| 0
- 14.01.2014 - 21:47
|
Заметил занятную вещь. На небольшом рынке заказчиков, с которыми я работаю, женщин и мужин-директоров примерно поровну. При этом с мужчинами очень легко получилось договориться, чтобы они оплатили услуги, а вот женщину пока ни одну не удалось уломать. В итоге мой XLS-список с контактами и договорами выглядит как 10 мужских фамилий (договор заключен) и 10 женский фамилий (в стадии переговоров). Услуга - программное обеспечение в аренду. Потребность у них совершенно одинаковая. Но женщины не вполне понимают важность ПО для своей организации, переговоры представляют собой пляски с бубном с моей стороны и постоянное выпрашивание диких скидок и уступок со стороны директрис. Поделитесь опытом. Как вы женщин уламываете?     | | |
| 81
- 16.01.2014 - 16:18
| Опиши преимущества и выгоды так чтоб женщине это было понятно и близко. Вот и всё, собственно. | | |
| 82
- 16.01.2014 - 17:06
| Цитата:
| | |
| 83
- 16.01.2014 - 17:44
|
82, не думаю, что игра окупит свечи) я конечно не знаю что именно автор продает своим клиентам, но думаю - с одного клиента доход не велик... рискну даже предположить - до 10 т.р. в месяц, хотя хез)) | | |
| 84
- 16.01.2014 - 19:10
| 80-Marr >Также думаю, женщины боятся привязываться к одному человеку -конкретно к вам. Если бы программа была типовая или нормальная поддержка, то было бы намного проще. А тут вы один -можете отказаться поддерживать и обслуживать данную программу, уйти в отпуск заболеть, сменить работу на такую на который не сможете работать по подряду. Т.е . налицо все минусы работы с вами, по сравнению с профессионалами -вот женщины это сразу и увидели. Т.е. в вас не видят профессионала который готов всегда к работе. Если бы было ИП то значит человек этим постоянно профессионально занимается. А тут -сегодня вы есть а завтра вас нет, исходя из этого могут и возникнуть проблемы у бизнеса который взял бы вашу программу в аренду. Если убедите директриссу в обратном -с вами могли бы начать сотрудничать. А тот что про чисто женские интересы говорят -это не поможет. Вы же бабу не в постель тянете. Это бизнес. | | |
| 85
- 17.01.2014 - 11:23
| Ого. Оказывается, что даже ИП нет. Тогда при чем тут товар? По сути, речь идет не о продаже товаров и услуг, а о трудоустройстве автора. | | |
| 86
- 17.01.2014 - 11:33
|
0-Marr > бизнес баба = мужик в юбке. отсюда и действуй. :0) | | |
| 87
- 17.01.2014 - 13:46
| Две женщины согласились. Но потом я узнал, основную роль сыграли инженеры компаний, которые активно разрекламировали мой продукт начальницам. | | |
| 88
- 17.01.2014 - 14:24
| 87-Marr >а они узнали про все условия сотрудничества? Или пока речь идет только о программном обеспечении? | | |
| 89
- 17.01.2014 - 22:30
| Цитата:
| | |
| 90
- 18.01.2014 - 09:00
| 83) все верно. 10 тыс - максимальный комплект. | | |
| 91
- 18.01.2014 - 09:03
|
Еще меня такой вопрос интересует. Какой вариант с точки зрения продаж выгоднее: 1) установить небольшую "входную" цену изначально, с тем расчетом, чтобы через полгода-год поднять ее в 1,5 - 2 раза. 2) сразу установить средне-высокую цену, чтобы потом просто индексировать на 10 - 15% в год вместе с инфляцией. | | |
| 92
- 18.01.2014 - 13:57
| 91: Если бы кто-то знал универсально-работающий ответ на этот вопрос, он бы давно был миллиардером и не шарился на кубань.ру. :) | | |
| 93
- 18.01.2014 - 15:04
|
91-Marr >Вариант (2) -сразу берите сколько можно. Лучше разработать прайс - пакет стандарт и докручивать еще опции в виде доп.услуг и сервисов для тех кто готов заплатить еще. Ведь услуга -не типовая, штучная. Исходя из этого надо брать столько столько вообще может заплатить за это каждая организация. Можно и вообще разные цены для каждого делать исходжя из их платежеспособности. Но изначально дешево не делайте. При штучном продукте -чем выше цена , тем выше они вас уважают. и считают чтоб покупают качество. А при дешевке и от ношение к вам плевое, могут и другие программы по дороже поискать нежели к вам обращаться. | | |
| 94
- 18.01.2014 - 15:06
| 91-Marr >А что сея программ вообще уникальная или есть аналоги ? Если есть, то как соотносятся с вами по функционалу и цене ? | | |
| 95
- 18.01.2014 - 15:11
| 94, да, мне это тоже интересно... не думаю, что её нельзя заменить той же 1с, немного подрихтовав конфигурацию | | |
| 96
- 18.01.2014 - 15:12
| 90-Marr >10 тыс. в месяц -с клиента, если штук 20 клиентов -это уже за 100 тыс. перевалит. Можно и ИП открыть, и помощника на поддерждку поискать. | | |
| 97
- 18.01.2014 - 15:20
