Есть желание открыть мебельный. Но...
 

Добрый день. Есть желание взять в аренду небольшую для такого магазина площадь (200 м2) под мебельный магазин. Увы, опыта именно в мебели нет, поэтому и обращаюсь за советами на форум.
С поставщиками, можно сказать, вопрос решён, пока (на словах) условия очень хорошие. Опыт в продажах есть, поэтому сам буду в роли продавца, плюс можно нанять второго человека.
Вот с местом самая большая проблема. Очень хочется встать рядом с действующими магазинами для создания синергетического эффекта. Например, в Галактике на одной площади десяток ИП-шников. Посетитель даже если и идёт за конкретной моделью к конкретному продавцу, возьмёт на заметку и мой товар. Но там всё занято, пустых площадей нет. Это вопрос номер один.
Вопрос второй: при стоимости аренды, например, 500 р/м2 (100 т.р. в месяц) и накрутке 30%, товара надо будет продать на 333 тысячи (цены поставщиков), чтобы только отбить аренду. Сколько месяцев придётся работать в убыток? Вопрос не корректный, но хоть примерные цифры приведите, пожалуйста.
И третий вопрос: чем можно привлечь покупателя, кроме цены? Есть ли какие-то фишки, благодаря которым
Итак, место, как долго выходят такие магазины в ноль и фишки, которые пока мало кто использует в этой отрасли.
Благодарю за советы.

[quote=VIP Grand Royal Beerberry Complex House de Luxe;29014334]Итак, место, как долго выходят такие магазины в ноль и фишки, которые пока мало кто использует в этой отрасли. Благодарю за советы. [/quote]

пойду за попкорном....
модераторы опять форум решили оживить так сказать

Ну что тут сказать: закупайте в Столплите и продавайте на 30% дешевле, наверное будет толк:))

лет 5-10 поработаешь в убыток, потом ник сменишь, амбиции убавятся, откроешь на оставшиеся деньги ларек с мороженым.

Есть желание открыть мебельный, но нет возможности... Есть возможность купить шаурму, но нет желания... Так выпьем же за то, что бы наши желания совпадали с нашими возможностями!(с)

поддерживаю идею passat - если в нике оставить только комплекс хаус, то может и получится

так для сведения в Галактике при условиях на "3" аренда 1500 р. за кв М.
На КП и то меньше 1200р. при условиях на "4+"

"Фишки" денег стоят, а денег у не сетевиков нет.
Человеку помогал открывать точку на Галактике в Планете мебели. Планета есть, а людей нет.
У него 60 кв.М . так он до сих пор аренду отбить не может (долг 2 месяца 200 тыс.).
Была хорошая идея по его точке, но у товарища не хватило сил и понимания. И скатился на обыденные принципы как у всех. Результат на лицо. в марте наверное выгонят.
Мебельный ритейл очень проблемный бизнес. наличие поставщиков не означает авто продажи их мебели.
Подумайте о ваших возможностях и моральных силах.

6, ппц просто
работать чтобы зарабртать за 2 мес 200 тр... долгов:))
мож вашему другу шо покруче можно предложить, где можно пару млн за месяц долгов срубить?:)

[quote=Boltas;29063475]И скатился на обыденные принципы как у всех.[/quote]
Тема как раз о том, что такое обыденные принципы, и что значит "как у всех". Хочется сделать не как у всех, это и будет своеобразной фишкой.

8, хоть цитата и не моя, ну да ладно:)
какие могут быть фишки, когда везде продают одно и тоже, дсп + блюм из наворотов
только цена + сервис сейчас имеют значение
поездил я туда-сюда три дня, изучил кухни - в конце концов купил в икее, где и хотел изначально
вопрос, зачем три дня убил на изучение глубокомысленных фишек? и сам не пойму
минимум на 30% купил в итоге дешевле безо всяких фишек
и еще, прошлую кухню заказывал в салоне, типа чтоб круто было
теперь сравниваю - новая намного продуманней и лучше, а бесплатъый проект сделали прямо там часа за полтора
а в прошлый раз почти неделб что-то там куевдили, много раз звонили и тд и тп

Автору похоже некуда отдавать сотку в месяц, да за год через лям перевалит :))) жена за такое бы из дома выгнала бы....
Был на Мачуги год назал мебельный магазин в районе выезда с гидростроя, да такой что ломился от мебели так что диваны летом на улицу под открытое небо выставляли, и что в итоге ? - теперь там детский развивающий центр :)

8-VIP Grand Royal Beerberry Complex House de Luxe > Читайте внимательнее. "Фишка" = много посетителей = хорошие покупатели = нормальный оборот = приличный доход = ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ
ИТАК "ФИШКА" = "ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ"
Повторюсь наверное. У меня в офисе висело объявление
" Мебель с удовольствием, а за удовольствие надо платить!"
Если уж вам очень хочется продавать мебель, то найдите себе партнера. который в теме.

