Опиши преимущества и выгоды так чтоб женщине это было понятно и близко. Вот и всё, собственно.

[quote=Marr;33711757]Потребность у них совершенно одинаковая. Но женщины не вполне понимают важность ПО для своей организации, переговоры представляют собой пляски с бубном с моей стороны и постоянное выпрашивание диких скидок и уступок со стороны директрис. [/quote]

Значит надо научиться удовлетворять другие потребности этих женщин или привлечь специально подготовленнных мужчин. Как правило у многих из бизнесвумэн не все гладко в личной жизни, особливо стоит проблема нерегулярности испытывания коитусов. Попробуй зайти с этой стороны и удивишься, как жадно будут расхватывать твое чудное ПО.

82, не думаю, что игра окупит свечи)
я конечно не знаю что именно автор продает своим клиентам, но думаю - с одного клиента доход не велик... рискну даже предположить - до 10 т.р. в месяц, хотя хез))

80-Marr >Также думаю, женщины боятся привязываться к одному человеку -конкретно к вам. Если бы программа была типовая или нормальная поддержка, то было бы намного проще. А тут вы один -можете отказаться поддерживать и обслуживать данную программу, уйти в отпуск заболеть, сменить работу на такую на который не сможете работать по подряду. Т.е . налицо все минусы работы с вами, по сравнению с профессионалами -вот женщины это сразу и увидели. Т.е. в вас не видят профессионала который готов всегда к работе. Если бы было ИП то значит человек этим постоянно профессионально занимается. А тут -сегодня вы есть а завтра вас нет, исходя из этого могут и возникнуть проблемы у бизнеса который взял бы вашу программу в аренду. Если убедите директриссу в обратном -с вами могли бы начать сотрудничать. А тот что про чисто женские интересы говорят -это не поможет. Вы же бабу не в постель тянете. Это бизнес.

Ого. Оказывается, что даже ИП нет. Тогда при чем тут товар? По сути, речь идет не о продаже товаров и услуг, а о трудоустройстве автора.

0-Marr >
бизнес баба = мужик в юбке.
отсюда и действуй.
:0)

Две женщины согласились. Но потом я узнал, основную роль сыграли инженеры компаний, которые активно разрекламировали мой продукт начальницам.

87-Marr >а они узнали про все условия сотрудничества? Или пока речь идет только о программном обеспечении?

[quote=Boltas;33739751] не думаю, что игра окупит свечи)[/quote]

ну свечи окупит! весь вопрос в том, будут ли они вагинальные или геморройные:)

83) все верно. 10 тыс - максимальный комплект.

Еще меня такой вопрос интересует.

Какой вариант с точки зрения продаж выгоднее:
1) установить небольшую "входную" цену изначально, с тем расчетом, чтобы через полгода-год поднять ее в 1,5 - 2 раза.
2) сразу установить средне-высокую цену, чтобы потом просто индексировать на 10 - 15% в год вместе с инфляцией.

91: Если бы кто-то знал универсально-работающий ответ на этот вопрос, он бы давно был миллиардером и не шарился на кубань.ру. :)

91-Marr >Вариант (2) -сразу берите сколько можно.
Лучше разработать прайс - пакет стандарт и докручивать еще опции в виде доп.услуг и сервисов для тех кто готов заплатить еще.
Ведь услуга -не типовая, штучная. Исходя из этого надо брать столько столько вообще может заплатить за это каждая организация. Можно и вообще разные цены для каждого делать исходжя из их платежеспособности. Но изначально дешево не делайте. При штучном продукте -чем выше цена , тем выше они вас уважают. и считают чтоб покупают качество. А при дешевке и от ношение к вам плевое, могут и другие программы по дороже поискать нежели к вам обращаться.

91-Marr >А что сея программ вообще уникальная или есть аналоги ? Если есть, то как соотносятся с вами по функционалу и цене ?

94, да, мне это тоже интересно... не думаю, что её нельзя заменить той же 1с, немного подрихтовав конфигурацию

90-Marr >10 тыс. в месяц -с клиента, если штук 20 клиентов -это уже за 100 тыс. перевалит. Можно и ИП открыть, и помощника на поддерждку поискать.

