| Регистрация Правила Главная форума Поиск |
| 0
- 14.03.2012 - 20:03
|
Даты проведения:28-29.03.2012 Стоимость участия: 3800 руб/чел Основные темы мероприятия: • Какие сопутствующие товары предложить покупателям, чтобы в аптеку они заходили не только за лекарствами. Чем можно привлечь дополнительный поток покупателей и составить конкуренцию розничным магазинам? • Как разместить сопутствующие товары, чтобы первостольнику было удобно консультировать покупателя, не уводя его от общей очереди? • Как организовать зону, разместить визуальную информацию для размещения дорогой, натуральной косметики, чтобы на равных конкурировать с магазином? • Как сделать так, чтобы посещение аптеки ассоциировалось у покупателя со здоровьем и красотой, а не с болезнями? • Определение основных отличий в технологии продажи сопутствующих товаров от продажи «основного товара (ЛС). • Законы мерчендайзинга для сопутствующих товаров и визуальные средства их сопровождения. • Психологические трудности для первостольников в процессе активных продаж сопутствующих товаров: выяснение интереса покупателя, проведение «правильной» презентации», работа с возражениями и сомнениями покупателя, завершающее усилие. • Неэффективный подход первостольника: ориентация на «лекарство», «удобство применения», «цену», а не «человека». Алгоритм построения эффективных вопросов, позволяющих выяснить дополнительные возможные потребности покупателя. С полной программой вы можете ознакомиться на нашем сайте: http://www.pleade.ru/edu/salesoputstvtovarvapteke.shtml Тел. 274-77-36; 8 (928) 401 56 77 training@pleade.ru Руководитель отделения профессионального обучения Елена Власенко     | |
Интернет-форум Краснодарского края и Краснодара |