-- up --

Мебель надо продавать хорошую. Именно хорошую, а у автора ее явно не будет.

"синергетического эффекта" - это круто...прямо по научному...

13-Кошка в шубке из Коровки > ошибаешься. откуда такие сведения?

15-VIP Grand Royal Beerberry Complex House de Luxe > я просто знаю ассортимент предлагаемый у нас. И качество.
Для примера, у меня есть партнерский письменный стол, натуральное дерево, массив, красивый до умопомрачения, очень солидный.
Стоимость его 850 долларов в магазине. Правда стоил он дороже, просто маг устроил скидки.
И я знаю сколько стоит мебель в Краснодаре и ее качество.

15, а скиньте ссылку на каталог будущего вашего ьовара

16-Кошка в шубке из Коровки > и что? если знаете весь ассортимент досконально, значит, в этой нише давно.
кстати, деревом не очень хочу заниматься, т.к. там свои нюансы. изделий из дерева будет процентов 5-10.
17-Boltas > у меня все каталоги на бумаге. может ещё условия сотрудничества и цены скинуть?

мы сильно отошли от темы. предлагаю вернуться.

18-VIP Grand Royal Beerberry Complex House de Luxe > пластик?;)
Или оду дсп споете?
Ваш ассортимент будет такой же как у всех, цена тоже. А пластик и дсп это не очень для дома.

мелкая мебельная розница - беспонт.. очень не советую...

зато не на дядю.....))))))

19-Кошка в шубке из Коровки > По сути да, ассортимент будет пересекаться с другими магазинами, поскольку разные производители выпускают мебель похожую, многие (даже крупные компании) нагло копируют идеи. Так что эксклюзива типа комода в виде медведя или дивана с доступом в интернет, не будет. Цены... может быть тоже будут как у всех. Зато будет какая-нибудь фишка-завлекаловка. Типа бесплатной сборки или доставки. Но над фишками надо хорошенько подумать. Одной доставкой не обойдёшься - я это прекрасно осознаю.
Мои вопросы в самом верху, я ищу ответа на них. Если в мебели и в торговле вы плохо разбираетесь, прошу тему не комментировать. Если разбираетесь, прошу ответить на мои вопросы.
20-NoThanks > По теме, но не развёрнуто. У меня такой друг есть: всё меряет словами "выгодно" и "не выгодно", причём границу так никто и не понял, где именно выгода начинается. Мне бы подробности услышать. Почему оно беспонт? Если есть личный опыт или опыт знакомых, расскажите. Мне на данном этапе любая информация пригодится.
И давайте договоримся раз и навсегда, кто будет обсуждать тот или иной материал, стиль, цвет, текстуру, ценовую категорию, доходы, рассказывать, какой он клёвый чувак, тот по определению говно.
Спасибо за понимание.

22-VIP Grand Royal Beerberry Complex House de Luxe > а я смотрю с точки зрения потребителя.
У нас лично деревянную мебель перед доставкой полируют. Мягкую обрабатывают специально супер насмерть средством. Нет пятен от кофе если прольешь. Нет пятен от вина.
Супер насмерь гарантия.

22-VIP Grand Royal Beerberry Complex House de Luxe >фишка в виде бесплатной сборки \ доставки есть много у кого от снежной королевы до горячевской фабрики

24 бесплатного в этой жизни ничего нет ))) люди получают деньги и эти деньги включаются в стоимость... тут лишь вопрос как это афишировать..
23 долго писать... розница - почти тупиковый путь для мелкого бизнеса.. есть монстры.. кика, икеа, столплит и пр.. есть мелкие розничные торговцы.. отдельно стоящие магазины реально помирают.. нужно жить в трц.. а там аренда дикая... шо делать? Все по итогу упирается в товар... чем будете торговать.. и вот на этом месте я не вижу товара, который привет рынок и выделит вас из ряда худобедно существующих магазинчиков...

Я знаком с "производством" в Краснодаре. И с теми, кто гордо именует себя "мебельными фабриками".
Я бы постеснялся называть кооперативчик друга "производством".

P.S. Прикольно так цитировать. Я тоже так умею:
[quote=Boltas;29202927] у товарища ... здесь в краснодаре... говно [/quote]
Печально.

