| 0
- 17.04.2015 - 11:47
|
Недавно стартовал выпуск собственной продукции для депиляции с ооочень конкурентоспособным ценником, плюс хочу еще докупить расходников и прочего сопутствующего. Нужен торговый представитель. Никогда не нанимала подобного персонала. На что обращать внимание, кроме приятной внешности и речи? Какая ЗП (окладная часть) сейчас актуальна? И сколько мест, примерно, должен объезжать такой работник за день?     | | |
| 1
- 17.04.2015 - 12:37
| так сходите на работные сайты и посмотрите, что сейчас предлагают работодатели, заодно и по требованиям к сотруднику определитесь. По количеству точек в день, учитывая, что салонов красоты сейчас как продуктовых магазинов- штук 20 | | |
| 2
- 17.04.2015 - 13:25
|
1- А почему не 50? Или чисто отметиться для статистики? Ну и советы.... 0- оклад 25-30 т.р. + % определяйте сами, но что бы он при достижении целевых показателей был +- равен окладу. 0-Продуктивно пообщаться, выявить потребность, провести презентацию- закладывайте минимум час. Т.о., с учетом перемещений, порядка 4-6 встреч в день более чем достаточно. | | |
| 3
- 17.04.2015 - 13:49
| 2-андресс >может потому что имеется опыт такой работы? наверное поэтому:) | | |
| 4
- 17.04.2015 - 14:29
|
зависит от того какие цели вы ставите перед работником и на каком этапе развитие ваши продажи. если с нуля начинаете, то как вариант: зп 25000 бонус №1 -5000 бонус №2 -5000 бонус №30 -5000 +% с продаж от 1-15% в зависимости от вашей торговой наценки. бензин 4000-5000 связь 500-1000 амортизация авто 2-4 рубля 1 км. каско на авто 35000 -50000 в год! + страховку от НС на 500-600 тысяч. такой манагер может хорошо обслуживать не более 200-от точек... | | |
| 5
- 17.04.2015 - 17:41
|
Вообще не понимаю, с чего такие оклады, 25-30тыс. Минимальный оклад, (сколько там у нас по закону), остальное проценты. А то получается, что ваш работник, прогуливается по городу и салонам, а вы ему за прогулку платите 25-30тыс. Человек должен понимать, нет результата, нет денег. Оплата только за результат, кто не согласен, пусть гуляет за свои. Мой младший, так же начинал, (минималка и командированные). Он сразу понял, нет клиентов нет процентов. Зато через пол года поездок по краю, сидит в офисе принимает заявки (от своих клиентов), и зарабатывает... хорошо зарабатывает. Так что не кормите дармоедов, найдите человека, лучше двух-трех, кто больше клиентов набьет, тот и остается, остальных "за борт", клиенты проигравших, переходят победителю. | | |
| 6
- 17.04.2015 - 18:06
|
Кстати,Stena,а можно мне поинтересоваться продуктом, если реально что-то интересное, и по интересной цене. Я как то работал в это направлении, правда был не салон, а нейл студия. Я напишу вам, в ЛС | | |
| 7
- 17.04.2015 - 18:09
|
2-андресс > презентация 1-2х видов продукции 20 минут, тем более потенциальные клиенты работают на аналогах 4-jobKK > вы не поняли, я не героин собралась продавать)))) 5-Я_диктую > спасибо, все очень толково, про 2х я и не думала) | | |
| 8
- 17.04.2015 - 21:21
| Цитата:
сколько же вы готовы платить? | | |
| 9
- 17.04.2015 - 22:51
|
8-jobKK >Миску риса тоже нужно заработать, сначала человек должен доказать, что он достоин это миски. А то приходят, требуют, ты мне заплати сейчас, а я может быть что нибудь и сделаю если захочу, потом. Один мой работник, сказал очень правильную вещь, "мы тут работаем, чтобы решать ваши (начальства) проблемы, а не чтобы вы решали наши", самая правильная мысль, за лет 5 что он у меня работал. Платить нужно по работе, заработал, получил, нет, сиди голодный. | | |
