| 0
- 29.12.2011 - 23:38
|
Не раз задумывался над тем, как улучшить положение компании, торгующей сезонкой, в "несезон". Мысли в основном сводились к расширению ассортимента, т.е. диверсификации - по возможности демисезонным товаром или тем, который хорошо продается в несезон для основного направления. Правда, моему прежнему руководству все эти лишние движения казались то ли излишними, то ли неудобными, но в общем, не подписались на это :) Ну а сейчас, коль скоро я вольная птица и работаю сам на себя, благосостояние мое тоже зависит лишь от меня, а не от з/п :) - то мне и карты в руки, тем более, что экспериментировать мне нравится :) Навскидку в Яндексе нашел лишь небольшую статейку: http://activesales.info/blogs/216 хотя особо пока и не искал, а уверен, что возможно накопать по теме некий достаточный объем инфы, так что поищу еще. У меня товар - рыболовное снаряжение, примерно с ноября до марта торговля замирает, причем особенно заметно - с декабря по январь-середину февраля. Зимняя рыбалка в нашем регионе, в силу климатических особенностей, не особо развита (во всяком случае, по сравнению с более северными регионами, где мороз и лед на водоемах зимой - нормальное явление). Продажи в несезон - больше в качестве "подготовки к грядущему сезону", обновление некоторых снастей, что-то на подарки. Сопутствующие товары для отдыха и туризма, по понятной причине, тоже провисают :) Оптовые клиенты в районах края, в большинстве своем, тоже поют одну песню: торговля слабая, народ не идет и покупает очень мало. Небольшое оживление - перед НГ и 23 февраля (подарки же). Пока что, в качестве полумеры, решил попробовать банальный инструмент - "распродажу остатков ушедшего сезона" - чтобы немного наскирдовать средств на закупку нового ассортимента к грядущему сезону (хотя больших проблем с отсрочкой у поставщиков нет, но ведь и жить на что-то надо, да и ассортимент расширять за счет новых каналов поставок, а там нужны живые деньги). Соответственно, для 2 каналов сбыта (опт и розница) сформировал специальное предложение с хорошими скидками. Оптовикам предложение уже сделал, а вот розничное направление буду раскачивать после новогодних праздников (очень хочется в кои-то веки новогодние каникулы провести в семье, а не на работе :))). Будем посмотреть, что из этого выйдет - какова будет реакция. Кроме того, давно пора обратиться к рекламе - на остановках и в лифтах/подъездах. Пока что продвижение идет через Яндекс.Директ и многочисленные каталоги; да и бюджета на рекламу пока особо не выделяю, т.к. стартовал на исходе сезона и сейчас главное - перезимовать, а по весне работа пойдет бойко. Собственно, из-за нехватки финансов вариант с диверсификацией ассортимента придется пробовать чуть позже. Опять же, одной ж... на двух стульях не усидишь, и за двумя зайцами погонишься - от обоих по морде и получишь, поэтому нельзя чересчур уж зарываться в эту тему. Надо бы еще, пока межсезонье, почитать что-нибудь толковое по продажам, ибо в них я, по собственным оценкам, не очень силен (хотя опыт, конечно, определенный есть, да и оптовый рынок не сказать чтоб очень уж высоко конкурентный, работать можно). А чем Вы занимаетесь в "межсезонье"? :)     | |
| 81
- 02.01.2012 - 14:35
| Сейчас прикидываю - какой ассортимент и кому предложить за нал подешевле, а что дать в рассрочку на месячишко/до весны. не делай этого Надо побольше почитать по продажам, управлению торговлей, продвижению. только не эту галиматью ообще-то, насчет отдельного продажника задумывался. Ведь, по сути, профессионал сможет сделать оборот поболе, чем я ты решил основательно разориться? | |
| 82
- 02.01.2012 - 14:37
| 80+ факт, что я не готов к активным продажам именно в розничной торговле. | |
| 83
- 02.01.2012 - 15:32
|
79-SoVA > вот Вы и ответили на свой вопрос. ПИРОТЕХНИКА к НГ :) По поводу отказов, если Вам отказывают, значит Вы плохо изучили потребности своих клиентов. Не нашли с ними общих точек соприкосновения. Я считаю, что наоборот нужно приходить в несезон, так как с началом сезона возобновятся бомбардировки со стороны накатанных поставщиков, тогда Вам придется еще сложней проталкивать свой товар и объяснять почему именно Вы, а не Федя, которого уже тыщу лет знают. ИМХО. | |
| 84
- 02.01.2012 - 15:35
|
82-SoVA >ты вообще не готов к активным продажам. И перестань врать хотя бы самому себе. Фотки разместил? | |
