Тренинг "Лучшие техники продаж или как увеличить количество постоянных клиентов" [table][tr][tdd]Описание семинара или тренинга[/tdd][tr][td][b]Название[/b][/td][td]Тренинг "Лучшие техники продаж или как увеличить количество постоянных клиентов"[/td][/tr][tr][td][b]Автор[/b][/td][td]Оксана Корнишева - бизнес-тренер, коуч, партнер Компании «Персоналити Л»[/td][/tr][tr][td][b]Целевая аудитория[/b][/td][td]Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам, а также широкий круг специалистов, занимающихся продажами, как начинающих, так и имеющих опыт в этой области.[/td][/tr][tr][td][b]Продолжительность[/b][/td][td]2 дня.[/td][/tr][tr][td][b]Дата начала[/b][/td][td]10/24/2015[/td][/tr][tr][td][b]Дата окончания[/b][/td][td]10/25/2015[/td][/tr][tr][td][b]Место проведения[/b][/td][td]Тренинговый зал Компании «Персоналити Л» - ул. Леваневского, 106, корпус Н, 2-й этаж, офис 8.[/td][/tr][tr][td][b]Стоимость участия[/b][/td][td]6500 рублей, НДС не облагается.[/td][/tr][tr][td][b]Основные темы[/b][/td][td]Цели тренинга: • Увеличение количества сделок без снижения цены • Формирование концептуального видения работы Компании, ориентированной на продажи, что позволяет строить доверительные отношения с клиентами. • Увеличение клиентской базы, развития навыков «дожима» клиентов Программа тренинга: ЭТАПЫ ПРОДАЖ: 1. Подготовительный этап: Принципы организации работы с клиентами: ■ Базовая подготовка. Эффективный поиск клиентов ■ Психологическая подготовка. Настрой на работу с клиентом. Создание позитивного (конгруэнтного) отношения и принятия себя, своей работы, своей фирмы и продукта, который фирма продвигает на рынке 2. Установление контакта ■ Что такое «конгруэнтность»? ■ Два уровня коммуникаций ■ Признаки уверенного поведения ■ Формирование навыка «установления контакта» ■ Обучение приемам и навыкам культуры общения 3. Выяснение потребностей клиента ■ Ценности клиентов ■ Приемы понимающего слушания ■ Типы вопросов (открытые, закрытые, альтернативные) ■ Секреты мотивации 4. Продающая презентация ■ Техники продающей презентации ■ Разработка речевых модулей презентации Компании ■ Развитие навыков аргументированного представления товаров, услуг ■ Методы аргументации и контраргументации 5. Работа с возражениями ■ Причины возникновения возражений ■ Правила работы с возражениями ■ Освоение техник снятия возражений клиента ■ Три шага восстановления контакта ■ Психологические барьеры в продаже, их преодоление 6. Завершение продажи ■ Завершение персональной продажи и выход из контакта. ■ Принципы построения долгосрочных отношений Методы: Дискуссии, примеры, ролевые игры, упражнения и видеоанализ позволяют не просто говорить о том, как надо работать, а начинать отработку навыков прямо СЕГОДНЯ Возможности: тренинг поможет участникам тщательно продумывать стратегию продаж клиентам, с которыми есть сложности. Поможет быть успешными, опираясь не на интуицию и везение, а на осознанное применение навыков и приемов, отличающих профессионала от любителя. Каждый участник получает сертификат и рабочую тетрадь, дублирующую содержание мастер-класса, что позволяет полностью погрузиться в работу и в дальнейшем восстановить полученные знания при необходимости. После обучения участники в течение 30 дней могут получить бесплатную консультацию бизнес-тренера, проводившего обучение. Каждый участник получает: Сертификат и рабочую тетрадь, дублирующую содержание тренинга, что позволяет полностью погрузиться в работу и в дальнейшем восстановить полученные знания при необходимости. Ведущий: Оксана Корнишева - бизнес-тренер, коуч, партнер Компании «Персоналити Л», тренер - практик, опыт успешной работы в сфере экспертных продаж – более 15 лет. Член Южно –Российской Гильдии Психотерапии и тренинга. Получить дополнительную информацию и подтвердить свое участие Вы можете: Позвонив нам по тел.: (861) 210-19-18 (многоканальный); 918-390-90-93 Лариса Написав по электронной почте: [email]Larisa@PersonalityL.ru[/email]; [url]www.PersonalityL.ru[/url][/td][/tr][/tr][/table] |
Текущее время: 14:33. Часовой пояс GMT +3. |