6 важнейших рекомендаций для ведения переговоров в области закупок
 

1. Не допускайте личных нападок и конфликтов. Разногласия по содержанию это одно, а личное противостояние - совсем другое.
2. Готовясь к переговорам, всегда ищите другие альтернативы: поставщиков, решения, возможности.
3. Тщательную подготовьтесь к встрече, проанализируйте интересы, позицию и возможную тактику поставщика.
4. Используйте объективные критерии при обсуждении спорных моментов. Например: рыночные цены, прицинденты, анализ затрат и т.д.
5. Будьте готовы к изменениям. Предлагайте и воспринимайте альтернативные решения, с помощью которых можно добиться большего. Даже если они возникли непосредственно за столом переговоров.
6. Учитывайте личностные особенности партнеров по переговорам. Старайтесь найти индивидуальный подход к человеку.

Еще больше подходов, инструментов и технологий в тренинге [URL="http://peregovory20.ru/korporativnie-treningi/training-peregovory-dla-zakupshikov/"]Переговоры с поставщиками и контрагентами (переговоры для закупщиков)[/URL]

[IMG]https://1.bp.blogspot.com/-PWsKfTusVvI/XbqHsa3zpVI/AAAAAAAAARo/1YiIKm4M78ExwHs8Iz4VF9XG99Tv4zEbgCLcBGAsYHQ/s320/%25D0%25BF%25D0%25B5%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25B3%25D0%25BE%25D0%25B2%25D0%25BE%25D1%2580%25D1%258B.jpg[/IMG]

Новую умную книгу прочел?

Antegos с вами не согласен

Говно какое-то