Начинающему руководителю
 

Всем добрый вечер!
Через месяц заступаю на руководящую должность, до этого опыта руководства не имел. Какие, на ваш взгляд, книги полезны к прочтению для начинающего менеджера? В теме управления персоналом не силён, хотелось бы иметь хотя бы теоретическую подготовку.
Спасибо.

Руководитель чего? Отдел продаж?

[img]http://polistaj.ru/image/Small/multimedia/books_covers/c300/1002259618.jpg[/img]

Руководить предстоит полевой командой продажников. Матом владею)

3-Lunar > А вы сам хороший продажник? Частая ошибка компаний которые делают лучших продажников руководителями, первое они теряют хорошего продажника, второе они получают плохого руководителя.
Но все таки дам совет, пройдите курс Продавец [url]http://molodost.bz/seller/[/url] стоит он недорого, но поможет точно определить, что вам делать.
Я сам покупал этот курс для себя, по этому и рекомендую.

4-Одинокий кот > Даже после этого курса вы станете лучше как РОП, чем половина РОПов в Краснодаре)))

Опыт, харизма, интуиция. Какая теория?)

[quote=Одинокий кот;43525032] 3-Lunar > А вы сам хороший продажник? Частая ошибка компаний которые делают лучших продажников руководителями, первое они теряют хорошего продажника, второе они получают плохого руководителя. Но все таки дам совет, пройдите курс Продавец [url]http://molodost.bz/seller/[/url] стоит он недорого, но поможет точно определить, что вам делать. Я сам покупал этот курс для себя, по этому и рекомендую. [/quote]
Спасибо за совет. Стабильно показывал результаты выше среднего, что и послужило продвижению (асом продаж себя не считаю, развиваться всегда есть куда).

Эволюция, соглашусь, но в то же время как раз опыта именно руководства - ноль. А в толковой книге надеюсь найти шаблонные ситуации, и как в них действовать руководителю. Применять с головой, разумеется, опираясь на конкретные обстоятельства.

Большой словарь мата не поможет, хотя во многих компаниях практикуется ата-та-менеджмент)))

9-Одинокий кот >не встречал еще ни одного работника, на которого бы не подействовал очень положительно ата-та менеджмент, но при этом встречал много руководителей, прошедших огромное количество дорогущих тренингов, но на которых работники откровенно болт ложили ровно до того момента, пока руководитель не вспоминал русский матерный :)

10-pro2 > Ну я про это и говорю, ата-та-менеджмент используется во многих компаниях, но есть другие способы влияния на менеджеров по продажам, которые дают совсем другие результаты, мотивация, бонусы, таблицы лидеров где лучшие получают хорошие премии, а худшие попадают список на увольнение, если в течении 3 месяцев не улучшает показатели, то менеджера увольняют.
Проблема в том, что многие руководители боятся увольнять плохих сотрудников, типа хоть и хреново работает, но хоть работает, а это самая большая ошибка руководителя.
Я знаю такую компанию, где оплата происходит за каждое действие которое приносит компании прибыль и наоборот если менеджер косячит или не работает с него списываются бонусы, и в этой компании хорошие менеджеры зарабатывают много, а плохие мало и сами увольняются и все это происходит автоматически, ни кто ни на кого не кричит)

8-Lunar >шаблоны? Ситуаций миллион. Всего не предусмотреть. Вспомните руководителя в вашей жизни и возьмите его в качестве примера. Отдавать команды и руководить- не одно и то же. Почитатайте книгу про каких-нибудь известных людей, их цитаты, выражения, выступления.

ХЗ в каком мире вы работаете, но например если на меня начальник будет орать матом на работе, или даже не орать, но даже просто позволит себе лишнего то дальше ему придется самому делать мою работу. Как-то за годы стажа мне не пришлось ни разу сталкиваться с матерящимися начальниками-имбецилами. И сам на коллег материться никогда бы не подумал. Вы видимо перепутали с армией или с зоной.

13-Обормот >они просто мечтатели)))

13-Обормот >фрилансер-дизайнер, угадал? :) на планерки ОП не попадали ни разу? :)

как то на одном этаже с офисом, в котором я работал, у строительной компании офис был, небольшой какой-то, так во время их планерок (через 4 или 5 кабинетов от моего) у меня ноутбук на столе подпрыгивал. Кроме ора и мата еще летали и бились в стену тяжелые предметы, дыроколы походу...

15-pro2 > типун тебе на язык! нет конечно. на планерках бывал, и что, все чинно-благородно, непонятных слов правда много, но они точно не матерные (я потом в словаре смотрел)

16-pro2 > ну если то прораб на таджиков орал, то другое дело.

17-Обормот >такжики обычно пределов стройки не покидали, там руководящий состав отгребал :)

18-pro2 > руководящие таджики? вон оно что!

16-pro2 >зачем ровняться на идиотов?

Сейчас самое замечательное время, для тех, кто умеет приносить результат.

Это раньше выигрывали те 90%+ процентов руководителей, главным навыком которых являлось "лизать жёпу начальству". Они счас в растерянности и просрации: потому что с начальства стали тоже требовать результат.

Поэтому начинаете свою руководящую деятельность, можно сказать, при практически полном отсутствии конкуренции.

Если руководите продажниками - нужно быть лучшим. И узбагойтесь. Остальное подтянется. В продажах количество всегда переходит в качество, только это количество нужно суметь поставить на поток и в систему.

21-кЕтаец Иван >если ты сам классно продаешь-это еще ни о чем не говорит. Руководство подразумевает: наставничество, управление и контроль. Это как управлять авто. Можно собирать все люки на дороге, если ты не умеешь водить. Так что автору не мешало бы поучиться. Но есть и другой путь- рвение, ошибки, бесценный опыт.

[quote=Эволюция;43541548] 21-кЕтаец Иван >если ты сам классно продаешь-это еще ни о чем не говорит. Руководство подразумевает: наставничество, управление и контроль. Это как управлять авто. Можно собирать все люки на дороге, если ты не умеешь водить. Так что автору не мешало бы поучиться. Но есть и другой путь- рвение, ошибки, бесценный опыт. [/quote]
Да, ладно чувака гнобить. "Не о чем ни говорит". Да он в теме, в отличие от большинства руководства. Не из ассенизаторов пришел. Это уже достижение, само по себе для южного городка. А вместо "почитай книжки", "получи МВА" - вперед и вкалывать. Через месяц будет уже "опытным руководителем", через год - может, сам книжку напишет. А почитает тут советов - заработает комплекс неполноценности.

4-Одинокий кот >плюсану за БМ, хороший курс
я не РОП, но даже в моей сфере было полезно

могу поделиться ;)

23-кЕтаец Иван >ну а я про что? пусть учиться..или на чужих или на своих ошибках.
[quote=кЕтаец Иван;43542962]А почитает тут советов - заработает комплекс неполноценности.[/quote]
бгг..пусть крепчает!)

25-Кирочка >поделись со мной, интересно.

27-Эволюция >14,5 ГБ, как передать?

28-Кирочка >на электронку, не? если что могу с флешкой подъехать.

29-Эволюция >такс, я подумаю, может выложу и ссылку пришлю

30-Кирочка >давай. С меня бутылка молока)