| 85
- 02.01.2012 - 16:18
|
81-ДельтаПлан > не делай этого почему? чтобы не "баловать" и не ждали таких вот послаблений? только не эту галиматью а специализированные форумы, ресурсы, СМИ? Не теоретическую литературку. Одно время я довольно плотно сидел на Секрете фирмы и Бизнес-журнале. Не то чтобы много чего именно для себя почерпнул, что можно было бы использовать практически (хоть и не без того), но даже само чтение приводило в боевой настрой, задавало правильный тонус :) ты решил основательно разориться? нет, просто этот вопрос для меня уж точно не на первом месте по важности. Никто ж не говорит, что надо хвататься за каждую идею и тут же без оглядки на ситуацию ее реализовать. Для тогои создал эту ветку - чтоб насобирать идей, мыслей, в т.ч. уже с какими-то оценками "со стороны", систематизировать и потом уж решать - что брать на вооружение, а что нет. Еще вот хотел бы получить от тебя пояснение по поводу твоего: "чем я больше я тебя слушаю, тем больше понимаю: как ты далек от реальности.." Что именно ты имела в виду, поясни, пожалуйста. | |
| 86
- 02.01.2012 - 16:30
|
84-ДельтаПлан > а самому себе мне врать вообще смысла нет. Как, впрочем, и присутствующим здесь. Я могу где-то неправильно оценивать ситуацию или силы, возможно, представляя ситуацию лучше, чем есть. Но у меня это не первый опыт самостоятельной работы - в прошлый раз не хватило средств, опыта было поменее, ошибок, изначально - поболе. Хорошо, что ты сказала, что не готов :) Хочешь сказать - я слишком вял и расслаблен для этого? Скажу так - я не готов использовать все их инструменты и приемы в полной мере. Я точно знаю, что сидеть ровно и пассивно на опе - не по мне. Фотки еще не разместил - думаю, ты другого ответа не ждала :) | |
| 87
- 02.01.2012 - 18:39
| почему? чтобы не "баловать" и не ждали таких вот послаблений? зачем ты демпингуешь? это все, на что ты способен? рассрочка..ты готов подарить, если что, или по судам побегать? а специализированные форумы, ресурсы, СМИ? Володь, если бы я в этой галиматье не разобралась, то так и продолжала бы думать, что все, что специально заточенно под "сверхполезную" информацию об активных продажах, обязательно к изучению. Это индустрия. Бизнес. Вчера смотрела передачу в нете (запись)с Лолой Милявской. Была удивлена тем фактом, что мы с ней двигались приблизительно в одном и том же направлении параллельно. А именно: "Сказки для взрослых". Ее, если я правильно поняла, еще неопубликованный труд. Вот это я бы точно почитала. За два года в отпуске у меня родились почти такие же сказки. Смысл их в том, что человече очищается от груза ненужной и глупой навязанной информации, которая ему не только не помогает, но и жутко вредит в виде комплексов, привычек, установок. но об этом будет еще отдельная тема чем больше я тебя слушаю, тем больше понимаю: как ты далек от реальности.." Что именно ты имела в виду, поясни, пожалуйста. ну что имела, то и ввиду. В противном случае твоей темы бы не было. Не согласен? Хочешь сказать - я слишком вял и расслаблен для этого? я тебе дала фотки, почему ты их до сих пор не повесил? они же привлекают внимание. какая тебе разница как привлечь аудиторию? это уже халатность.. | |
| 88
- 02.01.2012 - 20:05
|
Я понял тебя. Спасибо. Возьму, пожалуй, небольшой перерыв на "обдумать". А фотки... Да уж, халатность. Хочу сделать небольшую галерею на сайте - в том числе и таранку :) У тебя есть еще рыболовные фоты? Откуда слить можно? Сегодня-завтра возьмусь вплотную, т.к. действительно все собирался и откладывал :) | |
| 89
- 02.01.2012 - 20:12
|
88-SoVA >ты должен сам/с друзьями поехать на рыбалку/охоту и пофоткать места, улов или добычу. Ну хотя бы прибейся к охотникам/рыболовам и их трофеи размести. Создай на сайте форум. Кажись, больше месяца прошло, как тебе это говорилось, а воз и ныне там... Есть мужа фотки с зимней рыбалки на щуку. Плавни с зелеными камышами есть, но там я и дети. Зачем тебе такие фотографии? Сделай свои. | |
| 90
- 02.01.2012 - 20:22
|
всё время ржу над словосочетанием "активные продажи". Его придумала последняя волна "манагеров" (2008-2011) Потому что определение "продажники" даже слишком жирно для них. Когда-нибудь напишу книгу по эпохам продаж в современной России | |
| 91
- 02.01.2012 - 20:34
|
