Откуда деньги в мебели??? Предприниматели, подскажите!
 

Давно у меня зародилась мечта открыть магазин мебели. Но не покидают и сомнения.
Был в выходные на разведке за Тургеневским мостом. В торговом центре "5 звёзд" куча свободных мест, стоимость от 650 до 1100 плюс коммуналка. Вот как могут на такой площади работать и приносить прибыль магазины? Не понимаю!
200 м2 х 1000 руб = 200 000 рублей в месяц аренда. Ещё процентов 10 отдай за коммуналку. При всём при этом 3 продавца одновременно! Пусть всего их 5. Каждому хоть по 20 000 заплати. Уже 320 000. Мелкие расходы добавят ещё 30 тысяч.
Итого имея на такой крохотной площади оборот в миллион и накрутку в целых 40%, не хватит на аренду и зарплату.
Как работают такие магазины? Делать оборот больше миллиона... не верю. Делать накрутку выше 40%... не может быть.
При этом предпринимателю нужно товар выкупить (под реализацию никто не даст) или произвести самому на выставку, тем самым выдернуть деньги из оборота, нужно сделать ремонт в помещении и вложиться в полиграфию и всякого рода рекламу.
Расскажите, откуда деньги. Что неверно в моих подсчётах?
Вопрос для тех, кто в теме. Подушку безопасности в каком размере нужно иметь, открывая такой бизнес?

А налоги?

при 40% накрутки,нужно продать на 800 тыр,чтобы отбить затраты.И это минимум каждый месяц.Еще налог 6% и комиссия банковская,если про 5 звезд вопрос,около 3%,либо экваринг столько же.
Итого нужно продавать не менее 900 тыр в месяц или 30 тыр в день.
Это при условии,что за 20 тыр там никто работать не будет.
То есть,закупка товара на продажу за 600 тыр в месяц и полная его реализация за месяц(это невозможно),выхлоп-0 руб.
Товара мебельного спектра на 200м2 нужно ляма на полтора,тогда ассортимент хоть какой то будет.И при этом стараться не продавать с витрины,ибо пополнение витрины дело хлопотное если деньги еще не отбиты и нет бюджета.Да и пустые места на площади пока не привезешь новый товар на витрину работают только в минус.
В общем,свободных денег надо:
1.витрина-1.5 ляма
2.арендных платежей и зарплат месяца на 3 хотя б(1 лям как минимум).
3.ремонт в помещении около 400 тыр,если со стенами,если на малых формах-пол только под 100 тыр.
4.оргтехника,компы,интернет около 60 тыр.
Итого больше 3-х лямов только чтоб открыться и три месяца продержаться.
Ну а там видно будет,угадали ли вы с ассортиментом и ценами,местом,качеством сотрудников,надежностью поставок купленной мебели и прочее.
В самом плохом варианте,съедете через 3 месяца с убытком в 3 ляма.
Кстати,там еще за последний месяц депозит надо в размере месячной аренды,он возвращается только если предупреждаете о съезде с помещения за 2 месяца заранее.
И еще не забудьте по 10 тыр в месяц надо будет платить маркетинговые сборы.
Если готовы-вперед...

автор,куда пропали?а поговорить....

В мебели наценка 300-400%. Сделал за 20, продал салону за 75-80. Понятно, что рабочим цеха тоже платить надо и там аренда с прочими расходами. Салон накидывает 20-30%, а иногда и больше, если дорогой материал использован в производстве.

2-server > арендуют обычно для витрины, чтобы народ представление имел, продажи идут 20-30% из салона, остальное трудовыебудни менеджера по продажам

4-Бармалей >К сожалению или к радости(нужное подчеркнуть),накрутка производства 85%-100% от себестоимости материалов.То есть,при себестоимости материалов 10 тыр. отгрузка салонам по 18 000-20000 руб.Это в идеале.Иногда продажная цена с производства ниже.
Накрутка салона от 30% и до бесконечности.Все зависит от места нахождения салона,товара и прочее.Никакая розница не сможет жить при накрутке менее 30% в потребительских товарах.

5-Бармалей >Обычно с витрины стараются не продавать.Либо продают товар снимаемый с производства,либо товар с деффектом и потерей внешнего вида,либо в связи со сменой экспозиции.
Все зависит от товара

[em]Сделал за 20, продал салону за 75-80[/em]
салон пошлет такого производителя и будет прав

[quote=Бармалей;36594959] В мебели наценка 300-400%. Сделал за 20, продал салону за 75-80. Понятно, что рабочим цеха тоже платить надо и там аренда с прочими расходами. Салон накидывает 20-30%, а иногда и больше, если дорогой материал использован в производстве. [/quote]
салон меньше 200% не наценивает иначе бы сдох уже давно…
+ мебель в основном из низкокачественного сырья и дешевой фурнитуры...

честно говоря представил 12 стульев и бриллианты в одном из них:)....

да, и вообще в чужих руках хрен всегда толще!

