| Регистрация Правила Главная форума Поиск |
| 0
- 25.10.2012 - 01:36
|
Привет всем форумчанам. В 7.7 ТиС работала странная схема с клиентами и торговым представителем, которая руководство уже не устраивает, но как организовать эту схему в УТ 11 тоже пока не придумал, поэтому надеюсь что услышу здесь дельные советы. Схема в жизни и 7.7 ТиС: 1. Кладовщик делает перемещение товара с основного склада на "автомобиль ТП1". 2. Сразу же делаются документы реализаций со всеми первичными документами со склада "Автомобиль ТП1", эти документы собираются по предварительной заявке клиента по телефону (товар, кол-во , цвет, размер, фасон), при этом клиент еще не видел этого товара (одежда), особенно когда товар нового модельного ряда. 3. ТП едет в командировку и по торговым точкам раздает уже упакованные для конкретного поставщика тары с товаром и сопроводительные документы. (денег еще не забирал) 4. !!! На обратном пути он едет по этим же самым клиентам и собирает товар который они не взяли, берет с них деньги и в след раз привозит актуальные документы. Товар может находиться у клиента до 2-ух недель, т.к. расстояние большие. 5. По приезду из командировки, менеджеры удаляли строки в документах реализаций, по тем позициям, которые не взял клиент (ЗАДНИМ ЧИСЛОМ !!! о_О хотя уже могли получить за это %) или что еще не лучше делали возврат от покупателя без документа основания по ценам продажи, тогда себестоимость начинала плыть. Как такую или оптимизированную схему реализовать в УТ11. Вариант, что ТП будет выбивать доки из машины не предлагать, несколько ТП не работают с компами, и руководство пока этого не хочет.     | |
| 1
- 25.10.2012 - 13:25
|
1. временное пребывание товара у клиента отражаем как "передача на комиссию" (или на ответхранение - не знаю есть ли такое в УТ). 2. когда клиент определиться со своими хотелками - возврат с комиссии, и оформление реально продажи/отгрузки . . всегда видно на каком клиенте какой товар висит. безо всяких извращенных схем с переделкой документов. . опять же - есть же вроде ордерная схема - когда товары передаются по ордерам, а по факту приемки - выписываются доки (тут я не силен в этой схеме - не использовал). | |
| 2
- 25.10.2012 - 13:26
| + к этому - пока товар висит "на комиссии" у клиента - он не числится проданным по фирме - соответсвенно манагер хрен получит процент. | |
| 3
- 25.10.2012 - 13:31
| Резерв. | |
| 4
- 25.10.2012 - 14:03
|
Перемещение на склады по каждой торговой точке. Клиент присылает подтверждение по email, что именно он выбрал. Это необходимо для формирования своевременной реализации (без заднего числа). | |
| 5
- 25.10.2012 - 14:55
| 3-Billi >Что даст резерв? | |
| 6
- 25.10.2012 - 14:57
|
4-Lexusss >Т.е. ты предлагаешь для 600 клиентов сделать 600 складов? :-) Что такое электронная почта в деревнях продавцы не все знают, это еще молодежь там в тренде, а продавцы уже отнюдь не молоды. | |
| 7
- 25.10.2012 - 15:02
| 2-Чучундер >Комиссионную торговлю конечно представлял, но кажется это не совсем то что нужно, но попробую. | |
| 8
- 25.10.2012 - 15:16
|
(0) Нормальная схема для агентосов. (1) Только ответственное хранение надо вешать на сотрудника, а не на клиента. Нефиг с больной головы на здоровую :) (5) Товар будет числиться на складе, но зарезервированным под клиента. На основании - а) реализация (то, что купил) и б) снятие с резерва (то, что не забрали). Но ИМХА вешать мат.ответственность на агентов правильней. | |
| 9
- 25.10.2012 - 15:16
|
5-vistwork >Оформляешь заявку от покупателя, ставишь товар в резерв. Потом по факту на основании заявки делаешь реализацию на фактически купленный товар, остальной товар снимаешь с резерва. Всё штатно. | |
| 10
- 25.10.2012 - 20:08
|
(7) а с чего бы это не то что нужно? (8) а скакого бодуна на сотрудника, если он работает по правилам, установленым компанией..? (9) можно и так... но достаточно одного неловкого движения.. однйо неловкой настроечки.. одного "умного".. и весь резерв падает на свободный остаток... хотя фактически его на складе нет... . имхщ схема с комиссионерами ближе всего по сути. в качестве комиссионера можно юзать агента, договор агента = клиент | |
| 11
- 25.10.2012 - 20:19
| ИМХО в (0) годная схема. Резерв не канает по причине отсутствия МОЛ на период командировки. | |
| 12
- 25.10.2012 - 21:25
|
11-Reaper > Да ладно? Что мешает МОЛу в командировку взять с собой весь свой склад и нести за него ответственность? | |
| 13
- 25.10.2012 - 21:31
| (12) Под "резервом" я имел в виду предложение (9). В (0) все православно сделано. | |
| 14
- 25.10.2012 - 21:32
|
Такая схема: - На каждого коммивояжёра заводится собственный склад. Перед командировкой, всё что ему нуно (берёт с собой) - на этот склад перемещается. Торговать и резервировать с этого склада - никто кроме него не может. Приехал из командировки - продал что-то со своего склада. Что не продал - перемещением вернул взад на общий склад. Как-то так... И нинуно лохматить бабушку с комиссиями и резервами... | |
| 15
- 25.10.2012 - 21:33
| И он на этом складе, между прочим, МОЛом являеццо. | |
| 16
- 25.10.2012 - 22:58
|
14-DeiMos > >- На каждого коммивояжёра заводится собственный склад. Так и есть >Перед командировкой, всё что ему нуно (берёт с собой) - на этот склад перемещается. Так и есть > Торговать и резервировать с этого склада - никто кроме него не может. Делают за него менеджеры, при подборе таких сотр. не проверяют даже знание работы с компьютером, главное чтобы продавал. | |
| 17
- 26.10.2012 - 06:31
|
16-vistwork > "Делают за него менеджеры, при подборе таких сотр. не проверяют даже знание работы с компьютером, главное чтобы продавал." - Так программно запретить. Делов-то... | |
| 18
- 26.10.2012 - 07:54
|
16-vistwork >"не проверяют даже знание работы с компьютером" И не надо никаких особых знаний работы с компьютером. У нас таджики и узбеки, плохо знающие русский язык отчитываются на компьютере о выполнении наряда. Им показывают какие кнопки мышкой нажать и сканером считать бирку и все! Не отчитался - не получил денег за работу. Очень хорошо стимулирует освоение. :-) | |
| 19
- 28.10.2012 - 13:13
| Пока резерв не подходи, потому как он будет использоваться под заказы клиентов с интернет магазина, и при этом зарезервированный значит лежит, но продать нельзя. А в нашей схеме ничего не лежит. | |
| 20
- 29.10.2012 - 11:39
|
(10) А кто втюхивает-то? Агенты. Они и должны мат.ответственность нести. Если на юрика ее попытаться повесить - попробуй, стряси с него что апосля. А на "по правилам, установленым компанией" это их проблемы. Не нравится - пусть увольняются :) | |
| 21
- 29.10.2012 - 15:12
| По идее товары должны передаваться в подотчет сотруднику (скорее всего на склад для каждого менеджера) и с этого склада уже отгружаться | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
