| 0
- 08.09.2016 - 15:02
|
Глухозвонящие просекли фишку, что у тех, кто на другом конце провода иммунитет выработался и траты на звонки не отбиваются продажами. Теперь они достают тех, у кого на сайте есть кнопка заказа обратного звонка. P.S. Считаю, что надо вводить уголовную ответственность за сабж.     | | ||
| 41
- 14.09.2016 - 15:15
|
производство vs продажи - это вечный спор:) знакомый работает в узко профессиональной технической сфере, тоже рассказывал кучу ужастиков про некомпетентность управляющего и продающего персонала. я же могу рассказать ужастиков, как хорошие инженеры угробили производство, т.к. ничерта не понимают в рынке и экономике... и их продукция оказалась просто не ликвидна, логистика крива и т.д. тут наверно надо каждому заниматься своим делом. а возвращаясь к холодному обзвону, хочу сказать, что тут выявляется лояльность и потребность. и не стоит патрициански смотреть на людей, делающих свою работу. это просто канал коммуникации. на другом его конце за спинами девочек сидят такие же технические специалисты, которые просто не хотят тратить свое драгоценное время. так что, лояльнее надо быть, граждане:) | | ||
| 42
- 14.09.2016 - 15:21
| Цитата:
Презентации такого рода НЕрезультативны. это исключительно имиджевые штуки. производство они не кормят. это уже сьедено миллион раз, поверьте поговорили, ух ты как классно, разьехались и забыли. раскачка после этих мероприятий идет около года. | | ||
| 43
- 14.09.2016 - 15:49
|
99% холодных звонков только ради звонков. Для галочки... Я себе почту завел простую, номертелефона@яндекс.ру и всех холодных туда отсылаю. Звонящему удобно - часть почты он уже набирал только что, и галочку поставит в свой журнал, и мне удобно, ибо я визуал, а не аудиофил. На слух инфу вообще не воспринимаю. Как говорится в одно ухо влетело, а в другое вылетело... О чем честно предупреждаю звонящих, говорю им что все что они мне сейчас скажут, через минуту я уже забуду, поэтому все на почту. :0) | | ||
| 44
- 14.09.2016 - 15:58
| Цитата:
Цитата:
А вот если продукт действительно классный, то сарафанное радио работает лучше всякой рекламы, а тем более - холодных звонков. За 10 лет руководства лабораториями я принял лишь один холодный звонок от производителя. Из одной приборостроительной фирмы ушли три ключевых специалиста-разработчика, поскольку к руководству компанией пришли "эффективные менеджеры". Эта троица организовала собственное производства. И просто вывела на рынок свои газоанализаторы, чуть лучше моделей свой бывшей компании и по цене на 10-15% ниже. За год с нуля вышли на прибыль. Причина проста. Минимальные накладные расходы (в т.ч. затраты на "менеджеров по телефонным разговорам" и высокое качество. Будучи специалистами в своей области они прекрасно знали запросы конечных потребителей, да и их самих. Я, кстати, с одним из них познакомился именно на выставке "Химия-93". | | ||
| 45
- 14.09.2016 - 16:01
| 43-Ядрёный > +500! Благодаря такому ящику у меня собралась прекрасная коллекция каталогов в ПДФ-е :))) | | ||
| 46
- 14.09.2016 - 17:07
|
44-Analytic > инженеры были хорошие, а вот рынок весьма жесткий. скажем так, продукция высокого качества оказалась неконкурентноспособна по цене. деньги были вложены в хорошее оборудование, а не в формирование склада наличия. возник разрыв. заказчики - производственные компании, не готовы были терпеть задержки поставок продукта, который еще и по цене выше. сами должны понимать, что такое отсутствие комлектующих на поточном производстве. как итог рост цены сырья в связи с падением обьема и фсе. Цитата:
