| 0
- 26.12.2013 - 09:43
|
Вроде бы, все правильно делаете, а продажи не идут. Что вы делаете? Сидите-ждете или пытаетесь изменить бизнес? Какие методики у вас лучше срабатывают?     | |
| 1
- 26.12.2013 - 10:09
| Что вы делаете, когда у вас не едет машина? Вроде всё правильно делаете, в педали жмёте ногами и руль крутите, всё как обычно, а она не едет. Сидеть ждать пока поедет? Или есть методики которые срабатывают в такой ситуации? | |
| 2
- 26.12.2013 - 10:09
| Скидывай свой скайп в личку, посмотрим чего там с Вашей машиной. | |
| 3
- 26.12.2013 - 10:12
| 2-Саблезубый зубр >а вы, батенька, автомастер? | |
| 4
- 26.12.2013 - 10:14
| 2) скайпа нет, давайте лучше здесь пообсуждаем. | |
| 5
- 26.12.2013 - 10:22
|
4-Gorky >ну а что тут обсуждать? "А что вы делаете, когда у вас запор?" Аналогичный вопрос, не находишь?)) | |
| 6
- 26.12.2013 - 10:23
| 3: Я да. | |
| 7
- 26.12.2013 - 10:24
|
4: Так нечего обсуждать. Если не идут продажи, значит надо что-то сделать чтобы они пошли. Для этого надо посмотреть что уже делали, понять почему это не работает (или перестало работать), и сделать это же самое иначе, или же сделать что-то другое. (я фигею от нереальной космической полезности своих постов) | |
| 8
- 26.12.2013 - 10:24
| 6-Саблезубый зубр >прикольно. Но скайпа тоже нет))) | |
| 9
- 26.12.2013 - 10:26
|
8: Нет скайпа - нет продаж. :))))) Hangouts или аська тож сойдут, безразлично что. :) | |
| 10
- 26.12.2013 - 10:26
| Да чо уж там, даже мобильный телефон. :))))))) | |
| 11
- 26.12.2013 - 10:27
| 9-Саблезубый зубр >так может ты бизьнис-трэнер? | |
| 12
- 26.12.2013 - 10:27
| Думаю, что если у других аналогичный товар хорошо продаётся, то нужно искать причину и меняться. А если у всех затишье, то может проще подождать? | |
| 13
- 26.12.2013 - 10:29
|
Если у всех затишье, это не значит что продукт вообще никто не покупает. Кто-то его всё равно же покупает. Эти "кто-то" могут быть вашими. :) 11: Я консультант по увеличению продаж. Тренинги применяю в крайне редких случаях, когда без них уже совсем никак. Это на самом деле редко бывает, очень-очень редко. | |
| 14
- 26.12.2013 - 10:32
| 13-Саблезубый зубр >сколь хочите за консультацию? | |
| 15
- 26.12.2013 - 10:34
|
14: Вводная сессия бесплатная. Выдам всё что нужно делать, а дальше уже на усмотрение клиента - хочет делает сам, хочет - со мною вместе. (и ща меня забанят за рекламу, ура) :) | |
| 16
- 26.12.2013 - 10:38
|
15-Саблезубый зубр >понятно. Я шитаю, что плохо продаюсь. В смысли - работодатели платят мне меньше, чем на мой взгляд стоит моя работа. Та они и другим так платят, некоторым и похуже... Как повысить собственную продажу (не путана)? | |
| 17
- 26.12.2013 - 10:42
| Сформулировать УТП, развить уникальность, нишевание продумать и возможно сменить. Ну и классика - отзывы, гарантии, ограничения (по количеству и по времени), приём "очередь". Возможно партнерские продажи можно применить. А главное, оно же базовое - четко понять потребность покупателя и удовлетворить ее с превышением. | |
| 18
- 26.12.2013 - 10:46
| Утп - это че такое? | |
| 19
- 26.12.2013 - 11:12
| 18) унылая тупая п.да :) | |
| 20
- 26.12.2013 - 11:27
| Уникальное торговое предложение. Что такого можешь предложить клиенту ты, чего никто другой не предлагает. | |
| 21
- 26.12.2013 - 11:27
|
[quote=Gorky;33490592]Что вы делаете, когда падают продажи[/quote] "...Можно жить так, но лучше ускориться Я лично бухаю, а кто-то колется..."(с) Шнур. :0) | |
| 22
- 26.12.2013 - 11:32
|
19-Gorky >какой вы специалист. Покупатели вас просто недооценивают)) 20-Саблезубый зубр > общие фразы. Все это - общие фразы и не долее того | |
| 23
- 26.12.2013 - 11:35
|
[quote=Саблезубый зубр;33491318]Я консультант по увеличению продаж.[/quote] ну вот и первые пираньи появились, косультанты... потом пойдут тренера, потом колдуны и привороты на деньги, потом на удачу, потом батюшку в офис пригласят, к бабушке в деревню съездят.... потом финал как в №21. :0) | |
| 24
- 26.12.2013 - 11:40
| 23-Ядрёный >я бы на месте автора начала решать проблему в обратном порядке. с колдуна. | |
| 25
- 26.12.2013 - 11:46
|
у меня есть скайп, мне повезло)) кстати, о бабках.. соседка грит-как бизнес замутишь, дам адрес, с монетой поедешь, её заговорят и будет тебе щастье) | |
| 26
- 26.12.2013 - 11:48
|
22: Естественно общие фразы, я знаю. А какая может быть конкретика, если я не знаю ни Вашей специальности, ни Вашей целевой аудитории, что именно её интересует, ну и вообще ничего не знаю? - Доктор, у меня что-то болит - Ну надо какую-то таблетку выпить - Да что вы за врач, никакой конкретики! | |
| 27
- 26.12.2013 - 11:49
| 23: Вроде никому не навязываюсь :) Не надо увеличивать продажи - сидите с маленькими, нойте на форуме. У каждого свой метод ;) | |
