Тренинг "НЕТ-тренинг. Работа с возражениями клиентов"

Гость

0 - 18.01.2014 - 20:53

Описание семинара или тренинга
Название Тренинг "НЕТ-тренинг. Работа с возражениями клиентов"
Автор Александр Деревицкий
Целевая аудитория Менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж Коммерческих директоров Владельцев бизнеса Тех, кто хочет увеличить продажи, привлечь новых клиентов, повысить личную эффективность при ведении переговоров с клиентами.
Продолжительность 16 часов
Дата начала 03/15/2014
Дата окончания 03/16/2014
Место проведения Краснодар
Стоимость участия от 16 900 рублей
Основные темы Программа тренинга:

ПОЧЕМУ и ОТКУДА
- Откуда берутся возражения?
- Разведка возражений
- ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ

- Возможности продажи без возражений
- Типичные возражения
- Типы сопротивления
- Тренинг диагностики типов сопротивления

АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ
- Сопротивление изменениям.Тренинг противодействия
- Сопротивление цене и расходам.Тренинг противодействия
- Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия
- Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия
- Сопровождение эмоционального характера. Термин противодействия
- Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.