37-Фрэнк >
1. Задай себе вопрос:какая сфера деятельности нравится? (торговля, производство, сервис, услуги)
2. В чем ты эксперт? (например, автомобильный бизнес)
3. Из выбранных сфер деятельности какого не хватает образования? (возможно тебе интересен карьерный рост, вертикальный до РОпа, ком.директора, бизнес-партнера)
4. Какие skills надо прокачать? (где получить образование, выбор учреждения, формат обучения)
5. Как отработать на практике полученные знания? (найм (остаться в найме в своей должности) +фриланс через нетворкинг (попробовать себя в новом деле))
6. Отзывы клиентов о тебе, портфолио, рекомендации
7. Приходишь (к примеру) к своему руководству и объясняешь грамотно какую выгоду ты можешь принести компании в должности (например) РОПа. Увеличение объема продаж (за счет чего?). Увеличение среднего чека ( на каком основании). Улучшение качества работы сервиса (инструменты, регламенты). Мотивация сотрудников (внедрение новых KPI и нематериальной мотивации)

39-брандер >я посмотрела на средний возраст карьерных консультантов, это люди (М и Ж) 38+ в основном из сферы HR. Молодых в нашей группе (63 чел) нет.

[quote=Эволюция;48255113]Приходишь (к примеру) к своему руководству и объясняешь грамотно какую выгоду ты можешь принести компании в должности (например) РОПа. Увеличение объема продаж (за счет чего?). Увеличение среднего чека ( на каком основании). Улучшение качества работы сервиса (инструменты,[/quote]
Как же он принесёт, если для него эта сфера деятельности терра инкогнито?
Теоретики.))
Человек, обладающий мало-мальски развитой логикой, должен понимать, что в вашей сфере это игра в одни ворота.
Прибыль получаете только вы за проезд по ушам.

[quote=без имени;48255187]Как же он принесёт, если для него эта сфера деятельности терра инкогнито?[/quote]
что за бред? когда я работала МОПом, параллельно училась на РОПа. Пока не знаешь как оценить работу персонала своего отдела, для тебя это загадка. Но стоит изучить материал, как ты уже на одном языке говоришь с руководителем.

44-Эволюция >Эва, давай без обид, воспринимай мой пост как пост уважения.
Меня всегда восхищали люди, которые делают деньги на доверии других людей.

У меня шеф просто гений продаж, но он в этой сфере работает 15 лет, он в рынке как рыба в воде и зарабатывает хорошо. Связи и профессиональное общение решают больше чем все тренинги мира. Хотя сейчас продажи уходят в онлайн и тут уже важен навык настроить чат-ботов.

[quote=без имени;48255392]Меня всегда восхищали люди, которые делают деньги на доверии других людей.[/quote]
Приведи пример. О каком доверии идет речь?
46-Дама Пик >сам чат-бот мало результативен без личного участия людей. Автоворонки подогреваются автовебинарами. Более 50% сделок заключаются без прямого участия сотрудников.

[quote=Дама Пик;48255399]У меня шеф просто гений продаж[/quote]
Просто талант, можно обучить 100 баранов, если не дано, то не дано, 2 золотые тельцы, остальные массовка по инструкции)

48-Улитка >гений, продвигающий свой интерес за счет связей, может обучить только теории продаж)) друзья, помогающие бизнесу, не появятся в жизни любого человека лишь потому что он умеет хорошо продавать. Тут и ум, и смекалка, и юмор, и гостеприимство, и решение чужих проблем и подогреваемый интерес в купе))

[quote=Эволюция;48255541]Тут и ум, и смекалка, и юмор, и гостеприимство, и решение чужих проблем и подогреваемый интерес в купе))[/quote]все так! Но сейчас опять же, как ты и сказала 50% продаж совершается без участия, а ещё пару лет и все 100% будут. Уже сейчас в крупных сетях закупки формируются автоматически, там личное участие сотрудников минимизировано и никакой личной заинтересованности.