| 28
- 26.12.2013 - 11:50
|
0-Gorky >или продукт не айс ,или рекламы мало,или не сезон! или сглазили)))))))) китайцы причем, дабы продвигать свой товар!) | |
| 29
- 26.12.2013 - 11:54
| 26-Саблезубый зубр >а вы прямо во всех сферах разбираетесь?)) | |
| 30
- 26.12.2013 - 11:57
|
[quote=Саблезубый зубр;33492563]Не надо увеличивать продажи - сидите с маленькими[/quote] зачем увеличивать продажи? | |
| 31
- 26.12.2013 - 11:58
|
Отвлекаясь от темы. Что-то напрягают меня эти термины про уникальное предложение. Надо придумать то, чего ни у кого нет. А если товар стандартный, цена примерно одинакова у всех. И что- бантиком упаковку перевязывать, чтобы была уникальность? Мне кажется, что когда-то теоретики от продаж придумали термин "уникальность", а теперь пихают его всюду и пытаются систему продаж под этот термин подстроить. Это как - сначала купим заколку, а потом уж под заколку купим платье, туфли и сумочку))) | |
| 32
- 26.12.2013 - 12:02
|
[quote=Лорчег;33492703]а теперь пихают его всюду[/quote] панимаешь, дело в том что - их так учили консультировать. берешь наугад 3-4-8 книжки про увеличение продаж от разных авторов - такое впечатление что они списывали друг у друга... или прослушали курс, а потом своими словами пытались пересказать... :0) | |
| 33
- 26.12.2013 - 12:05
|
29: Я разбираюсь в продажах. :) 30: Вам - не знаю. Может и незачем. 31: На самом деле это не так. Уникальность создать можно практически всегда. Если продаёшь каменный уголь вагонами, то могут быть сложности, да, но и тут можно попытаться. Создать уникальность непросто. Но это одна из главных задач руководителя, а возможно и самая главная. У меня есть примеры, как люди создавали уникальность в очень стандартных и массовых сферах: общепит, пластиковые окна, турагентства и т.п. Без уникальности вы будете конкурировать по цене. Этот путь неплох для крупных корпораций, но для малого и среднего бизнеса это самоубийство. | |
| 34
- 26.12.2013 - 12:10
|
33-Саблезубый зубр >ну вот расскажи про окна. Недавно я заказывала окна. В несколько контор обратилась - цены и услуги абсолютно аналогичны. Ну, правда, не бед дурения башки. У одних окно чуть дороже, а подоконник в подарок. У других установка бесплатно, но зато за доставку платить. А суть в одном - цены одинаковые. В итоге я обратилась в контору, которую мне знакомые посоветовали. Расскажите про уникальность | |
| 35
- 26.12.2013 - 12:12
|
[quote=Саблезубый зубр;33492820]Вам - не знаю. Может и незачем.[/quote] тоесть Вы не можете сформулировать ответ - зачем нужно увеличение продаж? [quote=Саблезубый зубр;33492820] Без уникальности вы будете конкурировать по цене[/quote] а с уникальностью - конкурировать по уникальности :0) | |
| 36
- 26.12.2013 - 12:14
|
В случае окон (впрочем в остальных точно также) уникальность во внимательном отношении к клиенту. Пипец открытие, да? :) Но это так. Никаких волшебных уловок, чудесных рекламных кампаний и прочих больших красных кнопок с надписью "бабло". Я общался с директором компании, которая вообще не давала рекламы, продавала по цене выше рынка и при этом у нее была очередь, все бригады были расписаны на месяц(ы) вперед. Просто она продумала и учла тысячу мелочей, важных для клиента. Например установщики перед входом в квартиру надевали бахилы. Например она лично звонила через пару дней после установки и интересовалась всё ли в порядке. И т.п., могу перечислить 30-40 подобных простейших моментов. И всё, этого достаточно. | |
| 37
- 26.12.2013 - 12:15
| 35: Мне его не нужно формулировать. Его формулирует клиент, для себя. И после этого ставит цель увеличить продажи. Или - не ставит. Это не мой вопрос. | |
| 38
- 26.12.2013 - 12:22
|
[quote=Саблезубый зубр;33493016]Это не мой вопрос.[/quote] Вам важен сам процесс? :0) [quote=Саблезубый зубр;33493016]Мне его не нужно формулировать. Его формулирует клиент, для себя.[/quote] это типа "..Чего хотят девочки? Девочки хотят, чтобы всё было так, как они хотят..." :0) Клиент хочет увеличения продаж Зачем? а хз... он сам не знает но читал что надо увеличить. 1 Снижаем цену в 3 раза 2 Увеличиваем рекламу в 4 раза 3 Продажи поперли 4 денег стало ещё меньше... но нас это не волнует, нам гонорар надо, ведь продажи выросли. :0) | |
| 39
- 26.12.2013 - 12:27
|
36-Саблезубый зубр >смешно... Бахилы, перезванивала... Да большинство нормальных мастеров сменку имеют, а через пару дней из конторы прозванивюат и спрашивают - довольны или нет. Для этого консультанта не обязательно нанимать, достаточно посмотретьк ак конкурсенты работают. Ты хочешь сказать, что продаж не было, а после бахил с телефонными звонками они появились?)) | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