но, обращаю ваше внимание который раз, рынки есть очень разные. я сейчас говорю о продукте не стратегического назначения. он выигрывает по характеристикам тыщу раз, но это рынок благоустройства, однозначной необходимости именно в этом продукте нет. соответственно представить его можно, но перевести производственные компании, убедить в его ликвидности.. это действительно сложно. и основная причина - это инфантилизм. я хотела создать спрос путем открытия своего производства готовой продукции, а не просто продажи малоизвестной технологии, но опять же, бюджет.. собственник оказался не готов. | | ||
| 47
- 14.09.2016 - 19:59
| Цитата:
| | ||
| 48
- 14.09.2016 - 23:08
|
У меня в день звонят 10-15 продаванов. Они по этой причине заахали уже. Спросите откуда их столько? Напарник просто с продаванами любит развлекаться и телефон фирмы во всех базах продаванов есть. Когда они звонят, коллега говорит, что этим занимается у нас например техн. директор и переключает на его телефон, зная, что он никогда не ответит. И так он гоняет продаванов. Они все названивают, а он развлекается. Скучно ему видимо) | | ||
| 49
- 14.09.2016 - 23:19
| 31-NoThanks > В моей сфере напротив - всё однозначно. Когда фабрика существует много лет и зарекомендовала себя в 50 странах в первую очередь качеством, а все вопросы очень быстро решаются, сравнивать её с кустарным производством некорректно. | | ||
| 50
- 15.09.2016 - 09:06
|
47-Analytic > нафиг нафиг)) розницы тоже достаточно | | ||
| Модератор 51
- 15.09.2016 - 12:25
| 49-135 рублей за доллар > вы (в смысле ты и аналитик) так говорите, будто закупаете исключительно твердотопливные ракетные двигатели... предприятия закупают все подряд - туалетную бумагу, воду, степлеры, мебель, оргтехнику, печенюшки в офис, бензин для машин, швабры для уборщиц, программное обеспечение, лампочки, одежду для кладовщика, ножи для повара, посуду, если это производство - сырье, инструмент, простое оборудование.. столько всего продается и покупается, что НЕ покупается напрямую на заводах.. ну это просто нереально.. взять тот же металл.. ну не купишь ты километр нержавеющей трубы на заводе.. физически не купишь.. а он тебе нужен.. а в городе десяток баз, у которых это есть.. и у всех - свои нюансы.. у когото дешево, но под заказ, у когото чуть дороже, но на складе.. у когото завода из сибири, у когото из калининграда.. чуть разные марки и качество обработки, ну и так далее.. у когото машины по всему краю бегают - могут помочь с доставкой.. ну и так далее.. ну и они звонят и чота рассказывают.. ну так и дай бог - пусть рассказывают.. мне самому всю эту информацию переваривать и обрабатывать - желания нет.. а знать - полезно и нужно.. я вкуриваю, в итоге -реально владею картиной рынка даже в том, в чем особо не должен владеть.. или взять тот же лизинг.. как только я озадачился вопросом транспорта - мне 10 компаний позвонили... все 10 выслали компреды и приехали ко мне в офис потрындеть.. ну так и отлично.. мне там по 10минут потратить не так сложно, а в итоге предложение которое я выбрал сэкономило мне примерно 250 000 рублей... потому что в каждом бизнесе - свои нюансы и тонкие моменты... | | ||
| 52
- 15.09.2016 - 18:38
|
51-NoThanks > Согласен. Много мелочевки, с закупкой которой справится любой завхоз. Но на серьезных предприятих это пара процентов от общего объема, максимум. Мне, слава богу, туалетную бумагу отмороженные звонящие не предлагали :))) Почти всегда они предлагают товар, имеющий ко мне отношение. Но, ни одного интересного предложения я не таким образом не получал. Не считая предложений меня заинтересовать финансово. | | ||