0-5050 >неверно в расчётах то что арендная плата 650-1000. для мебели берут большую площадь и за это выбивают скидку.

200 - 300% они не накручивают, накрутка 40-70%, сравнивал цены производителей и магазинные.

[quote=cfg;36637951]0-5050 >неверно в расчётах то что арендная плата 650-1000. для мебели берут большую площадь и за это выбивают скидку.[/quote]

Очень похоже на слова очередного теоретика.

9-aracl > ты прав я как то с дуру (по совету знакомых) купил угловой диван в адыгее (не доезжая меги по правой стороне) это ужас я отда полтос , это диван через месяц развалился, сидухи продовились до самых досок. По концовке отдал теще на дачу.

Хороший диван в магазине на Тургенева стоит 1 мил. рублей, а аренда всего 800 р. за кв.м.

15-KVD >пипец.это что ж за диван такой

[quote=server;36656157] 15-KVD >пипец.это что ж за диван такой [/quote]
Обыкновенный итальянский диван. Я когда запускал этот магазин - очень удивлялся, что клиенты проявляли беспокойства о сроках открытия магазина. Прямо не могли дождаться - когда же он наконец то откроется.

Работаю на крупном мебельном производстве. Занимаюсь экономикой и расчетом стоимости мебели на спец заказы (не стандартная линейка мебели). Так вот в сухом остатке если 50% остается, то это очень здорово. А на стандартной мебели отгрузки идут и с 3% рентабельностью (для того чтобы можно было заплатить зарплату сотрудникам и они остались работать у нас). Так что 200-300% это дорогие товарисчи ШКУРОДЕРСТВО. При котором штат продавцов-ПРОФЕССИАНАЛОВ должен быть огромен, для того чтобы реализовывать ищделие с 300% рентабильностью!!!!!

про 50% я не имею ввиду, что это на всех заказах - это особо сложные. а так в районе 30% обощенно рентабильность на НЕ стандартной мебели.

Всё дело в том, что тех, кто в теме, здесь можно пересчитать по пальцам одной руки. Остальные либо что-то где-то слышали, либо придумали.
18-Noob > я так понимаю, вы не в Краснодарском крае работаете.

[quote=Noob;36692185]штат продавцов-ПРОФЕССИАНАЛОВ должен быть огромен, для того чтобы реализовывать ищделие с 300% рентабильностью!!!!![/quote]
Роль продавца в продаже серийной мебели практически минимальна. Рынок сейчас перенасыщен,клиенты тоже не дураки и смотрят все предложения,и если даже у Вас будет шикарный продавец ,который понравится клиенту,НО!!! в соседнем магазине точно такая же мебель будет стоить на 30 % дешевле,то клиент уйдёт всё равно к соседям.

21-Тигран Ашотовичч > неправда ваша.
Люди сейчас очень глупые. Увы. На основную массу действуют как заклинание слова "скидки", "распродажа", "мебель от производителя". И никто даже не хочет вникать в суть слова "распродажа".
Сравнивать тоже не умеют. Сравнить две марки машины - это сейчас легко, хотя и там и там 4 колеса и один руль, а 2 вида мебели - это задача непосильная.
И если 3-4 года назад искали мебель в том же интернете, то сейчас тупо прутся в торговый центр и покупают там, где надпись "скидка 70%".
Увы.
P.S. Порой клиент идёт туда, где процентов на 20 дороже, но [u]обещают[/u] поставить раньше. Хотя поставщик один и в обоих местах товар появится одновременно.

Большей частью все сколько-нибудь значимые мебельные покупки стали делать "напрямую" у цеховиков, поиском через авито. На прежнюю квартиру-однушку брали диван в одном из адыгомагазинов за мостом - задержали поставку недели на полторы, кухонный уголок по материалу - то еще гуано, но тогда брали что попроще, сейчас пока он же переехал на новую хату, как ушатается - будем брать что-то приличнее; больше мы туда ни ногой с этими их предоплатами, только по наличию готовы были деньги отдавать - и то, ничего толкового за вменяемые деньги не нашли. В итоге кухню купили в Леруа, шкаф и письменный стол в детскую, а также модуль в прихожку - с двух разных цехов.
Так о чем это я. Мы много обошли мебельных магазинов, сайтов в поисках не совсем уж убогой, но при этом не переоцененной мебели и в итоге махнули рукой и на адыгов, и на всякие салончики в 5 звезд в ЮМР и Адыгее, а также в семейном Магните на Л.Чайкиной, типа тех, что рекламируют диваны за пол-цены, потом за 1/10 цены (а по отзывам, жестко канителят со сроками и вообще суть УГ). Кстати, среди тех же адыгомебелей есть магзин Поллета, где встречаются действительно неплохие вещи по вменяемым ценам - уж не знаю, напрямую ли от производителя магазин или нет, но их кухонный стол и стулья аж с 06 года служат верой и правдой :)

А, да - описанные движения-поиски были в декабре прошлого года, а до того - в декабре то ли 09, то ли 10 года.

