О продаже своей квартиры
 

Решила продать свою 1- комнатную квартиру. Везде, где было можно (и нельзя) разместила объявления. Так вот - за этот период еще не позвонил ни один покупатель, звонят только агентства с "суперовскими" предложениями о продаже. Либо приводят покупателей агенты, которые, предварительно накидывают сверху моей цены. Вопрос собственно в следующем - почему сами покупатели не залезут в интернет, не найдут собственников и не позвонят им? Что заставляет их переплачивать стоимость жилья + платить еще проценты, которые, кстати, некоторые агентства хотят получить и с покупателя, и с продавца. Сейчас скажете, что везде только одни агентства, это, конечно, так, но если тебе реально нужна квартира, то можно найти и продавцов самому.

Во-первых, за какой "за этот период"? Если за 3 месяца не смогли продать, то это 90% неадекватная цена. Но это при условии что вы правильно позиционируете себя на рынке недвижимости. Не достаточно просто дать "рекламу" и сидеть ждать когда клиент сам прибежит. Нужен грамотный маркетинговый план, который вы сами не в состоянии составить.
Во-вторых, они лезут в интернет, дают объявление и точно также сидят на заднице и ждут когда их завалят предложения от собственников. Но звонить будут только агенты. Кроме того, грамотный агент может найти самое лучшее и наиболее выгодное предложение чем ваше, даже с учётом оплаты его 3% комиссии, потому что агент владеет полной информацией о рынке недвижимости, в отличии от частных лиц. Это не говоря уже о том, что с агентством покупатель на 100% защищен от мошенников или от недобросовестных продавцах.

Вот например, расскажите как вы пришли к той цене за которую вы продаёте свою квартиру?

К цене обычно приходят стандартным способом : штудируют объявления на сайтах и выставляют квартиру по цене, которая прослеживается на аналогичные квартиры в этом районе.

Проще говоря, выходя на рынок недвижимости самостоятельно, вы получаете около 10-15% всех предложений, как от покупателей так и от продавцов. И где гарантии что вы получите лучшее предложение?

Ну а если , например, нет денег на вознаграждение риелтору? Нет лишних 50тыс. руб.? Поневоле придется искать собственника с не самым лучшим предложением.

3, а где гарантии того, что лучшее предложение о покупке найдет риэлтор?
эти жуки, зачастую, заинтересованы в том, чтобы сбить начальную цену, не меньше, чем покупатели.
Быстрее толкнут-быстрее в ручонках процентик сожмут.

[quote=svetlaya40;35970943] К цене обычно приходят стандартным способом : штудируют объявления на сайтах и выставляют квартиру по цене, которая прослеживается на аналогичные квартиры в этом районе. [/quote]

Вы, вероятно, не хуже меня знаете что выставляется на открытых площадках таких как авито или "Из рук в руки". Ожидания собственников всегда завышены и не реалистичны, на 25-30% и как правило основаны на субъективных факторах, особенно на начальных этапах продажи. Не говоря уже о том, что такие сайты являются рекламными площадками для агентств чуть менее чем полностью. Существует только один достоверный способ оценки недвижимости, это анализ ПРОДАННЫХ квартир за период примерно 3 месяца. И кто по вашему владеет такой информацией?

[quote=Тяжелые сильноконцентрированные вещества;35971252] 3, а где гарантии того, что лучшее предложение о покупке найдет риэлтор? эти жуки, зачастую, заинтересованы в том, чтобы сбить начальную цену, не меньше, чем покупатели. Быстрее толкнут-быстрее в ручонках процентик сожмут. [/quote]

Гарантия этому является статистика и то обстоятельство, что агент владеет ресурсами которые не доступны частному лицу. Например, доступом к агентской сети и сводной базе данной со всех ресурсов которые затрагивает рынок недвижимости. И как правило, закономерно то, что продаются именно те квартиры, которые находятся на вершине рейтинга в соотношении цены и качества. Т.е. наиболее привлекательные объекты.

Эти жуки заинтересованны в том, чтобы собственник продал свою недвижимость в максимально комфортные сроки на выгодных условиях. Но проблема заключается в том, что собственник в действительности не знает сколько стоит его недвижимость и прибывает в иллюзии относительно этого. Невозможно продать квартиру дороже чем её рыночная стоимость. А её рыночную стоимость определяется не риэлтором и не собственником, а текущим рынком спроса и предложений. Риэтор может лишь её выявить и объявить.

