Задачки для умных)- Формула успеха (финансы, менеджмент, маркетинг, карьера, образование)

Гость

0 - 06.04.2015 - 15:26

1.В третьем квартале 2014 года в Компании «Звезда» план по продажам составил 10 млн.рублей. На 31 августа линейный прогноз выполнения плана на конец квартала составляет 90%. Также, по фактам продаж прошлых лет известно, что сезонность в сентябре имеет отрицательное значение по отношению к таким месяцам, как июль и август на 15%.
Рассчитайте, какие продажи должны быть в сентябре месяце относительно выполнения плана продаж на 100% какой прирост от обычной сезонности необходимо продемонстрировать в сентябре 2014г., чтобы выполнить план продаж на 100%?

Telemax

1 - 06.04.2015 - 16:54

Продажи в сентябре должены быть 4 млн р.
Прирост сезонности должен быть 56,9%

Гость

2 - 06.04.2015 - 17:21

лень расчеты делать.. нужен мотив)

Гость

3 - 06.04.2015 - 17:57

2-kolaula >давай я тебя замотивирую)

Гость

4 - 06.04.2015 - 19:15

У меня получился прирост 43%, продажи: 3,4 млн.р.

Гость

5 - 06.04.2015 - 21:26

Цитата:

Сообщение от Telemax

Продажи в сентябре должены быть 4 млн р. Прирост сезонности должен быть 56,9%

4 млн.
56,86....%

Гость

6 - 06.04.2015 - 22:13

Умный человек, прочитав задачу, решит, что ее писал олень. Ибо формулировки слишком тупы и туманны.
Приходится делать некие допущения.
Чтобы выполнить на 100% квартальный план, нужно в сентябре наторговать на 3,684 миллиона. Необходимый прирост продаж сентября относительно обычного с учетом сезонности (-15%) показателя сентября будет 37,3%.

Гость

7 - 07.04.2015 - 09:02

Цитата:

Сообщение от Barberry

прогноз выполнения плана на конец квартала составляет 90%

Цитата:

Сообщение от Barberry

сезонность в сентябре имеет отрицательное значение по отношению к таким месяцам, как июль и август на 15%.

Цитата:

Сообщение от Barberry

какие продажи должны быть в сентябре месяце относительно выполнения плана продаж на 100%

Продажи должны были быть просто нереальные) Мне кажется, или Вы прослоупочили немножечко с расчетом?

Гость

8 - 07.04.2015 - 09:52

Творю добро, по какой причине нереальные? Ну "завалили" ребята-продажники из задачки план продаж на 5% в месяц... Это не так уж и много, догнать 10% за месяц :)

Гость

9 - 07.04.2015 - 10:37

Цитата:

Сообщение от EXE

догнать 10% за месяц

Конечно, немножко догнать по продажам в абсолютном показателе - это легко и мелочи жизни. Если наплевать на маржу...

Считаем.
План по валу - 10 млн.
По итогам двух месяцев, экстраполируя линейно на третий месяц получаем 90% - 9 млн. Т.е. за первые два месяца наторговали: 9/3*2=6млн.
Таким образом, в сентябре нужно добрать 4 млн.
А по условиям задачи средние показатели сентября это: 3млн МИНУС 15% = 2,55 млн.
Т.е 4/2,55=1,568 или +57% прироста в сентябре.

+57% - это не так уж и много, ага)))

Гость

10 - 07.04.2015 - 11:02

Творю добро, где в Ваших расчетах на "добрать 4млн.р." отражен планируемый спад в сентябре на 15%? :)

Гость

11 - 07.04.2015 - 11:08

Творю добро, и ничего не надо экстраполировать в этой задаче... ))))
=
Ответьте, на какой процент от плана было продано в июле? :)
И все сразу встанет на свои места... )

Гость

12 - 07.04.2015 - 11:10

Где же автор?! :) Нам нужен правильный ответ ))))

Гость

13 - 07.04.2015 - 12:13

12-EXE >выкладывайте свои размышления)) будем анализировать вслух.

Telemax

14 - 07.04.2015 - 12:18

11-EXE > внимательно читайте: " линейный прогноз выполнения плана на конец квартала составляет 90%".
Линейный прогноз, другими словаим "прямой".
Вот на 31 августа он составил 9 млн за квартал, на основании того что продали 6 млн за 2 месяца.

