Договор с женщиной
 

Заметил занятную вещь.

На небольшом рынке заказчиков, с которыми я работаю, женщин и мужин-директоров примерно поровну. При этом с мужчинами очень легко получилось договориться, чтобы они оплатили услуги, а вот женщину пока ни одну не удалось уломать. В итоге мой XLS-список с контактами и договорами выглядит как 10 мужских фамилий (договор заключен) и 10 женский фамилий (в стадии переговоров).

Услуга - программное обеспечение в аренду. Потребность у них совершенно одинаковая. Но женщины не вполне понимают важность ПО для своей организации, переговоры представляют собой пляски с бубном с моей стороны и постоянное выпрашивание диких скидок и уступок со стороны директрис.

Поделитесь опытом. Как вы женщин уламываете?

Да вообще не понимаю собственников бизнеса, которые теток директорами назначают. Или в Вашем случае тетки не только директора, но собственники?

Директора и директрисы разных региональных представительств.

О, ну понятно. Они не собственники. Женщинам директорам обычно наплевать на нужды собственников )

женщинам сейчас нравятся смазливые и женоподобные.

конфеты, розы,... кофе в постель..мне кажется сработает;)

Интересуют какие-нибудь психологические приемы, с помощью которых проще договориться с женщинами. Как им втолковать важность приобретения ПО.

Все переговоры идут по email, т.к. люди из других регионов.

[quote=Marr;33711931]Как им втолковать важность приобретения ПО. Все переговоры идут по email[/quote]
без вариантов.
Переходи на видеочат что ли

Дожили, раньше агентов по аренде недвиги, как клопов давили и на *** посылали, а теперь еще и агенты по аренде ПО нарисовались.

7) сомневаюсь, что у кого-то из директрис есть вебкамера на работе.

8) разница огромна. Агент по недвижимости продает воздух. А я сам пишу разные полезные программы и сам пытаюсь его продавать. Вроде как независимый разработчик.

То есть производитель и продавец в одном лице. Потому что пока только начинаю, второе лицо не прокормлю :)

А с реальными собственниками бизнеса через голову наемных директрис есть вариант провести переговоры?

12) с москвичами сложно договориться, у них там есть свои программисты, которые их задачи удовлетворяют на месте.

Региональных представителей никто не обслуживают, они сами все делают "на коленке", я пытаюсь им помочь, предоставив узкоспецилизированные продукты для их бизнеса.

13-Marr >Облачный сервис ?
Директрисы -не шарят в потребностях исполнителей. Вам бы лучше поговорить с теми кто отвечает за этот участок автоматизации -они бы быстрее дорожку нашли к разным директрисам. Для кого ваше ПО ? Не для бухгалтериии ?

14) нет, не облачный сервис. Хотя, для одной программы Google Drive используется для синхронизации. Но это не важно. Я ж говорю, продукт узкоспецилизированный, заточенный под конкретные нужды, довольно маленький рынок (15 - 20 компаний потенциальных покупателей, поэтому делаю не продажу, а именно аренду + техподдержку платную).

Выход имею на начальников отделов и некоторых директоров напрямую. Так вот, вне зависимости от должности (нач. отдела или директор) - с мужчинами получается договориться, а с женщинами нет.

а вариант 30 дней бесплатно..пусть поюзают и решат....

16) давал бесплатно на гораздо больший период, отвечал на кучу вопросов, делал разные доработки и т.д. Даже видео-ролики снимал обучающие. Интерес есть, люди пользуются, мужики покупают, женщины нет.

как это "аренда программного обеспечения"? Если бы продал им на постоянное пользование, тогда другое дело.
Тоже самое, что 1С взять в аренду. Это нормально по вашему? Мужики дураки походу, бабы поумнее.
Или тоже самое, в аренду офисные стулья брать.

как это "аренда программного обеспечения"?

Вроде как у тебя есть антивирус, ты не платишь сразу 150 тыс. при покупке, а раз в год с каждого компьютера по 1 тыс. рублей. В этом смысле "аренда".

Потому как сразу большую сумму компании заплатить не могут, а 2 - 5 - 10 тыс. в месяц могут вполне.

Ладно, иду спать, завтра вставать нужно рано.