27-VIP Grand Royal Beerberry Complex House de Luxe >цитировать вы явно не умеете, вы как в начальной школе просто составили предложение из знакомых слов

я же могу процитировать и иначе, не сокращая предложения, смотрите смысл сказанного не изменился, хотя две цитаты состоят не только из ваших слов, но полностью повторяют последовательность их написания, то бишь передают смысл:

[quote=VIP Grand Royal Beerberry Complex House de Luxe;29014334]Вопрос второй: при стоимости аренды, например, 500 р/м2 (100 т.р. в месяц) и накрутке 30%, товара надо будет продать на 333 тысячи (цены поставщиков), чтобы только отбить аренду. Сколько месяцев придётся работать в убыток?[/quote]

vs по сути этому

[quote=VIP Grand Royal Beerberry Complex House de Luxe;29196731]И давайте договоримся раз и навсегда, кто будет обсуждать тот или иной материал, стиль, цвет, текстуру, ценовую категорию, [b]доходы[/b], рассказывать, какой он клёвый чувак, тот по определению говно.[/quote]

согласитесь оба варианта моих цитат полностью передают смысловую нагрузку ваших предложений

но, хватит уроков риторики, давайте поговорим о том, что вы можете предложить людям
пока кроме гордого ника, состоящего из целой серии пафосных слов, о вас ничего не известно

пусть у товарища кооперативчик, а что у вас есть кроме ника с орфографической ошибкой?
Beerberry - пишется раздельно Beer (пиво) и berry (ягода) :))

Автор я же тебе уже написал что идея не ахти, но ты упорно хочешь заварить эту кашу. У меня знакомый продавец в магазине и рассказывал что да как.
В России самое большое расслоение общества, то есть есть люди очень богатые ( у которых свой бизнес или гос служба) либо очень бедные (простые рабочие). И поэтому покупают в основном либо очень дешевую мебель, либо самую дорогую ( могут и миллион рублей не пожалеть на одну только комнату, но таких единицы и у вас они покупать не будут, они покупают в Атме, СБСе, Красной площади или подобных магазинах где продают Люкс).
Посмотрите тупо объявления на авито и других ресурсах о продажах или аренде квартир, с фотографиями самих квартир, обратите внимание на мебель. Вы увидите на этих фото или вообше старую советскую мебель, или ОЧЕНЬ дешевую мебель которая стоит лиж бы была, чисто книги и одежду в ней хранить, но никак не для украшения комнаты. Либо вы увидете комнаты с дорогим ремонтом где мебель люкс или на заказ.
Поэтому мебель среднего класса идет не часто, да и половину делают частные мебельщики которых пруд пруди, потому, что даже если ваша мебель будет лучше, то её не купят по причине того что у человека открывается дверь во врутрь комнаты и если поставить заводскую мебель то дверь упрется в мебель, а если делать на заказ то можно сделать так чтобы дверь открывалась заподлецо или с зазором в 1 миллиметр. Так что если хотите узнать "[b]ФИШКУ[/b]" то самое лучшее наверное будет не скидки подарки или бесплатная сборка, а помощь в подборе заводской мебели именно под конкретную комнату чтобы можно было так всё скомпоновать чтобы функционированию мебели не мешали Подоконники, шторы, двери, электрические розетки и прочие элементы. Но тогда вам прийдется мотаться мерить, составлять проект думать что да как, а кто в магазине сидеть будет? и ещё развозить её нужно, а это уже водитель с грузчиком. Так что в убыток вам работать долго.
2. Так как у вас нету опыта то ты не знаете со 100%й уверенностью какая модель будет продаваться а какая нет, поэтому 20-30% площади может занимать неликвид который будет просто занимать площадь и арендную плату, до тех пор пока производитель не снимет данную модель с производства после чего прийдется распродавать образцы за пол цены, лиж бы освободить площадь. Можно конечно походить по другим магазинам и тупо слизать у них ассортимент (наверное они уже набили шишки и убрали неликвидные модели) но тогда в чём будет ваша личная фишка если вы тупо "спишите у соседа" и где гарантия того что сосед решил задачу правильно? Но я на своём опыте знаю когда ходил искал мебель что даже в давно работающих магазинах стоит около 10% мебели вообше снятой с производства пол года назад, и не всегда по причине не ликвидности, бывает просто обновляют модельный ряд, делают новинки и замещают старые модели.

предлагаю всем отойти от личностей и сосредоточиться на теме. В противном случае обсуждение будет закрыто. Автору - больше конструктивности.