[quote=Дама Пик;48255559]как ты и сказала 50% продаж совершается без участия, а ещё пару лет и все 100% будут.[/quote]
это для сегмента B2C. В оптовых продажах был, есть и будет ЛПР) на которого надо выйти, удивить или восхитить, завязать отношения) и чем выше чек, тем краснее ковровая дорожка)

[quote=Дама Пик;48255559]Уже сейчас в крупных сетях закупки формируются автоматически, там личное участие сотрудников минимизировано и никакой личной заинтересованности.[/quote]
да. Но принимать решение с кем именно работать ( а уж потом автоматизация бизнес-процесса на основании контракта), будет ЛПР

[quote=Эволюция;48255541]интерес за счет связей[/quote]
Вот ошибка, чтобы не появилось. Какие друзья? ЗУБОЧИСТКИ ПОСЛЕ ЕДЫ, ДРУЗЬЯМ ПРОДАЕШЬ? 2.Есть вещи надо в хозяйстве раз в 5 лет. Вопрос! Под какую деятельность готовим?

почему сейчас из каждого открытого источника звука звучит фраза "прокачать скилзы"
или я отвыкла от живого русского языка. Еще фраза ни о чем "а что, так можно было" - откуда? тоже из скилзов?

55-Элемент > вы, вероятнее всего, живете в России и русский язык вами используется каждый день.
я же русский язык , по мере возможности, не просто слушаю, но и слышу. И очень многое режет по ушам. Прям как ножом по стеклу) с теми же прокачать скилзами)
вы думаете, у меня есть время и желание искать первоисточник новых фраз, которые я собрала за неделю? :))

57-Элемент >да, безусловно, я тут самый активный пользователь жевэ))
нет.

58-Элемент > фух, пронесло) у меня зп не в баксах, я автоматически выпадаю из круга одаренных
хихи ))

35-Эволюция >отработала главбухом 10 лет жуткое выгорание, скука и безысходность. Даже курить начала, в 30 лет уже давление шарашило. КАк только ушла-так все наладилось, что такое головные боли забыла сразу же

62-new_life >а куда ушли,если не секрет,мало кто может решиться так круто поменять все,на то нужнв железная воля

10-Эволюция >крутая работа,с удовольствием бы на такую,и Антарктида тоже моя тема.Вы английский изучаете?очень хорошим дополнением было бы к вашему роду деятельности

64-heeeeesh >пока нет. Высокая загруженность до июня.

58-Элемент >это перевод стрелок, Мерлин.
Вопрос не в ленности граждан,нежелающих гуглить!
..зачем использовать иностранные слова и выражения,если имеются точные и исчерпывающие русские?
Ну кроме понтов,конечно)
Человек,пишущий на русском "досточка"(доска,дощечка) ,но использующий "лук",вместо [b]образ[/b],мне понятен)
Понятно также,что фанатизма быть не должно и называть лифт самоподымальщиком точно не стоит, но чем [b]битва[/b] хуже батла? Не понимаю.
А любимые местными дамами инсайты с инвайтами? ))
...
ЗЫ. и конечно не разделяю примешивания в "это вот всё"(мем) англоязычное, нашего всего(мем) типа ушедшего в народ мема "а что так можно было?"))
Это другое (с), Текила теряет связь корнями((

41-Эволюция > Про KPI всуе не нужно ))))

67-ЗГражданка >это всего лишь англицизмы

67-ЗГражданка > оч странно что зная много языков он обзывал собакой собственных детей
у арабов это жуткое ругательство, которое по сути затрагивает и родителей

69-ЗГражданка > Полного охвата всей конторы ни разу не видел, хотя многие внедряли. В итоге создавался отдел по бесконечному внедрению KPI и просто получал зарплату, пока это не надоедало.
Частично - видел, но отказывались в итоге.

75-ЗГражданка > А это не от количества зависит, любая компания все равно делиться на пресловутые "фронтофис" и "бэкофис". Странно внедрять KPI и тем и другим.

[quote=ЗГражданка;48258240]А у продажника какие скиллы прокачать, ну...как электронным микроскопом орехи колоть, имхо :-)[/quote]
ну например, владеть техникой СПИН или ХПВ, перехват инициативы в переговорах, этапы продаж, навык активного слушания, навык убеждения, навык аргументации, навык презентации, навык выяснения потребностей, закрытие сделки, навык работы с возражениями. Дальше перечислять?

80-Эволюция > А на "том конце" 44 ФЗ и только гипноз и шантаж помогут )))).
Мы сейчас о каком уровне продажников говорим? У нас по метро еще ходят, вчера лампочки предлагали. Или это про тех, которые с холодной базой работают?
Или есть секретные места, где они могут реализовать эти скиллы онлайн и их не отключат на 3-ей секунде?

