Форум на Kuban.ru (http://forums.kuban.ru/)
-   Формула успеха (финансы, менеджмент, маркетинг, карьера, образование) (http://forums.kuban.ru/f1051/)
-   -   Поиск "менеджера по продажам" (http://forums.kuban.ru/f1051/poisk_menedzhera_po_prodazham-5993978.html)

Style999 12.08.2014 09:23

Поиск "менеджера по продажам"
 
Хочу посоветоваться с теми, кто сталкивался с поиском сотрудников, так называемых «менеджеров по продажам». Вопрос в следующем, поиск стоит сосредоточить на размещение описания вакансии на различных площадках, или к размещению вакансии дополнительно необходимо самому искать резюме «менеджеров по продажам»? Каков ваш опыт?

100metrov 12.08.2014 11:31

я искал сам резюме, но моя концепция подразумевала обучение и наставничество и очень большой кандидатооборот на первых этапах, поэтому я просто искал людей с природными задатками, а уже из них растил клиентских привлеченцев.

Style999 12.08.2014 15:25

1-100 метров > Есть такая теория (мнение), что настоящий или потенциальный менеджер по продажам не размещает свое резюме, а сам активно ищет работу и находит ее. Если человек размещает резюме, и заявляет, что он менеджер по продажам, то в лучшем случае он сам себя обманывает…

Теория в общем «стройная», но жизнь, как известно сложней любых теорий, отсюда и вопрос к знающим людям, что они думают по этому поводу?

uyab 12.08.2014 16:31

[quote=Style999;36177139]Есть такая теория (мнение), что настоящий или потенциальный менеджер по продажам не размещает свое резюме,......[/quote] есть также теория, что менеджеров по продаже в природе не существует вовсе. Это мифический персонаж. И подвиги этих сказочных героев придуманы чуть более чем полностью. Есть еще одна теория о менеджерах. Ее суть в этой фразе : Дураков работа любит. То есть ежели продаван дурак, то работа менеджера по продажам у него есть. Ежели не дурак, то сидит без этой работы, потом получает профессию и становится нормальным человеком.

Gazprom 12.08.2014 16:56

0-Style999 > вопрос в том, как срочно Вам нужен сотрудник. Вряд ли есть однозначно верный ответ на Ваш вопрос. У нас, например, поиск кандидатов и первичный отбор осуществляет специально обученный человек. Но бывает, что люди приходят сами или мне подворачивается подходящая кандидатура

passatь 12.08.2014 19:33

Почему вы так называете эту должность "руководитель по продажам"? Вам же нужен не менеджер, а "лошара-неудачник по поиску клиентов для дяди"

uyab 12.08.2014 20:39

[quote=Gazprom;36178247]У нас, например, поиск кандидатов и первичный отбор осуществляет специально обученный человек. Но бывает, что люди приходят сами или мне подворачивается подходящая кандидатура[/quote] хаос у тебя там, хаос.

Style999 13.08.2014 11:04

[quote=Ябуян;36177952]есть также теория, что менеджеров по продаже в природе не существует вовсе. Это мифический персонаж.[/quote]
Но ведь кто-то всегда занимался подобной работой, общаться с клиентами выясняя их потребности и т.д., как без этого?

Style999 13.08.2014 11:23

4-Gazprom > Вопрос именно в подходе к поиску сотрудника, даже если у сотрудника прекрасное резюме, но если он сам не ищет активно работу, то у него нет потенциала к этому виду деятельности, согласно вышеприведенной теории. Просто не хочется терять время и обучать человека, который работать не сможет…

Style999 13.08.2014 11:30

[quote=passatь;36179698]Почему вы так называете эту должность "руководитель по продажам"?[/quote]
Называю так потому, что все так называют эту вакансию, почему так сложилось, не знаю, это не в моей компетенции.

[quote=passatь;36179698]Вам же нужен не менеджер, а "лошара-неудачник по поиску клиентов для дяди"[/quote]
По вашей логике и швеи, и конструкторы, и дизайнеры которые у нас работают все «лошары-неудачники», потому, что они работают на предприятии, которым не владеют?

passatь 13.08.2014 19:30

9-Style999 > нет, поиск клиентов для товара дяди - неудачная должность для нормального образованного человека

100metrov 13.08.2014 20:20

инвестировать и нести ответственность (получать или терять дивиденды, прибыль) это обособленное занятие, выполнять работу менеджера по продажам это тоже занятие вызывающее уважение если делается успешно и профессионально. Неудачником может оказаться и собственник и продажник и вообще любой чел который хоть что-нить делает в этой жизни!

Ядрёный 13.08.2014 20:25

[quote=passatь;36192511]нет, поиск клиентов для товара дяди - неудачная должность для нормального образованного человека[/quote]
ооппа, вот это тараканы...
а какая должность удачная?

uyab 13.08.2014 20:34

[quote=Style999;36185286]Но ведь кто-то всегда занимался подобной работой, общаться с клиентами выясняя их потребности и т.д., как без этого?[/quote] кто-то, што-то, кому-то, у кого-то... Я ж и говорю, что их не существует. Одна часть работы делается попутно, про другие дела забыли, а часть работы потеряли. "...общаться с клиентами выясняя их потребности и т.д., как без этого?..." ты уверен что это сложно?

Style999 13.08.2014 21:24

[quote=passatь;36192511] 9-Style999 > нет, поиск клиентов для товара дяди - неудачная должность для нормального образованного человека [/quote]
Странная позиция! Для примера, большинство девушек, которые учились и получили высшие образование как экономисты, финансисты, управленцы и даже юристы идут работать секретаршами или бухгалтерами, считаете это нормально? Какие у них перспективы? Стоит учиться несколько лет, что бы стать секретаршей?

