![]() |
Откуда деньги в мебели??? Предприниматели, подскажите! Давно у меня зародилась мечта открыть магазин мебели. Но не покидают и сомнения. Был в выходные на разведке за Тургеневским мостом. В торговом центре "5 звёзд" куча свободных мест, стоимость от 650 до 1100 плюс коммуналка. Вот как могут на такой площади работать и приносить прибыль магазины? Не понимаю! 200 м2 х 1000 руб = 200 000 рублей в месяц аренда. Ещё процентов 10 отдай за коммуналку. При всём при этом 3 продавца одновременно! Пусть всего их 5. Каждому хоть по 20 000 заплати. Уже 320 000. Мелкие расходы добавят ещё 30 тысяч. Итого имея на такой крохотной площади оборот в миллион и накрутку в целых 40%, не хватит на аренду и зарплату. Как работают такие магазины? Делать оборот больше миллиона... не верю. Делать накрутку выше 40%... не может быть. При этом предпринимателю нужно товар выкупить (под реализацию никто не даст) или произвести самому на выставку, тем самым выдернуть деньги из оборота, нужно сделать ремонт в помещении и вложиться в полиграфию и всякого рода рекламу. Расскажите, откуда деньги. Что неверно в моих подсчётах? Вопрос для тех, кто в теме. Подушку безопасности в каком размере нужно иметь, открывая такой бизнес? |
А налоги? |
при 40% накрутки,нужно продать на 800 тыр,чтобы отбить затраты.И это минимум каждый месяц.Еще налог 6% и комиссия банковская,если про 5 звезд вопрос,около 3%,либо экваринг столько же. Итого нужно продавать не менее 900 тыр в месяц или 30 тыр в день. Это при условии,что за 20 тыр там никто работать не будет. То есть,закупка товара на продажу за 600 тыр в месяц и полная его реализация за месяц(это невозможно),выхлоп-0 руб. Товара мебельного спектра на 200м2 нужно ляма на полтора,тогда ассортимент хоть какой то будет.И при этом стараться не продавать с витрины,ибо пополнение витрины дело хлопотное если деньги еще не отбиты и нет бюджета.Да и пустые места на площади пока не привезешь новый товар на витрину работают только в минус. В общем,свободных денег надо: 1.витрина-1.5 ляма 2.арендных платежей и зарплат месяца на 3 хотя б(1 лям как минимум). 3.ремонт в помещении около 400 тыр,если со стенами,если на малых формах-пол только под 100 тыр. 4.оргтехника,компы,интернет около 60 тыр. Итого больше 3-х лямов только чтоб открыться и три месяца продержаться. Ну а там видно будет,угадали ли вы с ассортиментом и ценами,местом,качеством сотрудников,надежностью поставок купленной мебели и прочее. В самом плохом варианте,съедете через 3 месяца с убытком в 3 ляма. Кстати,там еще за последний месяц депозит надо в размере месячной аренды,он возвращается только если предупреждаете о съезде с помещения за 2 месяца заранее. И еще не забудьте по 10 тыр в месяц надо будет платить маркетинговые сборы. Если готовы-вперед... |
автор,куда пропали?а поговорить.... |
В мебели наценка 300-400%. Сделал за 20, продал салону за 75-80. Понятно, что рабочим цеха тоже платить надо и там аренда с прочими расходами. Салон накидывает 20-30%, а иногда и больше, если дорогой материал использован в производстве. |
2-server > арендуют обычно для витрины, чтобы народ представление имел, продажи идут 20-30% из салона, остальное трудовыебудни менеджера по продажам |
4-Бармалей >К сожалению или к радости(нужное подчеркнуть),накрутка производства 85%-100% от себестоимости материалов.То есть,при себестоимости материалов 10 тыр. отгрузка салонам по 18 000-20000 руб.Это в идеале.Иногда продажная цена с производства ниже. Накрутка салона от 30% и до бесконечности.Все зависит от места нахождения салона,товара и прочее.Никакая розница не сможет жить при накрутке менее 30% в потребительских товарах. |
5-Бармалей >Обычно с витрины стараются не продавать.Либо продают товар снимаемый с производства,либо товар с деффектом и потерей внешнего вида,либо в связи со сменой экспозиции. Все зависит от товара |
[em]Сделал за 20, продал салону за 75-80[/em] салон пошлет такого производителя и будет прав |
[quote=Бармалей;36594959] В мебели наценка 300-400%. Сделал за 20, продал салону за 75-80. Понятно, что рабочим цеха тоже платить надо и там аренда с прочими расходами. Салон накидывает 20-30%, а иногда и больше, если дорогой материал использован в производстве. [/quote] салон меньше 200% не наценивает иначе бы сдох уже давно… + мебель в основном из низкокачественного сырья и дешевой фурнитуры... |
честно говоря представил 12 стульев и бриллианты в одном из них:).... |
да, и вообще в чужих руках хрен всегда толще! |
