Сообщение от Тигран Ашотовичч Посмотреть сообщение
А я бы посоветовал проехаться Вам на улицу Круговую,там где храм. Там есть склады хорошей компании
Реклама же.

От темы отвлеклись. Может, Тигран Ашотовичч, как человек знающий, скажет, что в моих подсчётах неверно?
Гость
32 - 03.10.2014 - 09:25
От персонала многое зависит,на самом деле.При одном и том же ассортименте,разные продавцы делают разные продажи.Скидки важны,конечно,только скидка от чего?От реальной цены мебели или от подогнанной цены под скидки?
Самая лучшая скидка-это скидка которую заслужил покупатель.То есть,может быть несколько условий для ее получения.Например,максимальная предоплата,увеличенный срок поставки и тому подобное.
Так не будет ощущения,что сначала накрутили,а потом скинули.
То есть,скидка-это обоснованное снижение цены,обусловленное некоторыми факторами.
Гость
33 - 03.10.2014 - 09:27
И еще.Скидки может делать салон какие хочет,все зависит от накрутки первоначальной.А вот производство отдает по определенной цене,где скидки возможны только на очень хорошем объеме.Нужно разделить салоны от производств,как мух от котлет.
34 - 03.10.2014 - 10:24
Цитата:
Сообщение от 5050 Посмотреть сообщение
только на очень хорошем объеме.Нужно разделить салоны от производств,как мух от котлет.
2 производственные площадки в г.Краснодар.
Ну а если кто-нибудь хочет очень дешевого Г..(мебели), то нужно ехать в ст.Отрадная. Я когда туда попал (в командировку ездил), то обалдел от обилия мебельных магазинчиков, производств. И ст.Отрадная (много маленьких и больших производителей) заваливают Краснодар очень дешевой мебелью (качество очень посредственное).
35 - 03.10.2014 - 10:26
Цитата:
Сообщение от Noob Посмотреть сообщение
Цитата: И ст.Отрадная (много маленьких и больших производителей) заваливают Краснодар очень дешевой мебелью (качество очень посредственное).
Ну больших для ст.Отрадная.
Гость
36 - 03.10.2014 - 10:40
ну,по Отрадной согласен.Там цены как и качество.Но при условии,что работают в большинстве своем там подпольно и в черную,пересчитывая их прайсы,получается неплохая для производства маржа в районе 50-70%
37 - 03.10.2014 - 12:23
31-5050 >в много мебели нет диванов по 3000. за 3 000 можно купить только надувной или в икее.
Гость
38 - 03.10.2014 - 12:42
37-masterr_ > не хочу быть голословным. http://mnogomebeli.com/catalog/divan...-kuba-grenada/
Гость
39 - 03.10.2014 - 12:49
И всё же
Цитата:
Сообщение от 5050 Посмотреть сообщение
Расскажите, откуда деньги. Что неверно в моих подсчётах? Вопрос для тех, кто в теме. Подушку безопасности в каком размере нужно иметь, открывая такой бизнес?


К списку вопросов
Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск




Copyright ©, Все права защищены