К списку форумов К списку тем
Регистрация    Правила    Главная форума    Поиск   
Имя: Пароль:
Рекомендовать в новости

Договор с женщиной

Гость
0 - 14.01.2014 - 21:47
Заметил занятную вещь.

На небольшом рынке заказчиков, с которыми я работаю, женщин и мужин-директоров примерно поровну. При этом с мужчинами очень легко получилось договориться, чтобы они оплатили услуги, а вот женщину пока ни одну не удалось уломать. В итоге мой XLS-список с контактами и договорами выглядит как 10 мужских фамилий (договор заключен) и 10 женский фамилий (в стадии переговоров).

Услуга - программное обеспечение в аренду. Потребность у них совершенно одинаковая. Но женщины не вполне понимают важность ПО для своей организации, переговоры представляют собой пляски с бубном с моей стороны и постоянное выпрашивание диких скидок и уступок со стороны директрис.

Поделитесь опытом. Как вы женщин уламываете?



Гость
1 - 14.01.2014 - 21:51
Да вообще не понимаю собственников бизнеса, которые теток директорами назначают. Или в Вашем случае тетки не только директора, но собственники?
Гость
2 - 14.01.2014 - 21:52
Директора и директрисы разных региональных представительств.
Гость
3 - 14.01.2014 - 21:55
О, ну понятно. Они не собственники. Женщинам директорам обычно наплевать на нужды собственников )
4 - 14.01.2014 - 21:56
женщинам сейчас нравятся смазливые и женоподобные.
Гость
5 - 14.01.2014 - 21:57
конфеты, розы,... кофе в постель..мне кажется сработает;)
Гость
6 - 14.01.2014 - 21:58
Интересуют какие-нибудь психологические приемы, с помощью которых проще договориться с женщинами. Как им втолковать важность приобретения ПО.

Все переговоры идут по email, т.к. люди из других регионов.
7 - 14.01.2014 - 22:00
Цитата:
Сообщение от Marr Посмотреть сообщение
Как им втолковать важность приобретения ПО. Все переговоры идут по email
без вариантов.
Переходи на видеочат что ли
Iv
8 - 14.01.2014 - 22:02
Дожили, раньше агентов по аренде недвиги, как клопов давили и на *** посылали, а теперь еще и агенты по аренде ПО нарисовались.
Гость
9 - 14.01.2014 - 22:02
7) сомневаюсь, что у кого-то из директрис есть вебкамера на работе.
Гость
10 - 14.01.2014 - 22:04
8) разница огромна. Агент по недвижимости продает воздух. А я сам пишу разные полезные программы и сам пытаюсь его продавать. Вроде как независимый разработчик.
Гость
11 - 14.01.2014 - 22:05
То есть производитель и продавец в одном лице. Потому что пока только начинаю, второе лицо не прокормлю :)
Гость
12 - 14.01.2014 - 22:05
А с реальными собственниками бизнеса через голову наемных директрис есть вариант провести переговоры?
Гость
13 - 14.01.2014 - 22:09
12) с москвичами сложно договориться, у них там есть свои программисты, которые их задачи удовлетворяют на месте.

Региональных представителей никто не обслуживают, они сами все делают "на коленке", я пытаюсь им помочь, предоставив узкоспецилизированные продукты для их бизнеса.
Iv
14 - 14.01.2014 - 22:12
13-Marr >Облачный сервис ?
Директрисы -не шарят в потребностях исполнителей. Вам бы лучше поговорить с теми кто отвечает за этот участок автоматизации -они бы быстрее дорожку нашли к разным директрисам. Для кого ваше ПО ? Не для бухгалтериии ?
Гость
15 - 14.01.2014 - 22:17
14) нет, не облачный сервис. Хотя, для одной программы Google Drive используется для синхронизации. Но это не важно. Я ж говорю, продукт узкоспецилизированный, заточенный под конкретные нужды, довольно маленький рынок (15 - 20 компаний потенциальных покупателей, поэтому делаю не продажу, а именно аренду + техподдержку платную).

Выход имею на начальников отделов и некоторых директоров напрямую. Так вот, вне зависимости от должности (нач. отдела или директор) - с мужчинами получается договориться, а с женщинами нет.
Гость
16 - 14.01.2014 - 22:19
а вариант 30 дней бесплатно..пусть поюзают и решат....
Гость
17 - 14.01.2014 - 22:21
16) давал бесплатно на гораздо больший период, отвечал на кучу вопросов, делал разные доработки и т.д. Даже видео-ролики снимал обучающие. Интерес есть, люди пользуются, мужики покупают, женщины нет.
18 - 14.01.2014 - 22:25
как это "аренда программного обеспечения"? Если бы продал им на постоянное пользование, тогда другое дело.
Тоже самое, что 1С взять в аренду. Это нормально по вашему? Мужики дураки походу, бабы поумнее.
Или тоже самое, в аренду офисные стулья брать.
Гость
19 - 14.01.2014 - 22:28
как это "аренда программного обеспечения"?

Вроде как у тебя есть антивирус, ты не платишь сразу 150 тыс. при покупке, а раз в год с каждого компьютера по 1 тыс. рублей. В этом смысле "аренда".
Гость
20 - 14.01.2014 - 22:30
Потому как сразу большую сумму компании заплатить не могут, а 2 - 5 - 10 тыс. в месяц могут вполне.
Гость
21 - 14.01.2014 - 22:33
Ладно, иду спать, завтра вставать нужно рано.