Style999 13.08.2014 21:32

[quote=Ябуян;36193099]"...общаться с клиентами выясняя их потребности и т.д., как без этого?..." ты уверен что это сложно?[/quote]
Я уверена, что это не сложно, но если этого не делать, само это не сделается. Мы готовы взять и обучить человека даже без высшего образования, но человек с опытом все же интересней. Дело не в том, что мы ждем от него больших результатов, а в том, что опыт позволяет ему понять, что это его дело и он будет работать.

uyab 13.08.2014 22:37

[quote=Style999;36193638]Я уверена, что это не сложно, но если этого не делать, само это не сделается.[/quote] это вообще делать не надо. Это аксиома. Это надо знать.[quote=Style999;36193638]Мы готовы взять и обучить человека даже без высшего образования, но человек с опытом все же интересней. [/quote] как ты можешь научить тому, чем сама не имеешь представления кто этим должен заниматься и для чего?[quote=Style999;36193638] Дело не в том, что мы ждем от него больших результатов [/quote] зачем тогда искать кого-то, учить чему-то, ежели выхлопа не будет?
[quote=Style999;36193638]а в том, что опыт позволяет ему понять, что это его дело и он будет работать.[/quote] наивные какие.. лояльные и преданные сотрудники это тоже миф.

passatь 13.08.2014 23:41

12-Ядрёный >14-Style999 > Если ты получил высшее образование, а идешь работать мальчиком на побегушках в поисках клиентов для дяди (а надо для себя) - то зря значит учился.

passatь 13.08.2014 23:49

Так сыну и говорю. Будешь плохо учиться в школе и ВУЗе, вырастишь менеджером по продажам. Будешь названивать в фирмы, раздавать флаеры, надоедать людям со своим никчемным товаром, а люди тебя будут ненавидеть. Нормальные должности как нормальный товар или услуга не навязывается, его и так все знают.

Ядрёный 14.08.2014 00:50

[quote=passatь;36194664]Если ты получил высшее образование, а идешь работать мальчиком на побегушках в поисках клиентов для дяди (а надо для себя) - то зря значит учился.[/quote]
бред...
сейчас, работающих на себя в России около 4 млн, примерно столько же (чуть больше) поняли что это им не понутру.
остальные 138 млн никогда не работали и не будут работать на себя.
я вообще не понимаю этого прикола - надо работать на себя.
кто это придумал?

Ядрёный 14.08.2014 01:00

[quote=passatь;36194693]Нормальные должности как нормальный товар или услуга не навязывается, его и так все знают.[/quote]
[img]http://img.playground.ru/images/6/9/vasiliiivanovichmenyaetprofessiyu_yapfiles.ru[/img]

Style999 14.08.2014 09:34

16-Ябуян > Отбирать и обучать буду не я, а специалист в области продаж, мне нужно только подобрать кандидатов, правда, пока с этим сложно. Но, а что касается ожиданий, то ни кто, ни ждет о сотрудника неких супер сделок, мы не торговая и не рекламная компания, нам нужно планово загрузить производство!

Style999 14.08.2014 09:43

17-passatь > Вы мне напомнили моих знакомых, которые 10-15 лет назад с горящими глазами доказывали, что нужно работать только на себя, и стали сетевиками (пищевые добавки и прочая лабуда). Все люди с высшим образованием, перепробовали все направления, и все компании в этой сфере, итог известен…

Style999 14.08.2014 09:47

[quote=passatь;36194693]Так сыну и говорю. Будешь плохо учиться в школе и ВУЗе, вырастишь менеджером по продажам.[/quote]
У вас видно что то личное с менеджерами по продажам, надеюсь у вас дома или в офисе не стоит предмет на котором вы делаете зарубки по числу изничтоженных вами менеджеров… )))

passatь 14.08.2014 23:30

23-Style999 > Они меня на работе достали, объявил им войну. Девок зову на свидание, мужиков посылаю.

100metrov 15.08.2014 07:19

Бабе цветы детям мороженого и смотри не перепутай!
Менеджер по продажам абсолютно нормальная профессия и часто очень высоко оплачиваемая.

100metrov 15.08.2014 07:22

И очень часто именно мп становятся собственниками бизнеса.

uyab 15.08.2014 09:43

[quote=100 метров;36206385]Менеджер по продажам абсолютно нормальная профессия и часто очень высоко оплачиваемая. И очень часто именно мп становятся собственниками бизнеса.[/quote] так их (мп) мотивируют при приеме на работу.

RSM 15.08.2014 10:10

Бедные несчастные менеджеры по продажам. Смотрят на гордых инженеров и тихо плачут стыдливо пряча зарплату в 2 - 3 раза больше ((

2Бармалей 15.08.2014 10:50

28-RSM > поржал

Толкне 15.08.2014 10:59

а ниче смешного..
может молодежи и нормально, но когда продажами больше 10 лет занимаешься... (не менеджером уже, но все равно одна хрень)
опостылело так, шо я вам передать не могу.
и пойти б поучиться чего-нибудь руками делать, да тока руки эти из жопы растут, чего уж лукавить))
остается опять таки продавать то, что сделали другие и большая редкость, если сделали они что-нибудь прикольное, не типовое

2Бармалей 15.08.2014 14:29

Поржал про инженеров и зарплату, так понятней, надеюсь

passatь 15.08.2014 18:55

19-Ядрёный > Не работал менеджером по продажам? Со мной что-то не так? Или все руководители сначала были лохами?


Текущее время: 08:09. Часовой пояс GMT +3.