Мотивационная схема
 

Есть какие-нибудь наработки? Не могли бы Вы поделится... за одно обсудим.
1 - Менеджер
2 - Руководитель отдела продаж
3 - Бухгалтер
4 - Главный бухгалтер
5 - Специалист сервиса
6 - Руководитель сервиса

менеджер любит руководителя отдела продаж
бухгалтер - руководителя сервиса
а специалист сервиса без ума от главбуха

пойдет схема?

Я точно знаю все шесть пунктов любят деньги)))

В ключ-авто ?:) сначала скажите какие KPI помимо объема продаж имеют для компании значение?

3 - нет. Личная компания. Ума дать не могу. Для всех торгово-ремонтных компаний важно значение играет прибыль.. а она зависит от объема продаж...
3 и 4 позиция - не приносят прибыль ( вроде как экономят - тем самым вроде как зарабатывают).
остальные по факту занимаются "получением прибыли".

всем оклад минималку, остальное % от чистой прибыли прибыли всем без исключения от офис менеджера до директора, только % всем разный! например от 3-10% (может больше) всей чистой прибыли пустить в фонд премиальных и вот этот фонд поделить между всеми работниками пропорцианально. пропорцию сами придумайте в зависимости от важности и квалификации сотрудника.

Вот тут неплохие примеры мотивации бухов
[url]http://www.poranarabotu.ru/articleRubrik/article/1843/[/url]

Всем план продаж и соответственно определить сумму за выполнение:за 100% плана 10 рублей, за 120% 15 рублей, ставить адекватные планы,если адекватные не получаются -поставить планку,например ограничение 120% выполнения(при выполнении 130% все равно получишь 15 рублей).Можно сделать сложную схему,чтоб бонус был завязан на несколько показателей,один может перекрыть другой,например, в марте манагер должен продать 10 седанов(это 20% от плана), он должен продать за март на 9 млн руб(это 60% плана), допников всяких нужно ему продать на 560 тыс (это 20% плана). Каждый показатель должен быть выполнен минимум на 90%, а то фиг ему вместо бонуса! И ограничение ставим 120%.Если выполняет 9 седанов(те 90%), считаем 90×20%=18%...ну и так далее,при этом один перевыполненный показатель может покрыть другой недовыполненный,главное- выделить приоритет!
Или процент от прибыли всем продажникам,что менеджерам,что сервису.
А про бухгалтеров по ссылке вроде все красиво написано

И при выполнении нижнего порога плана(90%), тоже надо что-то дать, но совсем мало, 2 рубля например,против 10 рублей за 100%

да, сдельная оплата рулит; это , как в спорте, есть стимул бегать быстрее
главбуху- годовую премию от годового прироста, включить условие про всякие там вменяемые правонарушения

лучшему менеджеру, специалисту сервиса. по итогам квартала( к примеру) подарочек; народ любит халяву и быть всеобще признанным)

а вот к сплочению корпоративного духа- отношение двоякое, тут надо не переборщить

Вот тоже склоняюсь к маленькому окладу и % от чистой прибыли.
.
ЗЫ все пока не прочитал.

как вариант, мотивация аля Магнит: вы станете миллионерами, сделав меня миллиардером

13 - а суть магнитовской мотивации разве такая?