0-5050 >неверно в расчётах то что арендная плата 650-1000. для мебели берут большую площадь и за это выбивают скидку. 200 - 300% они не накручивают, накрутка 40-70%, сравнивал цены производителей и магазинные. |
[quote=cfg;36637951]0-5050 >неверно в расчётах то что арендная плата 650-1000. для мебели берут большую площадь и за это выбивают скидку.[/quote] Очень похоже на слова очередного теоретика. |
9-aracl > ты прав я как то с дуру (по совету знакомых) купил угловой диван в адыгее (не доезжая меги по правой стороне) это ужас я отда полтос , это диван через месяц развалился, сидухи продовились до самых досок. По концовке отдал теще на дачу. |
Хороший диван в магазине на Тургенева стоит 1 мил. рублей, а аренда всего 800 р. за кв.м. |
15-KVD >пипец.это что ж за диван такой |
[quote=server;36656157] 15-KVD >пипец.это что ж за диван такой [/quote] Обыкновенный итальянский диван. Я когда запускал этот магазин - очень удивлялся, что клиенты проявляли беспокойства о сроках открытия магазина. Прямо не могли дождаться - когда же он наконец то откроется. |
Работаю на крупном мебельном производстве. Занимаюсь экономикой и расчетом стоимости мебели на спец заказы (не стандартная линейка мебели). Так вот в сухом остатке если 50% остается, то это очень здорово. А на стандартной мебели отгрузки идут и с 3% рентабельностью (для того чтобы можно было заплатить зарплату сотрудникам и они остались работать у нас). Так что 200-300% это дорогие товарисчи ШКУРОДЕРСТВО. При котором штат продавцов-ПРОФЕССИАНАЛОВ должен быть огромен, для того чтобы реализовывать ищделие с 300% рентабильностью!!!!! |
про 50% я не имею ввиду, что это на всех заказах - это особо сложные. а так в районе 30% обощенно рентабильность на НЕ стандартной мебели. |
Всё дело в том, что тех, кто в теме, здесь можно пересчитать по пальцам одной руки. Остальные либо что-то где-то слышали, либо придумали. 18-Noob > я так понимаю, вы не в Краснодарском крае работаете. |
[quote=Noob;36692185]штат продавцов-ПРОФЕССИАНАЛОВ должен быть огромен, для того чтобы реализовывать ищделие с 300% рентабильностью!!!!![/quote] Роль продавца в продаже серийной мебели практически минимальна. Рынок сейчас перенасыщен,клиенты тоже не дураки и смотрят все предложения,и если даже у Вас будет шикарный продавец ,который понравится клиенту,НО!!! в соседнем магазине точно такая же мебель будет стоить на 30 % дешевле,то клиент уйдёт всё равно к соседям. |
21-Тигран Ашотовичч > неправда ваша. Люди сейчас очень глупые. Увы. На основную массу действуют как заклинание слова "скидки", "распродажа", "мебель от производителя". И никто даже не хочет вникать в суть слова "распродажа". Сравнивать тоже не умеют. Сравнить две марки машины - это сейчас легко, хотя и там и там 4 колеса и один руль, а 2 вида мебели - это задача непосильная. И если 3-4 года назад искали мебель в том же интернете, то сейчас тупо прутся в торговый центр и покупают там, где надпись "скидка 70%". Увы. P.S. Порой клиент идёт туда, где процентов на 20 дороже, но [u]обещают[/u] поставить раньше. Хотя поставщик один и в обоих местах товар появится одновременно. |
Большей частью все сколько-нибудь значимые мебельные покупки стали делать "напрямую" у цеховиков, поиском через авито. На прежнюю квартиру-однушку брали диван в одном из адыгомагазинов за мостом - задержали поставку недели на полторы, кухонный уголок по материалу - то еще гуано, но тогда брали что попроще, сейчас пока он же переехал на новую хату, как ушатается - будем брать что-то приличнее; больше мы туда ни ногой с этими их предоплатами, только по наличию готовы были деньги отдавать - и то, ничего толкового за вменяемые деньги не нашли. В итоге кухню купили в Леруа, шкаф и письменный стол в детскую, а также модуль в прихожку - с двух разных цехов. Так о чем это я. Мы много обошли мебельных магазинов, сайтов в поисках не совсем уж убогой, но при этом не переоцененной мебели и в итоге махнули рукой и на адыгов, и на всякие салончики в 5 звезд в ЮМР и Адыгее, а также в семейном Магните на Л.Чайкиной, типа тех, что рекламируют диваны за пол-цены, потом за 1/10 цены (а по отзывам, жестко канителят со сроками и вообще суть УГ). Кстати, среди тех же адыгомебелей есть магзин Поллета, где встречаются действительно неплохие вещи по вменяемым ценам - уж не знаю, напрямую ли от производителя магазин или нет, но их кухонный стол и стулья аж с 06 года служат верой и правдой :) |