| 10
- 17.04.2015 - 22:54
| Цитата:
| | |
| 11
- 17.04.2015 - 22:59
| 0-Stena >Написал вам в ЛС | | |
| 12
- 18.04.2015 - 02:39
| Цитата:
| | |
| 13
- 18.04.2015 - 13:28
| 4-jobKK > хаха, может кренделю еще и авто купить???) кредитопомойку сам пусть обслуживает | | |
| 14
- 18.04.2015 - 13:31
| 4-jobKK > а дно не вырвет??;)))) | | |
| 15
- 18.04.2015 - 20:14
| Цитата:
Голодный работник не куя не принесет прибыли компании. И полно тп работает по этой или подобной схеме. расходы все списать в налоги можно, если кто не в курсе! Мы либо налоги заплатим либо ништяки работникам. | | |
| 16
- 18.04.2015 - 20:17
| Если компания не имеет затрат в виде налогов, то некуй в ней работать! | | |
| 17
- 18.04.2015 - 20:24
| Цитата:
| | |
| 18
- 19.04.2015 - 10:55
| Автор, если ты человек адекватный и не хочешь загубить свой биз в вегетативной Стадии, ни в коем случае не скупись на тп. Этот человек будет осуществлять самое сложное-продовать новый товар. Не бренд. Пойми если ты будешь слушать особей которые предлагают платить шапку сухарей или миску риса, то можно сделать вывод такой- к тебе будут записываться ребята без опыта, которые в свою очередь все и погубит. Если говорить серьезно, то тебе нужен профи. Понимаю его найти очень тяжело, но можно. Проработай мотивацию. Премирование и де премирование. Продумайте план. НО пойми на оклад в 10 тысяч придет студент. Удачи в начинаниях!!! | | |
| 19
- 19.04.2015 - 10:58
| Ах да и пойми, что по началу тебе придется контролировать человека. При этом он вас будет учить продавать. А вот оценка эффективности его работы это и есть ключ | | |
| 20
- 19.04.2015 - 11:01
| А насчет обЪзда мест. Есть план, но иногда посещение одного места может быть ценнее месяца работы. Это не стратегический показатель. Прошу прощения за описки. Планшет | | |
| 21
- 19.04.2015 - 18:41
|
18-Snejder > суть не в том что я хочу заставить людей пахать за шапку сухарей, а в том что не хочу платить людям за вялое мямлянье и объезд 5ти точек за день. все мои сотрудники могут подтвердить что я всегда плачу за переработки, вмеру лояльна и вообще за них горой, т.к. в этом плане оооочень ответственна, но еще я знаю что у нас народ очень ленив, будет получать окладом 20ку и радоваться жизни, даже если есть возможность заработать сотку а как сходу распознать хорошего продавана - я не знаю, чесслова | | |
| 22
- 19.04.2015 - 19:11
| Автору не проще ли самой побегать и потом от своих трудозатрат и возможностей найти клиента , составить уровень зряплаты + бонусов , чтобы и тп было выгодно и Вам? | | |
| 23
- 20.04.2015 - 08:56
| 22-Краснодарский_абориген > автор не за рулем, автор не умеет продавать, у автора кроме этого еще куча всего | | |
| 24
- 20.04.2015 - 11:18
| Цитата:
| | |
| 25
- 20.04.2015 - 12:02
| 24-jobKK > а вы знаете как? | | |
| 26
- 20.04.2015 - 13:25
| Цитата:
| | |
| 27
- 20.04.2015 - 13:27
| велосипед не нужно изобретать! все уже давно изобрели, без нас.. правильно подобрать систему мотивации и все | | |
| 28
- 22.04.2015 - 00:03
|
Мотивация должна РАБОТАТЬ Я 15 лет в продажах, мотивации регулярно разрабатываю, корректирую. Схема может быть любой. От слова совсем. Но если профи на этой мотивации, после того, как ноги в полях сотрет, получит на выходе 20 тысяч...то это не мотивация, это керня. Еще поражают люди, которые рассчитывают маршрут только с учетом передвижения между точками и презентации))) а 20 посещений салонов в день - это пять, аха | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
