| 0
- 01.07.2012 - 11:09
|
Яхты (моторные, парусные), катера. Ведущие мировые производители. Стоимость от $ 2000 000. Кто клиент (социологический потрет)? Где его отловить? Как к нему подобраться? С помощью каких каналов продвигать себя?     | | ||||||
| 2
- 01.07.2012 - 12:55
| Цитата:
| | ||||||
| 3
- 01.07.2012 - 13:55
| может вам про боинги рассказать? там оборот больше. консультации платные :-) | | ||||||
| 4
- 01.07.2012 - 14:43
| Цитата:
юр лица уровня Росснефти или ЛМК ну соответственно пара тройка физиков типа Потанина и ли хоть Галицкого , но думаю у них уже есть яхты. | | ||||||
| 5
- 01.07.2012 - 15:04
|
aracl 4 - Сегодня - 15:43 За последние несколько лет (вроде как 5 лет) в России привезено и продано более 500 яхт, цена плюс-минус. | | ||||||
| 9
- 01.07.2012 - 16:00
|
Лучшие яхтенные верфи в мире сейчас загружены заказами на несколько лет вперед — до 2010-2011 гг.». О том, что до 30% от всех строящихся в мире яхт покупают россияне, говорит и топ-менеджер еще одной яхтенной компании. Российский рынок, по словам представителя одной из компаний — дилеров яхт, два года назад удваивался каждый сезон, сейчас он растет на 30-40% ежегодно. http://www.seayachts.ru/thenews/2008.../news_694.html | | ||||||
| 10
- 01.07.2012 - 16:09
| 8-bigcock > ну да ясное дело. А причем тут Вы и яхты? Типа посредник? Так у них и без вас канал поставки налажен. Чего то плохо вы о них думаете. | | ||||||
| 11
- 01.07.2012 - 16:09
| Цитата:
| | ||||||
| 12
- 01.07.2012 - 16:12
| 10. Вы не волнуйтесь за меня, как и что я думаю - это мое дело. Я просто, скажем, интересуюсь темой. Если нечего сказать по теме, зачем флудить? Неужели дел больше нет? | | ||||||
| 13
- 01.07.2012 - 16:15
| Цитата:
Тут эксклюзивный товар, и эксклюзивный покупатель, штучный. Как вариант,я думаю, партнерство с автосалонами (представительские авто), авиалиниями (ну там буклетики всякие, или каталоги), ну там бутики и т.п. | | ||||||
| 14
- 01.07.2012 - 16:17
| Цитата:
| | ||||||
| 15
- 01.07.2012 - 16:20
| Цитата:
То есть, я хочу сказать, что кубанский миллионер вряд ли поедет на такую выставку. | | ||||||
| 16
- 01.07.2012 - 16:23
| Вообще, яхты - это не колбаса, и вообще не продукт. Это стиль жизни, статус. | | ||||||
| 17
- 01.07.2012 - 16:25
|
15 - не буду спорить, но это факт... :-) "кубанский миллионер вряд ли поедет на такую выставку" - поедет... Я как-то проектировал стенд на "Выставку миллионеров" (http://millionairfair.ru/) для одной компании охотничьим оружием... так вот у них ценник на ружья был в пределах 100.000 - 750.000 евро... | | ||||||
| 18
- 01.07.2012 - 16:28
| 17. Я не говорю, что выставки бесполезны. Я вопрошаю, как ещё, кроме выставок, заманить толстосумов? Через какие каналы? | | ||||||
| 19
- 01.07.2012 - 16:29
| Тут ведь еще какая фишечка - на специализированных выставках как правило производители. Но продажи то идут только через дилеров. | | ||||||
| 21
- 01.07.2012 - 16:34
| 19 - во-первых там не только производители, но и дилеры, во-вторых товары такой категории "Стоимость от $ 2000 000" и "эксклюзивный товар, и эксклюзивный покупатель, штучный", заказываются чаще всего напрямую на верфях, то есть у производителя... | | ||||||
| 22
- 01.07.2012 - 16:35
| Цитата:
| | ||||||
| 23
- 01.07.2012 - 16:37
| Цитата:
Вопрос, кто клиент, можно закрыть. Остальные вопросы открыты. | | ||||||
| 24
- 01.07.2012 - 16:38
| bigcock, участие в таких выставках, это не только сами продажи, но и создание определенного статуса производителям, который таким покупателям необходим... | | ||||||