81-УВ50 >Кто нам нужен?
Кандидат с высшим техническим образованием (приоритет «НИЯУ МИФИ», «МГТУ им. Н. Э. Баумана», «МФТИ-НИУ»); имеющего релевантный опыт В2В продаж сложных IT-решений предприятиям - ERP/MES/APS.

Что нужно будет делать:
• Продавать IT продукт по внедрению систем планирования на базе софта BFG: от получения заявки до получения денег на счет и исключая холодные продажи;
• Проводить переговоры/презентации (очно/по телефону/zoom) с ЛПР со стороны заказчика;
• Организовывать сбор информации о заказчике по сформированной методологии;
• Заниматься развитием долгосрочных отношений с заказчиками;
• Вести клиентскую базу и результаты переговоров в amoCRM;
• Выполнять план продаж;
• Участвовать в анализе производственных процессов заказчика;
• Участвовать в разработке решений с presale manager и подготовкой технико-коммерческого предложения;
• Защищать решения у заказчика;
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, конференции и т.п.);
• Быть готовым к частым краткосрочным командировкам к заказчикам в другие регионы РФ!

Наш будущий коллега:
• Обладает высокой степенью ответственности и самостоятельности;
• Умеет четко ставить цели себе и команде и достигать их;
• Наделен сильными soft skills;
• Постоянно расширяет профессиональный кругозор;
• Умеет аргументированно предлагать оптимальные решения для закрытия потребностей заказчика.

От нас:
• Оформление по ТК РФ;
• Белая заработная плата;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Оплата обучения, тренингов, подписок и т.д. ( в т.ч. английский язык);
• Финансовая поддержка со стороны компании при значимых событиях в жизни сотрудников;
• Компенсация спорта;
• Дополнительный оплачиваемый выходной, если нужно поправить здоровье;
• Комфортный офис в центре города (тренажерный зал, настольный теннис, игровая комната, зона отдыха, массажное кресло и др.);
• Доброжелательная команда профессионалов;
• Возможна компенсация при аренде жилья – для тех, кто из другого города.

82-ЗГражданка >ой, Наташ, все. Нет смысла с тобой дискутировать на эту тему.

83-Эволюция > Так фигня же полная. У меня есть свой IT отдел, которому ваш дядя Федор не нужен, мы знаем, какой нам нужен продукт и какой у нас бюджет.
То есть я даже не представляю, каким образом мы бы обратились к такому человеку. Потому что если бы он вышел на нас, послали бы сразу, как СПАМ.
Какой, прости боги, план продаж, если продукт никому не нужен.

Вы еще BIM помяните ))).

74-Виски девки и стрельба > обнять и плакать

83-Эволюция > То есть Эвушка, это все замечательно, правильно и прекрасно, в ламповую эпоху, годов эдак 2005-2010. Сейчас то с этим куда?
Ты может дать ссыль на программный продукт?

Эх, Брандер, ты прав...))
самое лучшее, что я пока прочитала на русском, недавно буквально было - time management перевели как умение управлять временем.

О, меня очень веселит, когда в качестве бонусов вакансии указывают не зарплату или соблюдение ТК, а "молодой дружный коллектив", "грамотное руководство". Это крест на вакансии.

93-ЗГражданка > вэн селлинг работал еще в СССР
назывался автолавки
эти автолавки были и в Краснодаре у коопрынка в основном
СССР развалился, а автолавки у коопрынка (по Гоголя) остались (стали частными и продолжали работать)
ты просто не местная, не застала это

85-УВ50 >знаете что нужно и знаете какой бюджет? Отлично! Мы закроем ваш запрос полностью, но не за те три выделенные копейки, которые у вас заложены. Нет, вы конечно можете уложиться и в свои 3 копейки, но будете постоянно возбуждены. В итоге ваша контора САМА придет к заключению, что нужен продукт с другим бюджетом, или будете докупать костыли и продолжать возбуждаться. Продажник в вашем случае Христос Спаситель. Если вы не в состоянии убедить свое руководство в целесообразности приобретения более дорого продукта, придет спаситель и аргументировано убедить кого надо. Вы ж еще и спасибо скажете.

97-ЗГражданка > при СССР по краю ездили
по городу ездили в основном рыбные (на коопрынок приезжали по выходным промтоварные)
продавали не магазинам, а непосредственно населению