[quote=5050;36694344]Люди сейчас очень глупые[/quote]
Да ладно?
[quote=5050;36694344]Сравнивать тоже не умеют. [/quote]
Ещё как умеют!!! Х тут сравнивать то?Заехал для начала в СБС,затем в на Тургеневское шоссе по магазинам,затем в Много мебели.

[quote=5050;36694344]а 2 вида мебели - это задача непосильная.[/quote]
А зачем сравнивать два вида? Можно одного вида!!Хорошую цену на серийную мебель даст только очень крупный производитель. Мудрые покупатели без труда найдут его региональный склад в Краснодаре.

[quote=SoVA;36694523]Большей частью все сколько-нибудь значимые мебельные покупки стали делать "напрямую" у цеховиков, поиском через авито.[/quote]
Цеховик ,цеховику рознь. А я бы посоветовал проехаться Вам на улицу Круговую,там где храм. Там есть склады хорошей компании,у которой тарятся много наших магазинов. И они у нащих местных берут только матрасы от Стронга,а так у них Украина,Пенза и пр.

[quote=SoVA;36694523]Кстати, среди тех же адыгомебелей есть магзин Поллета,[/quote]
Ну хозяин Поллета армянин!!! И кстати да,очень хороший производитель и человек!!

[quote=5050;36694344]и покупают там, где надпись "скидка 70%".[/quote]
Сейчас больше на выбор влияет нормальная цена + возможность получить мебель в рассрочку без %. Это увы может дать только крупная торговая сеть или фирма.

[quote=aracl;36598048]салон меньше 200% не наценивает иначе бы сдох уже давно…[/quote]
Да ладно? Но где ж найти такого лоха производителя,который отдаст по такой низкой входной цене? Наценивать можно сколько угодно,но цену всё равно формирует рынок,в лучшем случае средний магазин имеет максимум 30% прибыли. Хорошему магазину(например компании СБС) с удовольствием отдадут и товар под реализацию или с отсрочкой платежа.

[quote=Тигран Ашотовичч;36694676]Ещё как умеют!!! Х тут сравнивать то?Заехал для начала в СБС,затем в на Тургеневское шоссе по магазинам,затем в Много мебели.[/quote]
И купил в "Много мебели" диван за 3000. Потому что он "почти такой же, как в СБС".
[quote=Тигран Ашотовичч;36694698]А я бы посоветовал проехаться Вам на улицу Круговую,там где храм. Там есть склады хорошей компании[/quote]
Реклама же.

От темы отвлеклись. Может, Тигран Ашотовичч, как человек знающий, скажет, что в моих подсчётах неверно?

От персонала многое зависит,на самом деле.При одном и том же ассортименте,разные продавцы делают разные продажи.Скидки важны,конечно,только скидка от чего?От реальной цены мебели или от подогнанной цены под скидки?
Самая лучшая скидка-это скидка которую заслужил покупатель.То есть,может быть несколько условий для ее получения.Например,максимальная предоплата,увеличенный срок поставки и тому подобное.
Так не будет ощущения,что сначала накрутили,а потом скинули.
То есть,скидка-это обоснованное снижение цены,обусловленное некоторыми факторами.

И еще.Скидки может делать салон какие хочет,все зависит от накрутки первоначальной.А вот производство отдает по определенной цене,где скидки возможны только на очень хорошем объеме.Нужно разделить салоны от производств,как мух от котлет.

[quote=5050;36693467]только на очень хорошем объеме.Нужно разделить салоны от производств,как мух от котлет.[/quote]
2 производственные площадки в г.Краснодар.
Ну а если кто-нибудь хочет очень дешевого Г..(мебели), то нужно ехать в ст.Отрадная. Я когда туда попал (в командировку ездил), то обалдел от обилия мебельных магазинчиков, производств. И ст.Отрадная (много маленьких и больших производителей) заваливают Краснодар очень дешевой мебелью (качество очень посредственное).

[quote=Noob;36697714] Цитата: И ст.Отрадная (много маленьких и больших производителей) заваливают Краснодар очень дешевой мебелью (качество очень посредственное). [/quote]
Ну больших для ст.Отрадная.

ну,по Отрадной согласен.Там цены как и качество.Но при условии,что работают в большинстве своем там подпольно и в черную,пересчитывая их прайсы,получается неплохая для производства маржа в районе 50-70%

31-5050 >в много мебели нет диванов по 3000. за 3 000 можно купить только надувной или в икее.

37-masterr_ > не хочу быть голословным. [url]http://mnogomebeli.com/catalog/divany/divan-kuba-grenada/[/url]

И всё же[quote=5050;36593742]Расскажите, откуда деньги. Что неверно в моих подсчётах? Вопрос для тех, кто в теме. Подушку безопасности в каком размере нужно иметь, открывая такой бизнес?[/quote]