Ну если по квартире не звонят больше месяца, то надо цену опускать. Для этого не надо обладать специальными знаниями. Я неоднократно продавала и покупала свою недвижимость без агентов, просто потому, что лишних денег не было и нет.

п.с. Соответственно, он не знает какая цена является для него выгодной.

[quote=svetlaya40;35971208]Ну а если , например, нет денег на вознаграждение риелтору? Нет лишних 50тыс. руб.? Поневоле придется искать собственника с не самым лучшим предложением.[/quote]

Это зависит от того как на это смотреть. Главное преимущество работы с агентством состоит в том, что вы можете выбирать из наиболее широкого спектра предложений на рынке, чем если бы вы искали самостоятельно. Это значит, что вы многократно увеличиваете свои шансы найти такой вариант, который удовлетворит ваши требования наиболее полным образом, при том что в итоге вы заплатите туже самую сумму.

Проще говоря, даже заплатив комиссию агентству, вы получаете более выгодную сделку.

друг надумал продавать свою двушку, цена которой по рынку 2300.
Но сколько шаромыжников упорно пытались навязывать свои услуги, пытаясь доказать, что красная цена 2000 т.р., 2100 :D
На яйцах катались, лишь бы срубить заветные три процента и скорее.
Elkantar, а Вы риэлтор?

[quote=Тяжелые сильноконцентрированные вещества;35972098] друг надумал продавать свою двушку, цена которой по рынку 2300. Но сколько шаромыжников упорно пытались навязывать свои услуги, пытаясь доказать, что красная цена 2000 т.р., 2100 :D На яйцах катались, лишь бы срубить заветные три процента и скорее. Elkantar, а Вы риэлтор? [/quote]

Я, да )
Что за двушка? Сколько продавали? За сколько продали?

[quote=Тяжелые сильноконцентрированные вещества;35972098]Проще говоря, даже заплатив комиссию агентству, вы получаете более выгодную сделку.[/quote]

это действительно так, к примеру агент предложит хорошую квартиру с учетом комиссии 2100, а покупатель наткнется на какого то "хозяина" который свой хлам продаст за 2200 .

12, я его отговорил. Не в его положении его продавать.
Друг у меня очень мнительный, понял, что она стоит, минимум, 2300, только тогда, когда три человека начали долбить его звонками, уже не с просьбой, а с требованием продать. Нашлась вся эта гнедая тройка на авито.
ЗЫ. Начал продавать ее месяц назад. С июня ему два риэлтора пели о ее максимальной цене в 1.9-2 млн. [b]и вообще, сейчас все хотят новое, а ваша хрущевка нахрен никому не упала.[/b]
Практически, прямая речь :D
Видимо, те, которые были готовы купить 2300 и негодовали громко в трубку, когда слышали, что квартира не продается, а объявление дано с целью установить адекватную цену, полные идиоты? Или все-таки, дело в [u]немножечко[/u] хитрожопых риэлторах, которые хотят урвать как можно скорее ликвидный объект?

13, я не могу исключать описанной вами ситуации.
Но ведь риэлтор тоже не клинический идиот, и, когда в его лапы попадается покупатель, который не имеет четкого представления о том, что и за сколько ему надо (сферический северянин в вакууме, жаждущий юга, пробок и лужи на Московской), то риэлтор, в первую очередь, предложит ему забавные висячки и неликвид, чем то, что и уйдет без лишнего мышечного напряжения низа спины, не?

У меня всегда как-то получалось найти приемлемый вариант без агентов, но если я зайду в тупик, то пожалуй можно рассмотреть помощь агента, только адекватного, а не того, который будет мне втулять абы что, совершенно меня не интересующее.

13, и, пардон, вы рассуждаете о покупателе совсем как о слепом котенке, на помощь которому должен явиться представитель агентства аки рыцарь в сияющих доспехах и поднять веки заблудшему, вырвав его из цепких лап алчного хозяина :D

16, адекватных-единицы.
Очень много лиц неопределенного пола, возраста и социального положения именует себя риэлтором и своими потугами и забавными телодвижениями вызывают у остальной публики ярость, экстраполируемую на основную часть [b]адекватного[/b] риэлторского сообщества.