| 95-Boltas >Знаю, на производствах ставят системы по поддержке работы в автоматическом ражиме различного оборудования, или просто ведется протокол работы какого-то оборудования в том числе и старого. Например, контроль работы печей на кирпичных заводах, или на хлебозаводах. Если там все старое, то всей автоматики нет. Приходится докручивать. Ну есть под это и различное оборудование и программы есть в том числе и для кпк. Зачастую программы пишитс под кнкретное оборудование. Поэтому какая-то ниша свободна. И это не массовый продукт. Поэтому 1С там и не нужна и не подойдет. | | |
| 98
- 18.01.2014 - 15:58
|
96) я ж говорю - это за максимальный комплект. Он есть только в одной организации, остальные выбрали набор поменьше. пока что не переваливает :( Но я работаю над этим. | | |
| 99
- 18.01.2014 - 16:00
| 97) возможно, когда поставлю все на поток и это будет занимать мало времени (сейчас занимает все свободное время, даже в праздники работал), то хотелось бы еще разными проектами заниматься по автоматизации предприятий. Идей масса, соображаю быстро, опыт приличный. | | |
| 100
- 18.01.2014 - 16:01
| Кстати, а при каких доходах в месяц можно безболезненно для бюджета открывать ИП? | | |
| 101
- 18.01.2014 - 16:08
|
100-Marr >Минимальный порог -это размер пенсионки. При ИП УСН 6% в уплату налога можно зачесть всю оплаченную пенсионку. http://www.buhgalteria.ru/article/n118900 | | |
| 102
- 18.01.2014 - 16:15
| По статье, вроде как, если доход менее 300 в год, то взносы составляют 16 тыс. за год. Но у меня доход больше получится. Правда, часть дохода можно будет скрывать, т.к. с мелкими клиентами без договора работаем на доверии. Короче, довольно сложно все, нужно думать. | | |
| 103
- 18.01.2014 - 16:16
| 101-Iv >Если вы работаете по договору подряда то они за вас платят страховые и НДФЛ, а открыв ИП вы поднимите цену услуг на сумму налогов . При этом организации при этом ничего не потярют а выиграете процентов на 30% | | |
| 104
- 18.01.2014 - 16:18
|
103) кстати, а эти страховые выплаты и налоги как-то отражаются на моей будущей пенсии или нет? Мой ИНН спрашивали организации, я им давал. Не знаю, перечисляют ли туда деньги или нет. | | |
| 105
- 18.01.2014 - 16:19
| И СНИЛС тоже давал. | | |
| 106
- 18.01.2014 - 16:26
| Короче, спасибо за советы, буду разбираться с вопросами налогообложения :) | | |
| 107
- 19.01.2014 - 06:37
| Дай женщине что она просит и возми что тебе нужно | | |
| 108
- 20.01.2014 - 16:58
|
еще плюс две женщины :) Я заметил следующее. Быстрее всего принимают решения мужчины. Особенно те, которые живо интересуются различными новыми технологиями, программами и т.д. То есть технически подкованные. Затем идут обычные мужчины, они могут думать с неделю, перебрать пару вариантов обслуживания, но также соглашаются. Только затем начинают соглашаться женщины. Т.е. дамам нужно больше времени на раздумье, они любят перебирать разные варианты, комплекты поставки и т.д. В среднем женщина заказывает комплект в 2 раза меньший, чем мужчина. И женщины гораздо более требовательны к договору. Все должно быть официально, с подписями-печатями - как в ЗАГСе. Короче говоря, я бы женщин не списывал совсем со счетов, просто у них совсем другая психология, которую нужно учитывать. | | |
| 109
- 20.01.2014 - 17:11
|
Еще такая в голову пришла мысль. Я в предложении изначально делаю предложение всего комплекта программ и называю цену за максимальный комплект. Также оговариваю, что некоторые программы можно взять отдельно. Получается, что человек видит сразу максимальную цену (неприятие) и начинает искать пути, чтобы сэкономить. Как-нибудь урезать комплект, чтобы поменьше платить. Так вот, а, например, интернет-магазины и, коммерция, вообще обычно работает по другому принципу: человек пришел в магазин за лампочкой, а ему по пути еще телевизор продали. То есть клиент завлекается на какую-нибудь наживку, а когда он согласен, то незаметно раскручивается на разные доп.услуги. И как это применить на практике в моем случае? Например, можно сделать интернет-конфигуратор. Где человек сам подбирает себе комплект поставки. Интересно, получится ли в таком случае продавать больше? | | |
| 110
- 20.01.2014 - 17:22
| Цитата:
| | |
| 111
- 22.01.2014 - 00:00
|
109-Marr > Коллега, вам кроме шуток партнер не нужен? Тоже иногда балуюсь, но продвижением сайтов, это довольно схоже с продвижением ПО. Кстати, недавно написал по просьбе коллег одну интересную программку для развлекательных целей (немного не закончил) и сейчас стоит вопрос ее продвижения на рынок. Я как-то серьезно об этом не думал, но раз есть прецедент, может объединим усилия? Скажу вам как художник художнику - с женским полом проблем вообще не испытываю:) Хотя положа руку на сердце, должен сказать, что с мужиками работать легче. | | |
