Семинар "Организация частной логопедической практики. Техники продаж логопедической услуги"
 

25-26 февраля (суббота-воскресенье)
Состоится семинар
«Организация частной логопедической практики (частного логопедического кабинета). Техники продаж логопедической услуги»
Цель: Формирование у участников тренинга навыков и качеств, необходимых для проведения эффективных продаж логопедических услуг.
Ведущая: Липина Элина Сергеевна, логопед-заиколог (ученица Л.З Андроновой-Арутюнян), психолог, практик-мастер НЛП, телесно-ориентированный психотерапевт, специалист в области эриксоновской гипнотерапии и провокативной психотерапии, бизнес-тренер по риторике, консультативный член Международной Психолого-Психотерапевтической Лиги, руководитель центра коррекции речи «Слово».
В программе:
1. Логопедическая услуга – как интеллектуальный товар.
2. Особенности общения с «платными» клиентами.
3. Самопрезентация – ключевой момент в установлении долгосрочных коммерческих отношений.
4. Организация частного логопедического кабинета.
5. Реклама. Где и как размещать информацию о своей услуге
6. Создание эксклюзивных преимуществ по сравнению с конкурентами в этой сфере.
7. Психология эффективной продажи логопедической услуги:
- 5 ключевых этапов в продажах;
-книга сценариев продаж;
-психология установления контакта с потенциальным клиентом;
-разведка потребностей и возможностей клиентов;
-представление себя и своей услуги, коммерческое предложение;
-работа с сомнениями, возражениями, сложными вопросами потенциального клиента;
8. ПСИХОЛОГИЯ В БИЗНЕСЕ!!!
СКРЫТЫЕ ПРИЕМЫ И ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ НА ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА!!!
/ установление раппорта, «ключи доступа» в подсознание, использование трансовых, гипнотических оборотов речи и т.д./
А ТАКЖЕ:
- Первая встреча с клиентом. Проведение логопедического обследования в частной практике. Подводные камни первой встречи.
- Технология сбора анамнеза в частной консультации.
- Диагноз: говорить или не говорить родителям.
- Алгоритм проведения частных занятий.
- Имидж специалиста.
- Взаимодействие логопеда с ребенком и родителями. Как сделать родителей союзниками.
- Что делать, если видимого результата так и нет?
- Психологическая усталость. Как с ней бороться?
Целевая аудитория: логопеды, дефектологи, студенты дефектологических факультетов, репетиторы.
Место проведения: г. Краснодар, ул. Кореновская, 1 (угол улиц Дзержинского и Кореновской, первый перекрёсток при въезде в Энку из города) р-н ТРК «Красная Площадь»
Время проведения: с 10.00 до 17.00.
Организатор: Светлана Ивановна 8-929-8-333-406, 8(861)-258-35-20
электронный адрес: [email]Ellis-centr@yandex.ru[/email]