Повторюсь, ПО - хорошее, где-то на 80% предложение уникальное, аналогов или заменителей нет. Мужчины покупают довольно активно. Проблема только с продажами женщинам. Поэтому заранее спасибо за советы - полезные и не очень )

0) Бантиков и рюшей не хватает)))

автор, с вас бутылка - дам дельный совет)
мужикам - в аренду
дамам - продажа
женщины - собственницы по натуре, а для вас что так что этак, верно?
всё равно ведь никуда не денуться от периодических обновлений продукта, но уже за деньги

0-Marr > нуну, десяток клиентов - это же смешно. Может женщины в твоем случае более активны, поэтому не ленятся искать более профессиональных исполнителей?
Смешная, конечно, тема.

24) твои 10 ников на культуре недавно забанили, не?

25-Marr >будь умнее. Они ведь конкуренты эти компании? Вот и подожди пока мимо проплывут фирмы с женщинами директорами. Будешь сидеть и с умным видом говорить: яж говорил :-)
А вообще неважно кто мужчина или женщина. Еда нужна всем все и покупают. Если твоё ПО никому не нужно то никто и не бнрёт

26) эти компании - не конкуренты, потому что находятся в разных регионах и делают общее дело.

Да и сидеть с умным видом мне не хочется :) Лучше побольше заработать, тогда и вид делать не придется.

Я ж говорю - нужное ПО. Люди берут, но мужчины берут, а женщины нет. Вроде как и компьютерной техникой, разными программами мужчины больше интересуются.

[em] Еда нужна всем все и покупают.[/em]

И еду ведь разную люди покупают. Кто-то дома гречку варит за 20 рублей и на работу приносит, кто-то бизнес-ланч за 300, кто-то в ресторане за 3000.

28, еда одна, цены разные ))

29) разное обслуживание, удобство. С гречкой ты сам тратишь время на готовку, потом носишь с собой в баночке (или в чем там гречку носят), ковыряешься потом в ней ложкой :) А в кафе-ресторане в удобное для себя время выбираешь то, что нужно, и тебя еще обслужат и улыбаться нужно :)

Другое дело, что хорошую шмотку, дорогие часы, айфоны и т.д. покупают часто для статуса, чтобы окружающим показать, а в случае аренды ПО никакого статуса нет. Пользователи за сотни километров друг от друга. То есть не могут похвастаться "как я удачно автоматизировал производство за столько-то денег". Ну, разве только на ежегодных съездах-конференциях.

30, мож вы и правда преувеличиваете его (по) значимость?
женщины не только собственницы, но и более рациональны... поэтому вполне возможно, потестив месяц, они понимают - толка от его использования нет

31) [em]мож вы и правда преувеличиваете его (по) значимость?[/em]
у нас в регионе после внедрения удалось повысить производственный план на 50% в первый год, потом еще на 25% во второй год. Также сократили часть персонала. То есть выгода вполне реальная и ощутимая. Директора-мужчины это понимают, почти все (кроме двоих или троих, у которых есть свои собственные наработки или совсем маленькое предприятие) согласились приобрести.

[em]женщины не только собственницы, но и более рациональны... поэтому вполне возможно, потестив месяц, они понимают - толка от его использования нет[/em]
Фиг знает насчет рациональности. Заметил, что они боятся чего-то нового, ждут, пока у всех появится, станет данностью, тогда используют. Мужчины больше "исследователи". Может быть с этим связано.

О!! пока писал, одна дамочка из Томска прислала согласие! :)))) Прислала мой договор, правда весь почерканный другим шрифтом, хочет некоторых уступок, но в целом, согласна приобрести.

телешоу - продажи в прямом эфире
мастер-класс от марр)

Да я с ними сейчас переписываюсь с 6 утра до 19.00 (восточные регионы раньше просыпаются), а потом до 12 ночи готовлю-правлю договоры.

Марр- а нельзя этих директрисс перенаправить в те фирмы где мужики уже заключили договора? В смысле сделать чтобы эти бабы увидели что мужики охотно берут ваш продукт. Бабы всегда себе на уме, но от мужиков стараются не отставать:)

А у меня 11 вечера

36) интересная идея. В принципе, я иногда упоминал, что программами уже пользуются такие-то такие крупные компании, но не могу сказать, что это как-то помогает серьезно.

38-Marr > слушай, да не парься ты так. всё нормально, просто должна была цикличность пройти. ты им рассказал, они думали, щас они с мужиками которые купили уже попересекаются и тоже купят. вот тот же Томск уже пример. Дошло наконец - так и остальные сейчас - дойдут. Можешь им напомнить разве что - типа только сегодня если подключите в течении января - полгода скидуха