| 112
- 22.01.2014 - 07:46
|
АВИ, ну, в нынешнем проекте пока что сам справляюсь ) Тем более, прибыль пока что не слишком высокая, если разделить пополам, то сумма получится скромная. Собственно, ПО уже написано, сейчас, в основном, приходится заниматься продажей и техподдержкой готовых программ, небольшими доработками. Но в интернет-технологиях, сайтах я разбираюсь слабо, т.к. писал по большей части десктопные программы и утилиты под Windows. Поэтому если понадобится разработка сайтов или интернет-сервисов, продвижение в интернет, то обращусь. Тем более, ник ваш более-менее знакомый. | | |
| 113
- 22.01.2014 - 08:00
|
Например, у меня была идея закрытой интернет-биржи (опять же, для своей группы компаний, для знакомых клиентов). Суть в том, что в разных географически удаленных компаниях есть работники одной и той же специализации, которые часто то простаивают без дела, то работают в режиме аврала. Люди выполняют одну и ту же работу. И получается, в целом работа недостаточно эффективная. Так вот, смысл биржи в том, что когда одна компания испытывает аврал, она может скинуть часть работ (скажем, вычитать 10 текста по источникам) на биржу, выставив определенную цену за эту работу. А другие компании (их всего пара десятков) могут, если цена заинтересует, подобрать эту работу и выполнить ее. Денежный обмен проходит в рублях. При этом сама биржа получает комиссию 2 - 3% от взаиморасчетов. С технической точки зрения: нужен сайт с привязкой к интернет облаку, удобным обменом файлов и сообщений. Продумать систему оплаты и комиссий. Возможно, через какое-то время начну этот проект. | | |
| 114
- 22.01.2014 - 08:01
| скажем, вычитать 10 Мб текста по официальным источникам | | |
| 115
- 22.01.2014 - 08:10
|
Также биржа может быть полезна в связи с тем, что позволяет выполнять объем работ в две смены. Например, компания, которая находится на Дальнем востоке заканчивает работу в 18.00. Но в нашем часовом поясе - только разгар рабочего времени. Поэтому восточная компания (напоминаю, у нее аврал) может скинуть часть работ ни биржу, прийти утром - а там уже все сделано. Довольно удобно. И самое то, что выполняемая в разных компаниях работа - полностью стандартизирована, люди делают одно и то же. Т.е. нет проблем из одной компании передать часть работ в другую. Общий зарплатный бюджет работников составляет где-то 30 - 35 млн. рублей в месяц. Допустим, они будут всего 10% своей работы прокручивать через эту биржу. Получается 3 млн в месяц. Из которых владелец биржи будет получать 3 % = 90 тыс. рублей в месяц. Но это так, прикидки. | | |
| 116
- 22.01.2014 - 08:18
| 115-Marr >При большом стабильном доходе, кто мешает разработчикам создать свой аналогичсный продукт и не платить вам вообще. -Никто. И пошлют вас в сад. | | |
| 117
- 22.01.2014 - 08:35
| 116) что им мешает? Обычная человеческая лень и инертность. Людям проще пользоваться уже готовым продуктом, чем самому что-то придумывать и изобретать, внедрять. | | |
| 118
- 22.01.2014 - 10:23
|
112-Marr > Я на вашу прибыль не претендую. Речь могла идти о совместном продвижении программ. Сайты - отдельная тематика, тут партнеры не нужны. У меня написана программа для караоке-клубов, которая работает по принципу "Поля Чудес" Якубовича и "Интеллектуального казино". Школьникам организуют вечеринки, с помощью этой программы ведущий проводит конкурс между командами. В ней работает рулетка, задаются вопросы, ведется подсчет очков итд. Все отображается на большом экране и на ЖК-мониторах. Просто так программу не продать, нужно ездить по соответствующим заведениям, показывать, предлагать, убеждать итд. | | |
| 119
- 22.01.2014 - 10:56
|
118) как вы видите мою роль в совместном продвижении? 95% моих навыков - придумать и написать программу, 5% - успешно продать. Т.е. рекламой и продажами я занимаюсь мизерное количество времени. Просто так программу не продать, нужно ездить по соответствующим заведениям, показывать, предлагать, убеждать итд. Так вам нужен хороший продавец :) А я программист. Попробуйте через социальные сети раскрутить. Например, сделать вконтакте аналогичную игру и там же предложение купить ее за определенную сумму. | | |
| 120
- 22.01.2014 - 11:08
| Цитата:
Главное не написать, главное - продать. Ну собственно как хотите, мне все-равно сейчас некогда всем этим заниматься. | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
