К списку форумов К списку тем
Регистрация    Правила    Главная форума    Поиск   
Имя: Пароль:
Рекомендовать в новости

Мотивационная схема

0 - 09.02.2014 - 22:46
Есть какие-нибудь наработки? Не могли бы Вы поделится... за одно обсудим.
1 - Менеджер
2 - Руководитель отдела продаж
3 - Бухгалтер
4 - Главный бухгалтер
5 - Специалист сервиса
6 - Руководитель сервиса



1 - 09.02.2014 - 22:56
менеджер любит руководителя отдела продаж
бухгалтер - руководителя сервиса
а специалист сервиса без ума от главбуха

пойдет схема?
2 - 09.02.2014 - 23:22
Я точно знаю все шесть пунктов любят деньги)))
Гость
3 - 10.02.2014 - 13:03
В ключ-авто ?:) сначала скажите какие KPI помимо объема продаж имеют для компании значение?
4 - 10.02.2014 - 15:57
3 - нет. Личная компания. Ума дать не могу. Для всех торгово-ремонтных компаний важно значение играет прибыль.. а она зависит от объема продаж...
3 и 4 позиция - не приносят прибыль ( вроде как экономят - тем самым вроде как зарабатывают).
остальные по факту занимаются "получением прибыли".
5 - 10.02.2014 - 17:17
всем оклад минималку, остальное % от чистой прибыли прибыли всем без исключения от офис менеджера до директора, только % всем разный! например от 3-10% (может больше) всей чистой прибыли пустить в фонд премиальных и вот этот фонд поделить между всеми работниками пропорцианально. пропорцию сами придумайте в зависимости от важности и квалификации сотрудника.
Гость
6 - 10.02.2014 - 21:06
Вот тут неплохие примеры мотивации бухов
http://www.poranarabotu.ru/articleRubrik/article/1843/
Гость
7 - 10.02.2014 - 21:26
Всем план продаж и соответственно определить сумму за выполнение:за 100% плана 10 рублей, за 120% 15 рублей, ставить адекватные планы,если адекватные не получаются -поставить планку,например ограничение 120% выполнения(при выполнении 130% все равно получишь 15 рублей).Можно сделать сложную схему,чтоб бонус был завязан на несколько показателей,один может перекрыть другой,например, в марте манагер должен продать 10 седанов(это 20% от плана), он должен продать за март на 9 млн руб(это 60% плана), допников всяких нужно ему продать на 560 тыс (это 20% плана). Каждый показатель должен быть выполнен минимум на 90%, а то фиг ему вместо бонуса! И ограничение ставим 120%.Если выполняет 9 седанов(те 90%), считаем 90×20%=18%...ну и так далее,при этом один перевыполненный показатель может покрыть другой недовыполненный,главное- выделить приоритет!
Или процент от прибыли всем продажникам,что менеджерам,что сервису.
А про бухгалтеров по ссылке вроде все красиво написано
Гость
8 - 10.02.2014 - 21:34
И при выполнении нижнего порога плана(90%), тоже надо что-то дать, но совсем мало, 2 рубля например,против 10 рублей за 100%
9 - 10.02.2014 - 22:31
да, сдельная оплата рулит; это , как в спорте, есть стимул бегать быстрее
главбуху- годовую премию от годового прироста, включить условие про всякие там вменяемые правонарушения
10 - 10.02.2014 - 22:39
лучшему менеджеру, специалисту сервиса. по итогам квартала( к примеру) подарочек; народ любит халяву и быть всеобще признанным)
11 - 10.02.2014 - 22:41
а вот к сплочению корпоративного духа- отношение двоякое, тут надо не переборщить
12 - 11.02.2014 - 08:02
Вот тоже склоняюсь к маленькому окладу и % от чистой прибыли.
.
ЗЫ все пока не прочитал.
Гость
13 - 11.02.2014 - 12:56
как вариант, мотивация аля Магнит: вы станете миллионерами, сделав меня миллиардером
14 - 17.02.2014 - 12:53
13 - а суть магнитовской мотивации разве такая?


К списку вопросов
Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск




Copyright ©, Все права защищены