| 0
- 29.12.2011 - 23:38
|
Не раз задумывался над тем, как улучшить положение компании, торгующей сезонкой, в "несезон". Мысли в основном сводились к расширению ассортимента, т.е. диверсификации - по возможности демисезонным товаром или тем, который хорошо продается в несезон для основного направления. Правда, моему прежнему руководству все эти лишние движения казались то ли излишними, то ли неудобными, но в общем, не подписались на это :) Ну а сейчас, коль скоро я вольная птица и работаю сам на себя, благосостояние мое тоже зависит лишь от меня, а не от з/п :) - то мне и карты в руки, тем более, что экспериментировать мне нравится :) Навскидку в Яндексе нашел лишь небольшую статейку: http://activesales.info/blogs/216 хотя особо пока и не искал, а уверен, что возможно накопать по теме некий достаточный объем инфы, так что поищу еще. У меня товар - рыболовное снаряжение, примерно с ноября до марта торговля замирает, причем особенно заметно - с декабря по январь-середину февраля. Зимняя рыбалка в нашем регионе, в силу климатических особенностей, не особо развита (во всяком случае, по сравнению с более северными регионами, где мороз и лед на водоемах зимой - нормальное явление). Продажи в несезон - больше в качестве "подготовки к грядущему сезону", обновление некоторых снастей, что-то на подарки. Сопутствующие товары для отдыха и туризма, по понятной причине, тоже провисают :) Оптовые клиенты в районах края, в большинстве своем, тоже поют одну песню: торговля слабая, народ не идет и покупает очень мало. Небольшое оживление - перед НГ и 23 февраля (подарки же). Пока что, в качестве полумеры, решил попробовать банальный инструмент - "распродажу остатков ушедшего сезона" - чтобы немного наскирдовать средств на закупку нового ассортимента к грядущему сезону (хотя больших проблем с отсрочкой у поставщиков нет, но ведь и жить на что-то надо, да и ассортимент расширять за счет новых каналов поставок, а там нужны живые деньги). Соответственно, для 2 каналов сбыта (опт и розница) сформировал специальное предложение с хорошими скидками. Оптовикам предложение уже сделал, а вот розничное направление буду раскачивать после новогодних праздников (очень хочется в кои-то веки новогодние каникулы провести в семье, а не на работе :))). Будем посмотреть, что из этого выйдет - какова будет реакция. Кроме того, давно пора обратиться к рекламе - на остановках и в лифтах/подъездах. Пока что продвижение идет через Яндекс.Директ и многочисленные каталоги; да и бюджета на рекламу пока особо не выделяю, т.к. стартовал на исходе сезона и сейчас главное - перезимовать, а по весне работа пойдет бойко. Собственно, из-за нехватки финансов вариант с диверсификацией ассортимента придется пробовать чуть позже. Опять же, одной ж... на двух стульях не усидишь, и за двумя зайцами погонишься - от обоих по морде и получишь, поэтому нельзя чересчур уж зарываться в эту тему. Надо бы еще, пока межсезонье, почитать что-нибудь толковое по продажам, ибо в них я, по собственным оценкам, не очень силен (хотя опыт, конечно, определенный есть, да и оптовый рынок не сказать чтоб очень уж высоко конкурентный, работать можно). А чем Вы занимаетесь в "межсезонье"? :)     | |
| 121
- 04.01.2012 - 00:35
| Но и сейчас я вполне доволен. вот она тебе и мотивация рекомендации..да приятная штука а меня сегодня клиентка поцеловала за рыбу ну не смогла она сдержать эмоций а так хочется, чтобы клиент поцеловал | |
| 122
- 04.01.2012 - 00:50
|
121-ДельтаПлан > ну, мне нравится доставлять людям удовольствие, чего уж там. Необязательно, чтоб кто-то вслух благодарил или как-то выказывал свое отношение - это, как правило, и так видно. Оптовики, с которыми постоянно работаю (да и в рознице постоянные клиенты тоже, бывает), порой отжигают - то яблочками угостят, то той же рыбки подкинут или, скажем, вина домашнего - от чистого сердца, надо полагать :) | |
| 123
- 04.01.2012 - 00:51
| 122-SoVA >отжигают..нельзя так про клиентов. они ж твои золотые курочки.. | |
| 124
- 04.01.2012 - 00:56
|
Кстати, колдую над твоей таранкой сейчас - есть небольшая проблемка с заливом фоток на рабочий сервер через домашнее соединение, поэтому приходится извращаться и временно сваливать фотки на Народ, и с основного сайта на них ссылаться. В общем, "технические неполадки, не отключайтесь" :) Попутно вот задумался - видимо, стоит убрать с главной страницы всякую пояснительную писанину - "хто мы есть такие", оставить только горячие ссылки, а все лишнее убрать в соответствующий раздел "Контакты" (типа "О компании"). | |
| 125
- 04.01.2012 - 00:58
|
123-ДельтаПлан > дык я разве ругаюсь на них? Выражение, возможно, и спорное, не к месту. "Это роль ругательная, прошу ее ко мне не применять" (с) х/ф "Иван Васильевич меняет профессию" :) | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