А вы пытаетесь подвязать 15%, как еще несбывшееся событие.

Гость

15 - 07.04.2015 - 12:29

Telemax, если линейный = прямой, то зачем добавлять в условие задачи -15% в сентябре?! Ведь они же, эти проценты, должны учитываться в ЛИНЕЙНОМ прогнозе по-любому :)

Telemax

16 - 07.04.2015 - 12:32

как я понимаю, это условие добавлено для второго вопроса по задаче.
Вот если бы в условии вначале было прописано условие про 15% падение в сентябре, а уже затем о 90% выполнении плана, тогда логически необходимо было учитывать этот показатель. А в условии первозначно выполнение плана на 90% по итогам продаж двух месяцев.

Задача прописана некорректно ))

Гость

17 - 07.04.2015 - 12:35

Цитата:

Сообщение от Telemax

Задача прописана некорректно ))

угу
вас больше ничего не смущает, господа?)

Telemax

18 - 07.04.2015 - 12:36

кстати, даже при первозначном условии 15% падения в сентябре, за сентябрь должны продать 3,68 млн, а прирост должен составить 23,5%

Telemax

19 - 07.04.2015 - 12:40

17-Barberry > еще можно прицепиться к тому, что прирост к обычной сезонности невозможен в сентябре, т.к. идет падение продаж ,т.е. отрицательный показатель.
А положительное умножить на отрицательное равно отрицательное )

Гость

20 - 07.04.2015 - 12:43

Для правильного ответа лично мне не хватило одного уточнения - снижение 15% - это снижение продаж за месяц или среднедневных продаж ? Ну просто от того, что в сентябре на 1 день меньше - это само по себе уже причина потерять 3,3% продаж. Ну да ладно. Коль скоро речь о сезонности, то вероятнее всего речь о снижении востребованности покупателем. Тогда я считаю, что 15% - это снижение среднедневных.

"какие продажи должны быть в сентябре месяце относительно выполнения плана продаж на 100%" - для выполнения 100% квартального плана нужно продать 3,623 млн. Прирост к обычному сентябрю 24,3%

Гость

21 - 07.04.2015 - 12:58

Цитата:

Сообщение от Telemax

еще можно прицепиться к тому, что прирост к обычной сезонности невозможен в сентябре, т.к. идет падение продаж

хорошо подмечено.
еще)

Гость

22 - 07.04.2015 - 13:15

21-Barberry > а и ничего хорошего.. "прирост к обычной сезонности невозможен в сентябре, т.к. идет падение продаж" - ошибочное заявление, т.к. прирост возможен. Если у нас в сентябре в прошлые годы падали продажи по причине сезонности, то это вовсе не означает, что в этом году вырастить продажи не возможно. Существуют способы стимулировать продажи товара даже тогда, когда этот товар покупателю не очень нужен. Для примера тупой пример - снизьте на 30% на надувные матрасы цену в декабре (когда казалось бы не сезон) и народ начнет радостно их выносить

Гость

23 - 07.04.2015 - 13:29

Согласен с мутным поцыком... А если начать отдавать товар дешевле закупки - ох и "вал" попрет :)
А задача, она и есть задача.... )))

Гость

24 - 07.04.2015 - 13:29

Цитата:

Сообщение от мутный поцык

Для примера тупой пример - снизьте на 30% на надувные матрасы цену в декабре (когда казалось бы не сезон) и народ начнет радостно их выносить

если бы стимулирование могло выравнивать продажи в течение года, о сезонности вообще не было бы и речи. Ваш пример некорректен)

Гость

25 - 07.04.2015 - 13:38

Цитата:

Сообщение от EXE

Где же автор?! :) Нам нужен правильный ответ ))))

см. посты 1, 5, 9

Цитата:

Сообщение от мутный поцык

ошибочное заявление, т.к. прирост возможен

Чтобы вдруг на 57% к прошлому году поднять продажи какой-либо залепухи нужно ЛИБО:
1. Найти того кто крупным оптом это купит (всё сложно, сами понимаете)
2. Найти кучу мелких покупашек. Но для их привлечения нужно дать им интерес. Какой? Самый простой - снизить цену. Отдать почти даром. Однако не самый эффективный способ т.к. не на всякий товар можно дать большую скидку не поимев убытка. Само по себе выполнение плана по выручке ещё мало о чем говорит т.к. может получиться классическое "торговали - веселились, посчитали - прослезились".