| 25
- 01.07.2012 - 16:39
| я думаю чего скрывать от вас правду жизни тем более вы ее давно знаете. вам надо обратиться к местной дельтаплан и она вам все расскажет где как кому и когда. вы же не бедный человек и можете себе позволить ее недорогие услуги. на этом тему прошу считать раскрытой ив теме более не постить дабы не подымать. успехов | | ||||||
| 26
- 01.07.2012 - 16:46
|
24. Производителям статус не нужно создавать, у них он ого-го. Одни из самых известных в мире. 25. Как много выводов сразу))) Форум на то и форум, чтоб не только автомойки с живым пивом пережевывать))) | | ||||||
| 27
- 01.07.2012 - 16:53
| 26 - Хм... тогда я что-то не пойму смысла темы... Если производитель такой крутой и всем известный, то у них уже есть свои отработанные каналы продажи... | | ||||||
| 29
- 01.07.2012 - 17:03
|
Хи, автор уж мысленно процент свой в миллионах потратил, а тут [*****]. Серьезные люди таких бы вопросов на форуме не задавали. Значит автор так- мелочишка;)))) | | ||||||
| 30
- 01.07.2012 - 17:06
| Цитата:
Цитата:
| | ||||||
| 31
- 01.07.2012 - 21:04
| Цитата:
Цитата:
только через знакомых олигархов. Цитата:
это мне знакомые олигархи поведали Цитата:
но начинать придется с активных продаж. сложные продажи, вип-клиенты.. но научиться можно научить? и да, Цитата:
спасибо, дорогой Цитата:
| | ||||||
| 32
- 01.07.2012 - 22:57
|
0-bigcock >На форуме сидят острословы в основном.Если что-то кому-то интересно дороже разливного пива,то они чувствуют себя неуютно и начинают нести чушь. По теме-есть такой бизнес продажа металлообрабатывающего оборудования.Если производитель с мировым именем-то он придерживается политики"одна страна-один дилер".И на выставках дилер платит и раскручивает этот бренд самостоятельно.Хозяева заводов приезжают на крупные выставки,типа Ганноверской, Московской и т.д. только для поддержания авторитета дилера.А все попытки купить напрямую-ведь в России все такие умные-заканчиваются так:Ваше письмо будет отправлено нашему дилеру.Чтобы продать яхту за 2ляма долларов,Вам надо иметь дорогой шоурум с образцами материалов,модели яхт,много литературы и самому уметь ответить на 99%% вопросов.А так же возможность свозить клиента на завод по первому требованию.За свой счет.А сколько из них купит яхту..И надо рассматривать не только КК,но и всю Россию.Ну а напоследок такая мелочь как взять дилерство.Мы у японцев добивались дилерства пять лет.А в остальном-верным путем идете, товарищ. Никого не слушайте.Лет через пять я у Вас куплю себе что-нибудь приличное.Обещаю. | | ||||||
| 33
- 01.07.2012 - 23:47
|
28-Бонд Джеймс Бонд > скоро монако будет завидовать Краснодарскому краю) http://www.nbbd.ru/dv/projects/92/ | | ||||||
| 34
- 02.07.2012 - 00:00
| какой-то сейшн был недавно владельцев яхт. Орг. Парк Европа. Автор, вы в курсе этой тусовки? | | ||||||
| 35
- 02.07.2012 - 01:22
| Как человек, владевший яхтой, могу сказать с уверенностью лишь одно - сначала научитесь продавать 4-7 метров, а потом лишь , при наработке, беритесь за яхты. | | ||||||
| 36
- 02.07.2012 - 07:16
|
31-ДельтаПлан >я конечно же постебался. получилось похоже на правду? ладно. все к лучшему. автар - есть оч хорошая идея единственная верная. | | ||||||
| 37
- 02.07.2012 - 07:57