Продать конечно проще чем купить. В конце концов рано или поздно придёт риеэтор с покупателем. Но тогда риэлтор будет торговаться в интересах покупателя, и будет прав. Такое мало вероятно если от продавца будет действовать риелтор, который торгуется за лучшую цену для продавца.

Можно покупать и самому....если у тебя куча свободного времени и хватает сноровки. Я сталкивался пару раз с людьми, которые в процессе подбора для себя жилья так натаскивались, что были компетентны и прошарены на рынке как матерые риэлтор. Знали все новостройки, курс метра на рынке как первичного так и вторичного жилья. Можно и так. Только давайте теперь узнаем сколько стоит 1 час рабочего времени этого человека и умножим на время затраченное им на поиск и изучение рынка? Для некоторых людей это может оказаться слишком дорогим удовольствием и дешевле нанять риэлтора.

19, в точку.
20, сейчас еще один хороший друг думает о продаже.
Посмотрим, что товарищи риэлторы расскажут ему ;D

Сейчас сам продавать начал, не особо торопясь...
Звонят и агенты и реальные люди. Причем я объяву на авито не поднимал.. Съезжу на море, вернусь тогда в августе и примусь более усердно, если до этого, конечно, не заберут...
А так просто выставить объяву и ждать шквал звонков не вариант. Я вот не успел выставить, а объява уже на бородатой странице... Надо не пожалеть те же тысячу- две для рекламы - это не баснословные деньги и уж себя точно окупают.

законность сделок агентства не гарантируют им лишь бы бабла срубить

Продаю третью неделю. Цену узнавала следующим образом: посмотрела объявления по этому району, отняла 50 тысяч, и выставила на продажу. Разместила на авито, неагенте, из рук в руки, на различных досках объявлений по КК и России.
По поводу риелторов. Звонит одна дама, расспрашивает о квартире и потом говорит мне: у меня есть покупатель, но он не может заплатить мне 3%, предлагаю вам оплатить 1,5% и ему 1,5%.... не буду писать, что я ей сказала в ответ.
Звонят другие агенты, агентства и говорят- у нас есть покупатель, мы его приведем, но вы скажите, что ваша квартира стоит на 100 тыс. дороже. Я говорю им, что за такую цену ее не купят, нужна адекватная цена, вот и берите с покупателя свои 3% от моей цены. Но нет, их же жадность душит, надо со всех снять денег.
Еще ни один риелтор не позвонил и не сказал, у меня есть покупатель, я его приведу,с вас денег не возьму, а беру только с него свои честно заработанные 3%.
Вот у меня и возник вопрос - зачем люди идут к риелторам? Я сейчас в подборе другой квартиры, нашла сама несколько собственников.

Идут к риэлторам по незнанию или лени. У меня была история: продавала часть дома, нужна была взамен квартира на Комсомольском, нашла по объявлению собственника, который менял свою квартиру на часть дома. Договорились по телефону, чтобы они сами сходили посмотреть( там жили квартиранты, могли показать). Меня их квартира устроила, их наш дом тоже. Но пока они были в доме, их поймала риэлтор, которая туда привела других людей, и как только она поняла, что людей устраивает, заставила их подписать договор. Они первый раз окунулись в мир недвижимости и не знали волчьих законов, подписали сдуру, даже не поняв какое отношение имела агентка к ним или ко мне. Я была в шоке! Мы с покупателем сами нашли друг друга и нас обязуют платить! Еле отмахались от нее тогда. С тех пор очень осторожно отношусь к агентам!

