| Регистрация Правила Главная форума Поиск |
| 0
- 23.01.2012 - 21:10
|
Один из самых мощных инструментов увеличения прибыльности компании - компетентное управление закупочной деятельностью, поэтому любой производственной или торговой организации необходим квалифицированный менеджер по закупкам, который должен знать, как правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, провести и завершить деловые переговоры с поставщиками на максимально выгодных для себя условиях. Краткое содержание программы: I. Организация и ведение процесса закупок, основные принципы работы отдела закупок 1.Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам. 2.Ключевые показатели эффективности сотрудника отдела закупок 3.Внутренние документы компании, регламентирующие закупочную деятельность 4.Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании: •транспортным подразделением; •финансовой службой; •производством; •складом, •отделом продаж. 5.Алгоритмы работы отдела закупок . Текущая деятельность менеджера по формированию запасов 6.Определение потребности в закупаемых ресурсах. Формирование бюджета закупок. Бюджетирование процесса закупок 7.Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат. Способы снижения закупочной цены 8. Автоматизация процесса закупок, выбор программного продукта и внедрение 9.Учёт и контроль в отделе закупок. Технология контроля поставок. II. Работа с поставщиками 10.Основные категории поставщиков. Критерии оценки поставщиков 11.Получение информации о поставщиках: продукт, ценообразование, потенциал, клиенты. 12.Ранжирование поставщиков по ценности для компании, 13.Методики выбора основных для компании поставщиков. 14.Выстраивание стратегии долгосрочных взаимоотношений с поставщиками III. Организация и проведение переговоров в процессе закупок 15.Особенности коммерческих переговоров 16.Подготовка к проведению переговоров с выбранным поставщиком. Определение цели и постановка задач перед переговорами с поставщиком. 17.Анализ сильных и слабых позиций поставщика для разработки стратегии переговоров 18.Разработка плана переговоров , сценария, подготовка вопросов, выбор диапазона уступок. 19.Типичные ошибки при подготовке к переговорам. 20.Типичные ошибки при проведении переговоров с поставщиками. Подробнее на нашем сайте http://www.pleade.ru/edu/vse_IV_52.shtml Тел. 274-77-36; 8-918-11-83-766 Елена Чернышева rull@pleade.ru     | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
