| 0
- 14.01.2014 - 21:47
|
Заметил занятную вещь. На небольшом рынке заказчиков, с которыми я работаю, женщин и мужин-директоров примерно поровну. При этом с мужчинами очень легко получилось договориться, чтобы они оплатили услуги, а вот женщину пока ни одну не удалось уломать. В итоге мой XLS-список с контактами и договорами выглядит как 10 мужских фамилий (договор заключен) и 10 женский фамилий (в стадии переговоров). Услуга - программное обеспечение в аренду. Потребность у них совершенно одинаковая. Но женщины не вполне понимают важность ПО для своей организации, переговоры представляют собой пляски с бубном с моей стороны и постоянное выпрашивание диких скидок и уступок со стороны директрис. Поделитесь опытом. Как вы женщин уламываете?     | | |
| 1
- 14.01.2014 - 21:51
| Да вообще не понимаю собственников бизнеса, которые теток директорами назначают. Или в Вашем случае тетки не только директора, но собственники? | | |
| 2
- 14.01.2014 - 21:52
| Директора и директрисы разных региональных представительств. | | |
| 3
- 14.01.2014 - 21:55
| О, ну понятно. Они не собственники. Женщинам директорам обычно наплевать на нужды собственников ) | | |
| 4
- 14.01.2014 - 21:56
| женщинам сейчас нравятся смазливые и женоподобные. | | |
| 5
- 14.01.2014 - 21:57
| конфеты, розы,... кофе в постель..мне кажется сработает;) | | |
| 6
- 14.01.2014 - 21:58
|
Интересуют какие-нибудь психологические приемы, с помощью которых проще договориться с женщинами. Как им втолковать важность приобретения ПО. Все переговоры идут по email, т.к. люди из других регионов. | | |
| 7
- 14.01.2014 - 22:00
| Цитата:
Переходи на видеочат что ли | | |
| 8
- 14.01.2014 - 22:02
| Дожили, раньше агентов по аренде недвиги, как клопов давили и на *** посылали, а теперь еще и агенты по аренде ПО нарисовались. | | |
| 9
- 14.01.2014 - 22:02
| 7) сомневаюсь, что у кого-то из директрис есть вебкамера на работе. | | |
| 10
- 14.01.2014 - 22:04
| 8) разница огромна. Агент по недвижимости продает воздух. А я сам пишу разные полезные программы и сам пытаюсь его продавать. Вроде как независимый разработчик. | | |
| 11
- 14.01.2014 - 22:05
| То есть производитель и продавец в одном лице. Потому что пока только начинаю, второе лицо не прокормлю :) | | |
| 12
- 14.01.2014 - 22:05
| А с реальными собственниками бизнеса через голову наемных директрис есть вариант провести переговоры? | | |
| 13
- 14.01.2014 - 22:09
|
12) с москвичами сложно договориться, у них там есть свои программисты, которые их задачи удовлетворяют на месте. Региональных представителей никто не обслуживают, они сами все делают "на коленке", я пытаюсь им помочь, предоставив узкоспецилизированные продукты для их бизнеса. | | |
| 14
- 14.01.2014 - 22:12
|
13-Marr >Облачный сервис ? Директрисы -не шарят в потребностях исполнителей. Вам бы лучше поговорить с теми кто отвечает за этот участок автоматизации -они бы быстрее дорожку нашли к разным директрисам. Для кого ваше ПО ? Не для бухгалтериии ? | | |
| 15
- 14.01.2014 - 22:17
|
14) нет, не облачный сервис. Хотя, для одной программы Google Drive используется для синхронизации. Но это не важно. Я ж говорю, продукт узкоспецилизированный, заточенный под конкретные нужды, довольно маленький рынок (15 - 20 компаний потенциальных покупателей, поэтому делаю не продажу, а именно аренду + техподдержку платную). Выход имею на начальников отделов и некоторых директоров напрямую. Так вот, вне зависимости от должности (нач. отдела или директор) - с мужчинами получается договориться, а с женщинами нет. | | |
| 16
- 14.01.2014 - 22:19
| а вариант 30 дней бесплатно..пусть поюзают и решат.... | | |
| 17
- 14.01.2014 - 22:21
| 16) давал бесплатно на гораздо больший период, отвечал на кучу вопросов, делал разные доработки и т.д. Даже видео-ролики снимал обучающие. Интерес есть, люди пользуются, мужики покупают, женщины нет. | | |
| 18
- 14.01.2014 - 22:25
|
как это "аренда программного обеспечения"? Если бы продал им на постоянное пользование, тогда другое дело. Тоже самое, что 1С взять в аренду. Это нормально по вашему? Мужики дураки походу, бабы поумнее. Или тоже самое, в аренду офисные стулья брать. | | |
| 19
- 14.01.2014 - 22:28
|
как это "аренда программного обеспечения"? Вроде как у тебя есть антивирус, ты не платишь сразу 150 тыс. при покупке, а раз в год с каждого компьютера по 1 тыс. рублей. В этом смысле "аренда". | | |
| 20
- 14.01.2014 - 22:30
| Потому как сразу большую сумму компании заплатить не могут, а 2 - 5 - 10 тыс. в месяц могут вполне. | | |
| 21
- 14.01.2014 - 22:33
|
Ладно, иду спать, завтра вставать нужно рано. Повторюсь, ПО - хорошее, где-то на 80% предложение уникальное, аналогов или заменителей нет. Мужчины покупают довольно активно. Проблема только с продажами женщинам. Поэтому заранее спасибо за советы - полезные и не очень ) | | |
