| 0
- 19.03.2012 - 12:30
|
Все доброго времени суток. Кто в теме может и подскажет, такой вопрос у меня. Составляю коммерческое предложение для транспортной компании,смотрю аналоговые предложения подобных фирм, практически у все не указана ставка за км либо за грузоперевозку, рассказывают о услугах и т.д. Так вот почему не пишут цену? Адресат коммерческого предложения определенно хочет знать, сколько будет стоить такая услуга, а как он может узнать если мы не указывать? Это понятно что тот кто отправляет хочет перейти в стадию переговоров сразу, но таких предложений тьта тьмущая и получается что особо ничем твое предложение не выделяется. Все таки надо указывать цену или нет?     | | ||||
| 1
- 19.03.2012 - 12:34
| Пробуйте, экспериментируйте, замеряйте результаты, и снова пробуйте :) | | ||||
| 2
- 19.03.2012 - 12:37
|
2 Ну думаю, как-то не серьезно будет, что одна и та же компанию присылает разные по содержанию предложения. Думаю нужен один концепт и его уже рассылать | | ||||
| 3
- 19.03.2012 - 12:41
|
Так не каждый день рассылать новое... А скажем раз в неделю-две недели-месяц-два месяца... (на Ваше усмотрение + Ваш опыт, который обязательно появится в будущем) P.S. То, что не сработает на одних - сработает на других... | | ||||
| 4
- 19.03.2012 - 13:09
|
1-WineMaker > хе хе))) совсем недавно это обсуждали)) ТК не озвучивают цену, потому что не знают цену)) они не знают, что завтра или послезавтра скажет им неизвестно какой водила. потому и не пишут. кроме того принято, шоб заказчик сам говорил, сколько платит. и если он платит много, то транспортникам вдвойне не выгодно называть цену заранее. если же вы имеете возможноть прописать ставки, прописывайте. пусть это будет вашим преимуществом) | | ||||
| 5
- 19.03.2012 - 13:16
| 5 Да в том и дело, что мы знаем по какой ставке нам выгодно ехать, у нас свои машины, их бы обеспечить грузами. Вот допустим пепсикольщики не говорят, только на почту ком.предл. Наш сегмент узкий так как только контейнеровозы. Вот и мне как-то боязно называть цену от того что вдруг она высока для них либо низкая. | | ||||
| 6
- 19.03.2012 - 13:21
|
6-WineMaker > ну промониторьте средние цены. к тому же КП - не истина в последней инстанции. соляра может подорожать...) а опустить всегда можно. разговаривайте. отак и всем боязно)) в результате цена обсуждается всегда по факту наличия груза, рейса, в зависимости от его особенностей. а не боялись бы называть, вам звонили бы первыми) | | ||||
| 7
- 19.03.2012 - 13:32
| у всех цена 33 руб 1 км до 20 т 76 кубов, но по этой цене мало кто едет, сами же частники прогибаются до 18.6 руб за км, куда это годится? Типа если обратка то и платить не надо. Всякие диспетчерские службы так же этому способствуют | | ||||
| 8
- 19.03.2012 - 17:24
|
а по пробуйте купить манагера?! найдите потребителя ваших услуг и там того кто организует логистику и купите его! за прибавку к ЗП он будет вашим лучшим клиентом :) не пинайте сильно... с волками жить по волчьи выть! многие так кстати и делают! те кто возит грузы постоянно, обычно пользуют 2-3 проверенные надежные компании с нормальным автопарком и не распыляются по мелким перевозчикам.... мониторте только свой сегменте и не смотрите на мелких перевозчиков, у них своя песня | | ||||
| 9
- 19.03.2012 - 17:31
| Вопрос немного в другом ключе стоит | | ||||
| 10
- 19.03.2012 - 17:48
| Цитата:
| | ||||
| 11
- 19.03.2012 - 17:51
