Платные образцы для дилеров?
 

Есть продукт, которым хотят торговать профильные торговые точки. Просят образцы, выставочные стенды. Продукт не дешевый, себестоимость образцов достаточно высокая.
Кроме того, есть опыт, когда за полтора года не поступило ни одного заказа из весьма крутой дилерской точки, которая была хорошо укомплектована с нашей стороны.
В связи с этим возникает вопрос о продаже образцов продукции дилерам по дилерской цене, что по идее должно их дисциплинировать и генерировать продажи

А зачем диллеру рекламировать вашу продукцию за свои деньги?
Хотя,если просят,грех не продать.
Если уж и продавать,то с очень сладкими условиями и возвратом через определенное время непродаж.

[quote=Жорик Вартанов;39618751]В связи с этим возникает вопрос о продаже образцов продукции дилерам по дилерской цене, что по идее должно их дисциплинировать и генерировать продажи [/quote]я на их месте не вижу смысла вкладывать свои деньги в то,что может [quote=Жорик Вартанов;39618751] за полтора года не поступило ни одного заказа из весьма крутой дилерской точки[/quote]
может стоит все таки предоставить им образцы бесплатно на ответственное хранение? и замотивировать продавцов так,чтоб данный товар не лежал на выставке а начал продаваться,глядишь дилер и сам захочет заиметь свою витрину

кмк покупка витринного образца никоим образом не генерит продажи, вот если силой заставите купить патрию Вашего товара на последние деньги то да - чтобы жить им нужно будет таки начать продавать - голод лучший генератор)
чтобы продажи нового товара шли нужны плюшки, будут плюшки продавцам - пойдут продажи, ройте в эту сторону а не в ту

[quote=боулинг;39622539] если силой заставите купить патрию Вашего товара на последние деньги то да - чтобы жить им нужно будет таки начать продавать - голод лучший генератор)[/quote] не представляю себе коммерса,который купит на последние бапке какое-нить сомнительное малопродающееся гогно)))
[quote=боулинг;39622539]чтобы продажи нового товара шли нужны плюшки, будут плюшки продавцам - пойдут продажи[/quote] самая что ни на есть истиная истина

Давать образцы бесплатно могут только реально крупные конторы, с хорошей финансовой подушкой. Средним и небольшим фирмам это не по карману и не имеет смысла. По ряду причин.
1. Не вложив в образцы бабло, дилеру будет пофигу как он будет потом продавать товар. Стоит себе стенд и стоит, кто захочет купит. Это деньги на ветер для поставщика. И практически всегда это ведет к варианту:
[quote=Жорик Вартанов;39618751]есть опыт, когда за полтора года не поступило ни одного заказа из весьма крутой дилерской точки[/quote]
2. Дилеры всегда начинают колотить понты про то, что кто-то им что-то предоставляет бесплатно. Да фиг там. Дураков нет. Этож барыги, они на всем сэкономить хотят, по максимуму выжать. Хочешь продавать и ЗАРАБАТЫВАТЬ - вложись деньгами. Тебе предлагают продукт, на котором ты сможешь заработать. Это не ты рекламируешь наш товар, нафиг нам вообще твоя реклама нужна, этим наши рекламисты маркетологи занимаются в интернете, самая эффективная реклама сейчас там. Ты покупаешь наши образцы, чтобы прежде всего заработать на этом. У меня дилер купил образцы с Южно-Сахалинска, туда доставка только авиа - но видит перспективу, имеет интерес и готов серьезно работать. А всякое жлобское фуфло пусть катится колбаской.
3. Если предоставлять образцы бесплатно как на ответ-хранение - все что угодно может с ними случиться: побьют, покоцают, вернутся грязные, запыленные, фактически неликвид. Сколько раз с таким сталкивался.
Но вообще самое главное - не вложив бабло в образцы товара, дилер не стремится его продавать. Это аксиома. А все эти разговоры о том, чтобы мотивировать его продавцов, это туфта. Не работает толком. Тут своих мотивировать надо, а не на чужих время терять - все равно они практически всегда будут продавать то, что проще продается и требует наименьших усилий. Продаваны почти все такие.
Мое мнение - хрен вам, а не бесплатные образцы.

