Форум на Kuban.ru (http://forums.kuban.ru/)
-   Формула успеха (финансы, менеджмент, маркетинг, карьера, образование) (http://forums.kuban.ru/f1051/)
-   -   продолжение эпопеи о продажниках (http://forums.kuban.ru/f1051/prodolzhenie_epopei_o_prodazhnikah-2221351.html)

89999 18.02.2012 12:15

продолжение эпопеи о продажниках
 
Проработала 2недели..продаж я не совершила вообще... Просто бросила работу и все.. Ессно мне никто не заплатил..тк 2 мес -испыт срок без оформления..Остался осадок от потраченного времени и 2000на дорогу и что-то к чаю.. Вот так вот..Есть тут продажники?Как вы работаете? Не было такого как у меня? Или сглупила что ушла? Оклад то должны были выплатить по идее?

CTPEKO3ABP 18.02.2012 12:17

а что и кому продавали?

89999 18.02.2012 12:21

2-стрекозавр был есть и буд > услуги и товары типа окон или потолков или лестниц

89999 18.02.2012 12:24

3-сумасбродка_ >вернее походу продажи были но лично у меня нет... там еще работает менеджер

margarin 18.02.2012 12:25

1-сумасбродка_ > если сможешь уговорить, то поросись на учебу к ДельтаПлан. Это давний и известный гуру в области бизнеса, и особенно продаж)

ДельтаПлан 18.02.2012 12:42

5-Тухлый Джо >а че ее уговаривать?
Дельта так людям помогает, без умолений и просьб и даже денег))
если мадам открыто, на форуме, готова учиться МОИМ техникам продаж))

margarin 18.02.2012 12:49

6-ДельтаПлан > я хочу учиться, честно) Чтобы "знать врага в лицо")))

он же mugen 18.02.2012 12:55

проблема в том что всем нужны высококвалифицированные кадры
которые придут и сразу дадут выполнение + пицот %.
так думают многие дирехтора многих контор. здесь и сейчас.
есть другие дирехтора, которые думают более реалистично и действуют в сложившейся ситуации не "одним днем" а с заделом на будущее.
автору искать контору по второму варианту)

ДельтаПлан 18.02.2012 12:56

7-Тухлый Джо >учись..кто тебе на дает
какого врага ты еще не знаешь в лицо?

он же mugen 18.02.2012 13:00

6-ДельтаПлан > пример:
есть жирный гусь готовый купить то, что есть у меня.
таких как я у него сотня.
нужен креативный подход чтоб выделиться, правильно?
в наличии только мобильник гуся.
каким должен быть первый шаг в гуся на ваш взгляд?)

margarin 18.02.2012 13:05

9-ДельтаПлан > продажников вообще и Дельту, в частности)

margarin 18.02.2012 13:06

*подсказывает шепотом
зама гуся в сауну...))

Adora 18.02.2012 13:07

Автор, а зачем бросили работу? Что значит - не было продаж? А что было? Чем вы занимались 2 недели?
Продажи - это цикл непрерывный, от поиска клиента и до закрытия сделки. Непрерывный - потому как клиентов должно быть достаточно, чтоб одного искать, другого сопровождать, третьему закрывать и далее.
Как минимум за две недели можно было либо найти пару-тройку клиентов, либо изучать процесс. Думаю, что мгновенных продаж от вас никто и не ждал, но некая активность все же должна быть.
Но, учитывая, что бросили вы сами - наверное, ее либо не было, либо вы ждали другого.

