Стоит ли разделять клиентские сегменты?- Формула успеха (финансы, менеджмент, маркетинг, карьера, образование)

Гость

0 - 27.02.2014 - 23:09

Много говорят о сегментации. Вот например: https://www.youtube.com/watch?v=GMkjj6yPs4c

А есть ли в этом смысл?

Гость

1 - 28.02.2014 - 20:44

Решение о сегментации зависит от:
1) Конкуренции
2) Готового продукта

Для вновь созданной фирмы:
Если ситуация на рынке обстоит так, что преобладают конкуренты, то сегментация позволяет (при правильной стратегии) получить минимальный % рынка для дальнейшего роста и перехода в другие сегменты. Ключевой момент - продукт разрабатывается под конкретный сегмент.

Для уже существующей фирмы:
Сегментация - это чаще всего оптимизация затрат, поддержание множества товаров для всех потребителей - означает, что часть товаров будет все равно убыточной. Процесс сегментации, на Западе чаще всего запускается при плохом фин. состоянии (из-за потери рынка и прибыльности). И опять речь идет о товаре конкретно для определенного сегмента.

Если же фирма принимает решение о сегментации когда товар уже изготовлен и скажем лежит на складах, то такой путь более рискованный, но это не означает, что он не выполним. Чаще всего на помощь приходит маркетинг. Иногда маркетологи пытаются или создать свой сегмент или дистанцироваться от конкурентов в данном сегменте.

Для некоторых товаров создание сегментов может быть весьма сложным, для некоторых - сегментация может стремится к бесконечности.

В России, обычно сегментируются рынки одежды, электроники. Но как таковая сегментация именно производителями (отечественными) в России мало распространена, есть устоявшиеся сегменты, которые сами принимают товар - что-то типа саморегуляции рынка.

Продающие организации могут принимать решение о категорийном менеджменте, но сами товар не сегментируют, предоставляя этот вопрос производителям. Такова практика как мелких магазинов так и крупных сетей.

Гость

2 - 28.02.2014 - 20:46

Надо потом это себе в бложек написать, не забыть бы.

Гость

3 - 28.02.2014 - 21:32

1-Роман aka Magician >
Даже не знаю, что сказать.
[демотиватор, где Папа Римский слушает Буша-младшего, прикрыв лицо рукой и подпись "Боже, какую ***** он несет]
)))

Гость

4 - 28.02.2014 - 21:53

3-бИВИс и Хунвейбинхед > Расскажите лучше :)

Гость

5 - 28.02.2014 - 22:17

Итак.
1. Товар сегментируют только в бытовом смысле. Например, я только что сегментировал хлеб, колбасу и сыр, и сделал из сегментов бутер. А в маркетинге сегментируют рынок как некую совокупность потребителей.
2. Вновь или не вновь созданная фирма - разницы нет. От того, молод или стар субъект анализа объекту анализа ни холодно, ни жарко.
Далее по тексту...

Цитата: