Форум на Kuban.ru - Хороший маркетолог

[quote=BTR;26828671]Сфокусироваться, значит решить, кто твой клиент, а не пытаться схватиться за каждого.[/quote]
Я по прежнему считаю, что у меня есть предложение практически для любой организации, у которой так или иначе есть компьютеры: для тех, у кого 1-2 компьютера я конечно же не буду предлагать услуги аутсорсинга - понятно, что оно им не надо! но зато я могу им предложить услуги одного из моих сервисных центров - мы готовы им картриджи заправлять, порнобаннер удалять, когда поймают, сенсор в телефоне поменять, когда уронят и т.д.
Тем, у кого имеется большее количество компьютеров я предложу сначала ИТ-аудит и, возможно, аутсорсинг с решением текущих проблем и внедрением решений по архивации данных, минимизации интернет-трафика и прочие плюшки, повышающие безопасность и общую эффективность ИТ-инфраструктуры.
Для крупных предприятий, где есть свои ИТ-отделы я так же не будут предлагать аутсорсинг - они там сами лихо админят свою сеть, но тем не менее, если кто-то уронит ноут, матрицу они сами вряд ли поменяют - опять же в сервис понесут и тут я готов помогать. Плюс те же картриджи - не все ИТ-отделы содержат заправщика. Плюс этим же клиентам я предложу поставку софта, компов, оргтехники, сетевого оборудования, расходки и т.д.
Для филиалов сетевых организаций у меня есть предложение по поддержке техники там, где нельзя решить проблемы удаленно - мы готовы быть руками на местах и помогать головам сидящим далеко.
Для средних и крупных организаций у меня есть предложения по монтажу сетей и видеонаблюдения, разворачивания систем IP-телефонии и т.д.
На все это у меня есть узкоспециализированные специалисты и личный опыт работы IT-Head в территориально распределенной организации с > 120 рабочими станциями и десятком серверов. Т.е. функция ИТ-директор на час с консалтингом - это тоже в общем-то про нас.
Таким образом я уверен, что практически любая организация является моим потенциальным клиентом (даже те, у кого и компьютеров нет, но о видеонаблюдении подумывают!)
Или возможно я неразборчив? Однако если клиент чего-то просит, то глупо ему отказывать, сказав, что "это не моя специализация" при том, что я способен решить его проблему!