29-cfg > не соглашусь, есть и те люди, которым не нужна ни дешевая мебель, но и не слишком дорогая.
Что-то среднее, но хорошего качества. Хотя, думаю что среднее у нас под маркой слишком дорогое продается.

Бери "быка за рога" и пытайся влезть для начала сюда [url]http://hoff.ru/shops/[/url] хоть за "на покушать"
, начиная хотя бы с Краснодара.

7-Boltas >Товарищ, как и автор, надеялся минимизировать время убыточного периода, но жизнь вносит свои коррективы и если, автор допустим рассчитывает на 4 месяца убыточности. то реально получит 1 год, т.е. годовые убытки сколько лет надо будет гасить в условиях жесткой конкуренции.

27-VIP Grand Royal Beerberry Complex House de Luxe >
Для начала , чтобы получить здесь бесплатные советы,дайте больше информации по ценовой категории мебели, приблизительный ассортимент выставки на 200 кв. м, режим работы вас и наемников, сервисные возможности, региональных поставщиков.
Ответы. Вопрос 1. Это не факт ибо столько визуальной информации и числовой среднестатическому покупателю запомнить тяжело. И если у вас есть конкурент с такой же мебелью этого производителя это не факт, что он пойдет к вам. а не к нему т.к. потому что он ближе.
2. Не менее 3-х месяцев для понимания актуальности вашего бизнеса.
3. Кроме цены покупателя можно привлечь бесплатным обедом, "тихим сном" (2 часа) на вашем диване, сертификат на одну встречу с Девицей легкого поведения, возвратом 30% суммы покупки через 1 год, по окончании гарантийного срока. ну и так далее...
Хотите узнать больше приезжайте на мебельную выставку в Сочи, возможно там будет круглый стол, как раз по этой теме.

Позвони мне,8(918)0333405 Денис, я тебе помогу.

Незнаю автор может мои наблюдения будут вам полезны, а тут уже такой бред вам предлагают. Искал кухню и еще кое какую мебель в прихожку и гостинную типа встройки. Начал с СБС т.к. есть знакомые производители из этого холдинга. Как водиться начал с торгового центра, но был разочарован отсутствием какой нибудь логики в расположении павильонов и больше всего не понравилось обслуживание менеджеров консультанов. Ну да ладно обратился напрямую к руководителям произвоств пригласил на замер все объяснил что именно хочу, дал размеры бытовой техники и попросил проект. Две недели ушло на непонятные уточнения но так до проекта и не дошло. Полез в интернет на предмет альтернативных производителей, тоже ничего толкового, правда они приехали нарисовали от руки какой проект, даже строителям ничего не понятно. И самое главное какой то анахронизм, работают только за наличку, договор совсем непонятный на изменения не согласны, вообщем калхоз... И вот случайно забрел в Галактику там какой то салон кухонь, в течении получаса меня убедил заключить с ними договор. Что понравилось- профессиональный менеджер, который великолепно разбирается в продукте, проект сделали с помощью какой то програмки в течении часа, замерщик кстате приехал через
полчаса. Все понятно, доступно, работают по безналу, договор тоже устроил. Ну вобщем к чему это я что не важно где вы будете размещены, если сумеете подобрать качественный персонал, будете понимать специфику вашего направления, будете выдерживать качество продукта и сроки. То все будет хорошо, но естественно не сразу, по своему опыту и опыту моих друзей,знакомых бизнес начинает давать какую то отдачу примерно на 3 -ий год вашей очень напряженной работы... А первое время все равно прийдется работать в убыток.

Условия в Галактике, как правильно заметил Комдрег, убравший уже оттуда свою мебель (интересно, почему?), на троечку. Аренда - 1000 за квадрат (не знаю, откуда цифра в 1500). 200 квадратов - 200 000 рублей.
Проходимость не айс.

37-135 рублей за доллар >именно мой мебели (изготовление) там не было. Меня просили помочь открыть магазин. Я высказал свое видение работы точки (дизайн-бар), но хозяин пошел старым путем и наступил на всё те же грабли,которые лежат уже 10 лет. В итоге , аренда (100000 р за 75 кв. М) убила бизнес. И конечно отсутствие финансового жирка у хозяина. а надеяться только на текущую работу было явной авантюрой, о чем и говорилось человеку, но хозяин барин..., а теперь бедный барин.
Сегодня торговать мебелью, как вчера уже нельзя, но этого мало кто понимает и ждут какого-то чуда, но чуда УЖЕ не будет.