89999 18.02.2012 13:12

13-Adora >мне показалось что мне не заплатят.. пот общей атмосфере

Adora 18.02.2012 13:17

14 сумасбродка_ - ну там же есть те, кто работает больше, чем две недели? Надо было у них спросить.
И проверить заплатят или нет, тоже можно было опытным путем, совершив хотя б одну продажу. А теперь только гадать и остается. Но лично мне не очень верится, в то, что прям вообще б кинули.

akb 18.02.2012 13:18

Может просто вы нарвались на компанию в которой выгодна текучка?
Сколько лет на рынке компания?
Какова текучка за последние 3 месяца - 1 год, если большой % уволившихся, то по какой причине?
Каким образом выглядел ввод вас в компанию в качестве менеджера(ТП)?
Система оплаты труда, в чем она заключалась? Гарантированный оклад+%? Вам лично, была понятна мотивация?
После собеседования вы были согласны на эти условия, и решили рискнуть?
До этой работы был опыт в продажах?
Не расстраивайтесь, мне лично очень нравится поговорка: "Все познается в сравнении".
К вышесказанному при трудоустройстве на работу попробуйте задать вот такие вопросы работодателю [url]http://www.rabota.ru/soiskateljam/career/voprosy_na_sobesedovanii.html[/url] , + посоветую почитать книги:
1) Топ Хопкинс - Умение продавать для чайников(Не подумайте, что я намекаю на вас, когда то я читал взахлеб эту книгу, данная книга поможет понять вам специфику продаж, так сказать поможет встать на первую ступень)
далее когда уже будет более или менее понятно что к чему советую прочитать;
2)Нил Рекхэм - Продажи по методу Spin, мне лично эта книга очень нравится.
P.S. Я не утверждаю того, что после прочтения, вы станете великим гуру продаж, я утверждаю, что вам станет понятно принцип торговли, и в следующий раз при походе к клиенту: Вы будете знать о чем разговаривать с клиентом, какие вопросы ему задавать, и как продавать больше.Ах да, ПРАКТИКА лучше теории.
Желаю удачи!

Большая Булавка 18.02.2012 13:18

13-Adora > ППКС.
Не понятно мне лично автор, Вы бросили работу а теперь просите совета? дык его надо просить было ДО того как)) уволиться/устроится, чего сейчас то Вам надо? Как работаем? Так и работаем?
Я сейчас начинаю заниматься 5-м "видом" продаж в своей жизни. С 1-м, 2-м 4-м и я сделала продажу после первой же встречи, а вот в 3-м пришлось 3 месяца ждать но оно того стоило!! И я с самого начала знала что пойду до победного конца. Я вообще среднее для новых агентов - три "нет" от клиента, три отказа и все они стухли. Те, кто выдержал - могут далеко пойти)))

ДельтаПлан 18.02.2012 13:46

согласна полностью с Адорой.
Автор, вы поспешили.
попробуйте еще раз
но для начала можно почитать или послушать того, кто уже лично преуспел в продажах.
Мне очень понравился Майкл Бэнг.
Рекомендую.

akb 18.02.2012 13:52

[quote=ДельтаПлан;23408421] согласна полностью с Адорой. Автор, вы поспешили. попробуйте еще раз но для начала можно почитать или послушать того, кто уже лично преуспел в продажах. Мне очень понравился Майкл Бэнг. Рекомендую. [/quote]
Можете озвучить название? Для удобства поиска?

ДельтаПлан 18.02.2012 14:08

19-РазгиЛьдяй >название чего?

akb 18.02.2012 14:11

[quote=ДельтаПлан;23408755] 19-РазгиЛьдяй >название чего? [/quote]
Произведения, книги, видеотренинга, семинара, озвученного вами автора?

passat 18.02.2012 14:21

Часто звонят всякие продажники, сразу просят директора и иногда даже называют по ФИО, предлагают якобы сотрудничество(по русски впаривают товар).
За несколько лет только одно нормальное предложение поступило, и то из Калининграда.

akb 18.02.2012 14:47

[quote=passat;23408998] Часто звонят всякие продажники, сразу просят директора и иногда даже называют по ФИО, предлагают якобы сотрудничество(по русски впаривают товар). За несколько лет только одно нормальное предложение поступило, и то из Калининграда. [/quote]
Скажите пожалуйста, вы сейчас рассуждали в роли кого? Руководителя,отдела закупа, менеджера или секретаря? Какой можете дать совет начинающему продажнику? Что на ваш взгляд не нравилось вам при предложении товара, услуги? Расскажите об успешном случае с Калининграда, думаю здесь многим будет интересно?

akb 18.02.2012 14:53

22-passat >Также думаю ТС будет очень признателен, за идеальную модель поведения менеджера(ТП) на ваш взгляд.

hongildon 18.02.2012 15:36

Натаха из Марьянской опять в поисках работы, на которой нихрена не надо делать...