| ИМХО думаю что в большинстве случаев ком пред зря потраченное время... эффективней договориться о встрече прийти познакомится и лично все изложить, выпить чаю с плюшкой, распрощаться оставляя визитку и приятные эмоции... а так только бумагу переводить. хотя она все и терпит, но деревья жалко | | ||||
| 12
- 19.03.2012 - 18:05
| почитайте на сайте триз "рекламного измерения" статью "как написать коммерческое предложение" - если составите Кп по предложенному сценарию, сможете сделать КП, в котором вы будете отличаться от конкурентов и без указания стоимости. У меня возникает вопрос - а что дает клиенту указание (хотя бы примерное) стоимости? Или Каких клиентов Вы хотите "подхватить" - Саят правильно пишет - кто работает давно знают сколько готовы платить. | | ||||
| Модератор 13
- 19.03.2012 - 18:44
| 10 сколько кубов и по какому маршруту? я смогу сказать какая цена будет интересна.... | | ||||
| 14
- 19.03.2012 - 20:55
| Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
| | ||||
| 15
- 19.03.2012 - 20:56
|
10 кубов это для на мало, это в основном берут на догрузы, мы же стараемся брать, до 20 т и до 76 кубов. Так как контейнеры 40FT | | ||||
| 16
- 19.03.2012 - 20:58
| 6-WineMaker >и я живу в городе где подобные люди рядом со мной в потоке управляют авто, лечат моих детей, готовят мне обед в кафе пецпи. Ему нужен совет!!!!! Убейся об стену | | ||||
| 17
- 19.03.2012 - 21:06
|
17 Ок | | ||||
| Модератор 18
- 19.03.2012 - 21:10
| 15 десять это был номер твоего поста, а не объем :))) 20 тонн 80 кубов мск крд нормальный ценник 45 рублей.... ну скажем так от 42 до 46 если безнал с ндс... налом дешевле естественно... | | ||||
| 19
- 19.03.2012 - 21:20
|
19 )))))) 80 кубов это видимо тент, в контейнер 40 фут(20 т 76 кубов, но иногда бывает и 68 кубов)входит где-то 23 евро палет. Да ценник нормальный, но для тех кто работает с ндс. | | ||||
| Модератор 20
- 19.03.2012 - 21:24
| 20 считай ценник за палетоместо примерно 1700-1850 это нормальный ценик с ндс... многие организации примерно такой ценник закладывают в цену своей продукции.... | | ||||
| 21
- 19.03.2012 - 21:30
|
21 Не всегда палеты, грузы бывают весьма разными, навалом и т.д. Вот допустим если 23 палета по 1700р с ндс то это мало. По хорошему 50 с ндс надо. Еще и зависит от груза, опасный или нет. Я так понял за водку не плохо платят. Но опять же раз на раз не попадешь, а рынок забит настолько что голова кругом. Хотя думаю это во всех отраслях, только методом притирки и время сделают свое дело. | | ||||
| Модератор 22
- 19.03.2012 - 21:33
| 22 я так понял у тебя свои машины и ты их нагрузить хочешь... если это не твой профиль, лучше не разбрасываться... потеряешь много времени и получишь много геморроя... прощу найти одного-двух постоянных клиентов и с ними работать... путь и на не самой высокой ставке... | | ||||
| 23
- 19.03.2012 - 21:37
|
23 10 машин. Да конечно хочется найти постоянного клиента по нормальной ставке. Но сейчас моя задача уйти от диспетчерских услуг и выходить напрямую к клиентом, для чего собственно и надо составить ком.предл. И направление только из мск в край. Обратки так называемые. | | ||||
| Модератор 24
- 19.03.2012 - 21:42