[quote=Sea;35975950] Продаю третью неделю. Цену узнавала следующим образом: посмотрела объявления по этому району, отняла 50 тысяч, и выставила на продажу. Разместила на авито, неагенте, из рук в руки, на различных досках объявлений по КК и России. По поводу риелторов. Звонит одна дама, расспрашивает о квартире и потом говорит мне: у меня есть покупатель, но он не может заплатить мне 3%, предлагаю вам оплатить 1,5% и ему 1,5%.... не буду писать, что я ей сказала в ответ. Звонят другие агенты, агентства и говорят- у нас есть покупатель, мы его приведем, но вы скажите, что ваша квартира стоит на 100 тыс. дороже. Я говорю им, что за такую цену ее не купят, нужна адекватная цена, вот и берите с покупателя свои 3% от моей цены. Но нет, их же жадность душит, надо со всех снять денег. Еще ни один риелтор не позвонил и не сказал, у меня есть покупатель, я его приведу,с вас денег не возьму, а беру только с него свои честно заработанные 3%. Вот у меня и возник вопрос - зачем люди идут к риелторам? Я сейчас в подборе другой квартиры, нашла сама несколько собственников. [/quote]

Сотрудничать надо не то чтобы с агентами, а скорее с агентствами. Вы можете прийти в любой офис Аякса и сказать что хотите выставить свой объект на продажу. Договор подписывать не обязательно. Его разместят в базу и он будет периодически попадать в подходящую подборку для покупателей если есть подходящий запрос. Но как я и сказал, продастся он только в том случаи если находится на вершине рейтинга. Вам будут продолжать звонить толпа агентов и предлагать одно и тоже. Избавить от этого вас может только договор.

Каким образом договор, заключенный с Аяксом, избавит меня от звонков других агентов? Не вижу логики. В их договоре (или вашем) прописано, что, если я скину цену покупателю, я все равно должна заплатить им ту сумму, которая указана в качестве гонорара. Просто супер!!! Почему я должна платить им еще денег? Мало того, что они накидывают сверх моей цены, так они еще хотят и с меня определенную сумму и с покупателя.

А логика проста - всем хочется кушать, и накормить их должны вы!))))) Ну или любой другой продавец-покупатель.

[quote=Sea;35978047] Каким образом договор, заключенный с Аяксом, избавит меня от звонков других агентов? Не вижу логики. В их договоре (или вашем) прописано, что, если я скину цену покупателю, я все равно должна заплатить им ту сумму, которая указана в качестве гонорара. Просто супер!!! Почему я должна платить им еще денег? Мало того, что они накидывают сверх моей цены, так они еще хотят и с меня определенную сумму и с покупателя. [/quote]

Таким, что после подписания договора продвижением вашей квартиры на рынке будет заниматься агенство, а всё общение с потенциальным покупателем(или его агентом) будет происходить через агента. Собственников это избавляет от необходимости постоянно общаться с раздражающими и ненадёжными риэлторами, тратить время на пустые показы, гарантирует безопасность и позволяет спокойно заниматься своими делами. Конечно это требует того, чтобы собственник закрыл все объявления которые он давал. Иначе в договоре мала смысла.
В договорах Аякса указывается не фиксированная сумма, а процент от конечной сделки. Если в ходе торгов было принято решение снизить цену, то это фиксирует в договоре специальным актом и комиссия платится именно из расчёта конечной цены.

Такой договор есть смысл заключать, если в нем указан срок, за который агент обязуется продать мою квартиру. Например, за месяц. Если не уложился, то он должен выплатить мне неустойку. Я же отказалась от других агентов и агентств, закрыла все свои объявления. А так этот агент будет ждать "своего подходящего покупателя" и не факт, что будет заниматься усиленно продажей моей квартиры.
Но это так, мысли вслух. На такие условия, думаю, никто из агентств не согласится. Как и я не соглашаюсь на условия их договора, и вообще ничьих. И, кстати, не во всех договорах Аякса указывается процент от сделки. Сама видела такой договор.
Вообще тема была создана - ЗАЧЕМ люди идут к риелторам? А не как мне заключить договор с Аяксом

Я перечислил причины, про комиссию и договор спросили вы и. Можно заключить и на фиксированную сумму, но это делается только по обоснованному требованию заказчика, мы настаиваем на проценте.

Что же касается договора на срок, то его конечно можно заключить, но на срок не менее 3 месяцев и с полным правом устанавливать начальную цену продажи и регулировать её в процессе. Чем дороже я продам, тем больше получу. Но что-то мне подсказывает что вы ещё не готовы услышать цену вашей квартиры.