| 53
- 17.09.2016 - 10:49
| Цитата:
-Товар (услуга) действительно нужна,тому кому звонят - Звонящий прекрасно разбирается САМ в + и - своего товара,и может чётко и быстро отвечать на вопросы,т.е тупо может выслать не только прайс. - Если речь идёт, не о мега-проекте, а нашкилять халтурки,то вполне подходит | | ||
| 54
- 17.09.2016 - 10:55
| Цитата:
У Вас может быть прекрасна и ЦЕНА и КАЧЕСТВО, но победу отдадут ДРУГОМУ Бывает,что ЛПР просто самодур,поставленный сверху, и тот кто просто як человек понравится самодуру,того он и выберет в поставщики среди равных. | | ||
| 55
- 17.09.2016 - 11:00
| Цитата:
Нормальный люди,сначала изучают спрос ,предложения конкурентов и пр., а уж потом создают продукт А у нас усё по старинке,у друга Ашотика мебельный,оконный цеХ,кабак ,гостиница и пр. Замучу и Я Где брать клиентов? Так наберу менеджеров,и хай звонят | | ||
| 56
- 17.09.2016 - 11:20
|
Так сложилось, что в большинстве своём,холодные звонки используют компании не уверенные в своём продукте и желающие сэкономить на продвижении товара. Поэтому экономят и на манагерах, и берут кого попало,ибо нормальный продован, впендюривать кому то какую то хрень, да ешо за беспплатно не будет. Вот и звонит аморфное существо, который ненавидит и сам продукт,и клиента,и свою работу. Просто звонит человек, у которого нет стимула И самое интересное,что у компании,может действительно быть нормальный продукт, звонящий может сдуру случайно попасть на ЛПР, но так как у него задача просто позвонить,он может не просто угробить сделку, А + выработать у вполне потенциального клиента отвращение к компании | | ||
| 57
- 18.09.2016 - 21:02
| Если тебе звонят по работе, пусть и с предложениями совершенно сейчас не актуальными, как к этому можно относиться негативно? Как можно знать рынок, не обладая информацией? Это не профессионально… | | ||
| 58
- 19.09.2016 - 16:29
| Цитата:
Может для торговцев черпать инфу из подобных источников и профессионализм, но для производства, науки и других боле-менее интеллектуальных видов деятельности - расточительная трата времени. | | ||
| 59
- 19.09.2016 - 18:36
| Цитата:
| | ||
| 60
- 19.09.2016 - 21:13
| Цитата:
Цитата:
| | ||
| 61
- 20.09.2016 - 01:09
| 21-Менада >я обычно после таких ваших "холодных" дребеденей спрашиваю адрес и контакты, потом даю на вас рекламу по продаже презервативов или еще какой хрени- и вас уже долбят такие же олени, как Вы | | ||
| 62
- 20.09.2016 - 01:10
| 21-Менада >неужели довас не дойдет, что любой пользователь интернета может САМ НАЙТИ ВСЕЧТОУГОДНО!!! | | ||
| 63
- 20.09.2016 - 09:25
| Цитата:
+ для многих ЛПР,просто западло самому копаться,тем более если объект бюджетный,или принадлежит какой то богатенькой фирме И у такого ЛПР-самодура,есть чёткое предсталение,кто может стать его поставщиком Шо бы и овцы были сыты,и волки целы Конечно таких просто так на звонок не возьмёшь | | ||
| 64
- 20.09.2016 - 09:34
|
В холодных звонках,есть несомненный плюс +,они из за того,что ими занимаются дилетанты,вызывают в большинстве случаев негатив И ЛПР закрывается от контактов,ещё больше И в этом есть и + Манагеров,которые занимаются разработкой ЛПР, которые могут осуществить правильно холодный звонок и визит,практически сейчас не готовят Поэтому специалист, правдами и неправдами выйдет на контакт с ЛПР,и осуществит сделку А тупицы,докучающие ЛПР звонками, будут служить прекрасным фоном Типа есть правильные манагеры,которые угадывают самые скрытые желания ЛПР, отвечают сами на те вопросы,которые ЛПР хотед задать,но не успел Т.е люди правильно понимающие политику партии,и совейского правительства. А есть кретины,которые достают ЛПР,и не могут ответить даже на элементарный вопрос ЛПР,епстественно тянется к специалисту | | ||
