Форум на Kuban.ru - Настоящий Тренинг Продаж

[table][tr][tdd]Описание семинара или тренинга[/tdd][tr][td][b]Название[/b][/td][td]Настоящий Тренинг Продаж[/td][/tr][tr][td][b]Автор[/b][/td][td]Академия Риторики[/td][/tr][tr][td][b]Целевая аудитория[/b][/td][td]менеджеры по поиску клиентов[/td][/tr][tr][td][b]Продолжительность[/b][/td][td]24 часа[/td][/tr][tr][td][b]Дата начала[/b][/td][td]2 февраля[/td][/tr][tr][td][b]Дата окончания[/b][/td][td]3 февраля[/td][/tr][tr][td][b]Место проведения[/b][/td][td]ул. Трамвайная 1/1 6 этаж, офис 609 (напротив парка «Солнечный остров»)[/td][/tr][tr][td][b]Стоимость участия[/b][/td][td]8000 руб[/td][/tr][tr][td][b]Основные темы[/b][/td][td]1. Особенности современного рынка и поведения клиентов.
- Самые распространенные ошибки при продажах
- Особенности продаж различным категориям клиентов.

2. Что продаёте Вы, и что же, все-таки, покупают клиенты?!
(Рассмотрение вопросов осуществляется в формате «телефон» и «личная встреча»)
- Техника продаж и поведение продавца в зависимости от стратегической задачи и категории клиента.
- Подготовка к продаже и разработка клиента.
- Отработка первых вопросов
- Построение «ловушек».
- Три обязательные продажи при каждой продаже
- Что делать, если Вы получили «Нет» - как получить «Да».
- Продажа скидки с выгодой для собственной фирмы.
- Обязательная продажа.

3. Особенности общения по телефону
- Что должен знать менеджер, прежде чем начнет общение по телефону.
- Как правильно отправить факс, чтобы он не оказался в «мусорке».
- Как правильно договориться о встрече.
- Как выйти на лицо, принимающее решение.
- Ряд очень важных Мелочей!!!
- Основные этапы телефонных продаж. Последовательность действий.

4. Работа с возражениями.
- Как и когда менеджер по продажам сам зарабатывает возражения? Правила работы с возражениями.
- Техника ухода от возражений.
- Создание и отработка контраргументов на возражения, отказы и «отговорки»:
- отправьте факс / оставьте прайс-лист…….
- мы подумаем / мы Вам позвоним………
- мы уже работаем……….[/td][/tr][/tr][/table]