Яхты
 

Яхты (моторные, парусные), катера. Ведущие мировые производители. Стоимость от $ 2000 000.
Кто клиент (социологический потрет)? Где его отловить? Как к нему подобраться? С помощью каких каналов продвигать себя?

[quote=Бонд Джеймс Бонд;25761884] а где Вы их продаете? есть фотки? [/quote]
Я их не продаю. Мне интересны ваши соображения по вопросам.

может вам про боинги рассказать? там оборот больше. консультации платные :-)

[quote=bigcock;25761236]Стоимость от $ 2000 000.[/quote] ну с десяток клиентов в Моске наберет, пару тройку в Питере и с 10-20 по всей оставшейся России...
юр лица уровня Росснефти или ЛМК
ну соответственно пара тройка физиков типа Потанина и ли хоть Галицкого , но думаю у них уже есть яхты.

aracl
4 - Сегодня - 15:43
За последние несколько лет (вроде как 5 лет) в России привезено и продано более 500 яхт, цена плюс-минус.

Лучшие яхтенные верфи в мире сейчас загружены заказами на несколько лет вперед — до 2010-2011 гг.». О том, что до 30% от всех строящихся в мире яхт покупают россияне, говорит и топ-менеджер еще одной яхтенной компании. Российский рынок, по словам представителя одной из компаний — дилеров яхт, два года назад удваивался каждый сезон, сейчас он растет на 30-40% ежегодно.
[url]http://www.seayachts.ru/thenews/2008/07/10/news_694.html[/url]

8-bigcock > ну да ясное дело. А причем тут Вы и яхты? Типа посредник? Так у них и без вас канал поставки налажен. Чего то плохо вы о них думаете.

[quote=bigcock;25761236]Где его отловить? Как к нему подобраться? С помощью каких каналов продвигать себя? [/quote]
Вот так: [url]http://www.nordmarine.ru/main/instruction/instruction/closeup/1[/url]

10. Вы не волнуйтесь за меня, как и что я думаю - это мое дело. Я просто, скажем, интересуюсь темой. Если нечего сказать по теме, зачем флудить? Неужели дел больше нет?

[quote=1osho1;25763925]Вот так: [url]http://www.nordmarine.ru/main/instru...tion/closeup/1[/url][/quote]
Спасибо, но таких ссылок я могу сам нагуглить 100500)))
Тут эксклюзивный товар, и эксклюзивный покупатель, штучный.
Как вариант,я думаю, партнерство с автосалонами (представительские авто), авиалиниями (ну там буклетики всякие, или каталоги), ну там бутики и т.п.

[quote=bigcock;25763991]Тут эксклюзивный товар, и эксклюзивный покупатель, штучный.[/quote]
Все правильно, именно на таких выставках он и продается...

[quote=1osho1;25764011]Все правильно, именно на таких выставках он и продается...[/quote]
Не факт. На таких выставках 99,9% - зеваки или специалисты.
То есть, я хочу сказать, что кубанский миллионер вряд ли поедет на такую выставку.

Вообще, яхты - это не колбаса, и вообще не продукт. Это стиль жизни, статус.

15 - не буду спорить, но это факт... :-)
"кубанский миллионер вряд ли поедет на такую выставку" - поедет...
Я как-то проектировал стенд на "Выставку миллионеров" ([url]http://millionairfair.ru/[/url]) для одной компании охотничьим оружием... так вот у них ценник на ружья был в пределах 100.000 - 750.000 евро...

17. Я не говорю, что выставки бесполезны. Я вопрошаю, как ещё, кроме выставок, заманить толстосумов? Через какие каналы?

Тут ведь еще какая фишечка - на специализированных выставках как правило производители. Но продажи то идут только через дилеров.

19 - во-первых там не только производители, но и дилеры, во-вторых товары такой категории "Стоимость от $ 2000 000" и "эксклюзивный товар, и эксклюзивный покупатель, штучный", заказываются чаще всего напрямую на верфях, то есть у производителя...

[quote=Бонд Джеймс Бонд;25764147] обслуживать яхты как собираетесь? [/quote]
Это всё есть.

[quote=1osho1;25764181] 19 - во-первых там не только производители, но и дилеры, во-вторых товары такой категории "Стоимость от $ 2000 000" и "эксклюзивный товар, и эксклюзивный покупатель, штучный", заказываются чаще всего напрямую на верфях, то есть у производителя... [/quote]
Не спорю. Но и дилеры продают сейчас в год в России по разным оценкам 400-700 различного типа яхт.
Вопрос, кто клиент, можно закрыть. Остальные вопросы открыты.

bigcock, участие в таких выставках, это не только сами продажи, но и создание определенного статуса производителям, который таким покупателям необходим...

