| Регистрация Правила Главная форума Поиск |
| 0
- 18.07.2013 - 09:01
|
Даты проведения: 03.08.13 Продолжительность: 8 ак.час. Стоимость: 4500 руб. В программе семинара: 1. Продажа на первичном рынке недвижимости Отличие процессов продаж недвижимости «от строителей» от риэлторских продаж ; Варианты взаимодействия застройщика и риэлторов при продаже и сдаче в аренду жилой и коммерческой недвижимости на первичном рынке. Подготовка к работе с часто встречающимися вопросами и возражениями; Отстройка от конкурентов при работе с вопросами и возражениями клиентов Особенности работы с VIP-клиентами; 2. Организация процесса продаж Создание стандартных презентаций для различных типов клиентов на основе формулы продажи выгоды и выявленных потребностей Портфолио предложений. Правила визуализации предложения Правила ведения «досье» на клиента Организация процесса продажи в офисе строительной компании Особенности работы в прединвестиционной и инвестиционной период Ведение клиента после подписания договора Работа с проблемами и сомнениями клиентов в период строительных работ. Удержание клиентов Варианты создания конкурентных преимуществ; Дополнительное и послепродажное обслуживание клиентов Окончание строительства. Завершающий этап продаж. Создание лояльных клиентов и получение рекомендаций. 3. Психотехнологии в работе менеджера по продажам недвижимости Как продавать недвижимость, воздействуя на подсознание клиента. Управление эмоциями и их использование в процессе продажи. Классическая схема продаж: Зритель, жалобщик, покупатель. Выяснение запроса клиента, презентация для покупателя, вопросы и возражения, сделка. Как подвести покупателя к принятию решения. Завершение презентации Как сделать покупателя частью принимаемого решения Личное мастерство менеджера по продажам. Владение пространством, жестикуляция, отслеживание невербальной обратной связи. «Отзеркаливание» по позе, жестам, голосу. Составляющие имиджа, формирующего позицию собеседника. Навыки работы с группой, с семьей. Гипнотические приемы воздействия и их использование в работе с клиентом. Анализ и отработка возможных моделей поведения в ситуации конфликта. Модель трансактного анализа в конфликтологии. Игры, часто встречающиеся у покупателей. Логические уровни работы менеджера. Стрессоустойчивость, техники восстановления, приведения себя в рабочее состояние после конфликта. Взаимоотношения с начальством, с коллегами, проблемы и перспективы карьерного роста. Подробная программа на странице нашего сайта: http://www.pleade.ru/edu/rialtyfirstmarket.shtml Тел.(861) 274-77-36, 8 (928) 401 56 77 training@pleade.ru Руководитель отделения семинаров и тренингов Елена Власенко     | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