| Не правильно позиционируете покупателя яхты за 2 млн $. Из постов выше у меня сложилось впечатление, что многие позиционируют богатого дядечку как самостоятельное физ. лицо, которое ходит по выставкам (или не ходит). Не забывайте, что если у человека есть активы, которые приносят на роскошь такие деньги, он не обходиться без помощников. Хочу яхту - помощник работает (активный поиск). Какие активные продажи? Вы о чем? Это как РолсРойс продавать через сетевой маркетинг, тупо и не поможет. Кто видел когда-либо рекламу того же Ройса по телевидению? Никто! А кто выпускает яхты такого класса - в принципе не нуждаются в рекламе, они известны в определенных кругах и конкуренция между ними проявляется отнюдь не в рекламе. Да и представительств в России скорее всего нет у премиум верфей (не беру средней ценовой сегмент, скажем яхт Nautica, они и 1/3 не стоят от представленной ТС суммы). | | ||||||
| 38
- 02.07.2012 - 09:11
| 36, гы. Читай между строк, дорогой. | | ||||||
| 39
- 02.07.2012 - 09:17
| 37, все правильно. Но вопросы у автора другие..он думает о других возможных каналах сбыта. | | ||||||
| 40
- 02.07.2012 - 09:32
|
По порядку. Это действующий бизнес. Есть дилерство нескольких мировых брендов-производителей яхт, катеров, катамаранов. Есть продажи, плюс стоянки в нескольких точках черноморского побережья, со всей инфраструктурой, есть сервис по ремонту и обслуживанию, есть услуги по агентированию, крюинг (подбор экипажа), чартеры (прокат) по Черному, Средиземному морю, в Карибском бассеине. Производители участвуют во всех значимых выставках, регатах. Есть возможность организовать заинтересованному богатею прогулку хоть в Монако. Тут правильно подметили в 37. Никакой миллионер не тусуется сам по выставкам, если ему хочется яхту. Вопросы всё те же - где, как находить клиентов, с помощью каких каналов? Есть люди, уже решившие, что хотят. Есть те, кому нужно объяснять, что он хочет яхту))) Тут нужны нестандартные подходы. | | ||||||
| 41
- 02.07.2012 - 09:32
|
31-ДельтаПлан > олигарх. С "сарайчиком" возле водоема. Скорее всего возле Черного моря. На Азове если и есть у кого яхты, то стоимостью меньше, чем 2 млн.$. Наличие сараев возле море не влияет. Большие лодки строятся и всю свою жизнь проводят за границей. Во внутренних водах им делать нечего. | | ||||||
| 44
- 02.07.2012 - 15:49
| Цитата:
И регаты, и круизы - всё есть. Клиентов мало. Хочется больше. Потому и тему создал. В принципе, портрет клиента известен. Мужчина, 35-55 лет (в основном 40-50), активный в жизни и отдыхе. Как правило - бизнес (как владельцы, так и топ-менеджмент) сырьевого, строительного направления, недвижимость, банковский и страховой сектор, чиновники федерального и регионального уровня. Владельцы и топ-менеджмент крупных компаний - ювелирка, алкоголь, табак, пищевое сырьё, продукты, сети разного формата. Представители политической и культурной элиты. Эти люди как правило - владельцы элитной недвижимости в РФ и за рубежом, автомобилей представительского класса, возможно имеют собственный самолёт и/или вертолёт. Предпочитают отдых за рубежом. Предпочитают часы и другие аксессуары эксклюзивных брендов, ограниченных серий, пробретают подарки, ювелирные украшения, антиквариат. --- Где его отловить? Как к нему подобраться? С помощью каких каналов продвигать себя? | | ||||||
| 45
- 02.07.2012 - 16:06
| сколько есть конкурирующего предложения? иными словами кроме как у вас где еще можно купить? | | ||||||
| 46
- 02.07.2012 - 16:12
| Цитата:
Нужна просто качественная рекламная кампания, учитывающая специфику вашего товара. Так было везде, так будет и у нас! | | ||||||
| 47
- 02.07.2012 - 16:13
| В КК нет конкурентов. В РФ много достойных компаний-дилеров других брендов. Но тут география ни при чём совсем. | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
