| 0
- 17.05.2013 - 00:19
|
Вот стала интересна практика уважаемых коллег, про размещение прайс-листов на сайте, сейчас руководители фирм часто поступают: 1) Прайс-лист отсутствует на сайте, предоставляется по запросу. 2) Прайс-лист отсутствует на сайте, не предоставляется по запросу, а говорится пришлите заявку и мы выставим счет или устный ответ по цене при звонке. 3) Прайс-лист есть на сайте, но без цен. 4) Прайс-лист есть на сайте, но с ценами скажем прошлого полугодия, чаще всего цены там отражены ниже реальных. 5) Прайс-лист есть на сайте, с актуальными ценами. У каждой из тактик есть аргументы, тут и больше конечно чаще вспоминают про защиту от конкурентов, возможность сначала назвать клиенту более высокую цену, а потом по прайсу (псевдоскидка). Интересно обсудить, кто как поступает и почему, т.е. объяснить почему Вы выбрали именно такую тактику.     | |
| 1
- 17.05.2013 - 00:44
| 0-Роман aka Magician > Интересно, а откуда в России повелось, что прайс-лист в принципе должен быть? :-) Мне кажется, это отголосок советского "прейскуранта"... | |
| 2
- 17.05.2013 - 06:22
| Зачем конкурентам знать наши цены? | |
| 3
- 17.05.2013 - 07:16
| 2-1Mactep > да, действительно. Зачем клиентам знать ваши цены... | |
| 4
- 17.05.2013 - 07:24
| Ну а вдруг они ядерными отходами торгуют, зачем тогда вообще прайс лист размещать? | |
| 5
- 17.05.2013 - 12:17
|
реальная цена - реальный клиент а конкуренты и позвонить могут и мыло прислать ЗЫ нереальные цены на сайте - тока клиентов терять | |
| 6
- 17.05.2013 - 12:46
|
Вот кстати говоря, интересная статья на тему прайс-листов... :-) "Каждый раз, когда я слышу заветное «вышлите мне прайс-лист на продукцию», мне хочется биться головой об стену. В лучшем случае воскричать что-то нецензурное, но обычно я обреченно вздыхаю и начинаю все сначала», - поделился со мной в откровенной беседе менеджер по закупкам одной внешнеторговой компании в Китае." http://www.russianchina.ru/ru/articles/id/23 | |
| Модератор 7
- 17.05.2013 - 18:47
| рынок рынку рознь... тут нечего обсуждать "в общем".. тактику этого дело есть смысл обсуждать в разрезе конкретного рынка... | |
| 8
- 19.05.2013 - 18:40
|
Мое мнение, что в итоге "тактика" зависит не от конкретного рынка (на любом рынке есть приведенные "тактики"), а от, скажем так, управленческого типа компании/руководителя и, как следствие, организации БП внутри компании. Например, если, при варианте 1, почти наверняка можно сказать, что это либо небольшая компания (до 30 человек) с определенными управленческими проблемами (отдел продаж если и есть, то состоит не более чем из 3-4 человек, в компании, почти наверняка, не выстроена нормальная управленческая отчетность, отсутствует контроль за продажами, информация о клиентах ведется в xls-файле, есть определенные проблемы с логистикой, отсутствует понимание важности обратной связи с клиентами и т.д. и т.п.), либо средняя компания (до 100 человек), в котором в Отделе продаж практически не занимаются активными продажами (либо это в чистом виде проектные продажи, но очень маловероятно), или очень-очень большая компания (типа Роснефти и пр.). Вариант 4 - проблемы управленческого характера, значит бухгалтерия и логистика соответствующая либо специально цены занижают, предоставляя клиентам заведомо недостоверную информацию, с соответствующими выводами. Ну и т.д. А вообще посмотрев на прайс или коммерческое предложение, и уж тем более на сайт компаний, можно получить достаточно информации как о процессах, идущих внутри компаний, так и о самой компании. | |
| 9
- 20.05.2013 - 08:36
| to 6. И часто вы в китае таритесь, а статья ересь с элементарными арифметическими ошибками. | |
| 10
- 20.05.2013 - 09:00
|
9, статью не читала, а цитата зачотная)) очень в тему. есть рынки, где нет прайса в принципе. а есть индивидуальное КМ, составленное после весьма продолжительной беседы. а если и есть, то используется только как отправная точка для этой беседы. | |
| 11
- 20.05.2013 - 09:04
| to Толкне: если не трудно, можно привести пример рынка, где "нет прайса в принципе"? | |
| 12
- 20.05.2013 - 09:26
| А прайса нет там, где идут откаты, чтобы проверить нельзя было. | |
| 13
- 20.05.2013 - 09:32
|
11-Abulat > окошки, фасады, металл, стройка, комплетушки к ним. прайсы пожалуй есть, но цены в них не рабочие. они используются только как перечень товаров, которым располагает компания... и то... это касается доборных позиций... часто основные делаются индивидуально по заказу... ему этот загиб не нравицца, ему вот такой загиб хочется...)) обычно за ним следует беседа и индивидуальное коммерческое предложение, с учетом всех нюансов. потому как нюансов великое множество и отразить их усреденно в одном прайсе нереально физически. на сайтах весят, бывает, но от реальности они далеки и по номенклатуре и по ценам настолько, что я правда не знаю, на кой они там весят. в них никто никогда не смотрит. | |
| 14
- 20.05.2013 - 12:55
| 9-REM I > В Китае не приходилось, а вот в Индии тарился, все один в один как в статье... да и в России с таким не раз сталкивался... | |
| 15
- 21.05.2013 - 12:28
|
6-1osho1 > в России та же проблема, особенно если нужен некий системный комплект. например, сервера, или системы видеонаблюдения. какой смысл в прайсе кучи процессоров и кучи материнских плат, если заказчик по большому счету может в этом и не разбираться, а одно должно подходить к другому. т.е. без наводящих вопросов сузить нужные позиции прайса просто бессмысленно. отфильтрованная выборка из всей продукции (с учетом количества) и есть на самом деле конкретное КП к конкретной задаче. в любом случае, экономика Китая говорит сама за себя. и я больше за их способы ведения дел, чем за рассылки прайсов | |
| 16
- 21.05.2013 - 12:33
| проще говоря FMCG - прайс, а нет, значит нет)) | |
| 17
- 09.06.2013 - 22:13
| главное не прайс.. а наличие товара на складе | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