| 24 как на счет того чтобы клиентов искать не в краснодаре а в москве?? :))) а вообще, лично я наоборот прошу сообщить одну цифру и не спамить мне письмами....звонят каждый день.. рассказывают какие они классные.. я им говорю четко что мне нужно и по какой цене... 90% сразу теряются... думаю, особо читать предложения никто не будет... надо искать по тепленькому кругу.. в смысле знакомых, знакомых знакомых.. каких то бывших партнеров.. просто если люди уже чтото возят - это означает что у них уже есть хороший поставщик или даже несколько... простым предложением ты их не заинтересуешь.. остается либо падать в цене сильно (но это тебе не интересно), либо искать кого-то из знакомых...... както так... | | ||||
| 25
- 19.03.2012 - 21:47
|
25 Так я тут и не ищу, там в теме конкретный мой вопрос есть !) Я готов эту цифру сообщить, но крупные компанию рассматривают только письма, мне даже удобней по тел )) Тут надо набивать клиенты, если будет определенный объем то привлекать сторонний транспорт. | | ||||
| 26
- 20.03.2012 - 11:17
| Цитата:
у вас 10 машин я так понял, это уже хорошо.... берите опу в руки и в москву.... 2 встрчи в день за 10 рабочих дней 20 встреч... если заранее к встречам подготовится 2-3 выстрелят... а таких как вы рассыльщиков пруд пруди по всей стране и не только в крае...99,999% что ваше ком пред никто читать не будет, а вы там хоть что напишите, даже если бабу голую нарисуете, то да посмотрят но читать не будут все равно выкинут.... | | ||||
| 27
- 20.03.2012 - 11:22
|
27 Слушайте, я конечно понимаю что вы аракл, но я не задал вопрос что мне делать с машинами! Я задал конкретный вопрос, на который хотел получить ответ | | ||||
| 28
- 20.03.2012 - 11:26
| вопрос по указанию цены в ком предл | | ||||
| 29
- 20.03.2012 - 11:32
|
28-WineMaker > если кп имеет конкретику в себе, и главное цены - вероятность ответа от потенциального приобретателя услуги намного выше, чем по кп с общими фразами но так как это дело имеет много нюансов, влияющих на стоимость, то нужно их и прописать в кп в виде примеров по условиям к примеру, мск - крр бумага 100 р мск - крр спирт 200р мск - крр перегруз по осям 145 р. и тд чем больше будет условий, тем больше лучше - клиент, если увидит что-либо знакомое для себя из жизни (работы), то сможет сравнить с тем, что к него было и что написано в кп если в кп условия лучше, обратится иначе - минус лишний звонок и пустое общение | | ||||
| 30
- 20.03.2012 - 11:33
| Цитата:
| | ||||
| 31
- 20.03.2012 - 11:36
|
Я указал +, то что водители аккредитованы по безопасности, GPS датчики и машины все новые, указал цену за км с ндс и без Перегруз стараемся не брать... Старался чтоб предложение было лаконичное, а не вода ... ну и типа скидки по объемы и постоянным клиентам, это уже будет понятно что готовы обсуждать цену | | ||||
| 32
- 20.03.2012 - 11:38
| Эх найти бы базу клиентов ))) | | ||||
| 33
- 20.03.2012 - 11:39
| Цитата:
как кстати в этом году с кемпингом? в том году вы нас продинамили, обещали на открытие пригласить протестить, что в этом? | | ||||
| 34
- 20.03.2012 - 11:44
|
34 Ни кого я не динамил ) | | ||||
| 35
- 20.03.2012 - 12:01
| Цитата:
| | ||||
| 36
- 20.03.2012 - 12:04
| 36 особого энтузиазма никто не проявлял, не буду же я за уши тянуть людей. А так считай мне только удобней было, некий маркетинговый ход, встреча с блогерами ))) | | ||||
| 37
- 20.03.2012 - 12:55
| Цитата:
так что в этом году? | | ||||
| 38
- 20.03.2012 - 13:20
|
38 Ну тоже самое что и в том, модернизаций не планируется. Выводы по тому году я уже писал. | | ||||
| 39
- 20.03.2012 - 13:22
| Цитата:
| |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