| 65
- 20.09.2016 - 09:39
| 64-vsk93 >ну да, Ваша правда во всем этом есть. | | ||
| 66
- 20.09.2016 - 11:55
| Цитата:
Но консенуса не будет,так как с сожалением узнаешь, что тендер это просто спектакль, всё уже решено И дело не в твоё шикарном предложении,и в твоём не менее шикарном откате, а в административном ресурсе Иногда это самое важное Просто,давно уже есть человек,который поставляет ту или иную продукцию, и его предложение ничем не перебить,хоть лезгинку перед ЛПР танцуй,просто зачастую это чей то родственник | | ||
| 67
- 20.09.2016 - 11:57
|
Так,что работа продажником,вещь жутко неблагодарная Поэтому нормальные уходят больше всамостоятельное плавание А остаются дятлы,которые тупо должны позвонить по базе,и скинуть компредложение | | ||
| 68
- 20.09.2016 - 12:51
| холодные звонки - это начальный этап становления продажника. Люди закаляются на холодных звонках и получают необходимый опыт и практические навыки. В моей сфере через это проходят все и если ты не умеешь назначать встречи по телефону, то есть не можешь продать себя, то как ты собираешься продавать услуги компании? | | ||
| 69
- 20.09.2016 - 13:11
| Цитата:
| | ||
| 70
- 20.09.2016 - 13:13
| Цитата:
| | ||
| 71
- 20.09.2016 - 13:14
| Хороший продажник,конечно может многое,но чудеса он не творит | | ||
| 72
- 20.09.2016 - 13:37
|
Звонит только что типичная... холодная)) С айпи-телефонии, номер фиг знает какой, код на тройку. - Здрасьте, это ООО ХХХ? (звонит на мобилу, но, конечно же, не посмотрела на это) - Здрасьте, да. Точнее, один из его сотрудников. - Аристарх Поликарпович [знает мое ФИО], это фирма "Фигпоймёшьчтототам", а можно кого-то из руководства? - Ну, я и сам руководство... - Ой... - ... и ненавижу, когда мне звонит на мобилу непонятно что и предлагает непонятно что. Так что наш разговор не заладился. - Ну, ладно... - До свиданья. И так в 99% случаев. | | ||
| 73
- 20.09.2016 - 14:31
| 69-vsk93 > ну если не востребован, то разговор заканчивается и набирается другой номер телефона. Этот инструмент проверен годами и он работает) Не понимаю, что тут обсуждать. Если Вам не нравится, что позвонили и, отвлекли Вас такого важного и занятого от дел с предложением какой-то фигни, то, возможно, просто предложили не ту фигню, что Вам нужна именно сейчас)) | | ||
| 74
- 20.09.2016 - 16:16
| Цитата:
Так,что холодные звонки,это зачастую пальцем в небо тыкать | | ||
| 75
- 20.09.2016 - 16:20
| Цитата:
А базы сдуру передаются из рук вруки, вот новый манагер и названивает И бывает,что делает только хуже компании Просто ЛПР может тоже запомнить название компании,и прикажет этих идиотов на порог даже не пускать | | ||
| 76
- 20.09.2016 - 16:40
| Цитата:
Цитата:
| | ||
| 77
- 20.09.2016 - 16:42
| Цитата:
| | ||
| 78
- 20.09.2016 - 17:33
| 77-Gazprom >да сидеть и ждать клиентов, а не влазить им в рот | | ||
| 79
- 20.09.2016 - 17:39
| Цитата:
Если клиенты ,допустим мелкие мебельные,или оконные цеха и т.п У Вас, понятный товар,например фанера,или всем известная фурнтитура То действительно остаётся просто сформировать компредложения, и начать обзвон. Если же объект крутая организация,и ставки очень высоки,а решение принимает принимает самый-самый,то 100 раз ,следует подумать,что говорить,в чём идти,в какое время и пр. | | ||
| 80
- 20.09.2016 - 17:39
| Цитата:
| |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