90-stoper > а меня это коробило/коробит/будет коробить по ходу всегда Не хотела я выпендриваться, но придется Все нужно называть своими имена Типа, не "выяснение потребностей", а "зачем ему это надо" или не "работа с возражениями", а "не сопротивляйся и скажи прямо" ну как то так..все еще такое сырое.. помог бы мне отплатила бы добром, как золотая рыбка | |
| 92
- 02.01.2012 - 20:42
|
91-ДельтаПлан >добра хватает. Хотя зла больше. Есть вполне нормальные термины определения, вписывающиеся в разум и понимание обычного человека. А есть неологизмы, подхваченные Generation-McD, тиражируемые налево и направо и выдаваемые всякими залетными и местечковыми гуру за смысл жизни | |
| 93
- 02.01.2012 - 20:57
| 92-stoper >не хочу я пока создавать тему отдельную. похожу еще, повынашиваю. может не надо на форуме эти вопросы освещать? | |
| 94
- 02.01.2012 - 21:18
|
93-ДельтаПлан >могу отдать соавторство в книге. Даже должность старшего партнера. Да вообще - могу и литературным негром поработать. Одно условие - без купюр. | |
| 95
- 02.01.2012 - 21:38
|
94-stoper >это будет самый долгоиграющий проект я еще не готова к писательству. слишком горяча. мне бы поораторствовать | |
| 96
- 02.01.2012 - 22:09
| Вот правда - приятно, что моя ветка принесла кому-то пользу :) | |
| 97
- 02.01.2012 - 22:11
| 96-SoVA >еще бы плодоносить стала, вообще было бы ништяк | |
| 98
- 02.01.2012 - 22:11
|
95-ДельтаПлан >Время есть. Время течет. Всё наше бытие - долгоиграющий (очень хотелось бы) проект. Отрадно, что ещё есть девичий задор и юношеский максимализм. Тут было бы уместно привести чисто мужской анекдот про старого и молодого быка (мужа если что попросите рассказать) | |
| 99
- 02.01.2012 - 22:12
| 96-SoVA >можно я тебя обзову? | |
| 100
- 02.01.2012 - 22:17
|
98-stoper >школа бы мне не помешала под руководством такого партнера. согласнаяяя. где и когда? муж спит, рассказывайте | |
| 101
- 02.01.2012 - 22:30
| turupupu.ru/?p=2332 | |
| 102
- 02.01.2012 - 22:34
| 101-stoper >да сколько можно под столом уже? | |
| 103
- 02.01.2012 - 22:41
| 102-ДельтаПлан >если чо - Телец | |
| 104
- 02.01.2012 - 22:50
| 103-stoper >похож. муж-Овен, а я-Скорпион. хорошие знаки | |
| 105
- 02.01.2012 - 22:54
| Мужу привет. И тестю. Завтра им этот анекдот расскажите | |
| 106
- 02.01.2012 - 23:06
| 105-stoper >очень надеюсь, что он знакомится с перепиской своей жены | |
| 107
- 02.01.2012 - 23:15
| 106-ДельтаПлан >именно по этому слегка сдерживаю себя | |
| 108
- 02.01.2012 - 23:17
|
107-stoper >не делай этого сколько можно спать??? | |
| 109
- 02.01.2012 - 23:19
| 99-ДельтаПлан > валяй :) | |
| 110
- 02.01.2012 - 23:21
| 109-SoVA >лодырь | |
| 111
- 02.01.2012 - 23:23
|
103-stoper > хех. Спасибо за ссылку :) "А я - бык-... Можно просто бык" :) Тоже Телец :) | |
| 112
- 02.01.2012 - 23:27
|
110-ДельтаПлан > ха :) Не так. Я - ленивец :) И я это сам знаю :) Но лень, отчасти - двигатель прогресса, прошу заметить. Так что у нее есть и созидательная роль :) Я, как в известном анекдоте, могу копать и могу не копать, или, если переиначить - могу лениться и могу не лениться. Ладно, на самом деле - спасибо за позитив :) | |
| 113
- 02.01.2012 - 23:54
| сорри за офф. кто-нибудь из участников уже постиг учение каббалы? че-то я никак врубиться не могу, в чем фишка? | |
| 114
- 02.01.2012 - 23:58
| по ходу это-еще один виток все той же индустрии | |
| 115
- 03.01.2012 - 00:11
| может кто-то зарас сознается в убийстве Кеннеди? | |
| 116
- 03.01.2012 - 00:15
| 115-stoper >модно, говорят, сейчас каббалистом быть. попыталась следовать..не втянуло..может все-таки заставить себя? | |
| 117
- 03.01.2012 - 00:19
| 116-ДельтаПлан >не читайте Вы на ночь желтую прессу. Это вредно для желудка. | |
| 118
- 03.01.2012 - 00:23
| 117-stoper >это все моя необразованность | |
| 119
- 03.01.2012 - 22:05
| Володя, чем ты занимаешься? | |
| 120
- 04.01.2012 - 00:25
|
119-ДельтаПлан > конкретизируй, пожалуйста. Если в целом - то стараюсь работать в удовольствие. Пока получается. Конечно, когда работа будет приносить поболе прибыли, чтобы хватало на некоторые радости для семьи и себя - будет вообще славно. Но и сейчас я вполне доволен. Вижу, что и клиентам моя работа приносит удовольствие - во всяком случае, мне приятно видеть, что людям нравится магазинчик, приходят повторно и рекомендуют его другим. Это приятно, черт возьми :) | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