Повторюсь, ПО - хорошее, где-то на 80% предложение уникальное, аналогов или заменителей нет. Мужчины покупают довольно активно. Проблема только с продажами женщинам. Поэтому заранее спасибо за советы - полезные и не очень )
Гость
22 - 14.01.2014 - 22:37
0) Бантиков и рюшей не хватает)))
23 - 15.01.2014 - 01:31
автор, с вас бутылка - дам дельный совет)
мужикам - в аренду
дамам - продажа
женщины - собственницы по натуре, а для вас что так что этак, верно?
всё равно ведь никуда не денуться от периодических обновлений продукта, но уже за деньги
Гость
24 - 15.01.2014 - 06:22
0-Marr > нуну, десяток клиентов - это же смешно. Может женщины в твоем случае более активны, поэтому не ленятся искать более профессиональных исполнителей?
Смешная, конечно, тема.
Гость
25 - 15.01.2014 - 07:00
24) твои 10 ников на культуре недавно забанили, не?
Гость
26 - 15.01.2014 - 07:09
25-Marr >будь умнее. Они ведь конкуренты эти компании? Вот и подожди пока мимо проплывут фирмы с женщинами директорами. Будешь сидеть и с умным видом говорить: яж говорил :-)
А вообще неважно кто мужчина или женщина. Еда нужна всем все и покупают. Если твоё ПО никому не нужно то никто и не бнрёт
Гость
27 - 15.01.2014 - 07:14
26) эти компании - не конкуренты, потому что находятся в разных регионах и делают общее дело.

Да и сидеть с умным видом мне не хочется :) Лучше побольше заработать, тогда и вид делать не придется.

Я ж говорю - нужное ПО. Люди берут, но мужчины берут, а женщины нет. Вроде как и компьютерной техникой, разными программами мужчины больше интересуются.
Гость
28 - 15.01.2014 - 07:18
Еда нужна всем все и покупают.

И еду ведь разную люди покупают. Кто-то дома гречку варит за 20 рублей и на работу приносит, кто-то бизнес-ланч за 300, кто-то в ресторане за 3000.
29 - 15.01.2014 - 07:23
28, еда одна, цены разные ))
Гость
30 - 15.01.2014 - 07:29
29) разное обслуживание, удобство. С гречкой ты сам тратишь время на готовку, потом носишь с собой в баночке (или в чем там гречку носят), ковыряешься потом в ней ложкой :) А в кафе-ресторане в удобное для себя время выбираешь то, что нужно, и тебя еще обслужат и улыбаться нужно :)

Другое дело, что хорошую шмотку, дорогие часы, айфоны и т.д. покупают часто для статуса, чтобы окружающим показать, а в случае аренды ПО никакого статуса нет. Пользователи за сотни километров друг от друга. То есть не могут похвастаться "как я удачно автоматизировал производство за столько-то денег". Ну, разве только на ежегодных съездах-конференциях.
31 - 15.01.2014 - 07:34
30, мож вы и правда преувеличиваете его (по) значимость?
женщины не только собственницы, но и более рациональны... поэтому вполне возможно, потестив месяц, они понимают - толка от его использования нет
Гость
32 - 15.01.2014 - 07:46
31) мож вы и правда преувеличиваете его (по) значимость?
у нас в регионе после внедрения удалось повысить производственный план на 50% в первый год, потом еще на 25% во второй год. Также сократили часть персонала. То есть выгода вполне реальная и ощутимая. Директора-мужчины это понимают, почти все (кроме двоих или троих, у которых есть свои собственные наработки или совсем маленькое предприятие) согласились приобрести.

женщины не только собственницы, но и более рациональны... поэтому вполне возможно, потестив месяц, они понимают - толка от его использования нет
Фиг знает насчет рациональности. Заметил, что они боятся чего-то нового, ждут, пока у всех появится, станет данностью, тогда используют. Мужчины больше "исследователи". Может быть с этим связано.
Гость
33 - 15.01.2014 - 07:49
О!! пока писал, одна дамочка из Томска прислала согласие! :)))) Прислала мой договор, правда весь почерканный другим шрифтом, хочет некоторых уступок, но в целом, согласна приобрести.
34 - 15.01.2014 - 08:37
телешоу - продажи в прямом эфире
мастер-класс от марр)
Гость
35 - 15.01.2014 - 08:47
Да я с ними сейчас переписываюсь с 6 утра до 19.00 (восточные регионы раньше просыпаются), а потом до 12 ночи готовлю-правлю договоры.
36 - 15.01.2014 - 09:14
Марр- а нельзя этих директрисс перенаправить в те фирмы где мужики уже заключили договора? В смысле сделать чтобы эти бабы увидели что мужики охотно берут ваш продукт. Бабы всегда себе на уме, но от мужиков стараются не отставать:)
Гость
37 - 15.01.2014 - 09:15
А у меня 11 вечера
Гость
38 - 15.01.2014 - 09:19
36) интересная идея. В принципе, я иногда упоминал, что программами уже пользуются такие-то такие крупные компании, но не могу сказать, что это как-то помогает серьезно.
Гость
39 - 15.01.2014 - 09:43
38-Marr > слушай, да не парься ты так. всё нормально, просто должна была цикличность пройти. ты им рассказал, они думали, щас они с мужиками которые купили уже попересекаются и тоже купят. вот тот же Томск уже пример. Дошло наконец - так и остальные сейчас - дойдут. Можешь им напомнить разве что - типа только сегодня если подключите в течении января - полгода скидуха


К списку вопросов
Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск




Copyright ©, Все права защищены