Совет нужен!
 

Есть предприятие,созданное 10 лет назад для организации снабжения(В2В) объектов туризма и отдыха.За это время наработана клиентская база,доверие клиентов,репутация.С поставщиками связи ,контракты с предоставлением спец.цен и отсрочкой платежа.
Дальше нет здоровья заниматься фирмой!Подыскивал покупателя.Вновь принятый менеджер высказал желание.Но как то странно "Вы меня введите в курс дела,окажите помощь в ведении бизнеса,а я пойму смогу ли"... А я думаю,что если сможет, то сам создаст фирму-клон.Хотя что продавать! Трудозатраты и силы вложенные не измерять.Продаю офис.оборудование,мебель,сайт,складскую поддержку товара.Бросить фирму жалко.Жалко вложенных сил.Может кому сгодиться.Но вот как выстроить отношения с претендентом не знаю.В дураках не хочется оказаться тратя время на обучение.Может у кого был опыт переуступки предприятия?

На мой взгляд единственно правильное решение - наемный управляющий.

Lazyrit SPA, цена?

EXE, цену я укажу на порталах "Продажа готового бизнеса" В этой ветке я прошу совета.

Назначить управляющим лучшего сотрудника из коммерческого отдела, в чем вообще вопрос…

А какой тут может быть совет?
У вас нет реального покупателя.
Мой опыт продаж показывает, что покупателей с оговоркой "если" в природе не существует.
Точнее, существует, но это должно быть оправданно. Знакомые продавали большой деревообрабатывающий цех. Пришли люди, сказали - берем в аренду на полгода, если увидим смысл - выкупим.
Выкупили. Но там было что выкупать помимо офисной мебели и сайта.
А у вас что представляет ценность кроме клиентской базы? Ну так у вас ке даром собрались взять.
Имхо. Бизнес никогда не продавала

Зы. Товар должен иметь цену. В вашем случае хорошую цену имеет только база клиентов и поставщиков. Все остальное стоит копейки

[quote=Лора;38682993] Зы. Товар должен иметь цену. В вашем случае хорошую цену имеет только база клиентов и поставщиков. Все остальное стоит копейки [/quote]
База имеет цену ? :)
Демпинг - наше все ).

7-Василиса А5 >Не просто база
[quote=Lazyrit SPA;38675651]доверие клиентов,репутация. С поставщиками связи ,контракты с предоставлением спец.цен и отсрочкой платежа.[/quote]Практически это личная репутация... Продавать тут действительно нечего, только наёмный управляющий (на %?)

8-Gans > Смотря за сколько продавать.
Во-первых, база все же есть.
Во-вторых, фирма, работающая 10 лет и имеющая хорошую репутацию - на нее можно взять кредиты, лизинг.
Если самому все начинать с нуля, надо все организовывать, терять время, деньги, кредитные организации новичкам не очень доверяют.

8-Gans > Это не только личная репутация. Это отработанная годами схема.

Вот в этом и вопрос.Оценивать и продавать в этом бизнесе крайне сложно.Почти не возможно.И не только в моем.А в подобных.Поэтому и спрашиваю,как плавно ввести нового человека,не нарушая сформировавшиеся цепочки. И самому получить вознаграждение за переданный бизнес.

Я наблюдала картину, как хозяйка предприятия, желавшая облениться, вводила в бизнес человека, которому передавалась вся схема. Через некоторое время человек открыл такое же предприятие, переманив к себе кучу клиентов.
Я это к чему. Мне кажется, что нет смысла вводить. Что вам это даст? Думаете, он будет работать, а вы получать прибыль? Фиг там.

Ну а как продается бизнес - я не знаю. Предполагаю, что цена выставляется исходя из размеров прибыли.

to Lazyrit SPA:
Есть два принципиальных подхода к решению проблемы. Первый - продажа бизнеса в целом и второй - поиск партнера, которому Вы отдадите управление бизнеса, оставив за собой контроль и право принятие стратегических решений (+ дивиденды).
Про продажу - после нормальной и адекватной оценки, я бы продавал (искал клиентов) с учетом специфики Вашего бизнеса и Вашей продуктовой линейки. Это реально сделать.

Про партнерство - нужно прежде всего Ваше понимание - что, как, в какие сроки и на каких условиях хотите сделать (что-то мини-плана), дальше идет поиск и оценка нужного человека, подписание необходимых документов и еженедельный/ежемесячный/ежеквартальный контроль (зависит от наличия у Вас свободного времени).
Есть опыт и того и другого, так что если нужен более детальный совет, то обращайтесь.

Мой кум очень задорого продаёт бассеины буржуям, но на него приятно посмотреть когда он обьясняет за что человек платит миллион, из которого 300 штук оседает у кума.
Я так никогда не смогу, даже если куплю у него 50раз все знания.
А если бы мог, так зачем мне вообще чтото покупать? Просто устроился бы к нему на работу а потом соскочил бы, как и делают особо способные его подельники (бывшие).

Ответ на ваш вопрос из сферы когда Жириновский решит продать ЛДПР по состоянию здоровья

Наемный директор и контроль над ним. Как вариант.

Так Вы Определитесь: взять помощника и вести дела дальше или продать и забыть. Отсюда и действуйте наверное.

Хотелось бы продать и забыть.Но с продажей возникают трудности.Мой бизнес будет интересен тому,кто хочет начать работу на себя.Но уже не с нуля,а получив сформировавшиеся товаропроводящие цепочки,лояльных клиентов, поставщиков с льготными условиями,рекламу в Инете и отраслевых каталогах.
Взять наемного директора...., но понимая краткосрочность своей деятельности он и действует исходя из своих временных интересов.Наемный директор должен быть замотивирован так же сильно,как и собственник.А это уже из области сказок.

стоимость будет считаться исходя из размера прибыли которую генерит бизнес. Например год чистой прибыли. Берем цифры последнего года смотрим сколько было прибыли за этот период и начинаем от этой цифры торговаться. Хотя конечно надо смотреть на ключевых сотрудников и вообще на то как устроен бизнес. Может у Вас есть два-три основных клиента которые генерят всю выручку и они Ваши например родственники))) ну или супер знакомые, которые ни с кем кроме Вас работать не станут... Если такого нет и фирма работает вне зависимости от того чья фамилия в учредителях, то проблем нет. Выплатили сумму, поменяли учредителей и все работает и дальше.

Lazyrit SPA > Черкните в личку как с вами связаться, может что подскажу.