А люди идут к риэторам за тем же, за тем они идут к косметологам, парикмахерам, врачам, адвокатам, записываются на курсы вождения, нанимают всяких рабочих и пользуются прочими разными услугами. Да потому что риеэтор это профессионал который может сделать свою работу лучше чем это можете сделать вы. Удачи вам)

[quote=Elkantar;35979311]А люди идут к риэторам за тем же, за тем они идут к косметологам, парикмахерам, врачам, адвокатам[/quote]Ну вы и сравнили!!! А риэлторы у нас где нынче образование получают???При том качестве услуг,которые на данный момент оказывается риэлторами г.Краснодара "профессия" эта мало того что не нужная, так еще и в какой-то мере вредная для людей.Не обольщайтесь на свой счет и не считайте людей дураками.Как же надоело читать бредни о качественном,профессиональном оказание услуг дармоедами.

[quote=Evgeha23;35979614] Цитата: Сообщение от Elkantar А люди идут к риэторам за тем же, за тем они идут к косметологам, парикмахерам, врачам, адвокатам Ну вы и сравнили!!! А риэлторы у нас где нынче образование получают???При том качестве услуг,которые на данный момент оказывается риэлторами г.Краснодара "профессия" эта мало того что не нужная, так еще и в какой-то мере вредная для людей.Не обольщайтесь на свой счет и не считайте людей дураками.Как же надоело читать бредни о качественном,профессиональном оказание услуг дармоедами. [/quote]

Ну, мне очень жаль что у вас сложилось такое впечатление. Не попадался вам значит хороший риелтор. Не отрицаю, в их среде много шаромыжников. На качественный сервис можно рассчитывать только работая с крупными компаниями в которую вы можете прийти и выбрать себе человека с которым будем удобно работать.

[quote=Elkantar;35979786]крупными компаниями в которую вы можете прийти и выбрать себе человека [/quote]По моему личному опыту скажу, что риэлторы работающие на себя более порядочные, не зазомбированные различными тренингами,а значит не утратившией человеческие качества и понимание.И, кстати, не такие жадные на комиссию.Была ситуация, что просили скинуть Аякс 0,5% из 6%!!!, хозяева на сколько могли уступили, агенство не согласилось,их конечно право, но в этой же ситуации частник бы пошел на встречу.

Не верю я в качественный сервис со стороны риелторов. Его нет и, думаю, в ближайшее время не будет. Тем более в крупных компаниях.

ну и дела, как же они живут тогда? Как к ним люди ходят? ))

[quote=Elkantar;35980788]ну и дела, как же они живут тогда? Как к ним люди ходят? )) [/quote]
Я вот тоже удивляюсь как люди без совести живут)))Те кто знают уже не ходят)

Не знаю как они тогда живут. И вообще сравнивать профессию риелтора с врачом, адвокатом мне, кажется как неуместно...Чтобы стать врачом/адвокатом люди годами (по 5-7 лет) учатся, потом еще несколько лет стажируются, а риелтор? Типа какие-то курсы...если вообще проходят.
О каком качественном сервисе Вы говорите, если основная масса риелторов в глаза не видела объекты, которые они продают. Они сами в первый раз приходят с покупателями в квартиру и стоят молча в уголочке, ждут, что вот сейчас случится чудо и покупатель согласится на эту квартиру, соответственно, и ему риелтору перепадет.

[quote=Sea;35981315] Не знаю как они тогда живут. И вообще сравнивать профессию риелтора с врачом, адвокатом мне, кажется как неуместно...Чтобы стать врачом/адвокатом люди годами (по 5-7 лет) учатся, потом еще несколько лет стажируются, а риелтор? Типа какие-то курсы...если вообще проходят. О каком качественном сервисе Вы говорите, если основная масса риелторов в глаза не видела объекты, которые они продают. Они сами в первый раз приходят с покупателями в квартиру и стоят молча в уголочке, ждут, что вот сейчас случится чудо и покупатель согласится на эту квартиру, соответственно, и ему риелтору перепадет. [/quote]

А я знаю, очень хорошо. А довольные клиенты их потом своим друзьям и соседям рекомендуют, вот ведь странная штука. Наверное зомбируют или чё нить в кофе подсыпают)))

Вопрос риторический - в Краснодаре продаются более 10000 квартир только на вторичном рынке. Полагаете одному человеку под силу изучить их все? )