как правильно ответить на вопрос на собеседовании
 

собственно вопрос. есть розничный магазин канцтоваров, продающий среди прочего китайские карандаши по 10 рублей и качественные европейские по 100 рублей. нужно продать хозяину магазина карандаши отечественного производства по 50 рублей. какие нужно привести аргументы, чтоб сделать продажу.

0-sobibor > попросить положить на прилавок без оплаты
продадутся - он рассчитается
нет - заберешь карандаши
единственный аргумент - выбор (рублем) покупателя
а уж как убедить покупателя - зависит от товара и тебя

Лучше китайских и не хуже европейских! Сделано в России на импортном оборудовании! После роста курса доллара мы свои цены ещё не поднимали!

Так и говори - могу предложить Вам дорогой и качественный вариант. Могу предложить китайский вариант, но гарантий не даю.
Есть по приемлемой цене и качеству российский продукт.
Этими карандашами писали план захвата Крыма!

Скажи, что этими карандашами пользуется Путин :)

узнай потребность в товаре этой ниши, несколькими наводящими вопросами, если нет потребности - попытайся сформировать из аргументов выше..

Много покупателей склонны выбирать товар средней ценовой категории. Без Ваших карандашей магазин теряет примерно 30-40% выручки в этой товарной категории.

Импортный карандаш стоит 100 рублей не потому что он в два раза лучше отечественного, а потому что в его стоимость включена доставка и растаможка, а китайский при этих же расходах стоит 10 рублей, так из какого материала должен быть сделан карандаш, чтобы стоить в розницу 10 рублей? Да просто название, без содержимого будет стоить больше 10 рублей, а тут 10 рублей за карандаш. Не иначе он бутафорский. А вот есть наш Отечественный карандаш. Да, сделан на импортном оборудовании, но от этого он стал только лучше. Зато сырье наше и люди работают наши с Вами соотечественники, налоги платятся в нашу казну. И при всем при этом он не хуже импортного, а стоит в два раза дешевле. Так есть ли смысл платить в два раза больше за импортный или в пять раз меньше за одно название? Я думаю, выбор очевиден и мне трудно понять почему Вы до сих пор сомневаетесь. Решайтесь!

Ну, и элементарную внимательность никто не отменял. 10 и 100 - это розничная цена на полке. 50 - это для магазина закупочная. Получается, что продать нужно российский по цене европейского. Продать можно будет только, если попросить дядю Володю обидеться на европейские карандашные фабрики и включить их в запрещенку.

Вот это будет нормальный ответ))

еще год назад я бы написал - расположить их на витрине все три с примером написания, причем китайским пишите левой рукой и спьяну, российским и европейским начертите на трезвую, лучше правой рукой, кстати абсолютно по одним карандашом или разными, покупатель все равно сделает выбор в сторону отечки - при одном как бы кач-ве она дешевле...
ну а сейчас вообще ничего делать не нужно, народу так мозги закомпостировали импортозамещением что он мнит лукойл лучшим моторным маслом, так и с карандашами, за Вас все уже сделано - можно прямиком к кофемашине сходить, карандаши сами распродадутся)

Есть ещё один, радикальный вариант. Убрать с полки китайские и европейские, оставить только отечественные.

Пичалька в том, что тем, кому задают подобные вопросы на собеседовании платят больше, чем тем, кто умеет эти карандаши делать. Поэтому европейские карандаши из сибирского кедра лучше Российских при сопоставимой цене.

1-F11 >согласен, но вопрос стоял именно так, что надо продать
6-100 метров >ваш ответ наверное самый убедительный
7-Бармалей >так можно убедить конечного покупателя,а не продавца
всем спасибо

афтару сразу наперед... на любой подобный вопрос ответ один... если ты хочешь продать- ты должен уметь не говорить, а слушать.. все варианты того что можно сказать, что можно предпринять, как можно показать - это дилетантское фуфло.. ибо на 50 разных человек возымеет эффект 50 разных вариантов.. задача продавца уловить то, какой именно вариант будет эффективен в применении к конкретному человеку и быть готовым использовать любой из этих вариантов.. мастерство не в том, чтобы навяливать чтото по накатанной готовыми фразами.. мастерство в том, чтобы быстро, спокойно и без усилий понять чего именно человек ожидает.. поэтому отвечать на вопрос о том, какие нужно будет привести аргументы без реального контекста и живого человека напротив - это сразу путь вникуда.. это путь предположений, а значит заблуждений, а значит - рисков непродажи... зачем рисковать если можно спокойно дать человеку то, чего он хочет?

да, афтар, а ваши попытки сейчас оценить ответы на уместность являются экстраполяцией ответа на собственные ожидания, а не на ожидания вашего потенциального покупателя - что тоже путь к заблуждениям :))

12-sobibor > перечитал еще раз, "хозяину магазина" только сейчас увидел :)

Вообще единственный толковый ответ был в посте номер 6. В действительности если на прилавке есть только китайские за 10р и европейские за 100р., то магазин теряет где-то 60-70% от выручки, просто потому что большинство покупателей не хотят обычно покупать самый дешевый товар считая его низкокачественным, но и покупают самый дорогой считая его цену завышенной. Так что средняя категория форевер.

если читать - [u]помочь[/u] продать хозяину, все сходится - средняя ценовая и при её отсутствии - потеря основного покупателя
но если хозяин магазина закупает импортные качественные по 50, продает по 100 (в канцелярке-мелочевке вряд-ли наценка меньше 100%), продать [u]ему[/u] одномоментно отечку по 50 будет проблематично, если он не полный идиот)

17-боулинг > вот вот

16-Бехолдер >
А меня почему обидели?)

Если угрожать расправой над всей семьей хозяина,или просто применить грубую физическую силу и утюг,то должно получиться продать и китайские карандаши по 100р за штуку.Удачи,автор!

19 - потому что вы слишком усложняете. Косноязычность постановщика задачи вы приняли за очень хитрое условие:)
Заметьте там ни слова нет про закупочные цены, про наценку, по то почем достаются дешевые и почем дорогие. Все это додумано.

21-Бехолдер >
Как это нет? Магазин продает по 10 и 100 - это розничная. "Продать хозяину" - это закупочная.
Вот в п.17-18 мужики все правильно поняли.