охх, жорик.. и опыт - сын ошибок трудных :))) никогда и ни в каком виде не должно быть бесплатных образцов.. все что бесплатно - не имеет ценности.. это не интересно продавать.. не интересно продвигать.. не интересно изучать.. это бесплатно... притащили на выставку - и стоит... классика же... большая отсрочка - ради бога.. например 90 дней.. за три месяца если ты не заработал на выкуп образцов - то лучше этим и не заниматься вовсе.. но не бесплатно...

6-NoThanks > + либо скидка большая.. пуская 50 пускай 70%.. но, главное - НЕ БЕСПЛАТНО :)))

да.. как это нужно доносить до людей.. они сами должны понимать, что ты не даришь это не потому что ты жопашник.. не потому что тебе жалко.. а потому, что так оно нифига продаваться не будет.. ну это факт.. у менеджеров должна быть мотивация продавать.. для этого у собственника должна быть мотивация продавать.. а любой товар - не эксклюзивный.. даже при определенных особенностях и отличительных чертах, в плане платежеспособного спроса, если не купят это - купят на эти бабки чтото другое.. а второй момент - бесплатные образцы стоят месяцами.. теряют товарный вид, пылятся, просто устаревают в конце концов.. это все фуфел... не правильно работать и настраиваться на халяву...

платно или бесплатно!
это вопрос переговоров, и дело двух сторон!
кому больше выгодно тот и платит!
а сделать все за чужой счет и чужими руками это верх искусства продаж!
ИМХО я считаю возможны различные комбинации!
платно, бесплатно, 50/50.... с отсрочкой, с рассрочкой и графиком оплаты...
если ТС не может продать или максимально выгодно разместить свои образцы, то наверное причина в нем самом!!!
это все рыночные отношения, кто как себя преподнесет и продаст.

А как быть с образцами для клиентов? Товар по себестоимости не высокий, но образцы нужны всем и каждому, а это уже получается приличное кол-во. Может говорить, что все образцы в одном экземпляре и показывать при личной встрече с диром, не оставляя разного рода манагерам?

[quote=Катюша;39657579]А как быть с образцами для клиентов?[/quote]

ну это индивидуально, если можете себе позволить раздавать образцы, то раздавайте... вопрос только насколько это эффективно?

а так можно как с пылесосами кирби и ли еще чем то, пришел показал, рассказал, продал контракт и поехал домой

11-aracl > я по своему опыту вижу, что легче продать без образцов вообще, на основании прайса с картинкой и описанием. А когда едешь с образцами на встречу и даешь цену ниже, чем клиент берет, то меньше шансов. Может у кого-то по-другому? Если я инициатор звонка/встречи, может надо [u]всегда[/u] предлагать приехать в офис, типа у нас тут еще другой ассортимент? Или как?

+13 просто если клиент потратит свое время, то больше шансов на сделку?

Все предельно просто:

Если дилер товар у Вас уже покупал и покупает, то образцы можно сдавать на ответственное хранение и получать скажем 1000 рэ в месяц или предложить им выкупить.

Но если Вы приходите к новому клиенту - ваши предложения купить у Вас образец вызовет не только смех, но пошлют вас подальше - пусть и культурна. Смысла платить за образцы когда с вами не работают - нет.

Вообще мировая практика в "подкидывании" образцов строится не сколько в окупаемости, сколько в маркетинге - правильно оформленная витрина размещенная бесплатно - та ще реклама может быть и с этой точки зрения она вполне себя окупает.

15-Роман aka Magician >Недавно столкнулся с таким головняком.
Нужно три витрины, на которых размещается товар (мелочевка). Витрины настольные, размера порядка 20 на 40 см.
В итоге мне предложили их купить за 20.000р каждую :)
А нам их нужно 3 шт.
Вежливо отказали. Т.к. "отбивать" только 60.000р на товаре с ценой 150-200р и наценкой 10-12% - можно долго и упорно.

+ 16. И в оконцовке так и не отбить..(

17-WINSTON_60 >В поем понимании, бизнес, это нечто иное, чем "отбить подставки".
Это как работа ради работы :) Поэтому - пусть сами себе их продают оптом и в розницу...

[quote=pulsar;39868521]на товаре с ценой 150-200р и наценкой 10-12% [/quote]
А зачем вообще такой товар при таком обороте, что за месяц 60 рублей не отбить?

19-Консультант >Для ассортимента.
Товар специфический и служит доп покупкой после оказания услуг.