| 0
- 09.02.2014 - 22:46
|
Есть какие-нибудь наработки? Не могли бы Вы поделится... за одно обсудим. 1 - Менеджер 2 - Руководитель отдела продаж 3 - Бухгалтер 4 - Главный бухгалтер 5 - Специалист сервиса 6 - Руководитель сервиса     | |
| 1
- 09.02.2014 - 22:56
|
менеджер любит руководителя отдела продаж бухгалтер - руководителя сервиса а специалист сервиса без ума от главбуха пойдет схема? | |
| 2
- 09.02.2014 - 23:22
| Я точно знаю все шесть пунктов любят деньги))) | |
| 3
- 10.02.2014 - 13:03
| В ключ-авто ?:) сначала скажите какие KPI помимо объема продаж имеют для компании значение? | |
| 4
- 10.02.2014 - 15:57
|
3 - нет. Личная компания. Ума дать не могу. Для всех торгово-ремонтных компаний важно значение играет прибыль.. а она зависит от объема продаж... 3 и 4 позиция - не приносят прибыль ( вроде как экономят - тем самым вроде как зарабатывают). остальные по факту занимаются "получением прибыли". | |
| 5
- 10.02.2014 - 17:17
| всем оклад минималку, остальное % от чистой прибыли прибыли всем без исключения от офис менеджера до директора, только % всем разный! например от 3-10% (может больше) всей чистой прибыли пустить в фонд премиальных и вот этот фонд поделить между всеми работниками пропорцианально. пропорцию сами придумайте в зависимости от важности и квалификации сотрудника. | |
| 6
- 10.02.2014 - 21:06
|
Вот тут неплохие примеры мотивации бухов http://www.poranarabotu.ru/articleRubrik/article/1843/ | |
| 7
- 10.02.2014 - 21:26
|
Всем план продаж и соответственно определить сумму за выполнение:за 100% плана 10 рублей, за 120% 15 рублей, ставить адекватные планы,если адекватные не получаются -поставить планку,например ограничение 120% выполнения(при выполнении 130% все равно получишь 15 рублей).Можно сделать сложную схему,чтоб бонус был завязан на несколько показателей,один может перекрыть другой,например, в марте манагер должен продать 10 седанов(это 20% от плана), он должен продать за март на 9 млн руб(это 60% плана), допников всяких нужно ему продать на 560 тыс (это 20% плана). Каждый показатель должен быть выполнен минимум на 90%, а то фиг ему вместо бонуса! И ограничение ставим 120%.Если выполняет 9 седанов(те 90%), считаем 90×20%=18%...ну и так далее,при этом один перевыполненный показатель может покрыть другой недовыполненный,главное- выделить приоритет! Или процент от прибыли всем продажникам,что менеджерам,что сервису. А про бухгалтеров по ссылке вроде все красиво написано | |
| 8
- 10.02.2014 - 21:34
| И при выполнении нижнего порога плана(90%), тоже надо что-то дать, но совсем мало, 2 рубля например,против 10 рублей за 100% | |
| 9
- 10.02.2014 - 22:31
|
да, сдельная оплата рулит; это , как в спорте, есть стимул бегать быстрее главбуху- годовую премию от годового прироста, включить условие про всякие там вменяемые правонарушения | |
| 10
- 10.02.2014 - 22:39
| лучшему менеджеру, специалисту сервиса. по итогам квартала( к примеру) подарочек; народ любит халяву и быть всеобще признанным) | |
| 11
- 10.02.2014 - 22:41
| а вот к сплочению корпоративного духа- отношение двоякое, тут надо не переборщить | |
| 12
- 11.02.2014 - 08:02
|
Вот тоже склоняюсь к маленькому окладу и % от чистой прибыли. . ЗЫ все пока не прочитал. | |
| 13
- 11.02.2014 - 12:56
| как вариант, мотивация аля Магнит: вы станете миллионерами, сделав меня миллиардером | |
| 14
- 17.02.2014 - 12:53
| 13 - а суть магнитовской мотивации разве такая? | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