| 22
- 14.01.2014 - 22:37
| 0) Бантиков и рюшей не хватает))) | | |
| 23
- 15.01.2014 - 01:31
|
автор, с вас бутылка - дам дельный совет) мужикам - в аренду дамам - продажа женщины - собственницы по натуре, а для вас что так что этак, верно? всё равно ведь никуда не денуться от периодических обновлений продукта, но уже за деньги | | |
| 24
- 15.01.2014 - 06:22
|
0-Marr > нуну, десяток клиентов - это же смешно. Может женщины в твоем случае более активны, поэтому не ленятся искать более профессиональных исполнителей? Смешная, конечно, тема. | | |
| 25
- 15.01.2014 - 07:00
| 24) твои 10 ников на культуре недавно забанили, не? | | |
| 26
- 15.01.2014 - 07:09
|
25-Marr >будь умнее. Они ведь конкуренты эти компании? Вот и подожди пока мимо проплывут фирмы с женщинами директорами. Будешь сидеть и с умным видом говорить: яж говорил :-) А вообще неважно кто мужчина или женщина. Еда нужна всем все и покупают. Если твоё ПО никому не нужно то никто и не бнрёт | | |
| 27
- 15.01.2014 - 07:14
|
26) эти компании - не конкуренты, потому что находятся в разных регионах и делают общее дело. Да и сидеть с умным видом мне не хочется :) Лучше побольше заработать, тогда и вид делать не придется. Я ж говорю - нужное ПО. Люди берут, но мужчины берут, а женщины нет. Вроде как и компьютерной техникой, разными программами мужчины больше интересуются. | | |
| 28
- 15.01.2014 - 07:18
| Еда нужна всем все и покупают. И еду ведь разную люди покупают. Кто-то дома гречку варит за 20 рублей и на работу приносит, кто-то бизнес-ланч за 300, кто-то в ресторане за 3000. | | |
| 29
- 15.01.2014 - 07:23
| 28, еда одна, цены разные )) | | |
| 30
- 15.01.2014 - 07:29
|
29) разное обслуживание, удобство. С гречкой ты сам тратишь время на готовку, потом носишь с собой в баночке (или в чем там гречку носят), ковыряешься потом в ней ложкой :) А в кафе-ресторане в удобное для себя время выбираешь то, что нужно, и тебя еще обслужат и улыбаться нужно :) Другое дело, что хорошую шмотку, дорогие часы, айфоны и т.д. покупают часто для статуса, чтобы окружающим показать, а в случае аренды ПО никакого статуса нет. Пользователи за сотни километров друг от друга. То есть не могут похвастаться "как я удачно автоматизировал производство за столько-то денег". Ну, разве только на ежегодных съездах-конференциях. | | |
| 31
- 15.01.2014 - 07:34
|
30, мож вы и правда преувеличиваете его (по) значимость? женщины не только собственницы, но и более рациональны... поэтому вполне возможно, потестив месяц, они понимают - толка от его использования нет | | |
| 32
- 15.01.2014 - 07:46
|
31) мож вы и правда преувеличиваете его (по) значимость? у нас в регионе после внедрения удалось повысить производственный план на 50% в первый год, потом еще на 25% во второй год. Также сократили часть персонала. То есть выгода вполне реальная и ощутимая. Директора-мужчины это понимают, почти все (кроме двоих или троих, у которых есть свои собственные наработки или совсем маленькое предприятие) согласились приобрести. женщины не только собственницы, но и более рациональны... поэтому вполне возможно, потестив месяц, они понимают - толка от его использования нет Фиг знает насчет рациональности. Заметил, что они боятся чего-то нового, ждут, пока у всех появится, станет данностью, тогда используют. Мужчины больше "исследователи". Может быть с этим связано. | | |
| 33
- 15.01.2014 - 07:49
| О!! пока писал, одна дамочка из Томска прислала согласие! :)))) Прислала мой договор, правда весь почерканный другим шрифтом, хочет некоторых уступок, но в целом, согласна приобрести. | | |
| 34
- 15.01.2014 - 08:37
|
телешоу - продажи в прямом эфире мастер-класс от марр) | | |
| 35
- 15.01.2014 - 08:47
| Да я с ними сейчас переписываюсь с 6 утра до 19.00 (восточные регионы раньше просыпаются), а потом до 12 ночи готовлю-правлю договоры. | | |
| 36
- 15.01.2014 - 09:14
| Марр- а нельзя этих директрисс перенаправить в те фирмы где мужики уже заключили договора? В смысле сделать чтобы эти бабы увидели что мужики охотно берут ваш продукт. Бабы всегда себе на уме, но от мужиков стараются не отставать:) | | |
| 37
- 15.01.2014 - 09:15
| А у меня 11 вечера | | |
| 38
- 15.01.2014 - 09:19
| 36) интересная идея. В принципе, я иногда упоминал, что программами уже пользуются такие-то такие крупные компании, но не могу сказать, что это как-то помогает серьезно. | | |
| 39
- 15.01.2014 - 09:43
| 38-Marr > слушай, да не парься ты так. всё нормально, просто должна была цикличность пройти. ты им рассказал, они думали, щас они с мужиками которые купили уже попересекаются и тоже купят. вот тот же Томск уже пример. Дошло наконец - так и остальные сейчас - дойдут. Можешь им напомнить разве что - типа только сегодня если подключите в течении января - полгода скидуха | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