Гость

26 - 07.04.2015 - 13:40

во во

Гость

27 - 07.04.2015 - 13:45

24-Barberry > "если бы стимулирование могло выравнивать продажи в течение года" - а оно и может.. Другой вопрос - каких целей хочет достичь бизнес. В зависимости от этого и ответ - нужно ли выравнивать сезонность или нет.
p.s. не понял в чем некорректность моего примера ? это вполне конкретный пример из жизни гипермаркета "Лента"

Гость

28 - 07.04.2015 - 13:49

25-Творю добро > "1. Найти того кто крупным оптом это купит (всё сложно, сами понимаете)
2. Найти кучу мелких покупашек. Но для их привлечения нужно дать им интерес. Какой? Сам...." - дададад, кэп, Вы абсолютно правы. Только служат ли написанные Вами буковки доказательством того, что продажи в "несезон" нельзя вырастить ? Отнюдь.. Что Вы сказали ? Посчитали-прослезились ? Ну тогда и Вас отсылаю к своему №27, где пишу о том, что зависит от целей. В данной же теме, если мне не отказали окончательно мои яблоки [глазные], речь идет о наращивании продаж.

Гость

29 - 07.04.2015 - 14:01

28-мутный поцык >яблоки)))

Гость

30 - 07.04.2015 - 14:05

27-мутный поцык >на самом деле никто радостно ниче не выносит. Да, это это определенного рода стимуляция продаж в "не сезон " и не более. Много у нас покупают кондиционеров зимой или летом тур-путевки на горнолыжный курорт?

Гость

31 - 07.04.2015 - 14:06

Цитата:

Сообщение от мутный поцык

что продажи в "несезон" нельзя вырастить

Растите на здоровье) Только сперва найдите того за чей счёт убытки покрывать будете)))

Цитата:

Сообщение от мутный поцык

речь идет о наращивании продаж

Пожалуй, соглашусь, здесь и спорить не о чем.
Только сама по себе сферическая задача "вырастить продажи" - это не самоцель, а лишь метод максимизации прибыли.

Гость

32 - 07.04.2015 - 14:34

31-Творю добро > "а лишь метод максимизации прибыли" - оспидя-а-а.. как же с вами тяжело ;-) то цель была рост продаж, теперь максимизация прибыли.. а если я Вам недайбох скажу, што целью может быть наращивание трафика/транзакций - например развитие на новом рынок (географию имею ввиду) ? или цель именно рост продаж птамукак инвесторам надо показатели роста показать ? или конкуренту мозоль оттоптать ? Нешто так сложно осознать, што у бизнеца на конкретный сентябрь месяц могут быть конкретные цели ? Ну да, прибыль-то да, но это в целом и общем, а на сентябрь дай мне продажи, а остальное потом. А в октябре - фиг с ними с продажами, нужна прибыль. Или наоборот.

Гость

33 - 07.04.2015 - 14:49

32-мутный поцык > Поздравляю, молодец!

Я так понял что задача, приведенная в теме успешно решена.
Чтобы достопочтенная публика могла занять себя чем-либо лучшим нежели бессмысленные препирательства, предлагаю автору темы наградить победителей и задать очередной каверзный вопрос!)))

душечка

34 - 07.04.2015 - 15:26

продажи сентября д.б. 3,68, увеличение 37%

Telemax

35 - 07.04.2015 - 15:34

34-душечка >3,68/2,98-1 = 23,4%. откуда 37% ?

душечка

36 - 07.04.2015 - 15:51

35-Telemax > 2х+0,85х=9
2,85х=9
х=2,68
3,68/2,68=1,37

Гость

37 - 07.04.2015 - 15:56

36-душечка > а что такое 2,68 ? это продажи, которые должны были бы быть в сентябре, если бы не провалили выполнение плана в июле-августе ? или ?