я думаю чего скрывать от вас правду жизни тем более вы ее давно знаете. вам надо обратиться к местной дельтаплан и она вам все расскажет где как кому и когда. вы же не бедный человек и можете себе позволить ее недорогие услуги. на этом тему прошу считать раскрытой ив теме более не постить дабы не подымать. успехов

24. Производителям статус не нужно создавать, у них он ого-го. Одни из самых известных в мире.
25. Как много выводов сразу))) Форум на то и форум, чтоб не только автомойки с живым пивом пережевывать)))

26 - Хм... тогда я что-то не пойму смысла темы... Если производитель такой крутой и всем известный, то у них уже есть свои отработанные каналы продажи...

Хи, автор уж мысленно процент свой в миллионах потратил, а тут [filolog]облом[/filolog].
Серьезные люди таких бы вопросов на форуме не задавали. Значит автор так- мелочишка;))))

[quote=1osho1;25764385] 26 - Хм... тогда я что-то не пойму смысла темы... Если производитель такой крутой и всем известный, то у них уже есть свои отработанные каналы продажи... [/quote]
Есть. Но рынок растёт на 30% в год. Соответственно, нужны действенные инструменты, чтобы взять свой кусок.
[quote=Бонд Джеймс Бонд;25764408] и не совсем понятна ценовая ниша......ну еслиб это было монако то да....а так краснодарский край.... [/quote]
Хочется сосредоточиться на этом сегменте. А так, ценовое предложение различное. Есть и по $10 000. Но там заработок совсем небольшой, учитывая оформление, перегонку и т.п. сопутствующие расходы.

[quote=bigcock;25761236]Кто клиент (социологический потрет)?[/quote]
олигарх. С "сарайчиком" возле водоема. Скорее всего возле Черного моря. На Азове если и есть у кого яхты, то стоимостью меньше, чем 2 млн.$.

[quote=bigcock;25761236]Где его отловить?[/quote]
ну к олигарху подобраться сложно, у него охрана)))
только через знакомых олигархов.
[quote=bigcock;25761236]Как к нему подобраться? [/quote]
на пузе с переворотом))ну, в смысле, лечь на живот, подпрыгнуть и перевернуться в воздухе))и он ваш))
это мне знакомые олигархи поведали
[quote=bigcock;25761236]С помощью каких каналов продвигать себя? [/quote]
с помощью сарафанного радио.
но начинать придется с активных продаж.
сложные продажи, вип-клиенты..
но научиться можно
научить?
и да, [quote=antishmanti;25764234]вам надо обратиться к местной дельтаплан и она вам все расскажет где как кому и когда. вы же не бедный человек и можете себе позволить ее недорогие услуги[/quote]
этот милый человек прав
спасибо, дорогой
[quote=bigcock;25764524]Хочется сосредоточиться на этом сегменте. [/quote]
вот это правильно.

0-bigcock >На форуме сидят острословы в основном.Если что-то кому-то интересно дороже разливного пива,то они чувствуют себя неуютно и начинают нести чушь.
По теме-есть такой бизнес продажа металлообрабатывающего оборудования.Если производитель с мировым именем-то он придерживается политики"одна страна-один дилер".И на выставках дилер платит и раскручивает этот бренд самостоятельно.Хозяева заводов приезжают на крупные выставки,типа Ганноверской, Московской и т.д. только для поддержания авторитета дилера.А все попытки купить напрямую-ведь в России все такие умные-заканчиваются так:Ваше письмо будет отправлено нашему дилеру.Чтобы продать яхту за 2ляма долларов,Вам надо иметь дорогой шоурум с образцами материалов,модели яхт,много литературы и самому уметь ответить на 99%% вопросов.А так же возможность свозить клиента на завод по первому требованию.За свой счет.А сколько из них купит яхту..И надо рассматривать не только КК,но и всю Россию.Ну а напоследок такая мелочь как взять дилерство.Мы у японцев добивались дилерства пять лет.А в остальном-верным путем идете, товарищ. Никого не слушайте.Лет через пять я у Вас куплю себе что-нибудь приличное.Обещаю.

28-Бонд Джеймс Бонд > скоро монако будет завидовать Краснодарскому краю)
[url]http://www.nbbd.ru/dv/projects/92/[/url]

какой-то сейшн был недавно владельцев яхт. Орг. Парк Европа. Автор, вы в курсе этой тусовки?