А, да - описанные движения-поиски были в декабре прошлого года, а до того - в декабре то ли 09, то ли 10 года. |
[quote=5050;36694344]Люди сейчас очень глупые[/quote] Да ладно? [quote=5050;36694344]Сравнивать тоже не умеют. [/quote] Ещё как умеют!!! Х тут сравнивать то?Заехал для начала в СБС,затем в на Тургеневское шоссе по магазинам,затем в Много мебели. |
[quote=5050;36694344]а 2 вида мебели - это задача непосильная.[/quote] А зачем сравнивать два вида? Можно одного вида!!Хорошую цену на серийную мебель даст только очень крупный производитель. Мудрые покупатели без труда найдут его региональный склад в Краснодаре. |
[quote=SoVA;36694523]Большей частью все сколько-нибудь значимые мебельные покупки стали делать "напрямую" у цеховиков, поиском через авито.[/quote] Цеховик ,цеховику рознь. А я бы посоветовал проехаться Вам на улицу Круговую,там где храм. Там есть склады хорошей компании,у которой тарятся много наших магазинов. И они у нащих местных берут только матрасы от Стронга,а так у них Украина,Пенза и пр. |
[quote=SoVA;36694523]Кстати, среди тех же адыгомебелей есть магзин Поллета,[/quote] Ну хозяин Поллета армянин!!! И кстати да,очень хороший производитель и человек!! |
[quote=5050;36694344]и покупают там, где надпись "скидка 70%".[/quote] Сейчас больше на выбор влияет нормальная цена + возможность получить мебель в рассрочку без %. Это увы может дать только крупная торговая сеть или фирма. |
[quote=aracl;36598048]салон меньше 200% не наценивает иначе бы сдох уже давно…[/quote] Да ладно? Но где ж найти такого лоха производителя,который отдаст по такой низкой входной цене? Наценивать можно сколько угодно,но цену всё равно формирует рынок,в лучшем случае средний магазин имеет максимум 30% прибыли. Хорошему магазину(например компании СБС) с удовольствием отдадут и товар под реализацию или с отсрочкой платежа. |
[quote=Тигран Ашотовичч;36694676]Ещё как умеют!!! Х тут сравнивать то?Заехал для начала в СБС,затем в на Тургеневское шоссе по магазинам,затем в Много мебели.[/quote] И купил в "Много мебели" диван за 3000. Потому что он "почти такой же, как в СБС". [quote=Тигран Ашотовичч;36694698]А я бы посоветовал проехаться Вам на улицу Круговую,там где храм. Там есть склады хорошей компании[/quote] Реклама же. От темы отвлеклись. Может, Тигран Ашотовичч, как человек знающий, скажет, что в моих подсчётах неверно? |
От персонала многое зависит,на самом деле.При одном и том же ассортименте,разные продавцы делают разные продажи.Скидки важны,конечно,только скидка от чего?От реальной цены мебели или от подогнанной цены под скидки? Самая лучшая скидка-это скидка которую заслужил покупатель.То есть,может быть несколько условий для ее получения.Например,максимальная предоплата,увеличенный срок поставки и тому подобное. Так не будет ощущения,что сначала накрутили,а потом скинули. То есть,скидка-это обоснованное снижение цены,обусловленное некоторыми факторами. |
И еще.Скидки может делать салон какие хочет,все зависит от накрутки первоначальной.А вот производство отдает по определенной цене,где скидки возможны только на очень хорошем объеме.Нужно разделить салоны от производств,как мух от котлет. |
[quote=5050;36693467]только на очень хорошем объеме.Нужно разделить салоны от производств,как мух от котлет.[/quote] 2 производственные площадки в г.Краснодар. Ну а если кто-нибудь хочет очень дешевого Г..(мебели), то нужно ехать в ст.Отрадная. Я когда туда попал (в командировку ездил), то обалдел от обилия мебельных магазинчиков, производств. И ст.Отрадная (много маленьких и больших производителей) заваливают Краснодар очень дешевой мебелью (качество очень посредственное). |
[quote=Noob;36697714] Цитата: И ст.Отрадная (много маленьких и больших производителей) заваливают Краснодар очень дешевой мебелью (качество очень посредственное). [/quote] Ну больших для ст.Отрадная. |
ну,по Отрадной согласен.Там цены как и качество.Но при условии,что работают в большинстве своем там подпольно и в черную,пересчитывая их прайсы,получается неплохая для производства маржа в районе 50-70% |
31-5050 >в много мебели нет диванов по 3000. за 3 000 можно купить только надувной или в икее. |
37-masterr_ > не хочу быть голословным. [url]http://mnogomebeli.com/catalog/divany/divan-kuba-grenada/[/url] |
И всё же[quote=5050;36593742]Расскажите, откуда деньги. Что неверно в моих подсчётах? Вопрос для тех, кто в теме. Подушку безопасности в каком размере нужно иметь, открывая такой бизнес?[/quote] |
Текущее время: 03:07. Часовой пояс GMT +3. |