95-Boltas >Знаю, на производствах ставят системы по поддержке работы в автоматическом ражиме различного оборудования, или просто ведется протокол работы какого-то оборудования в том числе и старого. Например, контроль работы печей на кирпичных заводах, или на хлебозаводах. Если там все старое, то всей автоматики нет. Приходится докручивать. Ну есть под это и различное оборудование и программы есть в том числе и для кпк. Зачастую программы пишитс под кнкретное оборудование. Поэтому какая-то ниша свободна. И это не массовый продукт. Поэтому 1С там и не нужна и не подойдет.

96) я ж говорю - это за максимальный комплект. Он есть только в одной организации, остальные выбрали набор поменьше.

пока что не переваливает :( Но я работаю над этим.

97) возможно, когда поставлю все на поток и это будет занимать мало времени (сейчас занимает все свободное время, даже в праздники работал), то хотелось бы еще разными проектами заниматься по автоматизации предприятий. Идей масса, соображаю быстро, опыт приличный.

Кстати, а при каких доходах в месяц можно безболезненно для бюджета открывать ИП?

100-Marr >Минимальный порог -это размер пенсионки. При ИП УСН 6% в уплату налога можно зачесть всю оплаченную пенсионку.
[url]http://www.buhgalteria.ru/article/n118900[/url]

По статье, вроде как, если доход менее 300 в год, то взносы составляют 16 тыс. за год. Но у меня доход больше получится. Правда, часть дохода можно будет скрывать, т.к. с мелкими клиентами без договора работаем на доверии. Короче, довольно сложно все, нужно думать.

101-Iv >Если вы работаете по договору подряда то они за вас платят страховые и НДФЛ, а открыв ИП вы поднимите цену услуг на сумму налогов . При этом организации при этом ничего не потярют а выиграете процентов на 30%

103) кстати, а эти страховые выплаты и налоги как-то отражаются на моей будущей пенсии или нет?
Мой ИНН спрашивали организации, я им давал. Не знаю, перечисляют ли туда деньги или нет.

И СНИЛС тоже давал.

Короче, спасибо за советы, буду разбираться с вопросами налогообложения :)

Дай женщине что она просит и возми что тебе нужно

еще плюс две женщины :)

Я заметил следующее. Быстрее всего принимают решения мужчины. Особенно те, которые живо интересуются различными новыми технологиями, программами и т.д. То есть технически подкованные.
Затем идут обычные мужчины, они могут думать с неделю, перебрать пару вариантов обслуживания, но также соглашаются.
Только затем начинают соглашаться женщины.

Т.е. дамам нужно больше времени на раздумье, они любят перебирать разные варианты, комплекты поставки и т.д.

В среднем женщина заказывает комплект в 2 раза меньший, чем мужчина. И женщины гораздо более требовательны к договору. Все должно быть официально, с подписями-печатями - как в ЗАГСе.

Короче говоря, я бы женщин не списывал совсем со счетов, просто у них совсем другая психология, которую нужно учитывать.

Еще такая в голову пришла мысль.

Я в предложении изначально делаю предложение всего комплекта программ и называю цену за максимальный комплект. Также оговариваю, что некоторые программы можно взять отдельно.

Получается, что человек видит сразу максимальную цену (неприятие) и начинает искать пути, чтобы сэкономить. Как-нибудь урезать комплект, чтобы поменьше платить.

Так вот, а, например, интернет-магазины и, коммерция, вообще обычно работает по другому принципу: человек пришел в магазин за лампочкой, а ему по пути еще телевизор продали. То есть клиент завлекается на какую-нибудь наживку, а когда он согласен, то незаметно раскручивается на разные доп.услуги.

И как это применить на практике в моем случае? Например, можно сделать интернет-конфигуратор. Где человек сам подбирает себе комплект поставки. Интересно, получится ли в таком случае продавать больше?

[quote=Marr;33790830]Получается, что человек видит сразу максимальную цену (неприятие) и начинает искать пути, чтобы сэкономить. Как-нибудь урезать комплект, чтобы поменьше платить.[/quote]

какую бы вы цену не поставили, люди все равно будут пытаться вас нагнуть и купить дешевле, так что может это и оправдано ставить выше и если что двигаться вниз...

109-Marr > Коллега, вам кроме шуток партнер не нужен? Тоже иногда балуюсь, но продвижением сайтов, это довольно схоже с продвижением ПО. Кстати, недавно написал по просьбе коллег одну интересную программку для развлекательных целей (немного не закончил) и сейчас стоит вопрос ее продвижения на рынок. Я как-то серьезно об этом не думал, но раз есть прецедент, [b]может объединим усилия?[/b]
Скажу вам как художник художнику - с женским полом проблем вообще не испытываю:) Хотя положа руку на сердце, должен сказать, что с мужиками работать легче.