Как человек, владевший яхтой, могу сказать с уверенностью лишь одно - сначала научитесь продавать 4-7 метров, а потом лишь , при наработке, беритесь за яхты.

31-ДельтаПлан >я конечно же постебался. получилось похоже на правду? ладно. все к лучшему.
автар - есть оч хорошая идея единственная верная.

Не правильно позиционируете покупателя яхты за 2 млн $. Из постов выше у меня сложилось впечатление, что многие позиционируют богатого дядечку как самостоятельное физ. лицо, которое ходит по выставкам (или не ходит). Не забывайте, что если у человека есть активы, которые приносят на роскошь такие деньги, он не обходиться без помощников. Хочу яхту - помощник работает (активный поиск). Какие активные продажи? Вы о чем? Это как РолсРойс продавать через сетевой маркетинг, тупо и не поможет. Кто видел когда-либо рекламу того же Ройса по телевидению? Никто! А кто выпускает яхты такого класса - в принципе не нуждаются в рекламе, они известны в определенных кругах и конкуренция между ними проявляется отнюдь не в рекламе. Да и представительств в России скорее всего нет у премиум верфей (не беру средней ценовой сегмент, скажем яхт Nautica, они и 1/3 не стоят от представленной ТС суммы).

36, гы. Читай между строк, дорогой.

37, все правильно. Но вопросы у автора другие..он думает о других возможных каналах сбыта.

По порядку. Это действующий бизнес. Есть дилерство нескольких мировых брендов-производителей яхт, катеров, катамаранов. Есть продажи, плюс стоянки в нескольких точках черноморского побережья, со всей инфраструктурой, есть сервис по ремонту и обслуживанию, есть услуги по агентированию, крюинг (подбор экипажа), чартеры (прокат) по Черному, Средиземному морю, в Карибском бассеине.
Производители участвуют во всех значимых выставках, регатах. Есть возможность организовать заинтересованному богатею прогулку хоть в Монако.
Тут правильно подметили в 37. Никакой миллионер не тусуется сам по выставкам, если ему хочется яхту.
Вопросы всё те же - где, как находить клиентов, с помощью каких каналов? Есть люди, уже решившие, что хотят. Есть те, кому нужно объяснять, что он хочет яхту)))
Тут нужны нестандартные подходы.

31-ДельтаПлан > олигарх. С "сарайчиком" возле водоема. Скорее всего возле Черного моря. На Азове если и есть у кого яхты, то стоимостью меньше, чем 2 млн.$.

Наличие сараев возле море не влияет. Большие лодки строятся и всю свою жизнь проводят за границей. Во внутренних водах им делать нечего.

[quote=Бонд Джеймс Бонд;25775767]организуйте свой яхт vip клуб[/quote]
Есть своих 6 яхт-клубов. И стоянки есть на зимнее время. И катают, и не только на Черном море, и на Средиземном, и в Карибском бассеине. Это не проблема. Есть продажи, но хочется ещё лучше.
И регаты, и круизы - всё есть.
Клиентов мало. Хочется больше.
Потому и тему создал.
В принципе, портрет клиента известен.
Мужчина, 35-55 лет (в основном 40-50), активный в жизни и отдыхе. Как правило - бизнес (как владельцы, так и топ-менеджмент) сырьевого, строительного направления, недвижимость, банковский и страховой сектор, чиновники федерального и регионального уровня. Владельцы и топ-менеджмент крупных компаний - ювелирка, алкоголь, табак, пищевое сырьё, продукты, сети разного формата. Представители политической и культурной элиты. Эти люди как правило - владельцы элитной недвижимости в РФ и за рубежом, автомобилей представительского класса, возможно имеют собственный самолёт и/или вертолёт. Предпочитают отдых за рубежом. Предпочитают часы и другие аксессуары эксклюзивных брендов, ограниченных серий, пробретают подарки, ювелирные украшения, антиквариат.
---
[em]Где его отловить? Как к нему подобраться? С помощью каких каналов продвигать себя?[/em]

сколько есть конкурирующего предложения? иными словами кроме как у вас где еще можно купить?

[quote=bigcock;25778746]Где его отловить? Как к нему подобраться? С помощью каких каналов продвигать себя?[/quote]
Никого вы не отловите, не тот товар. Не каждый, кто может позволить себе хорошею яхту, будет ее покупать, это ведь не вопрос престижа…

Нужна просто качественная рекламная кампания, учитывающая специфику вашего товара. Так было везде, так будет и у нас!

В КК нет конкурентов. В РФ много достойных компаний-дилеров других брендов. Но тут география ни при чём совсем.