2Бармалей 18.02.2012 16:20

Я думаю, что автора на самом деле интересует только ответ на последний заданный вопрос :)

akb 18.02.2012 16:35

[quote=Бармалей;23410756] Я думаю, что автора на самом деле интересует только ответ на последний заданный вопрос :) [/quote]
Думаете? Вроде этот вопрос последним был.

akb 18.02.2012 16:35

О, уже забанили, вот так и помогай людям)

antishmanti 18.02.2012 16:43

Люди. Учите русский язык. Будьте добрее. Улыбайтесь. Не употребляйте алкоголь. Не курите. Любите. Умнейте что ли. Достали уже одним своим видом а про изложение своих отголосков мыслей вообще молчу.

CLIMBER 18.02.2012 22:18

c 20 января по 1 марта в торговле наступает мертвый сезон, еще и холода добавились.. Надо было чуть чуть подождать

Тигрия Львовна 18.02.2012 22:36

30-CLIMBER > это у кого как, мне чтоб в сезон выйти, уже сейчас приходится покраю слоняться.
Продажник (заламывает руки)это как врожденное сопрано.
:))))Сколько бабла переплатила,одного лишь стоящего в сети поймала, да и тот сбежал в Германию:))))

Mishel 18.02.2012 22:38

1-сумасбродка_ >
Либо это не ваше,либо манагеры уплюдки,не ввели в курс дела,что и как.

Тигрия Львовна 18.02.2012 22:51

32-li >согласна. Чтобы требовать результат, сначала надо научить. А бесплатно работать нельзя, з\п плюс процент, пусть пол з\п, но не бесплатно.

uyab 18.02.2012 23:19

33 Кэп Львович!

ДельтаПлан 19.02.2012 04:38

10, муген! Первый шаг: перестать считать клиента гусем, да еще и жирным. Невербально твое отношение начало работу. Он-гусь, ты-(кукуруза, попкорн, комбикорм, овощные обрезки) подчеркни нужное. Понял?)

Denis1970 19.02.2012 11:28

Продажнику з/п не нужна. Оклад- в переводе означает "Сколько Вы мне заплатите, что бы я приходил и ничего не делал".

Продажник живет от продаж. Только %.

akb 19.02.2012 11:51

36-Денис1970 >Ты рассуждаешь как профессионал!
Вот разница между любителем и профессионалом.
Поставив сотрудника перед выбором, какой способ начисления ЗП для него интересен, мы понимаем кто перед нами сидит. Например что вам интересней получать
1)гарантированный оклад в 20 000 рублей
2)оклад в 5 000 рублей +%
Профессионал как сказал Денис, выберет 2 пункт.

Mishel 19.02.2012 11:55

36-Денис1970 >Точно точно.И еще шеф должен сообщать жене продажника,что ее неудачник сегодня ничего не продал и ему не давать.
Возвращается продажник с поля битвы,поверженный драконом безразличия клиентов,а ему милая с порога-Мой рыцарь,ты сегодня ничего не продал,проиграл поединок.Иди трочи в душевую кабинку.

Denis1970 19.02.2012 12:07

[quote=li;23422924] 36-Денис1970 >Точно точно.И еще шеф должен сообщать жене продажника,что ее неудачник сегодня ничего не продал и ему не давать. Возвращается продажник с поля битвы,поверженный драконом безразличия клиентов,а ему милая с порога-Мой рыцарь,ты сегодня ничего не продал,проиграл поединок.Иди трочи в душевую кабинку. [/quote]
Зачем сообщать? Сама поймет. Неделю-другую на воздержании - и продажи попрут!

server 19.02.2012 12:13

Денис1970
36 - Сегодня - 12:28

А дальше прозвучит избитый вопрос " Да где ж такого взять то?!!"


Текущее время: 09:14. Часовой пояс GMT +3.