АВИ, ну, в нынешнем проекте пока что сам справляюсь ) Тем более, прибыль пока что не слишком высокая, если разделить пополам, то сумма получится скромная. Собственно, ПО уже написано, сейчас, в основном, приходится заниматься продажей и техподдержкой готовых программ, небольшими доработками.

Но в интернет-технологиях, сайтах я разбираюсь слабо, т.к. писал по большей части десктопные программы и утилиты под Windows. Поэтому если понадобится разработка сайтов или интернет-сервисов, продвижение в интернет, то обращусь. Тем более, ник ваш более-менее знакомый.

Например, у меня была идея закрытой интернет-биржи (опять же, для своей группы компаний, для знакомых клиентов).

Суть в том, что в разных географически удаленных компаниях есть работники [em]одной и той же специализации[/em], которые часто то простаивают без дела, то работают в режиме аврала. Люди выполняют одну и ту же работу. И получается, в целом работа недостаточно эффективная.

Так вот, смысл биржи в том, что когда одна компания испытывает аврал, она может скинуть часть работ (скажем, вычитать 10 текста по источникам) на биржу, выставив определенную цену за эту работу. А другие компании (их всего пара десятков) могут, если цена заинтересует, подобрать эту работу и выполнить ее.

Денежный обмен проходит в рублях. При этом сама биржа получает комиссию 2 - 3% от взаиморасчетов.

С технической точки зрения: нужен сайт с привязкой к интернет облаку, удобным обменом файлов и сообщений. Продумать систему оплаты и комиссий.

Возможно, через какое-то время начну этот проект.

[em]скажем, вычитать 10 [b]Мб[/b] текста по официальным источникам[/em]

Также биржа может быть полезна в связи с тем, что позволяет выполнять объем работ в две смены. Например, компания, которая находится на Дальнем востоке заканчивает работу в 18.00. Но в нашем часовом поясе - только разгар рабочего времени. Поэтому восточная компания (напоминаю, у нее аврал) может скинуть часть работ ни биржу, прийти утром - а там уже все сделано. Довольно удобно.
И самое то, что выполняемая в разных компаниях работа - полностью стандартизирована, люди делают одно и то же. Т.е. нет проблем из одной компании передать часть работ в другую.

Общий зарплатный бюджет работников составляет где-то 30 - 35 млн. рублей в месяц. Допустим, они будут всего 10% своей работы прокручивать через эту биржу. Получается 3 млн в месяц. Из которых владелец биржи будет получать 3 % = 90 тыс. рублей в месяц.

Но это так, прикидки.

115-Marr >При большом стабильном доходе, кто мешает разработчикам создать свой аналогичсный продукт и не платить вам вообще. -Никто. И пошлют вас в сад.

116) что им мешает? Обычная человеческая лень и инертность. Людям проще пользоваться уже готовым продуктом, чем самому что-то придумывать и изобретать, внедрять.

112-Marr > Я на вашу прибыль не претендую. Речь могла идти о совместном продвижении программ. Сайты - отдельная тематика, тут партнеры не нужны. У меня написана программа для караоке-клубов, которая работает по принципу "Поля Чудес" Якубовича и "Интеллектуального казино". Школьникам организуют вечеринки, с помощью этой программы ведущий проводит конкурс между командами. В ней работает рулетка, задаются вопросы, ведется подсчет очков итд. Все отображается на большом экране и на ЖК-мониторах.
Просто так программу не продать, нужно ездить по соответствующим заведениям, показывать, предлагать, убеждать итд.

118) как вы видите мою роль в совместном продвижении?
95% моих навыков - придумать и написать программу, 5% - успешно продать. Т.е. рекламой и продажами я занимаюсь мизерное количество времени.

[em]Просто так программу не продать, нужно ездить по соответствующим заведениям, показывать, предлагать, убеждать итд.[/em]
Так вам нужен хороший продавец :) А я программист. Попробуйте через социальные сети раскрутить. Например, сделать вконтакте аналогичную игру и там же предложение купить ее за определенную сумму.

[quote=Marr;33814348]95% моих навыков - придумать и написать программу, 5% - успешно продать.[/quote]
Должно быть наоборот...:)
Главное не написать, главное - продать. Ну собственно как хотите, мне все-равно сейчас некогда всем этим заниматься.